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淘宝短视频新版分层:指标分数影响商家晋级

【亿邦动力讯】7月5日消息，淘宝平台8月初即将上线短视频商家分层2.0版本，主要针对原有的指标进行优化调整，原有老版本分层在7月初将不做等级更新。据了解，在短视频等级方面，新版本短视频商家的分层是根据商家的视频生产能力、账号的活跃度（在线商品主图视频数、主图视频覆盖率、栏目视频发布数）和视频质量（公域采纳视频数）以及视频播放表现数据（播放次数、有效播放率、互动率、进店率），平台对商家进行层级划分，共分为6个层级从V0-V5。此外，短视频等级越高，被公域采纳的几率也越高。同时，商家短视频关键等级是v0-v3，也是每个运营新人必须跨过的三个等级。具体来看，v1有非主图型视频（栏目视频）发布资格，V2开始有店铺视频tab升级资格，V3开始有公域渠道自荐采纳资格。而在短视频等级划分标准方面，短视频商家等级划分主要由账号活跃度、内容质量、视频数据表现三个维度组成，短视频分层可以指导商家进行粉丝运营和内容创作，而且指标分数的高低将会影响商家晋级，作为各项权益的准入门槛之一，并影响流量分发、短视频活动报名等场景。亿邦动力了解到，卖家等级变动周期为每个自然月月末计算一次总分，每个自然月月初第一个工作日进行分层调整。来源: 亿邦动力网

2019年十种短视频营销玩法

过去两年，野蛮生长的短视频主要流量集中在“颜值”“娱乐”“搞笑”“恶搞”“街拍”等没有实际价值意义的视频上。不过，随着2019年1月9日短视频平台新规的发布，这些没有实际价值意义的短视频必然走向衰落。　　据相关统计，活跃在短视频的用户已然接近6亿大关，面对如此大的用户，广告的盈利自然不少。在短视频正式全面走向下半场的2019年品牌主应该如何精准布局，高效应战呢？今天小编就跟大家分享2019年十种短视频营销玩法。　　短视频分发　　当品牌已有制作好的tvc广告或其他指定的传达内容，可是品牌自有官微等途径所掩盖的粉丝量很少，传达规划明显受限，该怎么将宣扬片进一步触达至更多方针受众，以扩大社媒传达掩盖面呢？　　以广告式交际媒体为特性的超级交际渠道微博为传达阵地，由品牌方供给需求推行的tvc物料，由kol将tvc进行分发引荐，经过借力交际kol的影响力及口碑，精准渗透至方针圈层用户，完成快速分发，精准投进，这是当时能够引爆海量重视的短视频分发的玩法。　　一个tvc打通关的年代现已成为过去式，但这不代表着tvc被彻底“消除”，社媒渠道的活泼程度和集中的流量给了品牌tvc一次“复生”的时机。　　当不同类型的kol“齐刷刷”的发布同一部广告片，迸裂社媒渠道时，用户对广告片的回忆深度是成倍增长的。短视频分发，正是给品牌带来信赖背书，履行品牌口碑的可行行动。　　简单点来讲，这种玩法从启动投进到完成履行的周期耗时短，而且无需任何巨额的制作成本，能够快速大面积的带来曝光。　　短视频二次创造　　品牌主花重金打造的tvc广告片“流入”传达渠道后，却无人问津，反响平平，意料不到的作用让品牌主大为失望，怎么才干挽救“落败”局势？　　短视频二次创造能够赋予广告片更鲜活的生命力，是品牌广告片的一次重生。它是kol依据品牌官方自有的宣扬视频并结合自有短视频的风格特点进行二次创造，并在交际媒体进行发布，以提升广告片的影响力。　　经过从头加工，二次演绎的短视频并不彻底独立，仍然会保存原宣扬片的核心元素，脑洞清奇，但可能会脱离原有的视频“姿势”，比方由“高大上”向“接地气”的风格转变。kol以更接近用户的底层式表达，经过优质的内容改编创造，加强用户对品牌的回忆。　　挑战赛引器　　抖音营销的入局者越来越多，单看抖音挑战赛的活动声量就能略知一二。好消息是，抖音挑战赛仍然是品牌引流曝光，打响知名度的一种强有力的营销方法。坏消息是，仍然存在很多的品牌抖音挑战赛热度小、重视低、参加少等尴尬的局势，怎么挽回这种局势的发作？　　整体来看，抖音挑战赛遵从了由流量大咖示范带动-圈层达人渗透-素人首领分散的一套营销逻辑。　　经过集结一部分中腰部kol，参加品牌已发起的抖音挑战赛，输出优质内容，升温挑战赛，为其带来更多曝光，引导更多用户重视并参加挑战赛。这种挑战赛引爆器的玩法为那些没有成功的抖音挑战赛活动带来了新的关键。　　挑战赛引爆器充分利用了“模仿效应”的受众心思，经过流量达人的参加，并结合抖音智能分发机制的优势，将优质内容精准推送至兴趣用户，吸引全民重视，起到强势引爆重视，收割流量红利的目的。　　一起，经过将品牌/产品高效植入挑战赛中不同场景下的视频内容当中，履行品牌口碑。借助挑战赛引爆器能够协助品牌弥补挑战赛热度低的缺口，以一种更持久的姿势确保品牌存在感，助力品牌继续的获取天然流量，占领用户的心智。　　短视频内容植入　　面对传统的品牌产品纯 “粘贴式”的硬性灌输方法的营销宣扬，用户开端产生极为激烈的冲突心思，普遍不在买账，导致营销作用差强人意，广告主该怎么在内容营销层面进一步转型晋级？　　短视频内容植入的玩法是在达人惯例发布的视频内容中天然植入品牌产品等元素信息，经过丰厚多样的内容植入添加品牌曝光时机，吸引用户注意力，提升用户对品牌的好感度。　　这种玩法经过将品牌信息软性植入到原生内容中，植入更无痕，别的，经过选择配合度高的中腰部达人作为投进资源，在投进进程中的呼应履行速度更快。　　短视频内容植入的玩法主要包括了台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等多种植入方法，品牌能够依据不同的营销需求方针选择适合的植入玩法。　　吃播种草　　随着人们日子水平的进步，群众顾客关于吃喝有了更为精密的要求，开端寻求更高的品质。在我们眼中，与群众日子消费紧密挂钩的食物职业，好像具有无底洞似的商场空间，然而，事实上却并非如此。　　据前瞻工业研究院发布的《2018食物职业新零售开展研究报告》显现，我国食物职业商场增速继续放缓，竞争化程度却反常激烈。那么食物类品牌该怎么在这样的形势下玩出营销新花样，高效推行新品，打造好口碑呢？　　在食物职业，无论看着有多美味的食物都不如“吃一口”来的实在，享受美食的进程是更直接、更轻而易举的展现美食特征的一种方法。天然，“吃播”成为了一种颇受欢迎的社媒内容营销类型，也是食物快消职业屡试不爽的营销必杀技。　　比方，美食类kol经过体会品尝美食或制作美食等方法，在视频中进行恰当的产品显露，以恰当的视点展现产品的“色香味”，言传身教“演出”美食引诱，更能有用激起用户胃口和购买愿望。　　穿搭种草　　当下，年青顾客对穿戴的审美虽然存在不同程度的偏差，不同款式风格的衣服也都有自己存在的价值，但顾客唯一的共同点是，群众的审美水平是在不断进步的，这也导致服装商场更新换代的速度会非常快，那服装品牌除了坚持款式等方面的立异外，还应怎么推行自家品牌，以不被商场淘汰，继续种草用户？　　kol穿搭作用比照，是强引诱粉丝买买买的风景线。经过kol真人出镜，穿搭两款比较有冲击力的服饰，kol展现造型打扮的前后状态及穿戴作用的比照，以特效或背景音乐作为两者的区分，从而构成激烈反差。一起在视频内容中对服饰进行特写，给人留下深刻印象，刺激用户购买愿望。　　游戏体会　　关于游戏职业而言，当有了足够清晰的精准用户群后，怎么能够进一步促进忠实玩家的下载量，处理转化难题？　　体会型的方法往往会让体会者自身及观看者都感到实在的存在，这种体会也更适用于游戏职业。所以，达人亲自试玩游戏，经过片面感触在试玩一起给出正面反馈，调配达人趣味的配音等方法，以区别于其他游戏内容，这种体会玩法更有助于玩家熟悉游戏的精彩打法，吸引玩家眼光，加深玩家对游戏的回忆。　　重要的是，在这种玩法中，游戏厂商无需供给物料，便能高效投进，以全程录屏的方法，构建笔直场景，增强游戏的代入感。　　开箱种草　　种草，2018年非常火爆的一种营销方法。断定的是，种草的玩法还会在2019年大放异彩。那么，高逼格的产品该怎么种草用户？　　开箱，是网络购物消费环境下的一种现象或行为，从用户对开箱的满怀期待感就能够知道答案。从营销视点而言，开箱种草是kol站在新用户的视点，拆开品牌产品包裹，向粉丝展现、介绍或试用产品，经过制作惊喜气氛激起用户的好奇心，提升产品正向认知，刺激用户下单转化的进程。　　这种玩法常见的方法有单品开箱和多品类开箱两种，是更直观更具说服力的营销玩法。　　化妆、化妆台植入　　颜值当道，掩盖超4000亿规划的美妆护肤商场一片生机勃勃，各美妆品牌更是对短视频营销青睐有加。那美妆品牌又该怎么有用种草用户？怎么“神不知鬼不觉”的收成口碑？新晋品牌又该怎么在年青群体中脱颖而出？　　达人经过展现自己的化妆台摆放或许日常化妆妆容，在其中植入广告产品，这种玩法经过切入达人每天所用化妆品的日子场景，激起用户爱美的心思，广告植入痕迹弱，能够引爆用户的猎奇心，是一种愈加避嫌的营销玩法。　　换句话说，这种化妆\化妆台的植入，正是一种产品消费运用的直观表现。　　抖好货　　曝光型硬广，这种品牌电商传统的“兴奋剂”式的传达，因为广告嫌疑重、用户冲突情绪大等不足，现已难以起到较好的营销作用。那么，中小品牌商家该怎么用较少的成本完成较大规划的曝光，助推销量的提升？　　中腰部达人以产品清单的方法软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音渠道经过“图片切换+bgm”的短视频方法展现产品卖点，种草用户 , 一起增设橱窗导购功能，完成一键导流。这种以好物盘点、引荐清单等原生内容方法植入产品，能够强有用的曝光产品，有用提升电商转化。　　以上就是小编给大家介绍短视频营销玩法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

