代运营的6年工作经验分享

  代运营，大家从字面上看也可以理解，就是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，类似与外包公司，代运营公司就应该具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，为他人创造成效的同时才能给自己带来效益。下面来为大家介绍一些6年工作时间的代运营经验，大家看看哪些地方是可以学习的。

代运营经验分享：

一、基础

设计2年：打基础！先是代运营1年接触多个类目，拓展宽度；后做一个类目深耕，做到深度

运营3年：高峰期！靠运营技术打3个爆款（分别维持月销1W+，2W+,3W+）；做到销量排名前3；

近1年：迷茫期！技术打爆效果不明显，感觉自己不会运营了！ 这是一段痛苦的时期

未来思考：由纯粹运营能力转向传统行业学习真正商业动作（重点：人群定位，产品，策划）

二、设计时期

  1.对各类目优秀作品做了收集，且每天坚持收集好的钻展和车图！

  2.做代运营有很多机会去拿学到知识应用到作品所以成长很快     

  3.后来深耕一个类目，分析竞品+跨行业借鉴，视觉在当时类目比较突出

三、运营时期

15年接手为求生存，就用低价打了第一个爆款！大概思路：

  1.仿品！选择和行业爆款类似款，价格低于他

  2.重视觉！依靠视觉优势，在视觉上也和竞品持平

  3.用当时很火的折800+卷皮辅助，产品很自然就爆了，达到月销1W+，当时排名前5

16年求利润，切中高价款！大概思路：

  1.重选品！行业升级款产品（独有感温功能）

  2.视觉！主图和详情重点突出感温功能

  3.活动+官方活动！用折800辅助+聚划算+淘抢购，产品破2W+，当时排名前3

17年求店铺层级！扩品类（一个类只能同时有2个爆款）！大概思路：

 前题：当时选款全靠对行业的熟悉和直觉，在办公室放了一桌子邮寄样品，把自己当成受众群，从里面选2款出来，再问公司有孩子的宝妈意见和其它同事意见，最后给老板沟通定下来的

  1.重选品！行业差异款！（独有三大特点：口径优势+2个盖互换+产品美观）

  2.重视频！主图和视频做的都特别优秀

  3.用淘客做基础销量后，直通车推广，产品自己就活了！

  4.官方活动助力，最后做到月销3W+，当时排名前3

  总结：可以说这三年运营运气都特别好,靠直觉选对爆款（在不测款的情况下），经过团队3年努力店铺从销售额0，到年销1500W!  当时以为是自己运营能力很强！

  现在回头看看自己是做对了两件事：选品+视觉！

  以上那个就是一个实例介绍了，6年工作时间的代运营经验，通过一些重点操作最后达到的效果也是不错的，所以如果是刚接手这方面工作的话，可以参考参考这些方法，相信也可以帮助大家的，当然了，肯定是需要花上很多心思的。