怎么样的淘宝卖家才真正是你的竞争对手？

　　兵家有言：“知己知彼，百战不殆”。现在的淘宝也是如此。现在很多卖家，尤其是中小卖家经常和我讲：“现在淘宝太不好做了，商家太多，竞争太大，都想着出淘了”。今天小编就跟大家分享怎么样的淘宝卖家才真正是你的竞争对手。

　　一、产品特点

　　首要我要说的是，没有一件产品满意一切人群的需要。个别的差异化话，关于同一类产生了不一样的需求。打个比如，假如说你是卖女装的。咱们点开淘宝的高级查找，咱们会发现女装的宝贝数有200多万。

　　假如单纯这个角度去考虑的话，你的竞赛会十分的大。在这么多的宝贝中锋芒毕露，作为一个小卖家那简直是难于上青天。

　　可是有一点咱们必定不能忽视，那就是衣服的样式、风格、品牌、原料、每个人的购买热点等是十分多样性的。在这里只有和你相同，类似的宝贝才有可能和你有竞赛的交集，这样通过挑选后竞赛对手会少许多!咱们看下图，女装这个几百万宝贝的大类目，在咱们限制条件之后，咱们发现，类似的宝贝现已只有50页，那就只是2000多个宝贝罢了了。

　　淘宝现在追求的是小而美，是对客户的准确区分，这样你既能很好的定位你的产品，确认你的竞赛对手，并且关于转化的进步也是有很大进步的。

　　二、价格

　　咱们还是以女装为例，挑选后的价格带是这样的：6%的用户选择0-17元的;27%用户选择17-69元的;47%的用户选择69-168元的;17%的用户选择168-310元的;5%得用户选择310元以上的。这个是官方系统给出来的数据，查找关键词之后，主页就会有显示的。当然假如你定制了生意经，那么里边有更详细的数据。你属于哪个价格区间就去再挑选一下价格带，这样又能够帮你挑选掉许多非真实的竞赛对手。

　　在这里也有一点是很重要的，自己产品的一口价必定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去剖析确认。由于现在现已有许多人在这里吃过亏了，许多卖家都有常常变化价格的一个习惯，宝贝的转化一下降就打折，高了就进步。其实这样是很不好的，频频的变化价格，尤其是变化一口价格，极简单由于千人千面的推荐导致降权。

　　最好的方式就是，剖析商场确认一口价，期间能够微调，可是不能够大幅度或者频频改动价格。当转化率降低时可通过相关出售进步销量。

　　三、销量

　　在自己的产品及价格都确认了今后，咱们能够去看销量。咱们会发现咱们的对手有销量上万的，有几千的，并且也有几百几十的。在咱们弱小的时候咱们能够选几百几十卖家去突出自己的优势，赶超他们，然后再选择新的对手，渐渐进步。在这里咱们能够做个计划表格，选择不同阶段的竞赛对手，去一个个地赶超，期间的进程是艰苦的，也是快乐的。

　　四、确认对手之后的优化

　　对自己有了一个明确的定位和确认好了竞赛对手，那么对自己的优化就很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化。

　　由于咱们在前期现已彻底确认了咱们的产品定位，这样咱们的潜在客户也就确认了，这样关于咱们宝贝的优化也就很得心应手了。只要咱们去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。

　　然后再和竞赛对手对比，淡化他的优势，发掘他们不具备的优势，进步自己的竞赛力。

　　以上就是小编给大家介绍怎么样的淘宝卖家才真正是你的竞争对手，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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