快手终于开始拥抱MCN 但策略与抖音不一样

快手刚刚打响了“3亿DAU”冲刺战。6月18日，一封由快手创始人宿华、程一笑联署的内部信被公开，明确快手将开启“战斗模式”，这其中的第一项目标即在2020年春节之前实现主站3亿DAU。这是快手第一次如此公开的表达野心。要实现这份野心，意味着快手需要找到比以往任何时候都更加激进的增长方法。一贯以不干预流量分发为宗旨、不强调运营的快手，也终于要在运营上尝试更多路径，倾注更多资源。这其中，能为平台在短时间内带来大量账号、内容甚至粉丝的MCN机构，成为了快手这一轮增长当中的重要抓手之一。01从0到1的试探快手对MCN态度的变化是从它成立7年之后才开始变化的。2018年7月，快手开始接入MCN，这是这家成立了7年的短视频社区平台首次规模性引入内容创作机构，并给予运营支持。这与抖音的策略形成了鲜明对比。抖音一直以来都是强运营的：早期冷启动时，运营人员便会去到各个平台和线下场所“拉人头”入驻，到了2018年，开始批量引入MCN机构。而持续贯穿的运营动作是，抖音会设置很多挑战赛以及内容的主题、玩法、音乐等，并引导自己签约的达人和签约MCN机构配合自己的运营方向。看得出来，当抖音仅成立1年、且刚经历完第一轮疯狂增长的时候，MCN机构就已经作为重点运营对象，融入了抖音的内容生态，并为抖音贡献了可观的头部达人账号。目前，抖音上的超级头部达人大部分都来自于机构。而去年7月开始与MCN机构合作的快手，在起初半年内也只是试探和浅尝辄止的姿态——主要是邀请机构入驻，并且给机构配备专门的运营人员，加强日常沟通，提供帮助和咨询，并无太多运营上的介入。这与抖音“直接推到极致”的做法形成鲜明对比。我们可以理解为，一直强调“流量普惠”、“不干预流量分发”等产品价值观的快手，在面对“运营介入”的时候难免会经历犹豫和摇摆不定。所以，快手最初仅将MCN视为“丰富内容供给侧”的一种方式——借助MCN机构，将平台共性与内容账号的个性更好的粘合在一起，促进质量好、且流量高的内容产出。在这方面，快手交出了一份还不错的数据。自2018年下半年至今，已有超过600家机构密集入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足20+垂类细分领域，涵盖超过6000个账号。这些账号已发布作品80万+，总播放量超过2000亿，粉丝增长达到3亿。02策略形成谈及抖音的迅速崛起，程一笑曾用“略有一些惊讶”来形容自己的感受。他惊讶的是，“没想到在消费者这边做得很好的一家公司，也能做得这么好。”这背后其实是两个产品在逻辑上的根本不同：抖音是一个注重内容消费侧体验的产品，它通过源源不断的向用户展示TA所喜欢看的内容而更好的留住用户；但快手是一个注重内容生产侧的产品，它的“流量平权”也是为了让每一个创作者在平台上都能得到一定的曝光，获得成就感。所以，即便已经缺位了数年，如今快手的运营策略依然可以用“相对保守”来形容。今年3月，快手开始逐渐形成自己的MCN运营策略。快手MCN总监张崭将其概括为三个方面：第一，加强活动运营；第二，联合第三方发布榜单，让达人的影响力走出快手；第三，提供效率工具，让机构更了解自己的内容。“我们需要让MCN机构快手最近在火什么。”MCN活动运营负责人告诉36氪。对于用户来说，当TA使用抖音的时候，刷上一段时间就可以发现平台上最近最流行的内容是哪些，而在快手上，往往是无感的。这带来的问题是，无论是达人个人，还是MCN机构，都很难找到可成爆款、且可复制的内容创作的方向。所谓活动运营，便是将快手平台上最近流行的内容元素抽出来，再策划为具体的活动，以一种可操作的方式提供给MCN机构，让更多的内容创作者可以参与其中。所以它的第一层意义在于为机构提供内容创作的方向。在抖音，类似的运营动作已经非常成熟——小到以具体的歌曲、特效为主题的内容策划，大到挑战赛。但抖音所做的不仅是给出方向，还为参与其中的账号灌入了大量流量。曾有多家MCN机构告诉36氪，参与挑战赛的内容是更容易得到流量扶持的，如果内容质量足够好，进入最终的推荐池、得到优先推荐的概率也会更大。但在快手，张崭表示所有机构都不会有额外的流量扶持，同时，如果一家机构选择与快手解除合作，也不会在流量层面遭到拦截。这是快手不愿在自己的产品价值观上做太大妥协的体现。在快手的活动运营中，平台会给具体的活动分配相当可观的流量——S级的活动，一周内会给到10亿流量。对于机构来说，参与活动的意义在于有机会瓜分这庞大流量池当中的一部分。并且，机构通常会在平台的活动策划期间得到提前沟通，这让他们能打有准备的仗。而如果内容或IP足够优质，活动期间是绝佳的涨粉机会。以“假笑男孩”的入驻为例，平台将他的入驻包装为一次活动，配合魔法表情、同框视频等多种内容形态，仅用了3天，就让假笑男孩的账号涨粉42万。此前，他在抖音用了一年时间涨到108万粉丝。“只要内容好，在快手一定能得到相匹配的曝光。” 张崭表示。而此外的两项运营方向都可以被视作常规操作——发布榜单是为了让机构或达人获得快手之外的、甚至全网的曝光和影响力；而提供效率工具则是帮助机构更好的了解自己内容的数据表现，以便有针对性的做出调整、投入资源。03聚焦私域流量抖音是将公域流量用到极致的平台，这也意味着，流量的主导权被平台掌握着。在这里，除了平台自身靠信息流广告变现流量价值之外，头部的达人将收割到最大的红利。而快手的优势在于私域流量。私域流量意味着平台的角色是站在后方的，个人掌握着流量的主动权，即便是腰部或尾部主播，只要有自己的粉丝，都可以通过恰当的运营来变现，包括直播、电商带货、广告知识付费等多种方式。对于张崭的团队来说，帮助MCN机构内的达人更好的运营自己的私域流量也是他们的重点工作之一。“更多的是给他们提供建议，比如怎样更好的跟粉丝互动、怎样把粉丝转化为会付费的粉丝、一个账号更适合用直播变现还是电商变现等等。” 张崭告诉36氪。所以，快手对MCN机构的运营可以拆分为两个部分：在公域流量中，通过活动等运营手段的支持，帮助账号在短时间内获取更多粉丝；在私域流量中，为机构账号提供咨询服务，帮他们把获取到的用户运营起来、养成粘性，最终成为自己真正的粉丝，进一步完成变现。来源: 微信公众号：36氪

