说到双十二大家肯定是就会想起双十一,都是网上比较大的活动,这时候也是各个商家做活动大赚一笔的时候了,所以对于刚过去的双十二,大家知道一些销量非常好的店铺都是如何引爆双十二流量的吗,是不是走了什么捷径?其实小编不说大家也知道,现在网上也有很多引流的工具,只要大家多掌握一些技巧,给店铺引流是没有问题的。接下来小编就给大家分享几种效果很好的方式,大家记得收藏!
引爆双十二流量的九大方式:
1、手淘搜索流量
赛马机制
1>你在一个小时之内,你卖的越多,你的销售额越多;
2>你的排名越靠前,手淘流量就必然会越来越多;
3>搜索排名=小时坑产,双十二当天;
营销:车图不要动,但是你可以动主图的二三四张,或者换详情页的第一张,做整点购,做到每小时最大的产出。
(想要快速的击败竞争对手,就要每小时产出比他多)
2、手淘首页流量扶持
1>主图是否要更换。切记,所有商家都会在双十二前测试完主图,以及主图文案不会被双十二标志素材遮挡,主图文案在手机端会不会有竞争力。
2>更换主图(系统还要过核审机制),还有很容易掉猜你喜欢的流量。
3>提前让淘宝首页区域流量的入口种草(圈粉)例如:有好货,淘宝头条,爱逛街,男神范,微淘,淘宝短视频,生活研究所,必买清单,每日好点等。(用户会提前加入购物车,双十二开始时间付款,所以提前种草圈粉很重要)。
4>淘内免费其他:混杂了很多淘宝系统无法分别这个端口的流量来源(当手淘搜索、手淘首页流量飙升的时候,淘内免费其他流量就会跟着上升,所以不用去考虑这个流量端口如何提升)。
5>下面我放一个案例,刮胡刀在标品类目中比的就是文案,手机屏幕只能显示4个宝贝。
你的产品要做到从竞争对手中脱颖而出,就需要知道产品的特点,顾客买回去会遇到的问题。拿电动刮胡刀为例,这个产品一般会在浴室放置,遇到水那是很正常的,图1和图3(全身水洗就是特点)快速的可与竞争对手区分开特点。
付款人数已经挡住了,大家可以猜一下哪款宝贝卖的比较多。
3、直通车
1>双十二当天,对于中小型卖家来说很难去竞争,当然包括利润很低的产品(提前做好加购的活动,双十二开始前几天的收藏加购很关键)。
2>尽可能区分精准匹配和广泛匹配,双十二流量很大(有些词精准匹配拿到的流量比别人少,还有很多对手的营销做得还比你好,否则产生更多的流量流失)。
3>底价引流:
① 流量便宜;
② 流量较大;
③ 转化率绝对比日常要高(双十二当天,全网的用户购买力、购买欲望都是一年中最强烈的一天)。
4>定向推广:双十二当天针对精准人群投放还是有必要的,特别是竞价猜你喜欢。
5>车图,车图是快速区分其他卖家的展示区域,可以放置一些淘宝没有明令禁止的视觉效应。点击率是直通车的灵魂,如果点击率不好的话,就该面壁思过了。
4、钻展
不少的精力还是要投放在钻展上面,钻展才可以达到超高的产出和最精准的人群流量,例如新客户的引入,宣传就是为了让客户知道,我们店铺要准备参加双十二。
储备大量的流量,双十二当天的访客,近期内储备的收藏加购的用户。
CPM/CPC+营销场景触达用户
CPM+DMP有店铺行为的用户
CPC+系统智能定向
CPM+访客定向对手
CPM/CPC+相似宝贝
资源位站内全选,站外(选针对产品类目以及近期较火的平台例如:抖音,新闻网首页)
创意:适用人群,活动,价格,运费险,赠品。
5、淘宝客
1>双十二当天的各种满减,各种优惠,淘客的佣金,服务费或者开优惠券,你都要考虑。
2>双十二商品经过淘客抽点的价格,可以接受,可以让淘客给大力推广,双十一、双十二淘客内部也是有不少展位的。
6、官方活动
聚划算、淘抢购、天天特价,当天流量相当大,转化率也是比日常的高(当然坑位费服务费也是相当高的)。
例如:前N时间第二件半价活动,如果我们产品卖过前N分钟半价了,我们产品还有没有后续活动,如果没有后续活动这个产品对于用户的购买力是不是下降一大截。
前N名免单(对于这个活动建议大型卖家来做,因为只要这个活动一放出去,瞬间就会被一些专业做优惠券分析的达人抓取),但是重点,如果您没有后续活动,那么后面没有抢到的名额的顾客是不是购买欲下降了,所以在内容规划上一定要做充足。
7、店内活动
店内活动这一项做的最多的我们来举例:
1>提前做好1元购买双十二当天100-50元优惠券(一个服装店这个活动月销量了1.2万)
只是一个优惠券的购买链接。
2>店内购买满500元送XX物品,满1000元送XXX物品。
3>当天店内成交额前3名顾客送iphone.
8、主播
找主播怎么样? 一定找对应类目的主播。
做专场:
1、费用是比较贵的;
2、但是对应类目的主播,3-4小时带货量,那是巨大的;
3、注意水粉主播,其实是不是水粉主播,看她的几场主播你就清楚不少了;
4、专场你就要跟你同行来竞争,优势最好展现最大化。
做混场:
1、费用低;
2、产品展示时间较少(佣金越高,越好出单的产品,主播很愿意给你多展示一下);
3、混播的主播水粉多(卖家需要提前做好主播资料)。
9、微淘
域营销主阵地,透过微淘,也能看出买家与店铺的粘性:
1>卖家结合自身产品特点与擅长
2>选择互动型、兴趣型、知识普及型、百科知识型、产品使用教程、有趣内容等进行发布
3>通过后台的曝光数据以及互动情况,可以看出内容是否受粉丝欢迎
看完以上的介绍,大家是不是觉得很多都是比较熟悉的,小编之前也有讲到一些引流的知识,一些工具也有提及,用心的朋友这时候可能开始分析自己的网店了,从哪里下手,这是对的,不管哪种引流方式,最重要的还是要合适,也不可盲从。好了,想要知道更多关于双十二流量的内容,就收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!
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