10个必须避开电商运营的大坑

互联网持续发酵，推动社会经济发展，孕育电商快速成长。电子商务作为21世纪标志性的商业模式，所涉及范围涵 盖人们生活的方方面面，人类社会也因此进入电商时代。随着电商的流行普及，越来越多的人被电商光鲜亮丽的外 表所吸引，纷纷投身电商行业，殊不知电商是个水很深的行业，需要精密的布局和独特的营销手段。今天小编就跟 大家分享10个必须避开电商运营的大坑。

　　一、单纯卖货思维

　　点评：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的持续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统途径也是卖货的思维，说白了卖货的思维便是批发的思维。

　　要么闭门造车整一盘货，要么跟从抄袭大牌整一盘货，像服装行业便是跟在欧美盛行杂志或大牌后面，然后，整个商场都如同用的是同一个设计师。这种卖货思维便是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向商场之后底子不管出售如何。原本做批发便是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。

　　当用这种卖货思维来做电商就当即凸显了二者的抵触，电商的实质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营才能，需求的是品牌各种资源的整合和匹配。具体表现：

　　1.抄袭山寨一盘货；

　　2.随便到批发商场组一盘货；

　　3.反正库房大把库存，是最典型的主意。

　　思维本源：

　　根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典表现；

　　卖货思维便是批发思维；

　　传统营销对品牌建造的缺失在电商运作上的表现。

　　二、无优质内容出产才能

　　点评：品牌是优质内容的综合体，电商店肆和实体店肆相同都是优质内容的情形化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面鹤立鸡群的品牌，他们无不表现这点。反之，那些死去的电商和行将死去的电商，都缺少优质内容的出产才能。

　　无数死去的电商先烈无不提醒了一点，这种没有内容出产才能的电商，他们只知道粗犷的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则彻底依靠途径的流量;这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有明显的品牌逼格。

　　具体表现：

　　1、底子没有策划创意部门；

　　2、对网络媒体的使用一窍不通；

　　3、仅仅电商途径的寄生虫；

　　4、彻底依靠促销活动生存。

　　思维本源：

　　1、还是传统营销思维主导电商运作；

　　2、对电商的实质缺少有深度的了解。

　　三、单纯kpi思维

　　点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，我们知道绩效即为kpi。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个时尚的概念上。在国内，但凡时尚的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，但凡土豪们去学去做的概念，必然会在实践履行中歪曲。很不幸，许多品牌的电商运作也便是死在这歪曲的kpi上。

　　这歪曲的kpi到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比，现在换了一个时尚的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法压服土豪，那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

　　比方，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你有必要给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你有必要给我带来多少出售。简略，粗犷。

　　具体表现：

　　1、凡事必大谈转化率。

　　2、kpi为中心，无任何试错时机。

　　3、策划创意甚至任何立异都是不可能的。

　　思维本源：

　　1、想赢怕输：便是想投点钱试一下，但绝对不要赔本，有得赚才持续做；

　　2、变相的办理监控，认为这样就能够牢牢的把员工管好。

　　四、对新媒体缺少认知

　　点评：我曾经说过，许多品牌的电商店肆其实便是互联网国际的一个“信息孤岛”，除了依靠电商途径自身的推行东西之外，简直，这些电商店肆是“与网阻隔”的。后来，发展到在微博、**群、**空间发各种令人不厌其烦的促销广告。但从底子上来说，这种简略粗犷的促销信息的推送，关于店肆与网络国际的交流，起不到任何的效果。

　　时至今日，许多电商店肆的“信息孤岛”的状态仍然存在，更遑论什么社交电商。也便是说，他们关于新媒体的了解仍然是一窍不通：他们把在微博微信注册个账号便是认为是新媒体营销，他们把复制黏贴的心灵鸡汤就视为内容出产，他们把自吹自擂的软文便是当作是品牌传达。

　　具体表现：

　　1、一窝蜂的成为微信营销微营销传销培训的猎物；

　　2、一窝蜂的注册微信大众账号，然后不到几个月就不知道要发什么内容了；

　　3、还是在**群、**空间、微信微博发促销广告；

　　4、认为在百度投关键词便是网络营销。

　　思维本源：

　　1、还是以传统营销思维主导；

　　2、关于新媒体将在品牌营销中甚至在电商运作中的位置一窍不通；

　　3、关于新媒体营销的运作道听途说。

　　五、唯技巧技能至上

　　点评：现在关于电商运作的各种技巧技战术的剖析、运用、实战的书籍能够说是汗牛充栋，微博微信上也大多是此类信息，并且这些技巧技战术都是彻底依附于淘宝天猫而来。也便是说，在许多人的眼里，淘宝天猫就意味着电商，可是还是要说，尽管淘宝天猫占据电商绝大部分的比例，但不是意味着他们便是电商的悉数。

　　我们花了太多时间来研讨淘宝天猫各种乱七八糟的规矩，并且这些规矩年年在变，不时在变。以至于，许多人都认为搞通搞透这些规矩，电商运作就会一马平川，什么流量转化率都是手到擒来。

