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销售额的提高取决于三个因素：流量、转化率、客单价。早期的时候，大家的关注点只有流量，后来有关注流量导向，转化率，个性化搜索等等，都是为了提高转化率。今天小编跟大家分享如何全面提高店铺单价水平
1. 首要必需要搞清楚做相关的产品应该具有什么样的特征
这是要处理的第一个问题，由于许多卖家不会去考虑这个问题，基本便是店里有什么产品就相关什么产品，反正先堆在那里，证明我的相关出售做了。很显然，大多数状况，这种相关出售是没有任何效果的。那么，在这一点上，咱们应该留意哪些问题呢？
（1）必定要是同等消费档次的
许多次，我见过这样的相关出售，当然，店主开始的本意是好的：低价产品引流，然后能够相关高价的东西。所以用19.9包邮的T恤，把流量引入来了，然后相关了一批100——200之间的宝贝。这样可行么？简直能够确认是没戏的。为什么？你想啊，一个想买19.9包邮的T恤的人，他们有多大的或许性去买那么贵的产品。这也是为啥淘宝要提个性化查找，个性化查找首要要从价格档次上去做个性化。由于一个屌丝跟一个高富帅对产品的兴趣简直不或许是一致的，除了对美人以外。
（2）相关同种风格但是不同细节的
你的引流宝贝是韩版的，那么阐明进来的顾客都是喜爱韩版服饰的，乃至你引流宝贝的重点属性也是必需要重视的。这时分，假如你去相关一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的或许性呢？顾客在网上购物和在线下购物，许多时分心态是相同的，想“挑”想“逛”，尽管他们会看不同风格的东西，但是必定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感触，所以这时分你应该相关的便是一些同风格的东西，但是在细节上必定要有所不同。由于咱们肯定也看到过这样的相关：东西简直没有区别。
（3）相关能够调配或许互补的
未来的购物场景你能够这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的引荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，预备下手。结果在概况页面，看到这个达人还引荐了一条调配这款衬衣的休闲裤、引荐了一双能够调配的高跟鞋，乃至还有一块很时髦的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，乃至很喜爱的范围之内，perfect！
2. 关于相关出售的几个思维惯性
当提到相关出售的时分，其实大多数卖家想到的便是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种档次、同种风格的卖家应该还有许多的。然后把产品的图片、价格进行简略的陈设，一般或许一行陈设三四个，陈设个三四行，就像下面这样的。
图1
咱们管这种相关叫做“陈设式”相关，关于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。由于这能够给用户带来视觉上的冲击，能够下降跳失率（看看其他的宝贝），但是你必须意识到：这种陈设式相关对全店转化率的进步是有帮助的，但是或许会下降单品转化率，而且关于客单价的进步，帮助实际上并不是很大，为什么？由于顾客想买一件衬衣、一条裤子！
但是，无论如何，大多数相关出售，咱们的思维还是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思维的圈子放在这儿。
（1）相关出售就必定要做在概况页里边么？
乍一听这个，你或许会蒙圈：我不做在概况页里做在哪儿？总归得让顾客看到吧，你得引荐给顾客吧，难不成你家玩儿相关出售全部都是客服人员的人工引荐，那你也太牛了吧，你们家客服得多累啊！但是你必需要注，跟着无线端的发展，顾客购物越来越碎片化，在本就有限的时刻和屏幕空间范围内，相关出售操作的地步在变小。那么问题就来了，既然不放在概况页里边，咱们的相关出售应该怎么做？我总归要把东西引荐给顾客吧！
（2）相关出售莫非只能用来进步客单价和转化率么
谈到相关出售的效果的时分，你脑子里边首要反映出来的两个目标便是：进步客单价、进步全店的整体转化率。其他，还能干什么？下降一下跳失率，进步一下页面停留时刻，还有没有？这些建立的根底都是：你认为相关出售必定要做到概况页里边，或许客服去引荐。那假如跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。
（3）相关出售的效果必定便是即时的么
啥意思？莫非相关出售的效果还能滞后？莫非顾客买了这个产品后，过了一段时刻又想起了我当时相关的宝贝，觉得挺好，然后又过来买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，还是思维圈子的问题，由于你现在建立的根底是：相关出售做在概况页当中，或许通过客服引荐！
（4）相关出售仅仅是陈设式么
谈到相关的时分，大家会想到淘宝官方的一些相关工具，而这些相关工具绝大多数都是简略的陈设式，就像咱们前面看到的那样！但是，莫非你不觉得，跟着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，相关出售能够换一种方式么？
以上就是小编给大家介绍的店铺单价水平2大项，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助
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