万师傅-互联网家居售后服务平台|家具、卫浴、灯具等配送安装维修网

视频营销多长的视频广告效果最好

　　对于营销人员来说，在线视频广告是否应该迅速吸引观众的注意力，快速而有吸引力的剪辑，以避免跳过费率，还是他们应该冒被观众直接关闭的风险？在一个更丰富，更吸引人，长形式的内容与观众互动。　　当然，选择取决于您销售的内容、目标用户所在以及您当前的业务目标是什么。您可以从在线视频本身的短或长格式总结一些常规的事情吗？　　一个研究小组做了一个测试，试图找到隐藏在视频广告中的谜团。他们将同一商业广告分为三个不同的版本，15秒，30秒，2分17秒，并使用youtube可跳过的前贴片进行测试。　　这则广告主要从两个方面来监控受众的反应：一是受众看不同版本的时间；二是不同版本对广告记忆和品牌偏好的影响。　　最短版本的15秒广告是该产品第一次出现在视频的第六秒。产品和品牌标志的长度总共出现了5秒钟，占整个视频广告时间的1/3。以简单的方式平衡故事和品牌，可以吸引观众的注意力，很好地展示蜜糖品牌。　　一个更长的30秒版本的剪辑讲述了更多关于这个故事的细节，当然，随着整个视频长度的增加，品牌产品曝光的时间也会增加。产品第一次出现的时间是11秒、标志和产品的总时间中的10秒，仍然占总视频长度的1/3。这一次，他们用一个更深入的故事吸引观众，故事的长度相对较短.在某种程度上，它有两个全面的和短的长度，以使观众看不到；对于品牌，这个长度可以有意义的曝光。　　最长的版本使得更丰富，2分17秒的广告，第一次产品出现时间为1分17秒，品牌和产品曝光的总时间为12秒，仅占整个视频长度的9％。在长版本中，使用分层分析和更多分面的叙事技巧可以让观众深入了解故事。　　最后的测试结果是什么？　　在这三个版本中，观众最多跳过了15秒的广告版本，不仅在提升品牌商誉方面是最差的，而且在唤起广告记忆方面也是最好的。因此，这段短片更适合那些关注品牌意识而非善意的广告商。　　30秒版本在提高品牌敏感度方面优于其他两个版本，30秒版本优于15秒版本。这个版本的广告是足够短的观众坚持它；对于品牌来说，它正好是有意义的曝光。　　2分17秒的版本跳过不到15秒，但超过30秒。 15％的受众完全阅读了广告，但因为在广告的长版本中，该品牌直到1分17秒才出现，这意味着许多观众根本没有看到该品牌。在提高品牌的商誉方面，2分17秒就可以达到30秒。　　在本次测试的总结和分析中，短视频表现出了突出的品牌记忆，并且在加长视频方面存在明显的局限性。尽早将品牌植入故事中，以取得更好的效果，也是一个不错的策略。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

o2o视频直播时代，疯狂老师引发关注

　　互联网发展诞生网红，网红效应下衍生直播模式。如今随着网络直播的风靡，受人们追捧的o2o行业也加入直播的队伍。据了解，家教o2o平台疯狂老师创始人张浩日前公开表示将全力打造网红教师，并试水直播。　　据疯狂老师方面介绍，疯狂老师提供了两个报名入口，一为线下孵化器，二位线上直播。目前孵化器中入驻的超级名师主要通过两个路径。一为基于线下的超级大大班课的名师，二为基于线上直播可名师打造。“前者一般是已经有大班课授课经验的资深老师，对他们主要是在原有班级规模的基础上进一步的扩大和对课程的打磨升级。”疯狂老师方面表示，“后者是在线下已经有过超大班授课经验、并且有着一定镜头表现力的老师，对他们主要是通过线上直播平台进一步放大其价值。当然，之后这两条路径是会打通的，就是走第一条路径的老师之后有些也会走第二条路径。”　　据了解，疯狂老师此次直播业务为演播厅式，以一对多的模式授课，增强师生互动性。此前疯狂老师已经在全国建立了千余家工作室，老师通过抱团实现价值的放大。而下一步就是要通过线上流量入口和线下运作，将工作室的集体价值再次放大。　　如今，随着互联网越来越普及，网红经济效应已经明显表现出来。现在，疯狂老师将o2o与直播相结合，必定再一次引爆教育圈。其实对于竞争越来越激烈的教育事业而言，目前缺乏增量市场，转型是不可避免的。但是如果想要在家教o2o平台上做的风生水起，那么就需要拥有打造明星教师的强大操作团队和运营实力以及独特的宣传方式，当然要想做的长久，那么明星教师的实力必然是首要条件。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何做好视频营销的传播策略