四个短视频运营必须避免的误区

如今的网店运营中，短视频的地位日益尊贵。短视频是对于文字、图片、音频、视频等多种媒体的综合性利用，为品牌或产品的植入提供了更多的空间。此外，短视频还具备极强的社交化和互动性，为粉丝获取提供强大助力。　　短视频的好处多得说不完，然而短视频运营见效的案例少得可怜。为什么会这样？今天小编就跟大家分享短视频运营必须避免的误区。　　一、一稿多用　　所谓一稿多用，指的是咱们做出短视频内容之后，不加修改地进行多途径发布。其实，这样的做法不可取，因为每个途径的产品逻辑都不同，都具有自己的特征，所以不存在“一招鲜吃遍天”的或许。　　目前，行业中最主要的短视频途径有3类：以梨视频为代表的资讯类途径；以美拍、秒拍、快手为代表的社交类途径；以小咖秀、萌物星球为代表的笔直功用类途径。咱们的短视频发布，一定要根据途径的不同特点进行针对性的取舍、针对性的投进。　　二、忽视互动　　在短视频运营中，咱们往往把“发布”作为运营终点，然后坐等流量上门，这样的做法也是不可取的。单向传达的短视频虽可凭借优质的内容瞬间爆发，但持续性却相对较弱，难以成为爆款。短视频发布后，许多活跃用户会给咱们谈论、留言，及时有用的互动有助于招引用户的重视，并且途径方也希望创作者能够带动途径的用户活跃起来。　　三、硬追热门　　追热门其实是值得被鼓励的，可是要掌握好度，内容上不能超出自己的领域，如果热门与自己的领域和创作风格不统一千万不能硬追。咱们要记住：一切的短视频内容都是为了咱们的品牌精力去设计的。　　许多时分，硬追热门的背后是烦躁心理在作怪，总是想着一不小心做出个“10万+”。其实，在短视频营销火爆的当下，一夜爆红的机会少得不幸。咱们与其为了追热门而追热门，反而不如放平心态，把短视频运营当成一种常态化的作业，持续输出内容，持续添加影响力，长此以往就会累积成巨大的营销价值。　　四、单打独斗　　所谓单打独斗，是指短视频运营只是拘泥于短视频的创意、制作，没有整合营销认识。成功的短视频营销事例都是多条腿走路，将品牌营销、广告营销、数据营销进行巧妙打包，最大程度地开发了短视频的营销价值。　　以上就是小编给大家介绍的短视频运营误区，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

微视启动30s朋友圈功能短视频业求变进行时

短视频正成为人民群众重要的互联网生活方式。Trustdata大数据发布的《2018短视频行业发展简析》显示，有79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，70%的互联网用户通过短视频观看MV或专辑。在这种背景下，用户对短视频的需求也出现了一些新变化，这要求短视频平台们也要“随机应变”。2019年6月12日，微视内测“30秒朋友圈视频”功能。用户在获取到内测资格后，可用微视发视频同步到朋友圈，时长最高可达30秒，并且还支持把已经发布过的视频同步到朋友圈。随着30秒朋友圈视频的内测，微视还上线了多款照片、视频模板，进一步降低创作者门槛与增强使用体验。虽然，微视之前已经对许多功能进行了优化，例如推出《创造营助力》互动视频玩法提升短视频的互动性，再如推出实时美妆、五官重塑等功能提升用户体验。但微视此次推出的新功能较之前推出的新功能有本质变化，而这背后是短视频行业也出现的一些新变化。短视频行业出现四大新变化变化一，用户对短视频的需求从好玩、好看逐步向优质、有品转变。短视频发展至今已有几年时间，用户早对“帅男靓女”唱歌、跳舞、讲段子等“快餐”视频容易审美疲劳了，于是短视频行业就开始出现“场景+情节+情感+创意”的视频。对于这点转变可从两点看出，一是高热度视频由“带古拉K”等跳舞视频向近期华为推出的《悟空》剧情类视频转变，二是近期兴起了Vlog（视频博客）风。变化二，功能需求向社交需求转变，短视频+社交成新趋势。其实，短视频行业出现这种变化是必然事件。原因在于短视频具备社交传播价值，既能为用户拓展朋友圈，也能丰富其社交方式，因此用户对其产生了社交需求。例如微视在春节期间推出的视频红包功能，能够以新型的发红包方式为用户的社交圈增分，所以曾一度在微信群、QQ群中霸屏。据悉，微视此次刚内测“30秒朋友圈”功能，就受到了大众的广泛关注，发布当天朋友圈就涌现出了不少30秒短视频。由此看来，用户对短视频的社交需求甚为渴望。变化三，短视频内容逐渐分化，视频中的商业味越来越浓。短视频行业随着短视频用户群体规模的不断扩大，不同类别的人也相继涌入短视频行业，他们对短视频有着不同诉求，同时也为短视频行业带来了不同的文化内容，在这种背景下，短视频行业内容开始出现分化。就目前而言，短视频行业的内容已经分化成娱乐、商业、公益、新闻资讯等几大版块，其中娱乐与商业视频占据主导地位。艾媒发布的《2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告》显示，短视频与其它行业融合加深，其中品牌营销等商业视频成为继娱乐视频外的另一大视频类型。由此可见短视频行业内容分化节奏变快，商业味愈发浓重。变化四，短视频的创作者越来越“草根”。“万物皆下沉”，短视频也在下沉市场混得风生水起。《2019中国网络视听发展研究报告》显示，目前三四线城市等下沉市场用户在短视频行业中的占比达到了59.3%。众所周知，短视频的用户既可以是观赏者，也可以是创作者，下沉市场用户也是这样。随着下沉用户大量加入到短视频行业中，短视频的创作者自然也变得愈来愈“草根”。可以看到，短视频行业在内容需求、功能需求、内容类型与创作者四方面都发生了明显的变化。其实，短视频行业出现以上四种变化，是短视频行业升级的必由之路。顺应行业新变化，微视内测新功能世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。既然短视频行业出现新变化，那么短视频平台们也应该尽量适应才能“兴”下去。此次，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，就有利于最大程度地适应短视频行业新变化。首先，微视推出“30秒朋友圈视频”功能顺应用户需求的新变化，即对“优质”、“有品”的高品质短视频需求增强与社交需求增加的顺应。一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，突破了短视频作为媒体载体的时长限制，为创作者提供了更大的发挥空间，利于降低因视频时长限制而导致视频质量不佳出现的概率，从而提升短视频行业内容的整体水平。另一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”功能打通了短视频与社交的天然隔阂，满足了用户的社交需求。用户可通过分享30秒短视频到朋友圈，既增强自己与朋友的互动，也能为朋友圈魅力的提升增分。其次，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，能够更好地让平台顺应短视频内容分化的新变化。目前，随着短视频行业内容分化愈发明显，短视频原本15秒的时长已经很难满足像新闻资讯、电商等类型视频的需要，行业急需一种普适性更强的短视频。而微视推出“30秒朋友圈视频”功能，则为行业提供了普适性更强的短视频解决方案。例如采用微视提供的30秒短视频制作商业视频，能够让视频传达更多信息且不显得那么生硬。再例如用微视创作新闻资讯类作品，能让作品在涵盖更多内容的同时，还能保证内容的准确性。可以说，“30秒朋友圈视频”功能的推出，能够让微视更好地适应短视频内容分化的新变化。最后，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，能够更好地顺应创作者越来越“草根”的行业新变化。随着短视频在下沉市场的不断开疆拓土，其创作者不再是仅一二线城市的“大学生”、“白领”等，下沉市场的农民工、小镇青年等群体也正成为短视频创作者的一部分。由于一二线城市用户与下沉市场用户存在知识面偏差等客观原因，降低短视频创作门槛成为了顺应短视频创作者越来越“草根”变化的关键。而微视此次在推出“30秒朋友圈”功能时，还为用户增加了更多视频、照片模板，并且还简化了剪辑、分发等操作流程，进一步降低了短视频创造者的创作门槛，让“草根”创作者也有创造出大作品的可能。微视推出新功能：既是顺应，更是探索其实，微视推出“30秒朋友圈视频”功能不仅仅是顺应行业新变化，更为重要是对短视频行业如何进一步发展升级的一次大胆探索。一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”是从一个全新的角度去解决短视频行业发展痛点。目前短视频行业存在的主要问题在于内容质量“参差不齐”，面对此问题各主流短视频平台的应对策略大都采取加强审核的措施，从投稿环节提升内容质量，但到目前为止并未取得多大突破。而微视则从影响视频品质的客观原因入手，通过为创造者搭建更易的创作与大容量的短视频创作平台，增加高品质作品出现的概率，以促进短视频行业内容整体品质的提升，最终推动短视频行业升级。另一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”功能也是对短视频行业赋能属性的一次探索。目前短视频行业有着6亿多用户，具备为其它行业赋能的属性。当下，短视频赋能属性体现得最明显的就在文娱方面了，不少影音作品的大火就离不开短视频的添油加醋。未来，随着微视逐步开放30秒短视频，短视频行业对电商、农业、游戏、手工业等诸多行业的赋能效果将进一步被放大。由此看来，微视推出“30秒朋友圈视频”功能既顺应了短视频行业新变化的需求，也为短视频行业未来发展启到了探索作用。来源: 刘旷公众号

