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店铺定位，这个对于每一个卖家来说都是非常重要的，从淘宝上的一些店铺我们就可以发现，每个店铺都有自己的主营产品，不是说什么都卖，虽然种类多，但是销量不一定就好到哪里去，所以一个店铺还是要有自己的主营产品。下面的一个例子就很好的给大家介绍了店铺定位的一些知识，我们来看看。
店铺定位技巧：
1、查找热门商品
阿里指数的行业大盘里面（http://index.1688.com）囊括了所有淘宝卖家主要采购的产品（除了自有货源），我们给自己的商品和受众定位，一定要参考风向标；不要盲目去做一个“淘宝买家”压根都不知道或者不太可能搜索的东西。
“马云成功的背后是无数的败家娘们”，话糙理不糙；女装服饰是淘宝最大的类目；（图1-1）不难看出，交易量最大的无疑还是“女装”
而不管是春夏秋冬，女人们总是觉得自己的衣柜里还少几件衣物，出门没衣服可以穿。随着房市火爆，我们也可以看到家装的“墙纸“、“壁纸”这类商品搜索呈现火爆的势态。在排行榜看数据的目的是给盲目的创业者先有一个“方向”上的把控，结合平台的购物趋势，才能快速在平台找到一些用户，站住脚。
2、热门商品的特点
这几年几个线下品牌（譬如ZARA、H&M、ME&CITY等）成长很迅猛，细细的分析咱们就能知道它为什么火：
1) 打样快（最流行的款式和潮流，跟着主流每样来一点点）；
2) 生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方，目前只有25%产地在中国）；
3) 购买快（店里都会放着快节奏的音乐提高顾客加快捞衣结账的速度）。
直白说就是让你花相对低的价格穿上大牌的款式，甚至品质；这是快速流行的核心。相比而言，电商环境更甚如此。
在我们国内环境下，有着太多类似ZARA的成长中品牌或连锁，基于淘宝成长起来的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。这是我们国人最“擅长”做的事情。这几年接触卖家最多的就是女装服饰类店铺，很多人进入淘宝第一个选择依然是此类；这几乎形成了一个惯性，原因很简单：买的人多！
我们就拿女装来举例，下图（图1-2）排名第一的款；交易指数操过20000！成交量大到怕人。而当我们点击该款宝贝，查看全网款型的时候呢？
如下图1-3，是不是有种望眼欲穿的感觉？重款几率太高了！女生出门行街最怕的一件事是什么？撞衫。
当一个款式纵横平台的时候，特别是大类目，接踵而至的全是同款。接下来能否卖的好取决于两个要素：
1) 价格相对低（甚至最低）；
2) 店铺本身有非常多的老客户或者活跃粉丝（要么店铺服务品质高，要么给予价格优惠甚至VIP专享特权价提升单品转化能力）。
对于新开的店铺来说，以上两点怎么去实现？没有量的情况下如何去跟供应商争取低进货价？答案：太难了。当然咱们提出问题，总要解决它。
后面我们会提到了如何选款：迎合淘宝的购物人群去选择商品属性，而不要仅仅靠我们自己对于商品的认知甚至实体店铺的选款思路：在我们拥有较少用户（粉丝）的情况下是没有话语权的。
新开的淘宝店铺（特别是企业店铺，见：qiyedianpu.bbs.taobao.com）获得了淘宝较大的扶持，在我们不走极端客单路线（比如超低价3元、5元或超高价即超过平台当前热销商品区间价格太明显）的前提下，不要在宝贝的主图上做成乱七八糟的牛皮癣（见下图1-4），而尽量较为淡雅的底色背景：比如白色等（因为手淘的首页为淡色，猜你喜欢、每日好店商品准入要求也是建议宝贝主图白底）。是能够上新单品就很快拿到搜索和模块（导购类）流量的。
宝贝的第一张主图在现在的手机淘宝是非常非常重要的。
新品最主要的就是点击率，点击率有了，才会有排名。有了排名，转化率、收藏、加购以及收藏转化率、加购转化率的效果就能影响宝贝排名的持续时间甚至排名走高。新品期一定要使用“手机千牛”保持店铺旺旺时常在线，前期的几十个甚至上百个流量（点击）就是新手店铺的黄金起点。
不惜一切代价都要竭尽所能促使这些流量（客户）转化掉。后面的路才会越走越宽广。
我们在选择制作宝贝主图的时候，一定要打开手机淘宝APP，多看看同类商品在首页的表现形式，特别是“猜你喜欢”、“每日好店”推荐的跟你要做的品类接近或相似的宝贝，观察主图构建形式、宝贝属性、客单价。
3、小结
选取大类作为进入淘宝电商的立足点，这个类目里但凡有个关键词基本都是千万级的商品数。
作为新店又非资深品牌，若要想在期间脱颖而出，难度着实太大。而如果是自有设计品牌，风格较为突出（这两年流行的“仙儿”风潮等）在集市店铺就算被作为“风格店铺”予以扶持，要想在流量上获取直接的收益，从数据上来看也是非常困难的。
所以，大类需谨慎，除非我们在大类的垂直细分小类里有信心去深深影响到个别人的穿着甚至行为习惯，以此来慢慢沉淀，是为可取。资金不足（现在大类目竞争度高到令人望而却步的地步）、产品没有自己的独特调性，想快速起来会异常艰难。
有时候放弃大类从自身的优势出发也是可以在“万能淘宝”里做出点名堂的：比如你可以在淘宝搜索下“书法定制”这个关键词，很多书法爱好者根据买家需求定制毛笔字、书法也能做的很好。
以上关于店铺定位的知识就讲完了，大家觉得自己的店铺做的怎么样呢？所以如果是想开淘宝店铺的话，一定要提前弄清楚这些，市场趋势是怎样的，怎样做到吸引用户，毕竟开店铺也不是来玩的，还是要花心思。想要知道更多关于店铺定位的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
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