　　最近一条视频——董明珠和王健林代言格力风行网络。你有两个名人有多少公告费？如果抛开广告费，单从营销的角度来看，那么这是一个非常成功的视频营销，最大的当然是受益者是格力。　　众所周知，视频营销的成功取决于您内容的价值。您的视频是否具有娱乐性和信息性，直接决定了视频的访问者数量。那么，我们如何才能建立更好的视频？接下来，我们将逐一回答。　　一、首先，让视频提供内在价值　　1.1。解决问题，为观众提供新信息　　最好的视频为观众解决问题或为观众提供新的信息。你可以让你的专家做一个快速访谈或者白板会话。关键是要了解你的观众的困境，并提供一个解决方案。　　1) 哪些营销视频内容类型最有效 ?　　以上研究调查显示，半数营销人员认为客户案例、教程视频和演示视频是*****的视频类型。企业所使用*****的视频类型取决于市场情况和目标。　　2.使视频易于查找和观看。　　当你做视频营销的时候，你必须确保你所有的视频都很容易找到。您可以创建一个以用户为中心的视频资源中心，以便观众可以轻松地看到您的所有内容。您还可以为每个视频创建单独的登陆页面，以帮助搜索引擎优化。简而言之，让您的客户轻松找到。　　3.在视频中嵌入行动呼吁，增加互动元素　　视频营销旨在促进转型。缺乏行动呼吁可能会使您无法实现转换目标。您可以通过添加嵌入式链接、调查、测试或表单、正式电话、二维码等轻松拦截您的受众。如果你的视频是一个信息指南，你也可以提供一个嵌入式链接到你正在讨论的产品。　　二、具备seo的思想和掌握技巧　　视频搜索引擎优化是很重要的，尤其是视频已经成为企业营销纷纷应用的工具。以下是一些你需要掌握的有关视频 SEO 方面的重要常识。　　1.善用元数据（metadata）　　搜索引擎不知道视频是什么，除非你已对视频内容进行了描述，描述视频可以通过元数据去实现，元数据是用来描述数据的数据(Data that describes other data)。您的视频说明应包含相关的长尾关键字（意味着非目标关键字，但也可以带来搜索流量）并填充html代码。　　2.使用文字副本（transcripts）　　研究表明，视频文字副本可以显著提高搜索排名，使用视频文本去展示你的视频内容很重要，因为文字副本将进一步为你的视频添加更多的内容说明。　　3.视频托管使用自己的域名　　为了使视频营销更好，有更多的搜索引擎优化价值，你的视频应该使用自己的主机域名。您可以考虑视频托管平台或一些顶级视频站点（如YouTube），但视频托管将在您自己的域名下的搜索排名中更有用。　　4.建立网站地图（ sitemap）　　启动视频营销时，必须使用链接到视频登录页创建视频网站地图。网站地图是一个网站所有链接的容器，包含网站所有的页面，不但能够方便浏览者能够快速找到自己所需要的信息，且对于seo非常重要，在网站中加入sitemap有利于搜索引擎蜘蛛的抓取和收录。很抱歉没有找到“目前有一些免费的sitemap在线生成器可以自动在线生成网站地图很方便”相关图片结果。但目前只有 google、Yahoo!、msn支持提交sitemap.xml，百度暂不支持。　　三、让视频具备社会化　　制作最佳视频并托管您的域名，您还需要最大限度地提高视频曝光率，并鼓励更多人分享。创造更多的路径，引导观众直接回你的网站。以下是一些比较好的方法：　　1.通过发布预览内容，引流回网站　　为了让你的内容可发现，你可以在youtube, 腾讯等视频网站上发布你的视频内容预告。但是不要忘记添加一个嵌入的动作调用来引导观众回到你真实的完整视频中。预览视频需要费心制作独特的摘要和标题，以激发观众来观看实际视频。　　2.允许他人嵌入你的视频　　允许并帮助他人将您的视频嵌入其网站或内容。这将增加了你的网站的潜在入站链接，有利于SEO，同时也促进了视频的病度式广告宣传。　　3.在社交媒体上分享　　与普通帖子一样，您添加到网站的每个新视频都应与您的社交媒体频道共享。您的粉丝知道，您添加了新的内容，以提高您的视频浏览率，您的粉丝转发和分享也将添加到您的网站的入站链接，这意味着您的视频营销已经成功一半。　　四、多平台多渠道分发　　同样，企业在视频营销和网络营销中，通过网站、微薄、威信、邮件营销等多渠道联合发力形成锁定目标用户的多维立体化的营销闭环，结合用户大数据基础的智能化分析和应用，将能更广更精准的把营销视频或信息推送到目标用户，充分发挥“ 1+1大于2”的强大营销辐射力和巨大长尾效应。当然，当你在规划视频策略时，也需要进行效果跟踪。　　当然了，你也可以像papi酱一样，通过微信、微博、a站、b 站、优酷、爱奇艺、腾讯视频、美拍、秒拍、小咖秀等进行视频营销。　　虽然近年来视频营销做得不好，但不可否认的是，视频营销仍然是互联网上的一种正常营销。如何做好视频营销？在互联网的高潮中。光看教程是不够的，还要把学到的东西应用到实际中去。运用你所学的知识是天国。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

