电商首页>电商经验>干货教程>了解消费者心理,让他们店铺收藏!>

了解消费者心理,让他们店铺收藏!

发布时间:2020-03-27 14:21来源:万师傅阅读量:3294

店铺有大量的收藏加购就说明你的产品受欢迎,这些潜在的消费者都有可能转化成你的顾客,所以,很多时候在淘宝小而美的趋势下,店铺的收藏加购占比能够提升店铺权重,还能够增加在搜索引擎那里的分值,进而提高自然搜索权重。尤其是对于新品和新开店铺而言,收藏加购占比更是比较重要的两个指标。下面就来跟大家分享一下如何提高店铺的收藏加购?

https://qncdn.wanshifu.com/202312/6fba261a8661754762cdb80f0784ecd9

买家怎样才会收藏加购?


我们先来看看,消费者在什么样的情况下会收藏加购:


1、很喜欢这款宝贝,但是还在犹豫,希望能够跟别的宝贝比较比较,等冷静下来重新思考一下,或者让自己的亲人朋友帮着拿拿主意;


2、已经决定要买了,但是支付宝上的钱不够,需要等钱过来才行;


3、觉得价格稍稍有一些贵,想看看能不能会降价,这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的;


4、对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑,比如可能是店铺的信用太低,可能是宝贝暂时没有人买等等,这些都会影响当时的现场转化,可能就会收藏起来或者加购物车,过段时间再转化;


5、觉得店铺风格调性什么的挺好,挺喜欢这个店铺的,所以收藏了,想关注以后的上新情况啥的;


那我们的收藏加购做到一个什么样的比例是比较好的呢?大家可以看一下生意参谋市场行情行业大盘,看一下你所在的子类目大概的收藏加购占比是多少,一般情况下,如果是你是新店,可以做到行业均值的两倍左右,否则做到行业均值的1.5倍左右就可以。刚开始数据基数小的时候,可以多一些,等数据基数大了就要回复到正常。


如何提高店铺收藏加购?


另外,在个性化搜索趋势下,被收藏的店铺将会更容易展现。所以,对于所有的卖家来讲,尤其是对于新手卖家、小卖家来讲,提高店铺的收藏加购比率是要更有好处的。那么接下来,问题就来了:应该如何去鼓励消费者收藏和加购呢?你要明确的一点是:买的那些收藏是没有任何意义的,反而会引起搜索引擎反作弊稽查系统的关注。


1、你的店铺定位必须非常明确


你的店铺一定要针对特定的目标人群,也就是所谓的“小而美”。只为只有店铺有明确的风格,明确的调性了,这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。举个小例子,我有一个朋友是卖大码女装的,因为她自己本身就是一个胖MM,颜值有,就是身材不行。但是她自己特别会挑衣服,所以她自己就以自己作为模特。做了三个月,现在有四个500人微信群,有新衣服就在群里发一下,这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。


2、一定要设置好收藏的按钮


你一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮,即使买家没有想到收藏呢,看到你的收藏按钮的时候,也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点,有调性一点的时候,这个收藏的提醒作用会更加的明显。


3、收藏有礼


不管是送红包,还是优惠券、淘金币,收藏有礼,利用利益引导消费者。当然有时候你也可以用一些特殊的方式,比如我有一个做宠物用品的朋友,他是怎么做的呢?他建了很多个宠物交流群,一般是以宠物的品种分类的,比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主,这些人经常会在群里分享一些养狗的心得什么的。然后这些群他都设置成了收费群。但是在淘宝店上,只要收藏店铺了,就可以进入这些收费群。这一方面把客户积累下来了,另一方面提高了收藏比率,一举两得。


以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。


转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)

免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的, 并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。 转载稿涉及版权等问题, 请立即联系网站编辑, 我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