在线教育公司冲向“抖音”

“抖音滑屏十五条，教育广告五十条。”一位关注教育的记者告诉36氪，她发现，自己接触过的所有在线教育公司，几乎都在抖音里投了广告。抖音里的教育广告多到什么程度？一位资深教育投资人打趣到，“日常刷抖音已经成为寻找投资标的的一种方法。”数据佐证了这一点：2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。为了获客，教育公司“不惜重金”。以K12学科辅导、语言培训、泛职业教育为三大阵营的广告金主，投放量级从单月数十万、数百万元，到数千万甚至数亿元不等。据内部人士透露，进入各大培训机构暑期招生的黄金季后，仅学科辅导的KA客户，每一天的广告消费就达到两三千万元人民币。在线教育发展六七年至今，获客成本难下、盈利问题未解，但教育公司对于巨额广告投放的“热情”似乎有增无减。集中火力获客、烧钱扩规模的背后，是在线教育公司的集体焦虑——头部“排位赛”开始，若不能挤到塔尖、赢得战争，如何争取到投资机构的青睐，拿到“续命钱”，活到下一轮？但这背后隐藏的问题是：即使烧到头部，在线教育的公司就可以赢家通吃了吗？在线教育赛道，是否和所有互联网公司一样，凭借烧钱、大量获客就可以达成垄断？冲向抖音，究竟是饮鸩止渴、还是解决“获客之痛”的终极答案？“疯狂”投放背后？行业加速洗牌，在线教育公司“获客”争夺战升级在线教育公司在抖音的投放激进到了什么程度？一位抖音的广告业务代理商透露，“不是每家客户都能把帐算清楚，我们建议有些客户说：你这么投，投产比算不过来、转化效果不一定好。但这些客户会说，这个阶段我就是放量做规模、做曝光、做用户新增，转化成本、转化率先不管。”据统计，2016-2018，在线教育企业总融资额超过600亿人民币，从启蒙早教、素质教育、K12学科辅导、外语培训到职业教育，各细分赛道已拥挤不堪。三年间，在线教育行业从一片蓝海迅速走向红海。2018下半年开始，伴随宏观环境遇冷，教育“黄金赛道”巨变，一级市场的各机构投资收紧。数据显示，2019Q1，教育行业投融资交易数同比下降20%，机构明显趋向后期比较成熟的公司，早中期公司获得融资的笔数大幅下降。整个在线教育行业进入洗牌期，只有跑在头部的公司才能获得融资，甚至活到下一轮。资本对于头部公司的青睐，倒逼各教育公司竞相扩大规模、全力获客。总体上，在线教育公司的获客手段主要包括朋友圈裂变、老用户转介绍、广告投放、渠道合作、线下推广等。转介绍的比例相对稳定，短时间内很难大幅提升；线下推广需要组建庞大的地推团队，大部分在线教育公司并不具备线下运营能力；渠道合作需要效果和效率的大量测算，且短期难见成效。这其中，“速度最快、成效最明显”的微信朋友圈裂变，一度成为很多在线教育公司的主要获客手段。2018年，以宝玩、薄荷阅读为代表的公司，基于朋友圈、社群裂变进行大规模快速获客，创造了教育行业的增长奇迹。一时间，在线教育公司纷纷效仿，朋友圈遍布教育公司的打卡营销，这对微信内容生态造成很大破坏，于是，微信重拳出击开始封杀“利诱打卡”等获客模式。流量获取受到巨大冲击，无异于直接扼住在线教育的咽喉——获客，这倒逼全体在线教育公司，加快寻找新的流量阵地。为什么是抖音？百度“下滑”、微信“克制”，抖音成必争之地移动互联网进入下半场以来，国民移动端应用总时长趋于稳定，互联网流量集中度的加剧，流量分布格局开始发生巨大变化。（数据来源：QuestMobile）作为昔日的流量霸主，百度首当其冲；而微信对用户体验的极度追求，也导致其在商业化方面的探索十分“克制”。面对各大广告主对流量的渴求，除了微信公号的私域广告，在公域流量的变现上，微信大约在2017年才开放朋友圈广告，2018年增加至两屏（用户单日最多可收到2条朋友圈广告），到今年5月份才刚刚开到三屏。朋友圈看似是“公域流量”，但在用户心智中，“我的朋友圈”更像是一块私域空间，除了奢侈品、明星代言等具备较高观赏性的广告形式外，用户的耐受度并不高。如何平衡用户体验和流量的商业变现，微信一直在谨慎探索。百度的“下滑”、腾讯的“克制”，已经无法满足对流量有无限渴求的在线教育公司。此时，抖音，作为商业化更加激进的头条系产品，成为兵家必争之地。据数据，头条系的总DAU(日活跃用户)已经超过4 亿，MAU(月活跃用户)超过8亿；其中，抖音的国内DAU超过2亿，MAU超过4.5亿。“用户时长”则更为关键，毕竟，更多的用户时长意味着更多的广告曝光机会。据Quest?mobile数据显示，2019年3月份，头条系用户时长占用户app总时长的11.3%，同比上涨3.1%，而腾讯系app的时长占比下降3.7%。除了流量红利，对于教育广告主来说，抖音另外两大竞争力法宝还在于：效果广告的高投产比、下沉市场的庞大新增用户。一方面，效果广告的本质是冲动消费，短时间内刺激用户的购买欲望从而促成转化，抖音全沉浸式的浏览体验，赋予广告主更好的表现形式。教育培训服务的决策成本整体偏高、周期长，短视频将“看不见”的教育服务“实体化”呈现，以沉浸、高频、丰富的感官刺激直击目标用户，对于极其在意转化效率的教育企业来说，帮助很大。另一方面， “互联网下半场”的生力军来自下沉市场，迅速崛起的下沉消费力量，正是抖音的主力用户，这恰恰契中了当前在线教育从一二线红海往三四线蓝海转移的大趋势。据抖音的一位用户运营介绍，相比于快手，抖音的用户更集中在二三线城市，消费能力更强、消费转化率也更高。抖音今年也将战略目标锁定在三四五线城市，如果覆盖的好，可以继续新增四五亿的下沉用户。“就今年暑假的招生来看，抖音对公司整体获客的贡献占到百分之六十。”一位在线教育独角兽公司的市场负责人介绍，“2018年，抖音的投产比反超微信朋友圈——同等投放消耗的前提下，抖音带来了五六千的单量，而微信大概在四千单左右。”寻找流量红利是“获客”的终极答案吗？“抖音们”只能饮鸩止渴，在线教育的获客之痛仍将持续在线教育发展六年以来，获客问题成为整个行业的长期痛点。即使是已经产生规模化营收的独角兽公司，获客成本占据产品客单价的一半甚至更多，也并不罕见。关于“在线教育获客难”的原因错综复杂，简单来说可以总结为三点：其一，行业极度分散、触达效率低。教育市场看似是一块万亿“大蛋糕”，但“切片”极多——不同年龄段、不同科目、不同班型、应试或素质、培优或补差等等，需求纷杂，目标用户群及对应产品极其细分。而大部分在线教育公司的业务范围，只能覆盖一个或几个有限的细分市场，要在几亿互联网用户中触达自身业务的几十万、几百万目标用户，如同大海捞针，获客效率可想而知。其二，在线教育看似是内容产业，本质上是服务业，但当前标准化程度低。这意味着用户要对产品形成充分的认知和信任，需要更多的决策信息和决策周期。其三，教育产品的使用者和付费决策者分离，获客链路更长。教育产品的用户主体分别是学生和家长，获客流程通常是：先让用户上免费体验课、然后再让销售跟进付费转化。从用户接触产品到付费转化，每一个环节都会有用户流失。教育产品从落地页到付费的转化率普遍在1%甚至更低，这极大推高了单个获客的成本。所以，对于在线教育公司来说，每一次一个新的现象级产品出现，都意味着一个新的流量价格洼地，谁先抢占，谁就能获得流量红利的最大化。而新的“抖音们”，还将不断出现。在线教育公司冲向一个又一个“抖音”，也许能够带来短期的红利，但是当所有在线教育公司进入“团战”，流量竞争趋于白热化，洼地会再次被迅速填平——新一轮的“冲刺赛”又将上演。“投的越晚你获客成本越高。”一家抖音的广告代理商透露，“2018年Q4季度，抖音一个表单的成本就上涨了30%，就头条系的投放来看，抖音为我们带来的教育客户占据80%；2018年，公司8个亿的营收中抖音占据三成，到了2019上半年，直接变成了70% 抖音+30% 的其他渠道，完全倒转。”如果居高不下的获客成本，始终制约整个行业的发展；如果对于“获客”的争夺、对于烧“规模”的军备竞赛持续进行下去，在线教育会好吗？毕竟，面对获客增长的竞争压力，部分在线教育公司开始显现出背离“教育”核心，把更多资源投入“获客”、投入不断寻找新的流量红利，而非教研生产、打磨服务和产品当中，这也导致业内存在大量“60分产品，90分销售”的现象。“抖音们”的存在，只能让在线教育公司饮鸩止渴。只有当在线教育公司把最大的资源，投入在教研、教师培训体系和学生学习体验的建设上，在线教育才能真正进入良性发展。来源: 36氪

