解答常见跨境电商网红亚马逊旺季的问题

发布时间：2019-07-26 14:03来源：万师傅阅读量：2703

对于跨境电商卖家来说，旺季可是一年中的重头戏，亚马逊平台的销售旺季区间一般是在每年的9月到次年的1月。这时候正是旺季订单铺天盖地来临的时候。对于亚马逊卖家来说，旺季期间除了烦恼备货问题外，账号安全、库存管理、避免退货等问题也困扰着他们。今天小编就跟大家分享解答常见跨境电商网红亚马逊旺季的问题。

　　问：旺季订单添加怎样尽量避免退货？

　　答：旺季订单添加,退货率也可能进步，所以尽量在旺季做一些退货率低的产品或许是添加相应的售后服务。

　　问：旺季这几天的流量会不会是由于亚马逊升级而下降了？

　　答：是的，就像大家都知道双十一淘宝京东都会有大促销，那这几天我需求买的移动电源我就会暂时不买，等到活动当天再买。人的期望是有个期望值的，会导致某段时刻流量的动摇。

　　问：在冷季咱们应该怎样运营店肆？

　　答：这就需求看咱们的产品是归于什么季节的，有些人店肆的产品就做冷季几个月就能够做出爆款，有些人店肆的产品便是要做满四个季节的。正常来说你的店肆想在一年四季就盈利，那必定适合四季的产品都需求去做。

　　问：对讲机类目都是便宜的产品，咱们产品都是高端的，遇到这种状况要怎样选品呢？

　　答：对讲机现在在亚马逊的费率较低，要说怎样选品，触及选品标准，我的z型打法里有讲到主要是把各个维度平分，把竞赛容量、商场容量选好，各个产品的展示，再打差异化就相对而言比较容易。

　　问：fba发到仓的货，有的sku动销率很差，怎样做才能卖出去？

　　答：必定需求试销，拿个几百件出来试销，像竞赛比较大的电子类目的产品，假如不试销的话那么你的竞赛占有率必定会被人抢走的。

　　问：新品预备上架，该怎样判定是否预先压库存在亚马逊库房？

　　答：这就需求看你的产品一个月能卖多少，假如卖的不多，那么前一两个月必定要走海运和空运，具体走多少能够看看你的竞赛对手来决定。

　　问：新品曝光量应该要怎样添加？

　　答：第一，是进步推行费用，包括广告费和谈论费；第二，是进步站外的超链接点击出处，比方edm营销或许是挂在独立站或第三方网站；第三，是把咱们的产品放到推行网站去卖，这三种方式都是能够添加曝光量的。

　　问：怎样避免价格战？

　　答：现在避免价格战最好的方法便是能够对产品做差异化，由于差异化的客户对产品的价格不会太灵敏。还有便是尽量不要做类目竞赛太强的产品，假如大家都在做这个产品，价格必定会被一向压低。

　　问：美国站这么热还有品类引荐吗？

　　答：任何一个站点就算再热，也是一个完全竞赛商场下的一个经济状况，只需没有被独占，那么就会有中小卖家生计的产品，仅仅咱们需求去发掘那个商场细分。所以在美国站去判别新品引荐，能够去top100或许top10000发掘发展快的产品数据，或许咱们新卖家的产品或是跟踪的店肆上的新产品，只需销量好，都是能够去模仿的。

　　问：top10000链接怎样找？

　　答：现在有两种计划，一种是经过很多收集软件去收集，得到类目top10000的数据，经过核心链接能够收集到；另一种是经过asin陈述去找，这个陈述是官方流出来的一些数据。

　　问：怎样进步留评率呢？我产品销量还好，可是谈论却总是低的可怜。

　　答：现在最好的方法便是在客户留了feedback后，在两三个小时内敏捷发邮件去催评是最快的。假如你是一个新品牌，客户对你的包容度会比较高，所以当你的产品是刚上的新品牌的话，能够很多的用一些催评软件去催谈论，当然邮件用词要人性化一点，不要太官方，这样能够进步留评率。谈论率的高低一般在1%到10%不等，一般状况下是1%-2%，超越这个比率的话一般是有在一些slick deals，以及一些review平台上送评，添加谈论基数。

　　问：产品转化率高但流量低该怎样是好呢？

　　答：有可能是产品曝光低或许是商场容量需求比较低，一个方法是进步流量那就要添加广告费，还有一个便是进步产品的谈论量，添加产品点击。其他的话就要看产品商场容量高不高，假如不是容量问题那就跟推行力度有关。

　　问：怎样有效的清库存以及季节性的产品？

　　答:现在来说，咱们通常会在季节性产品即将走下坡路之前的一个月会尽量减少库存，大约减少一半的发货量。别的，假如有库存，能够多平台多渠道去卖去清库存，还有一些大的清库存网站比方slick deals。

　　问：广告要怎样优化，有什么步骤吗？

　　答：第一，最快的方式是用易卖宝或紫鸟这些东西把他人的asin放到里面查，得出他人的关键词，放到咱们后台能够做咱们的精准词；第二，是经过东西把他人关键词放进去，能够进步咱们精准广告费用。

　　至于优化，正常来说，广告的一个产品分为铺词组，一个是词汇组，一个是准确组，铺词组需求1000多个词，所以优化的时候把转化率高的提到铺词组，再从铺词组提到准确组去，他们的价格需求进步个1.5倍。

　　问：美国站有品类引荐吗？

　　答：能够经过判别商场容量来选品类，从排名上看假如排名相同，哪些类目销量最高，竞赛程度就最低，以家居宠物美容这几个类目为例，销量排名相对于其他类目是更高的。