工业互联网如何快速复制推广？

工业互联网是一个万亿级的赛道，36氪之前曾做过详细拆解。其中通用型工业互联网平台通常是跨多个行业和领域，覆盖IoT层、IAAS层、PaaS层、SaaS层，投入大，门槛高。

通用平台核心玩家可以参照工信部发布的8家工业互联网双跨测试平台：阿里云、东方国信、浪潮、海尔、航天云网、用友、徐工集团、三一集团。

通用平台看似声量响，规模大，想象空间大，但随着第一波热潮的推移，我们看到通用型平台也正面临着不少问题。怎么为客户提供显性价值，怎么快速在不同行业、领域推广落地，怎么吸引生态合作伙伴共同丰富平台应用，怎么赚钱等等。

近日，我们采访了浪潮云董事长兼CEO袁谊生，探讨了以下问题：

浪潮做工业互联网平台的能力基础是？

浪潮给很多人的印象是一家做服务器的企业，所以可能很难理解，为啥浪潮要做以及能做工业互联网平台这件事情。我们之前也多次介绍过，做工业互联网要兼具IT和OT的基础能力，另外还需要大数据、AI、IoT等一系列能力。

详细了解后，我们发现浪潮在OT工业制造、IT信息化服务、云计算这三方面，都已有长期的积累。

OT工业制造方面，浪潮作为全球前三的服务器供应商，有自己的工厂生产制造服务器和存储设备等硬件。浪潮智能制造生产线曾被Gartner评选为推荐参考案例。

IT信息化服务方面，浪潮旗下上市公司浪潮国际，主营ERP等企业软件业务，已有三十多年服务企业数字化转型的积累。

云服务方面，是浪潮云的核心业务，包括公有云、政务云等，在国内拥有6大核心节点。浪潮在政务云市场，基本占了国内一半以上的省和地市级市场。

浪潮想做成一个什么样的通用平台？如何解决跨行业、跨领域的快速推广复制问题？

袁谊生告诉36氪，浪潮要做一个具备综合服务能力的工业互联网运营商。

“运营商”具体包括三个方面。第一，能提供稳定高效的基础计算服务，这块主要借助浪潮在云计算方面的积累。第二，以区域和行业为抓手，建设和运营工业互联网平台，形成规模效应。第三，基于PaaS层，提供设备联网、数据治理、算法模型、标识解析等共性服务，促进生态伙伴复杂工业应用的快速开发。

最终，浪潮希望建成一个“工业淘宝”，在浪潮云工业互联网平台上，有各个垂直行业和场景的工业APP应用，一边是工业APP“卖家”，能够将自身对工业的理解和实践经验，以工业APP的形式沉淀为可推广、可迭代、可变现的数字化工具，放到“APP商店”中售卖，产生额外的收益。另一边是工业APP“买家”，能够快速、低成本的引入与自身经营生产相关的工业APP，享受到行业最佳的工具和解决方案。

说到这里，其实也回答了另一个关键问题：如何解决跨行业、跨领域的可复制、快速推广问题。

目前工业互联网平台普遍遇到的一大问题是，能够在一个个特定行业和场景下，与客户深入合作得到较好的解决方案，但是换一个行业和场景，往往又要重头再来，和做项目差别不大。

而通过“工业淘宝”的模式，就能让各个垂直行业和场景中的工业knowhow，基于工业互联网平台“操作系统”和“交易平台”快速流动起来。

当然，“工业淘宝”也只是目前理想的设想，也不止浪潮一家在提倡，而在国内工业底层knowhow薄弱的情况下，能产生多少有价值的工业APP，怎样控制好输入和模型保证不同客户的使用效果，如何平衡好各方利益关系，如何搭建生态等等，必然也是一番坎坷之路。

浪潮如何一步步推进实现目标？生态伙伴上通用平台的动力在哪里？

有了相对清晰的目标，怎么一步步推进去实现呢？

袁谊生告诉36氪，浪潮云的路线图是：先在自身的工业场景探索好，然后通过广泛的尝试，收窄到几个目前最适合落地的细分行业领域，向客户普及浪潮云工业互联网的模式和价值，提供工业互联网平台工具，与客户一起，积累数据分析判断，把经验积淀成工业机理，固化为工业模型、工业APP，以服务模式对外提供，实现新创收。

在当前阶段的具体策略上，浪潮会重点通过产业园区的模式去辐射产业链。2019年，浪潮计划继续拓展园区（包括化工、机加工、物流等）的工业互联网平台业务，为园区运营方提供安监环保服务，为园区中小企业提供基于公有云的ERP等信息化产品，为大型企业提供工业大数据整体解决方案。

一个具体案例是：浪潮云为滕州机床园区建设的机床云平台。

这个机床云承载了滕州100多个中小机床企业，为这些机床企业提供设备IoT联网、设备管理、预测维修等服务，帮助企业降低设备售后运维成本，提高服务效率。基于机床云，浪潮还做了“机床淘宝”海淘网，帮助机床企业销售零配件和其他服务，实现增收。

2018年12月，滕州机床云被工信部列到了重点试点项目。

上面介绍了通用平台需要合作伙伴来一起丰富生态应用，个人一直存在的一个疑问是，在第一阶段，通用平台对工业应用商的价值在哪里，原本工业应用商有自己的垂直客户领域和产品，为什么要上通用平台呢？

浪潮认为，通用平台的吸引力主要有2点。第一，能做通用平台的厂商都是各自行业的头部企业，客户资源丰富，能帮助合作伙伴获得客户。第二，通用平台的产品架构和机制，能够帮助合作伙伴快速开发、迭代自身的应用，包括IoT连接、微服务、大数据框架、AI模块等。

浪潮的落地行业选择逻辑？

工业细分行业和领域繁多，选择合适的行业切入意味着事半功倍。在浪潮多年的探索实践中，哪几个行业是落地最好的，总结了哪些选择逻辑，也是个人非常关注的。

大行业上，浪潮云工业互联网在机械加工、能源电力、化工这三块落地最好，整体行业选择逻辑核心是2点：

未来能得到政策支持的朝阳行业，如生物医药、新能源等。

行业整体在较好的盈利状态，付费能力强，如电力、有色、化工等。

中国工业互联网在经历了2016/17年的萌芽，2018年的火热，2019年已进入“价值落地”期。从开始的大规模企业、设备上云，到现在各家企业都在探索最佳落地方向，如何为客户带来实际价值从而实现市场化销售。

我们固然期待能尽快看到成效，看到优秀的公司和案例，但是也应该给扎实探索的企业们更多耐心，毕竟工业升级是一场艰难、重投入、长周期的浩大工程。

来源: 36氪