钻展定向推广，钻展DMP

在钻展定向推广中经常会讲到钻展DMP，即钻展达摩盘，我们要分2部分理解。

1、达摩盘

是阿里妈妈基于商业化场景打造的数据管理合作平台，拥有消费行为、兴趣偏好、地理位置等众多数据标签。

2、钻展

图片类广告位竞价投放平台，是为卖家提供的一种营销工具，依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

两者结合形成钻展DMP

作用：用以实现各类人群的洞察与分析，潜力客户的挖掘;通过标签市场快速圈定目标人群，建立个性化的用户细分和精准营销;通过第三方服务应用市场，解决个性化的营销需求。

有了工具，怎么使用才能实现价值、效率最大化才是重点!

在钻展定向推广中，标签组合是钻展DMP的关键!

不同的标签组合，代表了不同人群的需求。所以不能随意去组合标签，要去了解、去思考、去分析这些标签的背后所代表的这部分人群的需求，找出共性或者相关性，再去把这些标签联系起来，组合成一个个新的、超价值的标签组合。这样，你的点击率、转化率、销售量才会有效提高。

当然，不同类目、店铺，标签组合肯定是不一样的，所以不能做统一设定。

Tip：但是销量好的，转化率高的竞品、竞店的标签组合往往是相似的，大家可以去思考、去借鉴并优化。

想进行钻展DMP投放，首先要进行数据采集，先创建一个人群，有众多维度可供选择，但一般只选一些基础项结合店铺数据来运用。

这里要很负责的告诉大家，因为钻展DMP它是圈定一个海量人群后，加上店铺数据一步步进行小范围筛选，所以流量只会越圈越小。想要最精确的人群的前提是大家的店铺要有足够的数据做支撑，不然连一次展现都不足以支撑。所以不要想当然!圈定范围稍微大一些，虽然没那么精准，但对于展现来说性价比是很不错的。

根据这个表我们可以大体看出2点。

1、购买过的访客，怎么去做数据都是可以很漂亮的，比如做新品推荐和会员(会员折扣，会员专享等)。可如果要做到更加精细化投放，想要花更少的钱去找更精准的人，就要挑选出最有效的标签，并把它们组成好几个不同的组合。

2、未购买的访客，哇~这个需要吃好多糖分的东西来提供大脑高速运转，突破思维，以奇致胜。

对价格不满意或赠品不满的，全店折扣优惠肯定不行，会造成店铺亏损很严重。那只能圈定一小部分人群来做特殊活动，但也不能让这群访客觉得本店就是一个可以占便宜的店铺。

那么今天我们就来研究研究拉新这一方面吧。

1、新人优惠

凡是浏览过但未购买的访客，我们可以针对他们来做一个“首次购买优惠”的钻展投放，只有新客才能拥有的专享。当然，这个专享可以是折扣专享，可以是赠品专享。

(1)折扣专享

这里要注意了，折扣专享一定要低于会员折扣专享，但也不能相差太大。比如一般会员优惠价在7-95折，那新人折扣可以设定在5-8折。

(2)赠品专享

首先是数量上的问题，可以是单一品种不同属性(颜色等)的组合，可以是多品种的小礼品组合，也可以是娃娃公仔等。其次是选择问题，可硬性单一项，也可多项选择一项。再者可以设定消费满多少后(折扣前或后)，才能获得什么样的赠品。(当然，一般这样设定的赠品是与主体有关联的，也是要突出赠品的功能为主。比如买个电动牙刷送漱口杯、牙刷收纳盒、牙刷挂…)

另外这个赠品啊，一定不能是劣质品，因为赠品也是代表了店铺产品的形象与质量的!如果赠品的质量能让客户极度满意的话，客户就会想：“连个赠品都这么实在，果然没买错!以后还来这家店买/赶紧叫朋友都买一份，不能亏了。”

2、引导无线端

现在无线端销量权重基本占比在80%以上了，你PC端的钻展投放用户可以让他们扫码转变成无线端访问、浏览、下单。当然一定是要求他们PC端与无线端登录的账户是一致的，不然不享有优惠，至于怎么让这些访客操作就看文案了。

3、钻展DMP拉新筛选

(1)访客基本信息

1.淘宝指数可以分析人群的年龄段、性别。

2.店内的宝贝分析可以统计已购买人群的年龄层次划分。

3.钻展DMP后台可以看到访客的年龄段、城市分布、职业划分预估、性别以及月均消费额。

综合这3点做出一个统计分析表，筛选出合适人群，结合自己店铺的类型、宝贝的属性标签。

(2)用户行为标签

1.挑出与自己店铺、宝贝类目相关的兴趣点。(如长、短期搜索、浏览、喜好、收藏的类目、宝贝、店铺)

2.月均消费笔数、金额。(可知道访客的消费水平、能力、购买力周期释放指数)

(3)一定要选“非店铺用户”

因为是拉新嘛，当然圈定的不是在自己店铺购买过的访客。

4、追踪定向

“展现未点击，非店铺用户”结合兴趣点筛选，已经算很精准了。

综合以上4点做各种组合来做活动策划、预热、投放时间、小型促销/大型活动，流量不怕没有，点击率有了剩下看转化，关键在于创意图和详情页。

一个非常大的蛋糕，一口是吃不下的!我们把这块蛋糕先划分好好几块、好几十块，在针对性的有目标的一块快吃掉，这样就不觉的这蛋糕很大了。同理，筛选标签的作用对流量池的分配也是一样的。

虽然在前面提到过人群圈定越细，展现越少，最终分配到的流量越少，但是还是要在这里重复一遍。

上面所说的各个标签，细分筛选的时候要结合自己店铺、宝贝的实际情况做出取舍。那有些商家有选择困难症的，建议你可以选更重要的来细分。比如老人保暖鞋，直接只细分年龄段，地区划分可以按时间节点进行更改。

因为有秦岭淮河顶住冷空气，北方比南方冷的早，所以钻展先投放北方地区，到10月末-11月中旬再投放南方地区;南方暖的快，2月末-3月初可以结束投放。

年龄方面，老人家很少会网上买东西，因为不会操作，所以都是由子女、儿孙来进行购买。那就很简单啦，分析她们的行为标签，只要有购买过老人用的多的东西的，都选!结了婚的都选!有孩子的不怎么买母婴的都选!

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