今年的双十一不到50天就到了,良多小卖家在履历了前两年的双十一以后,感伤道双十一与我何关。对中小卖家来讲,在浩繁类目top卖家的背影下,显得是那么的细微:砸不起纵贯车、玩不了内容营销、请不起大牌直播、进不了会场……,只能鄙人面但愿能从大卖家的“贪心”手中,能漏掉一些订单。
可是,你真的就要放过这么好的机遇吗?作为“电商人”总偿还得做点什么。
1、再长的长尾词都有几近让你吃饱喝足
长尾词理论早已备受存眷,很多卖家也测验考试过。因为双十一“消费透支”的特征,所以在当天流量会以井喷式爆发,这种流量的渠道来自于各类渠道,固然少不了“自然搜索”渠道。人们会去搜索各类各样的关头词,来表达自己在那一时刻的需求,会有连衣裙如许的大词,也会有“连衣裙韩版长袖秋冬新款”的长尾词。或许在日常平凡,如许的长尾词不多,可是在双十一当天,如许的长尾词必定不会少!最少,足够你消化了。加上大卖家的注重力集中在大的流量进口上:大词、黄金车位、黄金钻展位、直播黄金位……
所以小卖家们,长尾词get起来。
2、双十一前三周,该做什么?
双十一前三周也就是10月中旬左右,你该做什么?很主要的一件事是:
在10月中旬左右的时辰,就起头有大量的人起头搜索、收藏、加购,期待双十一当天降价了,各类消费需求的趋向,都可以从“搜索关头词”这个行为傍边表现出来,这都是源自于阿里巴巴的预热。
打开你的生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜,选择最近7天的数据,选择无线端。
我们都明白,在双十一前,整个大盘的转化率城市下降的,所以在10月中旬左右看这个数据的时辰,更需要存眷的是流量趋向,也就是搜索人气、点击率,至于付出转化率参考一下便可以了。为了更明白的看出来趋向,你看这些词,你选好后,你还可以点击一下看看关头词成长趋向。好比“休闲裤男秋季”:
最近一周的趋向根基可以估计将来几周内的趋向,若是发现最近一周整体趋向是向上的,那么这个词就很是值得你存眷。若是你发现这个词整体趋向也很好,点击率数据指标表示的也不错,然后再看你店肆傍边的产品,跟这个关头词的焦点属性又很是的吻合(休闲裤、秋季裤子),那么接下来,在这个关头词的搜索趋向下,你再点击一下相关搜索词:
和之前选词方式一样,重点存眷的指标包括:搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、付出转化率(这时候候你顺路存眷一下“纵贯车参考价”这个指标,若是单价太高的话,证实这个词即便不错,但因为竞争过分剧烈,可能也不合适你)。
计较的体例一样是计较竞争力:搜索人气*点击率*付出转化率/在线商品数。然后把选出来的四五个词,加上你确定的这个主词,组合到你的题目傍边去。
3、强化两个数据:收藏和加购
其实双十一当天,尤其是前几个小时的时辰,更多的成交都是来自于“已收藏的产品”、“购物车”等等,然后在当天的后半部份,才会有愈来愈多的自然搜索流量弥补进来。这时候候,这种自然搜索流量分派的很是主要的根据有两个:收藏和加购、收藏加购转化率。所以,接下来神操作方式:
(1)加购收藏有在双十一优惠的根本上再优惠
这是陈词滥调的方式了,在你主推的商品页面加上勾当申明:只要加购和收藏了,便可以在双十一优惠的根本上,继续享受必定水平的优惠(可所以优惠券等等)。然后,你要做的就是不竭的把流量引进来,这时候候别心疼钱,纵贯车该投就投,钻展有能力上就上,总之:你要吸引尽量多的收藏、加购,让这两项数据起来。
(2)找真实靠得住的人收藏加购
具体什么渠道进来的其实真的不主要,所以这时候候找到靠得住的人(最关头是账号平安),首要经由过程前面你选出来的权重关头词进店,或者其他的渠道,纵贯车、淘宝客、淘口令等等都无所谓的。然后,收藏、加购!
这一步,现实上首要是为了下面做筹办的。
(3)收藏加购转化率必需保证
因为真实顾客的收藏和加购,你没法保证转化。所以你在第二步刷出来的收藏和加购,要在双十一的前三个小时,尽量的去转化,来保证你的收藏加购转化率。这个指标当你可以或许超出同业同层均值的时辰,那么ok,接下来的几个小时(也许会一向延续到24点),你会发现你的自然搜索流量会延续不竭的上升!
(4)要不要担忧被抓?
你感觉可能么?只是收藏和加购好不好,并没有成交好不好,连特么的付款都没有好不好?
以上就是小编给大家带来的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。
转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)