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近年来，电子商务在互联网效应下迅速发展，已成为当代最重要的商业模式。但随着电子商务日趋成熟，电子商务行业的竞争日趋激烈。对于营销，许多市场参与者开始变得无能为力。那么你如何进行营销并做好工作呢？作者认为应该在团队管理，营销技巧和服务理念方面做出更多努力。以下是这三个方面相关法律的十项定律。
1.皮格马利翁效应
又称“罗森塔尔效应”，由美国闻名生理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以考证提出。据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜欢雕塑。有一天，他成功地描绘了一个美丽的女人的形象，爱它，每天都用深情的目光看着它。看着它，美丽实际上已经活跃起来......
“497”效应实际上反映了心理暗示的力量，这是我们成功的第一步。作为团队成员的团队经理，作为潜在客户的营销员工，我们必须相信我们的团队在整个营销过程中最具凝聚力，我们的团队成员是最好的，我们销售最好的产品。的！
2.蘑菇定律
这意味着新来的人常常被放在黑暗的角落而被忽视，就像蘑菇被粪便和自食其果所滋长一样。蘑菇的成长必须经历这样一个过程，而职场新人的成长必然会经历这样一个过程。这就是蘑菇定律，或者说发芽定律。
许多新员工走出校园并加入营销团队。他们会抱着很高的期望，并认为应该重复使用。他们应该获得丰厚的回报。一旦他们不满意或不满意，他们就会责怪他人并被动地旷工。这实际上对于企业和员工都是一种损失。
古人说，“苦则可好”，在营销团队中，从“蘑菇”做起是最好的选择。一方面可以练就扎实的基本功，全面了解企业经营状况，另一方面可以消除幻想，树立信心。“蘑菇”的经历就像破茧成蝶。如果你不能忍受这些艰辛，你就永远不会变成一只长翅膀的蝴蝶！
3.酒与污水定律
这意味着把一杯酒倒进一桶污水里，然后倒一桶污水；如果你把一杯污水倒进一桶酒里，你就会得到一桶污水。
破坏总是比建筑更容易。一个诚实且有能力的员工进入一个混乱的营销团队可能很快就会被吞掉，一个肆无忌惮的人可以很快把一个高效的团队变成一团糟。如果你在你的团队里有污水，你应该试着把他变成葡萄酒，如果你不能这样做，你应该先把他变成纯净水。
4.奥卡姆剃刀定律
在12世纪，英国的奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认真正存在的东西，认为空洞的宇宙概念是无用的负担，应该无情地“剃掉”。这就是通常所说的“奥卡姆剃刀”。
Occam的剃须刀定律可以进一步发展成为团队管理中的简单和复杂的法则：使事情变得复杂，使事情变得简单和复杂是非常简单的。对于一本厚重的营销书籍，最好是整理出最重要的项目来教员工；对于复杂的营销过程，最好是亲自排练员工；对于长时间的高管会议，如果你没有话可说，最好是简明扼要的。
5.临界点法则
关键点是对象从一种状态变为另一种状态的条件。世界上的一切都有一个“临界点”，从一个国家或物理量变为另一个国家或物理量，如水。当加热到100°C时，它会沸腾并变成沸水（除了在缺氧高原地区）;当它达到1530℃以上的高温时，它将熔化成铁水。
在我们与潜在客户的激烈竞争过程中，潜在客户的购买行为是关键。在进行营销活动的酒店场所、营销终端的专卖店、**的另一边和顾客的家中，此时有一只脚在门前尤为重要。这时，潜在客户的一个电话，附近客户的一句话，客户亲朋好友的一句劝阻，可能会把这个购买的临界点变成临界点。不，这要求我们的营销人员不仅要有高超的营销技巧，还要有细心的头脑和良好的心态。
6.二选一法则
