淘宝流量入口之短视频投放,教你如何占据先机

其实根据近几年的形式大家也可以发现，短视频的影响是极大的，所以这也是为什么说短视频是淘宝流量入口，所以也更验证了我们需要好好的利用短视频，了解其中的奥秘，为店铺带来更多的流量。那么关键是，淘宝流量入口之短视频投放的方法是怎样的？我们来看下下文介绍。

淘宝流量入口之短视频投放：

一、视频选品

1.根据时间进行商品选择：

在这里为什么要强调时间？如下图，某中老年真丝产品在2017.12.26正式发布，2018.1.4投放成功，直到2018.2.16，历经一个半月才有阅读量，这说明，短视频投放至少要1-2个月才能看到效果。

该数据效果也直接与订单量相挂钩，订单量与阅读量成正比，在这10天的上升趋势中，订单量也随之不断的增加，整体数据效果还在以上升的趋势在增长。

看到数据效果后，根据效果反推，商家至少提前1-2个月就要进行视频投放，从初期的视频脚本制作到拍摄再到剪辑，虽然是根据难度来定，但也是需要时间提前准备，那么这就涉及到选品。试想，从拍摄到投放花了2个月时间，如果当时选品选的是拍摄时的爆款，那么2个月后还会是爆款吗？又或者遇到换季，拍摄时选择的是当季冬款，那么2个月后已经开始上春装，这时消费者想看到更多的春款，那么当时拍摄的冬款效果则不会太大，同时也要考虑到两个月后该产品是否已经下架，试想消费者在看到该视频并通过该视频引导进了宝贝界面，这时却提示商品已经下架，对于消费者来说大大降低了购物体验，对于商家来说也会降低下单量，因此在选品时，必须要考虑到1-2个月后的热门产品。

2.根据商品特性进行商品选择：

商品特性是指潜在的爆款产品，根据上面的时间推算，拍摄前选择的商品是潜在爆款，那么2个月后它就有成为爆款的可能性。选品在商品特性上的选择也能通过中老年真丝产品体现，薄款真丝网纱脖套在12月底进行投放，经过一个半月的潜伏已经临近2月底，这时候天气渐暖开始有春天的迹象，网纱脖套无疑是当季热门的产品，一方面带上它无需顾虑寒冷的问题，另一方面也是在为春季敏感、防晒做准备。再结合价格上的优势，它就成为了有好货渠道的潜在爆款，对于潜在爆款官方也会给与流量的扶持，按照现在的上升趋势，这款产品已经从潜在爆款开始成为爆款，这个例子充分说明，选品必须要考虑产品是否有成为潜在爆款的可能性。

二、视频拍摄

视频可以通过教学、测评、清单、百科、创意广告、单品展示、店铺店主采访等形式进行拍摄，如果视频足够好玩有趣还可以投稿至戏精学院，这是印象淘宝在千万级入口专门设置的栏目。

在进行商品拍摄时，画面一定要精美，且要以16:9或者9:16的尺寸进行拍摄，画面精美程度直接影响审核员的通过率！淘宝短视频主要是占据人们碎片化的时间，平台要求在3分钟以内，因此在视频制作时能快进就快进，把最强硬的卖点突出，前面5秒不要出现空镜头，只有有冲击力的视频才能吸引住消费者的眼球，视频最终的数据效果就会更好！

视频针对不同的品类有不同的拍摄方式，这时商家就要根据选品的布局在进行视频的构思，可根据1-2个月后的季节性、热点性以及话题性来推出视频。

三、投放渠道

很多商家都在纠结一个问题，我的视频要怎么上到有好货渠道，或者每日好店渠道…这时商家要知道短视频渠道的一个规则，投稿的短视频是阿里平台根据视频调性跟每个渠道进行匹配，再由系统进行分发，也就是说，商家想要上到有好货渠道，那么就根据有好货渠道短视频的规则来进行前期脚本策划及拍摄，如有好货渠道要求30S以内的视频，且只能带一个商品，这次中老年真丝产品就根据这个要求来进行拍摄，主要以单品展示形式进行构思，时长18S，这样这个视频就被系统分发到有好货渠道。所以，不要纠结能不能上某个渠道，只要你根据某个渠道调性进行策划和拍摄，那么，分发到该渠道的几率就会变大！

中老年真丝产品仅仅是针对有好货渠道，商家在进行短视频内容布局时，不能只围绕有好货渠道，像每日好店、爱逛街、必买清单等渠道也是需要这一系列的部署，在不同的时间段上不同的渠道，打造全域的短视频内容营销！

四、数据分析

视频投放完，最重要的是数据分析，通过数据能看到收藏加购和引导进店量，从而看出视频的转化率，进而分析出这次视频投放效果如何。视频数据效果主要可以从两方面看到，以中老年真丝产品为例：

1.前端PV：

前端PV也就是说在淘宝界面该视频最直观显示的数据量，很多商家也是凭借这一点就直接判定视频的好与坏，这个数据跟后台生意参谋对不上，也就是会有所偏差，这是前台界面没有与后台数据打通相关，但它也可以作为一个参考依据，但并不是最主要的依据。显示如下图：

2.生意参谋数据：

评判一个视频的效果最主要的还是看生意参谋业务专区的数据，这里的数据跟达人后台是打通的，也就是最真实的数据，在单条分析、渠道分析等都可以看到浏览量，进店量，收藏加购量，从下图可以看出短视频引导进店的效果是不错的，10天进店率为23%。

如下图为该店铺某次直播的数据效果，虽然累计阅读次数高达12W，累计互动也有1.5W，但引导进店却只有641人，进店率仅为0.5%。虽然直播是受多种因素的影响，但从数据上来说，短视频引导进店的效果更为直观！

除了引导进店的量，还可以看收藏加购量，如下图，10天时间内给中老年真丝商家带来收藏39次，加购130次，由于视频还在不断的呈上升趋势爆发，其收藏加购量也必然会随之增长，相对于直通车钻展来说，内容是长期的、持续性的，它能不断带给商家收藏加购和购买，增加宝贝权重，商家也可以从长远的角度来对待内容板块。

看完以上的介绍，以及结合小编之前讲的《分析:短视频营销的关键7秒,你是否抓住了?》，相信大家是收获不少的，所以现在你可以好好测试一下它的效果了。想要知道更多关于淘宝流量入口之短视频投放的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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