5G时代短视频还能火下去吗？

亲，还在刷短视频了吗？快睡觉吧，明天还要上班。网络短视频是继文字、图片和传统视频之后的一种新型的互联网内容传播形式，随着人脸识别、动作捕捉等新技术的加速应用，短视频以便捷的创作和分享方式获得了用户青睐。你知道有多少人在没日没夜地刷短视频吗？《2019中国网络视听发展研究报告》27日在成都发布。截至2018年底，我国网络视频（含短视频）用户规模达7.25亿，占总体网民的87.5%，其中短视频用户以6.48亿的规模占据“C位（核心位置）”。2018年短视频应用呈现出爆发式增长，已经成为了中国人手机当中最主要的娱乐休闲方式。数据显示，中国人每天平均刷38分钟短视频。业内人士表示，随着5G时代的到来，短视频或迎来新一轮爆发。短视频用户规模已超六亿得益于4G和移动终端的普及，短视频已经从一种影像传播的形态，逐步转变为一种生活方式。看了吗短视频创始人李红梅此前表示：“我国7亿的移动端用户，有近一半的人在使用短视频。”她说的这个数字显然比较保守。正在成都举行的第7届中国网络视听大会发布的《2019中国网络视听发展研究报告》数据显示，截至2018年底，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%。其中，短视频发展迅速，用户规模达到6.48亿，网民使用率为78.2%，使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的使用时长占比（8.3%），成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。以2018年12月为例，抖音、快手、西瓜视频、火山小视频、好看视频、微视月活跃用户规模位于前列。中国网络视频用户使用率自2015年来增幅逐步放缓，短视频日均使用时长2018年首次反超长视频。短视频对新增网民的拉动作用最明显，并在中老年群体中加速渗透。数据显示，最近半年新入网的网民对短视频的使用率为53.2%，对综合视频、网络直播的使用率分别为43.9%和34.6%。2018年12月移动互联网用户月人均单日使用时长达341.2分钟（5.69小时），而短视频贡献了整体时长增量的33.1%。视频内容行业的市场规模在2018年达到1871.3亿元，同比增长52.8%。其中短视频市场增速最快，同比增长744.7%，达到467.1亿元。多方机构预测，随着短视频行业商业机会越来越多，传统视频巨头会投入更多资源到该领域，行业竞争也会更加剧烈。短视频为何快生长？我国短视频发展可以大致分为三个阶段：2013~2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐渐进入公众视野；2015~2017年，以快手为代表的短视频应用获得资本的青睐，各大互联网巨头围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮；2017年至今，短视频垂直细分模式全面开启。短视频的大热让更多资本流入短视频领域，而短视频迅速在互联网内容产业占据重要地位，也揭示了短视频未来可观的前景。各类互联网应用不断丰富内容，纷纷引入短视频板块，独立短视频平台面临更加激烈的市场竞争。厦门大学新闻传播学院副教授苏俊斌认为，短视频的迅速兴起和发展，首先在于它的传播方式极大地适应了当代人碎片化生活方式。同时，短视频制作的低门槛也让更多人参与其中，许多短视频的观看者同时也是短视频的制作者，这极大地释放了生产力。此外，强社交属性也为短视频带来了更多的热度，视频的制作者、观看者之间，都可以实时沟通，从而增加了话题性和用户黏性。短视频+社交成新风口今年年初，今日头条的社交新产品——多闪隆重推出；不久前，微信上线“视频动态”功能，用户可录制并发布短视频……一边是短视频巨头试水做社交，一边是社交巨头跨界短视频。业内人士分析，短视频与社交的融合发展将成为今年新一轮的风口。短视频成为社交新宠。苏州大学融媒体发展研究院院长陈一认为，作为一种文化形态，短视频相对于文字、图片来说，具有更强的感染力。心理学研究证明，人类存在着“生动性偏见”，具有视觉显著性的信息容易左右人们的判断。艾媒咨询数据显示，近四成用户愿意采用短视频代替文字交流，占比达37.3%。专家指出，短视频社交平台的兴起大致有五方面原因：一是提供便利即时的操作需求，二是适应人们碎片化的阅读习惯，三是满足人们对个性影像的需求，四是社交媒体发展的推动，五是全民娱乐的产物。5G时代，短视频还会火？中国互联网信息中心互联网发展研究部主任王常青认为，随着5G等技术的发展，网络视听行业还将迎来历史性、突破性发展机遇。《2019中国网络视听发展研究报告》提出，在互联网访问流量中，网络视听类应用的流量占比80%以上，流量资费大幅下降是流量使用增大的主要原因，“提速降费”一定程度促进了网络视听的发展。根据艾瑞咨询数据，2021年前后将是中国5G行业的爆发期，而2022年有望成为中国5G用户增长最快的一年；到2024年，中国5G用户规模有望突破10亿人；到2025年前后，5G用户快速渗透将达到90%以上。“即将到来的5G技术，将使打开视频像打开图片一样快，更多普通网民可以参与内容创作，短视频将成为内容传播的绝对主力。”在“2019全国短视频创意峰会”上，全国人大社会建设委员会副主任委员、中国网络社会组织联合会会长任贤良如是说。随着5G落地，理论上更稳定的视频传输将带来新一轮的行业洗牌。业内人士介绍，10Gb/s的峰值速度，完全可以实现4k和8k视频的稳定传输，这样的变化是巨大的。在内容上，前5G时代最火的短视频，在迈入5G时代之后也在经历内容去粗取精的阶段。5G改变不了内容，但智能化的信息分发让内容行业重新洗牌，优质、垂直内容以更快的速度触达用户、扩散圈层，而无效、低质的内容也会被快速过滤。今日头条CEO陈林日前在接受记者采访的时候表示，对于内容创作者而言，短视频风口是一直存在的，用户更愿意消费这些小视频，特别是现在网络已经不是任何问题，现在的4G已经足以支持，到了5G时代，更是顺应了这个时代的发展，所以说内容创作风口会一直存在。蜻蜓FM副总裁朱峰提出：“5G会创造出更多细分的场景需求，在这些细分的场景需求下，人会产生更深层次的需求，这个时候为千千万万的内容带来了更多的表现机会。”在形式上，5G更是带来了更多玩法，技术让许多以前的想象成真，如5G与VR的结合，进一步将VR的优势放大。虽然VR早已提出，但受4G技术的局限，还是有许多不完善的地方，而随着5G技术的升级，VR的临场感、沉浸式的视听体验将得到加强，VR的应用也将普及到更大范围。据中国信通院发布的《2018年VR/AR白皮书》显示，2018年VR市场规模超过600亿元，预计2020年VR市场规模将超过1600亿元，而引发VR爆点的很可能就是5G。目前，视频平台已经在VR上进行了探索，如爱奇艺推出了硬件“奇遇VR”和软件“爱奇艺VR”，为的就是迎接5G的到来。在视频成为5G时代主流时，提高用户的视听感受是很重要的一环。5G将至，多方机构预测，随着短视频行业商业机会越来越多，传统视频巨头会投入更多资源到该领域，行业竞争也会更加剧烈。来源: 晓说通信