　　而现在，恰恰是这些通晓技巧技战术的店肆深陷困境，能够说，技巧技战术并没有抢救他们。

　　众所周知，店肆之所以要苦苦研讨技巧技战术便是为了引流，便是要经过途径给的各种推行东西、技巧技战术把流量导入到店肆。当然，这些技巧技战术能够带来一部分流量，但绝不是悉数。

　　我在性感营销新浪微博上的一段话：我一向顽固的认为所谓的电商运营技巧尽管对店肆有协助，但远远不是底子的解决之道。整个电商池子里的水不够并且水源有限，阿里和新浪合作就想着从微博引流过去，但好像成效不大，现在卖家都现已患上了流量饥渴症，靠技巧性运作带来的那点涓涓细流底子满意不了卖家的如饥似渴。途径是挣钱了，但苦了卖家。

　　具体表现：

　　1、技巧技战术的把握成为电商运作的悉数；

　　2、流量饥渴症。

　　思维本源：

　　对电商以及运作底子没有深度的认知和理性的规划。

　　六、纯业务派

　　点评：我们知道，现在在进行电商运作的绝大部分人都是传统品牌转型而来，这些土豪在实体途径都是经过自己的苦苦打拼才取得今日的成功，所以说，他们都是实在的实干家。这些实干家们在电商工作上是默默打拼、任劳任怨。他们的口头禅便是“做实事，多干活”。任何与其价值观、认知、思维有偏差的主意都被他们视为吹水、理论、不切实践、不能落地等等。

　　他们在实体途径确实是依靠自己的真材实料创下了品牌的一片六合，这让他们养成了一种只知道干活，而疏于思考的习惯。他们收成了结果，但他们一直不知道这结果是如何来的。就像今日，在电商运作方面，他们依然收成了亏损、利诱等等结局，但他们依然不知道是什么导致了这全部。

　　具体表现：忙

　　思维本源：乱

　　七、无前瞻及战略眼光

　　点评：没有规划，没有战略，这简直是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来整理库存的，有的是有点闲钱拿来玩玩的，有的是在实体途径穷途末路的，总归，鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。

　　为什么没有规划呢?一方面是纠结是实体途径被电商冲击，实体途径这个大本营不能丢。其二，电商仅仅品牌可有可无的一个下水道。其三，关于电商在品牌中所起的效果甚至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。

　　电商成为大多数还依靠实体途径出售的品牌的一个名符其实的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却爱莫能助。

　　具体表现：

　　1、得过且过；

　　2、品牌出售的附属品。

　　思维本源：

　　以实体途径为主，电商是下水道。

　　八、唯挣钱至上

　　点评：经商当然要挣钱，这是不移至理的。但谁都知道，想要挣钱，得有投入，赚大钱，得有团队，想要靠品牌来赚大钱赚持久的钱，更需求牛逼的团队更大的投入。

　　便是这么个粗浅的道理，偏偏在许多电商从业者这儿遇到了问题。在他们看来挣钱是一定要的，并且只有挣钱才是最重要的。所以，在挣钱至上为中心思维的指导下，组建了以平车工、库房办理员、修理工等等为中心的电商运作团队。我们不要认为我在恶作剧，在许多传统企业里，电商运营的团队差不多便是从各个部门抽调组成的“草台班子”。

　　你认为土豪们不想请专业的牛逼的人来吗？当然，可是，投入太大，不如在公司随便找几个人慢慢来摸索。这一摸索没关系，一下子把电商摸进了水坑。

　　具体表现：

　　1、草台班子；

　　2、全部以省钱为。

　　思维本源：短视

　　九、投机不投入思维

　　点评：讲个案例：有某土豪，预备上马一个新项目。招集人马预备开干，从最初的2013年12月立项，2014年3月电商店肆有必要开业，这现已史上最离谱的规划了。然后到2014年9月上市，这样大跨度的变局，又现已让人瞠目结舌了。期间，招集所谓营销精英智囊团进行项目研讨，又80后提出搞一个微电影即可引起90后关注，进而引爆商场，打响品牌出售第一炮。土豪听后当即采纳履行。问：电商店肆这块怎么合作?土豪竟然支支吾吾而言其他了。

　　这个案例最经典的便是幻想以一个微电影去引爆商场，一个新品牌，一个新的电商店肆，竟然就靠一个微电影，这种罔顾根本商业逻辑、听起来好像是天方夜谭，但确实是实在的发作了。为什么会出现这样的怪事呢?说白了便是土豪的投机心思，毕其功于一役，以戋戋一个微电影就能打下一片江山，这是多么诱人的工作，任何人都无法回绝这来得有点忽然的幸福。而这样的工作，在许多运作电商的土豪身上都有发作，并且也必将持续发作。

　　具体表现：幻想

　　思维本源：投机

　　十、“弹”尽粮绝

　　点评：融资，花钱砸商场、冲出售额，以此取得更高的估值，再进行下一轮融资，不停地把上市的时间往前提，一旦“变天”，续融资跟不上，必轰然倒塌！

　　具体表现：一向在融资

　　以上就是小编给大家介绍10个必须避开电商运营的大坑，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这 里，希望能给大家带来帮助。

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