16步提升跨境电商3个sku销售额

一个单品做到3000万销售额，三个sku的销售额近亿元，无论是跨境电商还是内贸，看到这样的数据，大部分人会觉得这是个超级大卖家。梦工厂在跨境电商市场“摸爬打滚”了十几年，曾经因为代加工工厂生产产品质量问题，导致梦工厂被迫关闭来线上线下店铺据悉，目前梦工厂的家居床单品类已经成了英、德、法、美等地的销售冠军。梦工厂是如何做到的呢？今天小编就跟大家分享16步提升跨境电商销售额。

　　第一步，实战策略。当产品在商场上投进后，需要在几个月内去商场上剖析，哪些产品是被商场所接受的，是自愿购买的，而不是引导或强制性的购买。除此之外，还要知道顾客接受新产品价格的规模。

　　第二步，有效性数据剖析。经过对商场竞争数据的有效性剖析，精准定位该品类的商场痛点。经过这个剖析会发现，这个痛点主要是客户的诉苦，由于客户的诉苦点即他们的需求点。且要知道为什么这些痛点很多大品牌都没有处理，原因在哪里，要思考咱们是否能处理，假如可以处理，就把诉苦点处理掉，这样客户才会对咱们的产品感兴趣。

　　第三步，有针对性的开发、规划处理痛点的产品。只要规划出这样的产品，才干处理客户的诉苦。

　　第四步，品牌定位。比方客户诉苦床的舒适性不好，那么在经过技术手段把诉苦点处理掉今后，企业的品牌定位就会突显出来，便是可以处理顾客痛点的产品。但需要留意的是，品牌的卖点不能太多，应该给产品定型，让其只要一个卖点切入到顾客心中，然后再将卖点简化成图文。

　　第五步，坚持供应链的畅通性，包含产品的研发、备货、物流、仓储售后和体系等的畅通性，这个阶段需要时刻的打磨。

　　第六步，重点深化对口途径，提高流量及转化率。

　　第七步，成效剖析。这需要每一个季度结束后剖析总结前六步的成效、销量状况等。

　　第八步，不断调整并确定各环节形式。当成果出盘今后，再不断的调整各个环节的形式，调整完今后，就把该形式固定下来，再开端着力大规模发展。

　　由于所有产品的定位、质量定位、流量定位、以及形式定位，包含是做b2c仍是b2b，或许将二者与o2o形式结合起来的全新形式，都要十分明确。而且，这个形式必定要有一个可以处理客户问题的要害优势。

　　第九步，精造优品。同工厂以及世界规划团队，共同进行产品的规划以及开发，包含对品牌的晋级，来确保产品品质。

　　第十步，多平台的开发。当企业在一个平台上做到必定的规模和优势之后，不管是挑选第三方平台，仍是自建平台，都要多平台一起推行。

　　第十一步，b2c、b2b独立商城推行。这个做法不仅仅是获取流量，也为了树立品牌形象与客户决心。

　　第十二步，facebook等社媒互动与自媒体传达，以此提高品牌可信度和用户转化率。

　　第十三步，google展现。谷歌查找到顾客查找的产品痛点时，能抛出处理痛点的产品，那企业就可以在这个商场中跳出来。

　　第十四步，o2o线上线下热门体验。现在的跨境电商并不是彻底的做线上途径，而是线上线下相结合，特别是大件产品必定需要线上和线下的体验结合，梦工厂需要让客户进行体验传达。

　　第十五步，将costco等线下途径铺开，呼应线上，提高客户对品牌的决心度。

　　第十六步，使用本土红人效应，提高各环节传达力度。

　　以上就是小编给大家介绍16步提升跨境电商3个sku销售额，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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