你不知道的抖音变现秘诀

当抖音成为新一代的国民级App,一系列的问题便出现在了所有电商人的脑海中：抖音里有商机吗？它是有效的营销阵地还是新的高转化渠道？要怎样做才能实现目标？……作为问题的主角，抖音正不断为平台中的电商玩家提供着丰富的工具，从支持接入淘宝和放心购的商品，到增设购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等，参与其中的玩家和组合玩法都在急速增加。带着头条号的基础粉丝入驻抖音后，某明星类账号在短短一天就增加了100万粉丝，这样的成绩对于玩家本身是一个惊喜，但对于维麦创想却是意料之中。“只要了解抖音用户对明星、网红和素人差异化关注度，结合抖音平台活动，就可以帮账号取得很好的成绩。”维麦创想创始人李洋如是说。2018年12月，“2019抖音企业蓝V生态计划”正式公布，抖音将助力企业品牌、广告公司、视频制作团队、代运营服务商，共同打造一个健康活力的营销生态。为了给全新的生态增加“润滑剂”，抖音选取了首批官方合作的蓝V全效服务商，维麦创想便是其中之一。维麦创想成立于2014年，用了两年时间深耕包括微信、淘宝、京东在内的各大平台的内容电商服务；2016年起，公司开始将精力转向短视频业务，主要服务抖音，成为了集MCN、策划、培训、巨量引擎代理商等多种业务的全案服务商。如今身为蓝V服务商的维麦创想，也成为了第一时间获知抖音商业化方向，研究抖音玩法的角色之一。日前，亿邦动力和维麦创想创始人李洋进行了一次对话，试图能够跳出一线玩家视角，了解拥有多年内容电商操盘经验的老炮，对“抖音生态”有着怎么样的理解，并帮助一线玩家捕捉一些平台的最新动向。亿邦动力：内容电商生态中，服务商和MCN机构都是重要的角色，他们的本质区别和生存条件是什么？李洋：MCN机构可以理解为小型经纪公司，负责达人的招募、培养、资源对接等，偏偏向于注重自己的商业变现能力；服务商主要是负责满足玩家的多元化需求，如在建立账号、内容制作、推广、代运营等，包括平台资源和外部资源的对接。在抖音内部，对接MCN机构和服务商是两个不同的事业部。在实际业务中，二者是资源互通，合作的关系。抖音的发展太快了，而每一个账号进入之后又要从规划到运营完成很多工作，玩家太多，但每个领域账号的官方对接人经常忙不过来，平台直接下沉对接所有玩家并不现实。MCN和服务商起到了一个快速获取信息，帮助玩家快速融入的作用。以明星业务为例，其天然自带流量和IP属性，MCN能够促成客户和明星之间的合作，并与平台合作对大IP进行活动支持，这些细节可能是一个独立玩家无法获得的信息。亿邦动力：在代运营方面，传统电商平台的内容电商运转模式和抖音有什么差别？李洋：淘宝和京东也有服务商的概念，在内容电商领域平台没有主推。这两个平台中比较主流的是MCN机构，平台重视，商家也非常认可他们，因此MCN机构的话语权非常强。两者也都有达人平台，生产内容带货可以赚取佣金，但从实践来看，服务商的主要收入还是来自商家服务。淘宝和京东的内容体系比较完善，分别推出了“阿里任务”和“京任务”两个在线平台供机构、商家、达人等在线对接，大家明码标价的接发任务。虽然平台对生产的内容会严格把控，但只要是符合标准的优质内容都会被公平采纳。对于抖音而言，已经形成了星图、即合任务交易平台，入驻达人和商家在不断增加。亿邦动力：相比于传统的图文式内容电商，抖音、快手中的短视频电商应该如何运营？李洋：抖音和快手两个平台对视频的推荐逻辑相似，根据小流量池的效果推荐进入更大的流量池，但台大方向存在差异。快手主推的是人，不论是个人还是明星，快手的文化是“普世”，不会因为达人是明星就差别对待，这样生长出来的达人获得的用户信任会非常高，也就是所谓的“老铁经济”，转化很高。抖音主推的是内容，只有持续输出高品质内容，才能保持粉丝粘性，这和传统的微博和微信公众号完全不同，公众号哪怕一两个月不更新内容也有机会重拾和粉丝的沟通，但抖音的用户会更关注更新的内容，动态页面的点击并不高。亿邦动力：有几场关于抖音变现的大会非常火爆，似乎很多传统电商角色都在进入抖音，各类玩家的比例怎样？李洋：具体的数据还不明确，但很明显的趋势是淘宝商家在不断增多。以李佳琪的抖音号为例，很多抖音中的视频其实都来源于淘宝直播内容的剪辑，淘宝直播负责人也曾经在公开场合肯定过类似的做法，鼓励大家运用好新平台为淘宝导流。近期，淘宝联盟官方还分享了有关如何运营抖音、快手的课程，可见平台的态度也是鼓励和开放的，而且非常重视。这其实也给了很多商家入驻抖音的动力。抖音对电商的态度也很开放，从各种工具，到对接淘宝和鲁班电商、抖音小店，现在还宣布在618前支持接入京东，平台本身也在逐渐寻找一种平衡。目前，抖音蓝V也可以加入其它链接（任何电商着陆页），但这个链接的入口比较隐蔽，只能添加在账号主页中，而且点击过后需要跳转二次登陆，所以转化并不高。亿邦动力：传统电商想利用抖音变现，有哪些秘诀？李洋：有两种选择，自己着手运营账号，或者找成品的账号做投放。变现的难度主要在于选品，要选适合抖音运营的商品，如美妆、美食、服装、三农、新奇特商品。抖音的本质是对用户产生“瞬时刺激”，除非是领域大V，更建议运营一些决策成本低的商品，比如书，买书几乎没有决策成本，只要内容好从种草到购买的消费流程会非常流畅。而账号的价值取决于内容，一定要尽可能真人出镜，建立起极高的信任度。达人人设和商品的性质统一对建立信任有不可取代的作用，比如让果农直接在果园中推荐水果。亿邦动力：抖音近期在商业化方面有什么新动态，有哪些好的机会？李洋：Vlog是今年的一个重点，据说要引入10亿流量降低了视频门槛。抖音最初起家，是依靠一些颜值的玩家，但发展至今，更需要一些专业性的内容来提升平台的内容质量，提高内容为用户带来的价值，相信这也是推出Vlog的原因之一。目前，平台也在内测5分钟的视频权限，我认为未来也不排除面向所有用户开放。好的商业化机会可以参考平台的扶持方向，比如非遗传人、vlog等。以vlog为例，达人自主参加活动或者通过MCN参加，审核通过后这些账号会得到活动流量扶持，非遗传人扶持计划也已经出台了，抖音今年要打造10个年入百万的非遗传人。平台一定会扶持一些标杆账号。玩家们可以根据自己所长选择参加不同的主题活动，便于自身快速的发展。

重磅！抖音可以搜索商品了

抖音正式公布了抖音小程序生态的相关布局，并同时宣布支持商品搜索。抖音小程序生态似乎对电商具有特殊意义，因为这背后藏着的是，电商玩家可以在日活跃用户数超过2.5亿的巨大流量池中，构建自己新商业闭环的机会。如何入驻抖音小程序？据悉，字节跳动在去年11月就推出了小程序开发者平台。目前，抖音的安卓用户都已经可以看到相关小程序。在字节跳动的小程序开发者平台，开发者可以找到对全局配置、逻辑层、视图层等方面的说明文档，更好地理解小程序开发要点。同时，该平台还提供海量API接口、组件，便于开发者根据线上使用场景创造个性化小程序。目前，开发者可通过该平台接入今日头条和抖音短视频两个产品，实现一次开发，多端上线的诉求。而从今日头条的搜索栏、文章页、微头条、广告位，到抖音的搜索栏、信息流视频、用户主页设置栏等，用户都可找到直达小程序的入口。根据官方数据，抖音安卓端上线的小程序覆盖多领域，既包含内部开发的懂车帝、头条小说，也包括第三方接入的猫眼电影、小米有品等，主要覆盖电影、文教、电商、汽车、游戏、漫画等领域。抖音小程序怎么玩？据透露，抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京东好物街均已上线，安卓用户可通过搜索名称或进入账号主页等入口主动访问这些小程序，也可在带有小程序标示的信息流视频或其评论区，通过点击标示进入小程序。以今年4月小米有品发起的“我怎么这么有品”挑战赛为例，先通过趣味广告扩大认知，号召超过400多位达人参与挑战赛，打造刷屏效应，然后借助“小米有品”小程序将商品植入短视频和直播中，让用户可以在抖音平台内一站式实现种草拔草体验。据统计，挑战赛上线当天曝光即破10亿，一周内破50亿。通过接入小程序，抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力，聚合海量流量，引动信息流视频、直播与达人等资源，推进平台内容营销链路优化，同时也可以同时满足用户种草、拔草需求，打通转化路径，为用户带来一气呵成的购物体验。除了电商之外，抖音小程序在游戏、教育、娱乐等领域也有了新的玩法。据了解，猫眼电影是首家入驻抖音平台的小程序。从2018年底贺岁档、2019年春节档开始，猫眼与抖音合作，已为30部头部院线电影在抖音平台提供了影片宣发支持。创意视频与小程序购票功能的结合，让院线电影也能高效实现种草和拔草。怎样挖掘抖音小程序价值？据介绍，为了让抖音小程序的价值最大化，抖音推出了一个重磅功能——商品搜索，即通过小程序接入而进入商品库的全部商品，将被同步至站内搜索引擎，用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，让用户寻找商品的路径更加直接。抖音方面对此表示，未来，抖音小程序既会为大品牌提供新战场，也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。在引流方面，抖音为小程序设置了众多入口，包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等（详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”），让不同偏好、不同需求的用户都可以发现小程序、走近小程序，进而成为抖音小程序的用户。相关负责人表示，抖音“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进，抖音将凭借其强大的流量基础和丰富的表现形式，向广大开发者和广告主释放出全新的吸引力，也期待更多品牌会与抖音小程序碰撞出新火花，探索更多内容营销新玩法。

