有访客没成交的原因,就是没有注意这两点

  有访客没成交，其实也就是店铺没有转化率，这个对于每个卖家都是非常揪心的，就等于说宝贝有展现没有订单，也是毫无意义的，所以这种情况应该怎么处理呢？接下来，老司机就给大家分析一下，看看你是哪里没注意。

有访客没成交的现象分析：

第一：店铺定位

  店铺转化低，首先需要分析的是店铺定位，也就是店铺本身想要获取哪一部分人群，这点我们可以通过行业数据来分析，因为在购买一件产品的背后有不同的群体，但是自己想要获取哪一步人群就显得非常的重要。如下图1：以毛笔为例，来看一下行业数据。

  我们可以看到的是这边的人群属性分的非常的精细，那么我们前期操作店铺的时候，就需要精准的店铺定位，比如说：现在店铺想要获取的人群是以18-25岁的女性为主，是以25-40之间的公司职员为主要的人群。当店铺人群这样细分以后，接下来我们就可以拥有精准的人群。而当店铺人群精准了以后，接下去的转化就会提升（店铺产品出现在了对的人面前）。

  那么如何判断自己的店铺人群是否精准呢？直接点击生意参谋的流量，选择最近七天或者最近三十天的数据，然后结合行业数据，分析自己的店铺人群是否符合行业的人群细分。如下图2：

  店铺一旦人群不精准了，那么接下去的产品定位一定要按照行业数据来发布新品，其次是把店铺里面没有访客的，并且不符合店铺定位的宝贝直接去删除。 第二种方法就是通过直通车的人群跟定向来优化自己的店铺人群。

第二：主图和详情页

  当店铺人群精准了，宝贝依旧没有转化，这个时候就需要考虑主图跟详情页了，也就是买家通过搜索关键词进店以后，为什么不转化？说明主图跟详情页没有打动买家，没有吸引买家，没有激起买家买单的欲望。既然买家搜索关键词进来的，说明关键词是比较精准的，那这个宝贝就需要突出这个进店词的卖点，也就是在详情页里面重点突出进店词的卖点。

那进店词又是哪里找的呢，如何统计进店词呢？如下图3：

  找到进店词以后，就可以把进店词统计到一起，然后进店词最多的那些词的卖点是什么，在宝贝详情页里面重点突出来，这样就可以提升宝贝的转化。比如买家搜索防晒衣进店，那么主图突出防晒，防紫外线等卖点的时候肯定点击率就会比较高。

  有访客没成交，其实小编以上讲的主要是最关键的两点，其他还有很多因素影响，所以大家在分析过程中也要仔细一些，实时记录，实时关注，并不断优化，相信你的店铺转化率会提高的。想要知道更多关于店铺访客以及转化率的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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