淘宝sku设置这样做,不仅降低退款投诉还可提升转化

发布时间：2019-04-24 14:26来源：万师傅阅读量：4036

淘宝sku，可能还有朋友不太清楚是什么意思，其实就是代表一种商品，每一种商品都会有一个sku，不同颜色也会有不同的sku编码，卖家在优化宝贝的时候也需要设置好sku，因为设置恰当还可以降低退款投诉、提升转化。那么正确的sku设置应该怎么做呢？

sku设置技巧：

一、产品的价格

低价的产品永远是最受喜爱，关键在于产品的质量如何。记得前段时间，我有一个学员做日化类目。店铺主要卖牙膏，对于此类标品来讲，一个新店铺没有销量、评价，自己又没有其他渠道的客户群体，一步都迈不出去。然后想了个区间价低价引流的方式。引流效果很好、但是转化效果极差，牙膏市场上基本都是19.9-29.9左右，而我这个学员刚好有一个旅行装拇指大小的牙膏规格售价9.9。

消费者在搜索结果页看到的价格是9.9元，而主图上并没有说明9.9的规格，进入详情才知道9.9产品规格后，消费者直接选择离开详情！

后来直接把9.9元这个价格删除后，转化从3%直接上涨到8%到达行业的均值水平！

所以价格可以低，但是要跟产品匹配才行。

二、颜色

颜色这里可以做什么？1.颜色的排序2.颜色这一栏可以填写文字。

1.不知道看帖子的掌柜有没有做很多颜色的产品，比如做四件套的产品，基本都是二十多个，消费者在最终选择购物的时候需要选择自己想要的颜色，然后在选颜色这里会花上一定时间查找。消费者不能在第一时间找到商品，会降低消费者的购物欲，或者被其他因素影响。

好比我有一次在购物的时候，打算付款了，结果老板来了，快速的把手机藏起来，等老板走了，我的购物欲就没有最开始那么高，最后没有购买，

建议掌柜把热销的颜色放到最前面去，这样消费者第一眼就可以找到，第一时间付款！

搜索引擎会索引到产品颜色属性上的文字，比如搜索关键词墨绿色v领连衣裙，如下图标题款里面其实是没有墨绿色、跟v领这几个字，因为在颜色属性里面写了这样的文字，产品就被系统索引到了！