在开始推广之前,有一件事要做,就是市场定位,因为后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等。都应该围绕这个问题。通过市场定位,明确产品定位、品牌定位、竞争定位和目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道和口碑渠道。付费渠道分为:网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告和BD联盟。媒体分为官方渠道、论坛渠道和社区渠道。口碑渠道分为名人渠道、媒体渠道和粉丝渠道。
其次,明确引流的目的,有些不明所以的人遇到人就会拉进群,想尽办法让群的人越来越多,以为人越多,社群就越好。其实他们对最后一步的转化完全傻眼了,因为他们会发现抓率极低,而这是盲目引流的结果。做社区,就要尽量让我们社区的种子用户尽可能渠道精准引流。只有这样,后面的所有环节才有意义,因为只有准确率更高、信任度更强的客户才是优质客户,才是未来可能转化的客户。所以在做引流的时候要优先吸引这部分用户。
首先进行用户画像分析,对相同属性的用户进行分析,做出用户画像分析报告。那么,就要准确的知道用户的需求是什么,去设计诱饵。当然,要结合实际情况和成本到达用户,通过各种渠道宣传你的诱饵,让精准的潜在用户看到这些诱饵,达到引流的效果。这一步可以利用社区运营工具,比如即时客云的私域流量运营系统,提供多种功能,精细化分类管理用户。