快手“轻”电商

义乌北下朱村，机器声轰鸣的工厂里，几位快手主播正在直播间里卖力推销一款花瓣状、能牢固吸附住手机的支架。上个月的义乌小商品博览会上，这款产品因为快手主播们而走红。短短一个月，最早生产这一商品的厂家已经收入数百万元。快手正在重构“小商品之都”义乌的生意。这个县级市有74万常住人口，当地在快手上经营生意的商人们告诉我们，本地的快手账号数就有56万，粉丝1万以上的账号超过2200个。根据《三声》的了解，在义乌小商品城的一些档口，快手用户的拿货量已经占到了20%。依托于快手，地域性的新商业生态并不鲜见。贵州的侗寨打造出快手红人“侗家七仙女”，工艺品销售让整个村子都有了新的生计；在陕西富平，快手上卖柿饼的生意让全村脱贫；四川仁寿，2万粉丝的账号一年卖出去30万斤柑橘。义乌有着新的标本意义。在新奇有意思的“周边”和土特产等非标品之后，现在，成熟产业基地的标品也能依托快手一波接一波地成为“爆款”，并通过批发的方式大量地销往世界各地。快手保持了“轻”运营的状态。从去年起，上线快手小店并制定一些规则后，快手不再过多介入运营。他们希望电商成为社区生态的延伸，并反过来再完善整个社区。为此，快手甚至愿意在一定时间内容忍一些不规范的交易。内容与社交关系产生的低成本流量，正在催生新一代的电商模式。快手以外，抖音、B站等为代表的短视频平台，都开始了电商的探索。淘宝也早已开始内容化、社区化的改造。强敌环伺，快手的克制与耐心源于对社区生态的坚持。而这份耐心的有效期限，将在日趋激烈的竞争中接受考验。掘金快手跟随着分布在各个地区的内容生产者，新鲜、好玩儿这类适合视频展示的东西，总能最先冒出头。耿哥“无用发明”引发了现象级的全民围观，我的朋友则真的会跟着养花的主播一起买君子兰；另一对网红父子小乔老乔最开始卖的是自己的油泼辣子。一旦这些产品形成聚集，一个地方的产业就可能因为快手向前一步。在快手上爆红的各式各样的“土特产”就是代表。而这些这些基于地域的农产品采销，已经有了初步产业化发展的基础与规模。例如，我们采访过的柿饼商人申俊山与柑橘商人黄琴就正努力夯实着自己的货源，并通过快手直接接触终端的批发商乃至消费者，压缩原本层层叠叠的经销环节。到如今义乌成为区域热点时，更多的标准产品在快手上出现。地方上成熟的产业链成为新模式的基础。义乌集中了全球80%的小商品。小商品城有8万个商铺，背后又连接着工厂。五花八门的小商品在义乌产业链最完整，价格也最低廉。线下生意逐渐衰弱，传统电商流量又日益昂贵，当地现在最需要的是高效、便宜地将这些货品销售出去。快手成了产业层面的新选择。在义乌的工厂与小商品城的档口，来往其中的快手主播数量在过去的一年多时间内迅速增加。这其中，粉丝在几万到几十万的中腰部主播最为集中。一位快手主播正在工厂车间里进行直播，在其身后是已经装箱等待出厂的成品义乌本地人大多在小商品城时代就已挣到殷实家底，有着稳定的客源。现在的快手对他们来说，量级还太小。活跃的卖货主播一般是这几年间来这里找机会的“新义乌人”。他们是近年来跟随移动互联网下沉在低线城市找到新机会的代表。这些人普遍白手起家，缺乏相应的资本积累。小商品城内一个档口的年租金最少30万起跳，位置好的铺位高达100万。他们无力消受，对新的机会也就更加渴求。三年前生意失败来到义乌的闫博是其中一位。他首先是一个快手的普通用户，平时就在快手发发自己的生活，最初是进货、打包、发货这一类小生意的日常；后来，闫博的视频强化了“草根创业”的人设，还多了很多经过设计、有剧情的内容，粉丝也逐渐增长到20多万。晚上的直播间里，闫博会向他的粉丝介绍自己的商品并传播一些小本创业经验。卖货的口径永远是“小本创业，老铁们拿去夜市或者村头摆摊。” 由于人群精准，一个一千人左右的直播间，可能一晚上就有几百单的成交量。闫博曾一个月卖出过35万件羊毛衫。他告诉我们，“快手增加了至少一半的销量。”快手上这种卖货方式类似于主播带货的淘宝直播，区别在于淘宝本身是交易属性极强的平台；快手上则有内容和社交关系沉淀，卖货的主播和粉丝之间更多是相对亲近的“朋友”关系。闫博的合伙人侯悦有30万粉丝。他们在义乌组织了数百人的主播团队，以便于找到合适的货源并集中推热。侯悦也做拼多多，但她更喜欢快手。同样是低价、同质化的商品，同样针对下沉市场的用户，拼多多依靠买家中的熟人关系裂变；在快手上，买卖双方的情感连接更强，也更容易产生“粉丝”。新视频电商的竞争刚刚开始。各家玩法不尽相同：抖音在内部自建小程序，引入不同的品牌，仍旧遵循中心化的流量分配方式；B站则依靠up主生态以及与淘宝的关系，帮助平台内的达人开店变现；小红书谨慎地引入了品牌商家，以解决信任背书的问题，社区内容同时接入淘宝的内容生态。快手的特点是粉丝粘性高，社区感强。这让头部红人带货效果显著的同时，中腰部的生态也能保持活跃。去年的“快手卖货节”上，粉丝4000多万的散打哥一天销量就达到1.5亿。另一个快手红人辛巴，很早就将快手上的流量与粉丝沉淀在自己的淘宝店中，并尝试品牌化发展。去年3月，辛巴创立了女性用品品牌“棉密码”并开了淘宝店。不仅卖标准的进口日化，辛巴也卖东北的土特产。现在，这家店的月销售额已经超过1亿。中腰部用户是主要支撑。在日活1.6亿的快手，平台每天生产的短视频内容可达1500万条，最主要的内容与社交关系来自于中腰部的创作者。快手电商目前的显著特点是帮助厂家与品牌“去库存”，这一过程现在也能借由腰部成规模地实现。义乌上的快手商人也得益于这样的生态结构。在产品缺乏差异度与品牌的前提下，义乌的原产地优势只有借助快手上这些中腰部主播的影响力与社交关系链才能充分体现，产生“爆款”并形成带货效应。义乌相关部门已经注意到这种新的商业模式，并积极参与调研与讨论今年3月，义乌政府邀请快手高级副总裁徐欣前来参加一年一度的义乌国际小商品博览会。在这里，供应链是完整且丰富的，义乌想要更多的低成本流量以及平台倾斜，帮他们留住能卖货的红人们。电商“开荒”义乌的快手电商生态自发地生长于这种相对宽松的环境中。事实上，直到徐欣前往小商品博览会发表演讲，快手才真正留意这个几乎全民使用快手、尤其是快手电商的小城市。“我们也是过来调研顺便学习经验。” 基于内容和社交关系产生的“老铁”生态是快手的核心价值。工作人员告诉我们，与传统电商相比，快手并没有“强运营”的电商基因，更没有控“货”与供应链的能力。新视频电商刚刚起步，快手很可能也在逐步学习电商逻辑的过程中。一段时间内，快手曾因为平台上的部分内容在舆论上比较被动。在那之后，在公共舆论场和运营上都保持低调的快手，接连推出了“家乡好货”、“福苗计划”等一系列“扶贫”意味浓厚的项目，并将其作为对外宣传的重点。通过“扶贫”，快手将之前不被理解甚至污名化的地方及其特色产品带到了更大的公众视野，也在相当程度上改变了快手自身在公共舆论场中的形象。这同时是一种相对安全的新业务探索模式。在“扶贫”的同时，这类地方的农副产品或者土特产开始在快手上走红并逐步具备产业意义。快手对电商的探索，正是从这些非标产品上发展而来。去年上半年，快手开始引导平台上的电商往正规化的方向发展。重要举措是“提供工具”。考虑到大部分快手用户使用淘宝等平台的成本较高，快手开发了内部的电商系统，第一步目的在于方便交易。