最经典的故事是： 一条街上有两家小吃店，每天逛两家小吃店的顾客都是一样的，但 A店的营业额总是卖不动 B 店，店主已经看了很久了，问题在于 A店的服务员，A店的服务员总是问顾客： 要不要加鸡蛋？ 而 B店的服务员总是问： 请问您要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？ ？
因此，在电话邀请，访问客户和销售过程中，我们可以问：
你明天上午10点还是下午3点有空？
你喜欢一套产品还是一套b类产品？
7.abc法则
营销行业的“黄金法则”也被称为力量法则。 a（顾问），顾问，也是一个支持系统，是你可以在市场营销中借鉴的权力，如领导，权威，名人，老客户，媒体工具等; b（桥），桥，是你自己的; c（客户），潜在客户或推荐人。
在营销过程中，不仅要单打独斗，还要整合一系列有效的资源，尽最大的努力达到销售或推荐的目的。
成功应用“ABC规则”的两个要点是：
认识自己，互相认识。在双方面前，我们必须大肆宣传一个前c的权威，增强其信誉，让我们充分了解c的地位和特点，使一个人的帮助工作能够有针对性;
注意细节。在卖场，B必须协调好时间和地点，避免C与A、B发生冲突；在座位安排上，C最好坐在面向墙壁的位置，以减少外界干扰，B可以坐在面向过道或大门的位置，以监视E外部情况；B应该提前准备。辅助工具可以通过辅助营销工具的使用，提供更权威、规范的场景和更有说服力的证明。
倾听权威并做正常工作。欣赏公司，欣赏你可以借的人，东西，容易借的东西，事半功倍的结果，为什么不！
8.250法和100-1 = 0法
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结了“250定律”。他认为每个顾客背后都有大约250个亲友。如果你赢得了顾客的好感，你就赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了顾客，你就得罪了250个顾客。
“100-1=0”的法则最初来自于监狱工作的纪律：无论做得多么好，如果一个人逃脱了众多囚犯中的一个，那就是永远的。在大会的营销和团队管理中引入这条法律，100位客户中有99位对服务感到满意，但只要有一位客户对此持否定态度，企业的声誉和忠诚度就会立即恢复到零。
这两条法律强烈地证明了“顾客就是上帝”的真正含义。因此，我们可以得到以下启示：我们周围的每个潜在客户都必须认真对待，因为每个客户都有相对稳定且数量较少的潜在消费群体。
9.青蛙法则
日产汽车在日本的16年销售冠军奥城良智每天都会拜访100位潜在客户，从不害怕客户的拒绝。据说，这主要是因为他小时候的宝贵教诲：有一次，他看到山脊上有一只凝视的青蛙，敖城良知调皮地往青蛙的眼睛里撒尿，却发现青蛙的眼睛不仅没有合上，反而开得越来越大！所以他认为青蛙可以做到，我的标志人等等。什么不能忍受？那是他的青蛙规则。
正如老话说的，如果你忍受的话，你会做的。在没有非凡的耐心和毅力的情况下，你一定不能在销售行业中发挥出色的作用！
10.八分之二规则和长尾理论
1897年，意大利经济学家维尔弗雷多帕累托得出结论，20%的人口拥有80%的财富，这在经济学上被称为帕累托收入分配定律。事实上，没有这样精确的比例，但它反映了一种稳定的不平衡关系，这种关系延伸到所谓的“28”经济规律。
在会议营销中，20%的品牌拥有80%的市场份额，20%的人创造了80%的业绩，20%的客户为公司做出了80%的贡献，80%的产品是由我们的20%的客户购买的，我们80%的时间都花在了我们20%的关键客户身上。
然而，正如我们已经将第28条规则作为标准，2004年10月，美国
事实上，这两条法律并不矛盾。长尾定律与其说是对第28条定律的颠覆，不如说是对它的创新和发展。这就要求我们不仅要撤离，还要集中精力进行会议营销。我们应该同时注意20%的“头”和80%的“尾”。
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