在线客服
建议反馈
作为网店运营最常用的一种营销手段：促销。其目的是通过直接或间接降价的方式获取较大的销售额。随着营销手段的不断丰富，促销也不再是传统的降价。然而，很多淘宝掌柜的意识中还是认为促销就是降价。其实不然，降价只是促销的一种方式。今天小编就跟大家分享淘宝促销活动就是降价的错误运营。
那么，真正的促销活动是什么样的呢？
一、并不是所有的产品都合适搞促销
一般状况下，消费品都是归于高弹性需求的，也便是说价格有较小的下调时，会带来需求量较大的起伏的变化，然后完成“薄利多销”的目的。可是，并不是所有的消费品都有这样的特色。假如不具备这种高弹性的话，那么搞促销有些时候就没有必要的。由于顾客并不会由于你降价了而添加购买的数量（或许十分少），那么这样做就相当于丢失了你的利润，是无法完成薄利多销的。
比方说这两类产品：
一个是测早孕试纸，还有一个血压检测仪，这种产品只要在特定的情境下才会有需求，比方只要你想避孕或许想怀孕的时候，才会有这种测早孕试纸；也只要你血压有问题，或许父母身体状况欠好的时候，才会购买血压检测仪。除了这种特定的情境下，在你没事儿的时候，这个东西即便降价促销也不会吸引你很多购买。换句话来说，假如不考虑竞赛要素，你卖高价格和卖低价格，在销量上的差异并不大。影响的只不过是你的单位利润而已。
所以，假如你想搞促销，首要需要考虑的便是，你的产品是否合适搞促销，不要出现降价了，可是销量并没有出现显着添加的状况。
二、关于促销所能带来的实际作用评价问题
你搞了一次促销，这次促销的作用应该怎么评价呢？大多数运营人员的评价办法是：假如最终完成了预期方针就叫做促销成功了。可是实际状况真的是这样么？
我们举个简略的例子，比方说，你预备搞一次店内的促销活动。然后你在活动前一周开端预热。由于促销这个东西，你看双十一大促就知道了，基本会对店肆的消费能力进行透支。这个透支既包含促销活动前的透支，也包含促销活动后的透支。可是假如是店内促销的话，只会透支预热期。
比方，正常来说，你一周的出售额应该是10万块钱，可是由于你活动前一周进行预热了，所以很多人会挑选活动当天购买，这期间的流量转化会下降，保藏和加购会增多。比方，下降了8万的出售额。而你在活动当天，你预计的出售额是5万（大概是你平日出售额的三倍），由于你规划的都比较合理，所以当天完成了7万的出售额。
7万的出售额比你平均一天1.5万左右的出售额多了5.5万，可是由于你的促销，在预热的一周，你的出售额下降了8万，那么你说你的活动是成功的呢仍是失利的？由于假如从方针上来看，你必定成功了！
三、从促销活动的实质看怎么去策划一个成功事例
促销活动的实质实际上是在顾客的潜在需求不强烈、乃至是没有的时候，经过降价这种外在手法进行激起，进而促进顾客购买。那么，实际上一次成功的促销活动，将会主要取决于你的活动规划、店肆装修、相关出售等方面是怎么去刺激顾客购买需求的。
1、用特殊的活动规划增强顾客购买的急迫感
促销实际上便是经过活动的规划来添加顾客的急迫感，将原本没有的需求或许不急迫的需求提前激起出来。在日常的运营中，下面的这些活动规划能够供参阅：
定量促销——比方仅限前100名，前50名下单的5折，前三名付款下单的免单等等，双十一的时候，各个商家为了抢前一两个小时，都会设置这样的劲爆活动。这个实际上是让顾客之间进行竞赛。
限时促销——比方截止到xx时候为止，在某个时间点之前，淘宝规定，这种限时促销是有必要要有明确的时间点的。
梯次提价——这个能够合作定量或许限时。举个简略的例子，你能够简直10000件产品，然后挑选一周的时间搞这个活动.第一天购买，9折；第二天购买，8折；第三天购买，7折……，一直到免费送方位。这时候你可能会十分忧虑：那顾客都挑选在最终免费的时候购买了！！定心，由于你设置了一个量：10000件（当然这个我只是举例），所以，顾客会跟你进行时间上的博弈的，必定会在一个恰当的时间点，以一个恰当的价格去购买产品。
2、页面装修规划好特定主题（不仅仅是降价而已）
只要在特定的场景下，顾客的购物需求才是最简单被激起出来的。所以，促销活动在降价之外，有一个十分重要的职能便是去打造一个购物场景。当有节日的时候，这种购物场景是比较好发明的，比方母亲节、情人节、六一儿童节等等。
在没有节日的时候，那么这种购物场景应该怎么去打造呢？那你就能够把日常生活傍边的使用消费场景打造出来。比方，你是卖户外烧烤用品的，你预备靠促销，那么你就经过活动页规划，把这种户外烧烤的消费场景展示出来。
3、相关出售让促销作用最大化
在做活动促销的时候，必定要做相关出售，这样才能够让促销作用最大化，在挑选相关产品的时候，一般有两种挑选：
同类——比方衣服等等，这样能够设置不同的场景，挑选不同细节、不同款式的衣服（可是风格要一致），期待顾客能多件购买；
互补——烧烤炉+烧烤架+串串的签子……，做这种互补组合作用也是不错的。
以上就是小编给大家介绍淘宝促销活动就是降价的错误运营，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。
想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。
转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）