4月，快手小店开始小范围内测；6月，小店全面上线并且接入淘宝、有赞和魔筷星选等第三方电商平台；12月，快手小店升级，用户可以在快手APP内部边看直播边完成所有的购买和订单查看，不再需要跳转到其他平台。遵循不打扰用户的原则，快手一直没有通过诸如站内信的方式告知用户“快手小店”的存在。快手小店的入口“藏在”个人操作页“快手实验室”这一栏目之下。如非刻意寻找很难发现其存在。同时，部分功能对于生意规模小、不熟悉传统电商平台操作的用户来说，门槛依旧较高。像侯悦这样粉丝30万、以卖货为主业的主播，也不知道快手的“购物车”可以直接嵌入短视频和直播。快手上还是有不少向非官方指定的第三方平台导流的现象。今年1月，我们去往陕西富平考察申俊山的柿饼生意时，70%客户来自快手的他，还在用自己的21个微信号联系生意。此时，“快手小店”已经上线大半年了。快手名为“罗拉快跑”的申俊山开通了快手小店，也没有放弃自己的其他渠道由于平台内电商以中小用户为主，且还处于初步发展阶段，快手容忍了一部分不完全合规的行为。去年的“快手卖货节”的活动中，带货1.6亿的散打哥固然耀眼，快手官方可能更看重有数十万普通用户参与其中这一点。严控这一部分，损失的很可能是社区的活跃度和生态的丰富度。到现在，在简介上挂出微信号或是在直播间内展示微信号引导用户的行为并没有被完全禁止。而在去年12月推出第一批电商服务商后，快手也并不强制商家和红人使用这类服务。维持多样化、给予用户尽量多的自由仍是快手的原则。原本，基于内容和兴趣形成的社区与用户关系就较为亲近；现在，快手还为用户提供了赚钱的机会，既不收“保护费”，也不过多干涉用户行为。在一定程度上与平台结成利益共同体的大部分用户，对快手平台感情甚笃。“永远支持快手”、“感谢快手平台”这样的口号经常出现在用户页面中。但另一方面，快手也在尽力防范风险。创始人宿华有一次谈到快手电商时，强调在提供便捷的连接方式和明确的交易规则之外，要尽到平台应尽的审核义务，确保销售产品的合规性。今年，在提供工具之后，快手运营的重点已经变成“制定规则”。3月，快手电商发布《快手小店经营违规管理规则》、《快手小店商品推广管理规则》、《快手小店售后服务管理则》、《快手小店发货管理规则》等四项规则，加强对快手平台上的电商经营治理。并表示将重点惩处虚假宣传、推广假冒伪劣商品、违背服务承诺等问题，保护消费者权益。4月10日，快手小店又上线了新的规则。在直播间和商品页面直接放微信号，引导用户到非官方的第三方平台交易的行为都将被所禁止。也在这个月，快手战投的第三方小程序电商“魔筷星选”通过“快手购物助手”实现了与快手小店的直接连通。快手希望更多由自己的平台来消化风险。在产品和规则层面做出设计之后，快手的参与基本到此为止。认为自己尽到平台义务、帮助连接买卖双方后，他们又回到了相对低介入的状态。快手的义乌之行也更像是学习和调研。他们未来肯定希望涉足到产业链，并已经在与当地接触。但具体怎样推进，快手内部也还没有完全确定。“我们真的还在‘开荒’。”他们说。一切为了社区追求社区的真实、丰富与多元，几乎从一开始就写在快手的价值观里。程序员出身的宿华一直强调快手平台“平等与普惠”的原则。对社区丰富程度的坚持几乎可以成为解释快手一切行为的原点。从2011年成立到现在，快手秉承30%头部内容、70%中腰部内容的流量分配原则，持续拓展下沉市场。多年的培育使得快手拥有“长且厚”的长尾，内容与社交关系都相对丰富。中腰部用户贡献了大量的内容，是快手生态的重要支撑在涉及社区的问题上，快手一直保持谨慎和克制。电商一直被要求基于内容与生态发展，再反哺整个生态而不是消耗。去年，散打哥在“快手卖货节”上带出1.5亿销量后，有更多的商家利用快手的这一特点找到头部网红清理库存。这种模式下，散打哥这样的大网红抽佣较高，甚至能达到50%。快手一直追求社区生态的平衡。当头部出现巨大流量时，快手的算法甚至会对其加以限制，以确保内容的均衡和平等表达。在这种情况下，头部需要付出更大的代价来获取用户。《零售老板内参》报道过，像辛巴这样的头部红人就曾通过“秒榜“的方式在各个直播间里引起粉丝注意，并将其引入到自身的流量池中以方便未来交易。“秒榜”一次可能需要花费几十万甚至上百万的真金白银，基本只是头部网红之间的游戏；而这背后又可能涉及到人为的流量操控，快手并不欢迎这种行为。去年卖货节前夕，辛巴被官方封禁，“秒榜”的费用也打了水漂。另外，快手也担心头部网红过分“收割”用户将对社区体验造成不利影响。今年上半年以来，散打哥本人已经不经常出现在直播间，卖货大多交予“散打家族”的徒弟，形式上也变得更加直接粗暴。这带来明显的负面效应。近期，散打哥的直播间人数已经从高峰期的百万，跌至4万左右。快手通过扶持中腰部用户、充实长尾来改善这一现象。秉承“平等与普惠”的原则，快手设计了直播、电商等多种产品希望大部分人都获得收益，与平台结成利益共同体，而社区始终是原点与核心。在快手的社区管理中，用户一旦出现直接推销行为，视频或直播间很可能将被降低权重。此外，他们在“燎原计划”第二期招商时，不但要求商家有创作短视频的能力，还要求其快手账号是粉丝数低于100的新账号，能够系统规运营来吸引精准用户，而不是上来就利用已有流量卖货。电商因此并不会得到更多的资源倾斜。“优质内容和社区关系依旧是最重要的。”商家和用户可以采购一些营销工具来加强在公域流量池中的曝光，比如粉丝头条这样的工具。不过，快手更鼓励用户自身经营内容与社交关系，建立起私域流量池。快手的社区一直被认为较为健康和活跃。在遭遇抖音强劲的进攻之后，持续拓展下沉市场的战略还是收到了较好的效果，DAU从去年春天的1.2亿增长至目前官方披露的1.6亿。去年十月之后，以直播、广告与电商为中心的整体商业化逻辑也已经逐渐清晰。有部分媒体猜测，去年快手的直播收入已经达到200亿。强劲的营收在理论上能够支撑快手“养”生态的耐心。快手的危险在于筹码到目前几乎仍然只押注在一个产品上。从去年开始，快手陆续孵化了十几个APP，从内容、工具到小游戏平台不一而足，试图形成自身产品矩阵。但整体来说，快手的矩阵中还没有出现过非常亮眼的产品。甚至在去年年底，上线半年的种草社区“豆田”已经被悄悄放弃。依靠独立产品的公司在战略纵深上往往不够。这导致面临高烈度竞争时，能够调遣的“兵力”相当有限。2018年，头条系通过以抖音为主的产品矩阵迅速起量并相互导流，抖音最终在流量上实现对快手的超越。从目前的竞争格局看，快手已经失去了早期相对宽松的外部发展环境。另一方面，在去年年底爆出的10亿美元新一轮融资后，快手估值来到250亿美元区间。上市可期也可能使资本对其持续增长和变现能力提出更迫切的要求。快手强调自己是“慢思考、快行动”的公司。与腾讯系的公司相似，强于产品、快速变化而非战略。回到具体业务，快手在电商上的“克制”与耐心很可能来自于对其社区的自信。然而即使社区拥有强劲的生命力，社区之上的商业模式未必就有很高的天花板。遑论目前已经竞争者众。换言之，快手商业化的节奏与其对社区边界的影响，将成为这一阶段快手考虑的核心。这又回到了快手的原点。宿华曾经这样形容与用户的关系，“是用户找到了快手，而不是快手找到了他们。”对于一个习惯于隐身在用户背后，在平台运营中始终保持克制的团队来说，理想是顶层设计之后的生态自我发展。但实际操作中，强敌环伺意味着更需要在增长、收割和长期培育中不断地平衡并时刻调整。仅仅提供工具与制定规则并不足够，快手仍然需要继续探索。