了解印度消费者的消费习惯你知道了吗？

近期，中印在洞朗地区对峙问题，印方已退出中国领土，算是圆满解决。而跨境电商卖家们却还是很担忧，因印度国内极端民族主义者在闪动大规模抵制中国产品的运动。是否涉足印度这块新兴市场徘徊不定。想要涉足印度这块充满挑战的市场，首先必须了解印度的消费者。只有了解了你的客户是什么样的人群才能为下一步做计划。今天小编就跟大家分享了解印度消费者的消费习惯。

　　寻求物有所值

　　首要，什么要素令印度消费商场充满应战？

　　印度顾客以精明见称，他们克勤克俭，对价格非常敏感，并非常了解自己身处的商场及产品价格。

　　此外，无论是等级低大众商场还是奢侈品商场，印度顾客都非常注重物有所值。虽然一般顾客购物时总以价钱为重，但是其他非价格要素如产品质量、品牌及设计等，也是重要的考虑要素。

　　一般来说，印度顾客对国际品牌的价格水平缓定位都有必定知道，价格敏感度又很高，换言之，「不准确」的定价及定位，必然令营销以失利告终。因而，这对有意在印度树立新品牌的卖家来说固然是个应战，即使是已在印度商场安身的品牌也不能掉以轻心，因为在印度商场，他们根本不能奢求收取「过高」的产品溢价。目前，印度顾客更多的是通过移动端购物，各大电商平台，零售产品琳琅满目，让印度顾客有了更多的选择。

　　妥善计划开支

　　印度顾客长于办理家庭财务，每月开支早有周详预算，很少会有即兴或意外开销，印度顾客每个月都会有一笔固定生活开销。

　　为免超出预算，印度顾客在购物前会先就产品进行调查，比较不同品牌的价格和价值，以及参考产品口碑。因而，有意拓展印度商场的零售商及国际品牌的卖家能够详列产品资料（即listing）及价格，招引印度顾客阅读；此举不但有助树立品牌形象，也能扩大宣传效益。

　　以家庭为中心

　　大部分印度顾客非常重视家庭，这种思想在印度社会根深柢固，致使消费模式都以满足家庭需要为主。我国有许多的构思家居卖家，无妨多向印度商场投进。印度人会为子女留起相当大的一部分收入，特别是作教育之用。

　　此外，家人的意见对购物决议影响很大。因而，针对印度商场的营销策略和宣传广告无妨着重家庭元素，例如以折扣价出售家庭装产品，有助引起顾客留意。

　　品牌还是非品牌产品

　　近年，印度顾客的品牌意识越来越高。为了显得与众不同及树立个人形象，印度顾客乐意花费更多金钱购买名牌产品，如知名品牌的服装、手表，以及太阳眼镜等其他时装配饰。

　　在品牌服装或时装配饰方面，印度顾客注重品牌多于样式和风格。因而，服装上夺目的品牌标志可能比时髦的设计更有助于促销。

　　非品牌产品方面，印度顾客钟情于花巧、别具特色以及创新的产品，例如小型潮流电子产品、智能手机配件等。

　　年青族群&中产阶级

　　对印度当地人来说，只需买得起某些耐久产品的任何一项，可能就会被当地人视为有地位的中产阶级了。这些耐久产品包含电视、电脑、放映机、冰箱、冷气机、汽机车??等等。而在这批中产阶级当中，年青族群特别喜欢购买通讯产品、交通工具，关于具有创新和有改变的产品也没有抵抗力。

　　《澳洲广播公司》（abc）在相关陈述里提到，印度许多年青中产阶级渴望成为众人焦点。他们乐于拥抱外来文化、渴望成为众人焦点，喜欢尝试新产品。这种消费模式与较年长者趋于保存的消费习惯截然不同，企业必须坚持弹性，并推出契合年青族群寻求品质、时髦和流行的产品，才干捉住这巨大的消费实力，也才干坚持其竞争力。

　　人潮等于钱潮，这或许是一切行进印度商场的跨国企业共同的动机。

　　关于多数刚踏入印度商场的外商而言，印度已超越13亿的人口，正是印度商场招引外商最主要的原因。此外，近几年印度经济快速成长，中产阶级快速兴起，现已拉近其与欧美国家中产阶级平均所得的差距，他们的银行存款不断添加，有强烈的激动想购置消费品。不过，印度民众有其特别的顾客偏好、营销通路及买卖特性，一般进入印度商场的外商往往未加仔细分析，致使拓销作业往往有“得不偿失”之憾。

　　印度未来主要购买力人员主要是占印度人口数65%的的年青人，将成为印度顾客的中坚力量。所以卖家朋友们要多多关注年青集体的消费需求，多上架些年青人喜爱的选品，引起年青集体的顾客的留意。

　　只有在咱们洞悉了印度商场的顾客需求和行为特色，才干打开真实的“当地营销”，并成功地得到当地顾客认可。在印度这个商场，关于任何想进入的我国企业而言，你会立即发现，在国内点评出来的多少亿元的品牌价值，在印度连一般民众都不认你，因而，在这里，要重树品牌价值。

　　以上就是小编给大家介绍了解印度消费者的消费习惯，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。

　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）