让你不在纠结于选品的技巧

谈及线上店铺运营，总说“七分靠选品，三分在运营”。在老生常谈的选品问题上，总是有许多卖家不得要领。什么样的产品才是消费者钟爱的呢？今天小编就跟大家分享让你不在纠结于选品的技巧。

　　亚马逊卖家skyla的十个维度选品技巧。

　　一、价格剖析

　　国内许多比较有格调的内衣品牌，都想在亚马逊上做泳装类目。卖家以为，好的品牌好的质量，价格至少要在25美金以上。而泳装类目当时商场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃，由于渠道的价格区间代表着买家的喜爱度，若超出价格区间，销量就有限制。

　　“一般外国人在冬天、夏天都会买泳装，但他们都是度假用的，用完一次直接丢掉，下次再买。这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量、价格又高的产品，是行不通的，价格一定要靠近商场”skyla主张道。

　　价格不是卖家定的，而是由商场所决定。卖家应根据商场上普遍的价格区间来定，而不是根据自己的成本高低定价格，不然会违反商场规律。

　　二、商场容量剖析

　　也便是商场的需求量，根据需求量制定产量。

　　三、查找热度剖析

　　“产品的需求量经过查找热度是能够看出来的”skyla表明，经过关键词查找，能够看到买家的月度查找量，而这个月度查找量就代表了需求量。

　　了解完买家的商场需求之后，挑选一款商场上求过于供的产品。什么叫求过于供的产品？skyla解释称，便是买家的查找量大于现在竞赛对手的数量许多倍，这种一般便是自带流量的产品。

　　四、产品类目剖析

　　比方圣诞期间led的蜡烛灯，在一个类目中只要一个最好销量。卖家能够运用关键词查找排名前五的销售量，哪些类别的产品做到最好销量。“假如有的产品日售10单，在你当时最准的这个类目，归于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名，卖家能够剖析一下是否有临近的类目能够日出10单做到最好销量的，能够去争取那个类目的最好销量”。与此同时，skyla主张卖家不要随意改动自己的类目，“你的类目一定要有一个是负责精准性的，另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的，这是一个运营的技巧”。

　　五、竞品的上架时刻

　　“一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品我也不主张我们去做。”skyla表明，若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，不然都是抢不过他们的。

　　六、竞赛品的listing和文案

　　知己知彼，才能百战不殆。卖家在挑选做产品前，应该评价竞赛对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营？

　　“以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似产品的卖家只要两家，这两家我们进去一看，图片做得特别low，文案写得特别差，就知道这是一个没有经验的卖家”skyla谈到。

　　当卖家剖析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心逾越它现在的销量。假如竞赛对手是3c类的大品牌，不要跟他们正面竞赛，由于他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分（90%）的订单。

　　七、竞品review剖析

　　review是一个很好的反馈信息，卖家能够从好评里面获取到这类产品当时受买家欢迎的原因，总结出它的长处。然后再看里面的差评，然后筛选不能做的产品。

　　skyla举例称，有一款在欧洲和美国卖得特别好的产品，叫做动物驱逐器。这个产品的销量非常高，但它的差评率若没有买家的好评掩盖，一定达到50%以上。为什么这个产品的需求这么大，但差评却如此高呢？skyla深入研究这款产品发现，动物驱逐器是对一些动物有用，比方狗，但每个动物的频率不一样。所以有些老外特别幽默，他说这个东西描述上说能够驱逐小鹿，但事实上它把小鹿吸引过来了。

　　“没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的，所以谁都解决不了这个痛点，哪怕它卖得很好，这种产品也不要去碰，到后期算下来还不知道是亏是赚”skyla主张。

　　八、色彩和尺度的剖析

　　“除了做服装、鞋帽这一类的卖家，有必要得有许多产品的尺度挑选，我主张其它的产品都不要做太多的色彩和尺度”skyla说到说，“我们最开端开发了一款天蓝色的反收伞，正好是市面上最受买家欢迎的，所以卖得特别好。后边跟工厂要了悉数的sku，最后却发现卖得好的只要三五种色彩，其它的悉数压库存。”经过这个例子，skyla想告知卖家，在色彩上不一定要寻求大而全，买家不是每种色彩都喜爱。

　　卖家在做产品的时分，能够挑选现在市面上卖得最好的前20名，挑其中的一两种色彩，假如做得好，后期再慢慢添加色彩，不要一开端就把摊子铺得太大。

　　九、竞品最近销量剖析

　　如前文所说到，各个阶层的卖家现在的销量假如只要前5名有销量，前20名都没有销量，这样的产品也要慎重。由于卖家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不会有销量了，这种产品是没有太大意义的。

　　十、趋势的剖析

　　人跟着四季的改换更替穿衣打扮，产品则根据不同需求，应运而生。skyla举例称，“去年一个学员表明把我所说的运营技巧都用上了，但产品便是没单。我翻开他的链接一看，那是一个什么产品呢？在去年12月份的时分，他卖的是一个野外的不锈钢水壶。我说你拿你的中心关键词到谷歌上看一下，当时这个时节有多少人需求这个东西，然后他去看了之后说，现在的流量是跌到低谷的。”

　　而导致该学员没有订单的原因就在于他违反了时节。野外的产品最火爆的时节是8—10月份左右，而12月份正是天寒地冻的时分，谁会拿一个不锈钢的水壶跑到野外去用？

　　所以趋势剖析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，卖家需提早多久做准备才能够抓住它的流量风口，另一方面提醒卖家滤掉当时时节不适合的产品，不要在过错的时节做过错的决定。

　　以上就是小编给大家介绍让你不在纠结于选品的技巧，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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