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这段时间，你是否每天都在为2019年目标规划而处于极度焦虑中？怎么拆解目标？目标定多少？目标值合理吗？最终能不能完成？不能有这种得过却过的念头，不论是对运营，还是老板本尊，这都是一门必修课。今天小编就来给大家分析下年度规划怎么制定。
1.合理的指标长啥样？
今天，数学委员将会以CBNData发布的《女装年度运营规划大数据洞察报告》为根底，共享一些关于方针规划的小技巧。虽说不是每个小方针都要设定为一个亿，但你需求在“想挣多少钱”和“能挣多少钱”之间找到一个平衡点。
很多商家在做年度规划时，常常套用去年的增加率来核算本年的出售方针。
问题是，你该怎么判别增加率的合理性？
一方面，你需求复盘去年几个大促节点的出售体现。假如体现超出预期，本年的方针还能够稍微上调，假如体现未能达到预期，那么设定方针的时分需求稳重。
此外，你还能够结合当下的商场环境和职业均值来综合考虑。CBNData依据从前数据对女装职业各层级商家做了增速预测，发现低层级淘宝店肆因为竞赛环境等要素影响，很难有较高增速，甚至还会呈现负增加。建议这部分先以完成正增加为首要方针，然后努力挑战10%-20%左右的增加率。
天猫店肆则呈现出较好的增加趋势。依据CBNData大数据预测值显现，第三层级的天猫店肆中，在2018年保持100%以上增速的店肆数量竟然超越一半。这部分女装商家能够大胆地将增速设定在100%以上，而且极有可能完成方针！
除此之外，咱们还发现双11期间客单价在400-700元左右的店肆，将会在2018年迎来高速增加，这些高客单价店肆在2018年的增速预估将达到80%左右！
各位女装商家不妨对号入座，看看你定的方针是否契合职业平均水平？
2.怎么将方案落实到每个月？
有了合理方针之后，咱们需求对方针进行拆解。依据从前各月出售占比，咱们能够得到2018年每月的出售方针。假如你认为双11、双12等重要节点还有更大上升空间，那么能够将淡季月份的指标稍微调整到大促各月。
清晰月度方针后，咱们再来制定详细的运营方案。关于女装商家来说，先别急着谈直通车、钻展和爆款打造，以下三项作业才是成绩好坏根底。
①上新方案：服饰鞋类具有显着的时节性特征，上新方案尤为重要。这不仅仅是为争夺流量做准备，更能协助商家在第一时刻抢占商场份额。比方连衣裙的热销期在5-6月份，上新却会集在2-3月份，而且上新期间的出售额占据全年10%以上的份额！这意味着错失最佳上新时刻，你会因而丢失至少百分之十的年出售额。CBNData数据显现，连衣裙、T恤、衬衫和短外套都会集在2-3月份很多上新，而羽绒服、毛呢外套、棉衣棉服等秋冬款早在8-10月份就开始很多上新。爆款产品具有一定的成长期，各位商家需求制定好各品类的上新时刻点，为产品争夺足够充分的预热时刻。
②热销方案：做好上新规划之后，咱们再来看一下热销时节产品的运营方案。
首先，咱们需求明白一个道理，那便是方向永远比技术更重要。大部分商家都知道什么品类何时最为热销，但你可能还没发现，不同品类在各个阶段所招引的人群是有改变的。
你的直通车推行方案，有没有依据方针人群的改变做过阶段性调整？
以春夏时节为例。咱们经过对要点品类的客群分析发现，春季时段热销的短外套和连衣裙最能招引19-28岁二线城市群体和23-28岁一线城市群体顾客；夏日热销的T恤和半身裙则最招引23-35岁一二线城市顾客和23-28岁三线城市顾客。
了解这些，商家能够高效精准地圈出方针人群，省去繁琐的测验环节。
③清仓方案：身为服装职业的运营，能够控制店肆有用库存是基本要求。有些店肆年出售额做得十分美丽，年末核算时发现店肆并不赚钱。原因之一就在于库存过大，出售额不及本钱，然后导致亏损。
还有一些店肆，每当清仓就优柔寡断，他们认为低于本钱价处理库存是不理智的行为。
数学委员来教咱们算笔小账：假设你囤了一万件羽绒服，总本钱（进货本钱+推行费用+人工费用）为150万。假如每件定价300元，那么卖出5000件就能收回本钱。余下的5000件，不管什么价格出售，都是你的纯利润。即便低于本钱价，只需能够及时出清，让店肆库存保持良性状况，那这笔生意仍是稳赚不赔的。
平衡好本钱与利润之间的关系后，你要做的作业便是在最佳时机把存货清洁净。全年来看，1月是皮衣、短外套、针织衫的清仓节点，6-8月是皮草、棉衣棉服、羽绒服等冬装品类反时节清仓的最佳时机；11-12月是T恤、半身裙的清仓节点。这些品类在清仓节点的优惠起伏均超越了全年平均水平。
3.哪些大促不可错失？
线上的营销活动主题实在太多，每个活动都参加的难度较大，商家能够从中选择几个职业要点活动。CBNData数据显现，女装职业排名前六的大促活动分别为双11，双12，年货节，6·18大促，66大促和三八女王节。
从时刻的紧迫性来看，三八女王节是春节往后第一个要点活动。从活动的重要性来看，双11毫无疑问成为全年最重磅的活动。看似时刻还早，但准备作业却至少需求提前4个月。因为，能否拿到双11的入场券，取决于店肆在6月、7月、8月的出售体现。拿到活动资历之后，9月份的出售体现决议初始排位，也便是活动会场的展现位置。
那么每个节点应该怎么备货？这需求结合各品类在当下的商场体现来考虑。以双11为例：羽绒服、棉衣棉服、毛衫和裤子是女装职业在双11期间的明星品类。除此之外，还有一些商场占率率不高，但拥有较大商场增加空间的潜力品类，比方马甲、牛仔裤、短外套、卫衣等。这些类目能够作为活动期间的要点品类来备货。但也有一些品类，虽然有一定的商场占有率，但增加潜力有限，不建议作为主力品类，比方连衣裙等。
咱们可依据店肆的主营品类和商场行情，先决议启用哪些产品出征双11，然后再整理呈现有款数和现有库存来制定选品及备货方案。
4.哪些内容频道值得投入？
在线上消费无线化、个性化的背景下，内容营销如今已成为电商范畴的一个重要论题。越来越多的商家也现已投入其间，经过达人合作、内容创造来完成产品展现和店肆引流。淘宝途径的内容营销、社区化运营已然成为一个新的战场。那么，关于女装职业来说，不同内容频道效果怎么？哪些频道增加敏捷，需求店肆要点关注？
经过对各频道的流量分析，咱们锁定了五个要点内容途径，分别为每日好店、有好货、问咱们、淘宝直播和必买清单。其间，每日好店、淘宝直播和问咱们这三个途径的流量增加十分可观。相比之下，必买清单和有好货的途径流量体现较为平稳。假如没有精力投进一切的内容频道，那么能够要点考虑每日好店、淘宝直播，用心经营好“问咱们”这个私域频道，投合线上流量新风口。
现如今电商竞争环境日益激烈，想要赢在20189的起跑线上，一份可操作、可实践的运营规划必不可少。大家需要充分了解行业市场空间，基于合理目标制定详细运营计划，以此夯实店铺运营基本功。最后小编祝愿大家业绩蒸蒸日上。
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