[短信营销]合理利用短信点燃老顾客的购买欲

　　粉丝经济时代，老客户是店铺最宝贵的资产。很多店铺都在开展crm老客户维护，而短信是维护客户最常用的一种营销手段，随着移动互联网的发展，尤其是社交媒体、视频、直播、粉丝群等新的客户互动方式的出现，很多商家会出现这样的疑惑：现在的短信还有没有效果？还需不需要对老客户发短信营销？今天小编就跟大家分享合理利用短信点燃老顾客的购买欲。　　1、发短信前学会对客户做细分　　营销短信的作用之一在于客户的精准化，在发短信之前咱们需求对方针客户进行分组。最简略的分组技巧便是经过rfm（r=购买时刻，f=购买次数，m=购买金额）模型分组。经过r值（购买时刻），咱们能够把客户分为活泼期、使用期、休眠期、丢失期的客户。经过f值（购买次数）咱们能够把客户分为潜在客户、新客户、老客户、粉丝客户，经过m值（购买金额）咱们能够把客户分为高金额（价值）和低金额（价值）的客户。　　在实际的分组里边，咱们会将rfm这三个条件有用的组合起来，然后再参加其他一些分组条件，将每个组的客户细分到1-3w人左右。例如在只购买一次的新客户里，参加购买时刻再细分出有多少是最近刚购买的活泼期客户，有多少是现已休眠的客户，有多少是现已丢失的客户，以此类推，对客户进行分组。　　客户分组的价值关于短信来说，在于咱们能够精准的把握分析客户的需求，然后确认什么客户更适合发短信，roi会更高，同时依据不同组别的客户行为分析应该在什么时分发和发什么内容，在活动时做好客户的分组，尽可能的把客户做到细分好，是保障短信高roi的第一步。　　2、写出招引眼球的个性化短信　　许多人说我不会翻开短信去看的，可是你不可避免仍是会由于各种原因翻开短信，例如苹果手机，一般咱们进入到短信列表能看到的每条短信内容在20个字左右，所以你这20个字能不能招引客户点进去是很要害的。怎样快速有用的写出一条能够招引客户点进来并购买的短信呢？　　第一个技巧：将主题和卖点放入短信案牍中　　一般咱们做一场活动都会有活动的主题和卖点（利益点），所以咱们必定要把活动的最主要的卖点放在短信上面，有些客户重视五折，有些客户重视有没有优惠券，有些客户重视是否有大奖品抽。所以短信内容要包括这些信息在里边。　　eg：玩转年中促，免费领20红包，优惠大放送：全场5折不封顶！提早领100元大券，前史最低！退订回td【某某旗舰店】　　第二个技巧：融入品牌特征和产品信息　　你店肆里有没有某个特别招引客户重视的东西能够一会儿招引客户的重视点的，例如你家老板娘是网红，他一向很重视你的，曾经他在咱们家买过什么产品，咱们能够经过品牌卖点和产品场景去唤起客户购买。　　eg：老朋友，还记得衣柜里吾家那件性感内衣不？年中促，咱们美人老板亲自直播为你送福利！123.tmall.com【某某旗舰店】　　第三个技巧：用客户场景去唤醒客户　　咱们前面做客户细分的要害就在于更好的了解客户需求场景，例如休眠丢失客户，咱们能够用时刻这个场景去唤醒他，例如：明日是咱们相识一百天的日子/还记得60天前的那场邂逅吗？/你都现已三个月没来看我了，对方看到是不是会以为某个老情人给他发的短信然后就偷偷点进去看了呢？当然客户细分会有许多场景，这个需求咱们去对客户做更深化的细分。　　