拼团是2019年必学营销方式

发布时间：2019-07-01 15:13来源：万师傅阅读量：3881

说起拼团，大家肯定不陌生了。拼多多、连咖啡都是靠这种玩法迅速发展起来的，现在更是引得众多实体商家模仿，例如生活服务行业的健身、洗浴、亲子活动等，餐饮行业的自助餐、火锅、饮品等，以及生鲜行业和零售行业如化妆品、图书、奢侈品、服饰等等。就连支付宝线面，也开了个5折拼团板块的来对抗。今天小编就跟大家分享2019年必学营销方式。

　　拼团的界说

　　拼团一般要求购买人数到达必定数量，即可享受指定优惠价格。拼团的优点在于能通过最简略的同享来调集人群，拼团形式一般适用于特定类目且符合高频、低价、刚需三大原则的单品。拼团玩法的中心在于利用社交网络(即流量途径)及熟人世的信任，去到达吸粉和团购的两层目的。

　　拼团活动的优势

　　1、带来很多客流

　　拼团活动能为企业带来很多客流。因为大部分用户都会对低价、省钱的工作乐此不疲。这也是团购可以成功的主要因素之一，商家只需少赚一点，就可以获得更多的客户。

　　2、扩展知名度

　　拼团活动还可以协助商家扩展知名度，商家可以完结在赚到一些钱的状况下还可以让产品被更多的人知晓。假设消费者使用了你的产品，企业还应该做好后续的转化工作，尽可能获得更多的回头客。

　　3、试水新产品

　　关于商家还没有计划正式发布的新品，商家可以提早通过拼团活动，观察活动的状况，从而了解到市场关于产品的反应，决议产品策略。

　　4、去产品库存

　　关于一些库存积压比较严重的商家，可以通过拼团活动，以愈加优惠的价格，让用户之间进行同享传达，从速的将产品销售出去，下降产品库存。

　　5、完结零库存

　　因为拼团活动一般有必定的发货期限，因此商家可以完结在还没有进货的时分就预售产品，然后通过单量再决议进货数，完结零库存。

　　拼团事例

　　玩法1：商之翼客户小二网，曾在自己的商城中主张拼团活动，规则是将原价10元的产品设置8元，并且设置3人拼团，参团的人有必要是没有购买过的用户，才可以享受该优惠。不到1小时接收超越30单，运营额上1000元。并获得超越100名的注册会员。这种拉新方法，拉新本钱可控，如本钱4元（加物流费用），即可以换来一个新注册用户。

　　另一家生鲜客户，在自己的店铺主张250g优质草莓1元拼团活动，规则是5人成团。其时是新店，没有老客，所以一个顾客想得到那1块钱的草莓就得拉4个人一起买，1个老顾客就给店铺带来4个新顾客，草莓本钱4元1盒，每盒草莓赔3块钱。商家规定满39元起送，也可自己到店免费收取。1天有上千个线上订单，几百人到店兑换草莓。一家店开店3天做了35万运营额。

　　玩法2：1分钱5人抽奖团：不约束新老用户开团与参团，自动成团后一等奖用户获得产品，其余用户自动退款并赠送优惠券。这种拉新方法，人人有奖，中奖用户获得更大的收益，没中奖用户也不会发生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券影响用户消费。

　　使用方法：商之翼渠道方后台--商城--营销--营销中心--拼团--拼团分类

　　拼团火爆的原因

　　现在咱们从顾客心态和用户裂变两方面来分拼团为什么会受客户的欢迎。

　　1、顾客心态

　　做零售生意的商家都知道，咱们要卖东西，需求去进货，而进货价就比咱们卖东西的零售价低一些。当然顾客也知道这个道理，一听到团购，就自然而然想成“组团批量拿货”。既然是组团批量拿货，那就该比零售价廉价吧？

　　其实顾客未必就非常在意廉价的几块十几块钱吗？其实未必。寻求高性价比是大多数用户潜意识的消费心思。而这个场景，更是寻求性价比用户的集中地。

　　但人的实质是趋利的，又是爱惜羽毛的，用户不肯过多耗费自己的人际诺言，这也是现在那种通过约请老友来完结自己获利的营销方法效果越来越差的原因。而拼团的内涵驱动是同享，我看到廉价的东西，同享给你，恰当所以一种消息的赠与，而不是讨取。

　　而接收着者对这种消息也不反感，假设能用得上，能廉价购买自己需求的产品自己也能省钱。假设朋友引荐的产品用不上也没关系，看看朋友想买的产品也算是增强相互了解的一种方法。

　　2、用户裂变

　　现在在微信中裂变的表现是最让人满意的。其中最成功的裂变事例拼多多咱们现已提了很多遍了。