相关问答更多

1、家居品牌,家具品牌排行榜前十名有哪些

家具品牌排行榜前十名:史丹利百得、宜家家居、马斯科、纽威、莫霍克、罗奇堡家居、卡帕奈利、梦洁家纺、居然之家、美庭家居。1、史丹利百得成立于1843年的史丹利百得公司,总部位于美国的新不列颠,它是一家从事工具制造的公司。该公司从家用工具生产起步,后来成长为大型工业集团。2、宜家家居总部位于瑞典的宜家家居,成立于1943年,它是全球最大的家具家居品牌,尤其受到年轻消费者的喜爱,已在200多个城市开设直营店。同时它也有世界十大布艺沙发之一。3、马斯科英文名为Masco的马斯科集团,它是全球最大的家居产品制造商之一,除此之外,它还负责家装涂料的生产,在美国涂料市场的知名度非常高。4、纽威纽威公司是一家较为年轻的上市集团,它旗下拥有众多的知名品牌,其中Sagaform在北欧家居市场的知名度非常大,为顾客提供专业的家居资讯。5、莫霍克总部位于美国的莫霍克工业公司,是全球最大的家居产品和家装材料的制造商之一。经过多年的发展,莫霍克工业公司拥有众多的产品种类,满足顾客的多样化需求。6、罗奇堡家居成立于2016年的网易严选,是网易集团旗下的生活家居品牌,该品牌致力于打造家居生活一条龙服务,保证商品涵盖顾客生活所需的方方面面。7、卡帕奈利成立于1919年的卡帕奈利公司,是著名的意大利家具品牌,该品牌采用高档原木为材料,结合精湛的雕刻工艺,打磨出来的产品高贵优雅,尽显奢华气质。8、梦洁家纺作为世界十大家居品牌排名之中的梦洁家纺,它的宗旨是为顾客提供超舒适的家居体验,梦洁家纺现已成功上市,并有六个知名子品牌。9、居然之家成立于1999年的居然之家控股公司,它的主要业务是产品代理和销售,通过与知名家居品牌合作,打造销售与售后为一体的代理服务,形成成熟的产品代理链。10、美庭家居作为世界十大家居品牌排名之中的美庭家居,总部位于江苏省,它是一家集家庭装饰与家居产品制造为一体的公司,产品设计师队伍十分庞大。

2、客厅装饰画怎么安装在墙上的?

挂画方式技巧: 1、均衡挂法:间距一致,均衡分布; 2、重复挂法:适用于小尺寸画,画间距不能超过画的五分之一,以避免分散性,且要求房间高度较高; 3、底面对齐挂法:一般画的色彩比较统一,采用底边对齐的方式,不显凌乱; 4、方框挂法:把画放在一个方框范围内,随意又不失整体感。 摆放方法:直接摆放法、照片墙法、对联法(单联、双联、三联)。

3、家居装饰画怎么挂才不伤害墙壁?

为大家提供三种方法: 方法一:建议您用专业的装饰画用的双面胶 您可以先把双面胶贴到装饰画上, 摆好位置后, 再把画挂上去。 优点:可以换很多地方,想挂什么地方就挂什么地方不引响墙,您只要用松香水擦掉就可以了。 缺点:相对来说不是很牢固。 牢固度指数:★★★★ 美观度指数:★★★★ 方法二:建议用吸盘挂钩挂, 很便宜的2.5元一个 超市等地方有卖 优点:对墙一点伤害都没有的,方便 缺点:墙必须很平,否则不牢固,相对来说不是很牢固。 牢固度指数:★★★ 美观度指数:五颗星 方法三:建议用钉子挂(一种新方法) 就是先在墙面上贴几层透明胶布, 然后再钉钉子, 优点:相当牢因, 缺点:墙上会有很小的损伤 牢固度指数:五颗星 美观度指数:★★★

4、鹅卵石用来做家居装饰好不好看?

室内装修鹅卵石挺好看的,作为家居装修用的鹅卵石,一般颗粒不大,表面比较光滑。在选择时,可以使用单一的深褐色,也可以以浅色调为主,深浅搭配,体现出颜色的变化。从事装修设计的林培健先生说:“所选用鹅卵石的色彩应当考虑到其使用方位的光线,同时不能忽视与周围环境色调的搭配。”他说,小小的鹅卵石为家居增添了一份大自然的气息,而且在天气炎热时走在上面,还有一种清凉自在的感觉。不少人选择鹅卵石也是因为其具有按摩保健的功效,在家里铺上一处,等于拥有了一个简易的脚底按摩器。

5、怎么安装led家居装饰灯?

一般装饰灯都属于小灯,比如落地灯、台灯之类的,无需安装即可使用,如果一定要安装的,建议让卖家帮忙装或者自己从万师傅平台下单找灯具安装师傅来装。