eg：某某，还记得三个月前的那场约会吗？你现已100天没来看我了，美人店长送你100元不限额约会券，欢迎来做客！【某某旗舰店】　　第四个技巧：融入网络抢手词汇　　咱们都会重视一些网络抢手事情和词汇，许多流行的词汇会招引顾客的重视，所以咱们能够测验在短信里边融入最近的抢手词汇，以此招引顾客的重视。　　eg：扎心了，老铁！老板说送你一张50元不限额优惠券，惊不惊喜，意不意外？赶忙来领取t.cn/rto 【某某旗舰店】　　前面说的这四种技巧便是咱们能够快速写出一条能够招引客户重视的短信内容，当然不同组别要采取不同的内容方法和风格，搭档要注意把最核心的利益点放在最前面，由于客户会会首先重视到的便是前面的20个字。　　3、选择最佳的短信发送时刻　　惯例情况下咱们在做活动的时分预热的时刻会提早2-3天的时刻，所以短信能够选择分批次提早1-3天发出，提早发的时分一般是以提醒客户收藏加购为主。在活动开端前的3-5个小时，会要点提醒客户抢购开场的那一拨，进步零点的销量。　　一天内的短信最佳的两个时刻段是在早上8:30-10点，晚上的8-9:30，这两个时刻段的短信转化作用会比较好，别的能够恰当的学习自己生意顾问里的访客和转化时段，结合访客和转化时段归纳考虑短信的发送时刻。　　4、做好作用盯梢，学会过滤低质量客户　　短信能不能做，有没有作用，每个店肆都要自己去实践盯梢作用，在做好死磕咱们说的这些细节之外，能够借助crm软件了解盯梢不同组别的短信投入产出比。依据自己公司的盈亏平衡点，给短信定一个roi份额，例如咱们店肆短信roi只需高于1:8，便是公司能承受的，假如低于1:8的组别，咱们就会渐渐的把客户过滤抛弃掉，后期这批低质量客户就会考虑用其他方法再做激活。所以假如你的短信投入产出比低于你的全体预期的话，后面短信就能够渐渐抛弃掉，假如全体作用高于你的预期方针，那短信就能够当做一个惯例的客户营销手法。　　5、短信与途径的有用结合应用：粉丝群　　淘宝粉丝群信任咱们都知道，作为店肆能够经过客户运营途径圈定咱们的方针客户，经过短信推送提醒客户参加咱们的专属粉丝群。（如下图）这样就达到了短信与其他途径的有用结合，而不仅仅仅仅通知客户直接回来购买。　　短信是保护老客户的一个最常用的手法，随着流量运营向客户运营的晋级，途径也在不断晋级改变，现在推出了粉丝群、直播、积分、视频、微淘等多种客户互动的途径，所以作为crm从业者，短信是咱们要把握的最基本的运营手法，在短信的基础上，咱们要不断的开拓出其他的客户互动途径和玩法，做到全途径全客户生命周期营销（运营），让店肆的粉丝活泼起来，这样才能让咱们的店肆愈加健康的往前走。　　以上就是小编给大家介绍合理利用短信点燃老顾客的购买欲，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

斗鱼终于要上市但直播还是一门好生意?

曾经“闷声发大财”的直播，大浪淘沙后幸存者该何去何从。跌跌撞撞一年多后，斗鱼的上市之路终于要冲刺撞线了。媒体报道，斗鱼计划于7月17日登陆纽交所。这距离斗鱼首次发布招股书，已然过去了3个月。期间，斗鱼等来了自己扭亏为盈的2019年Q1业绩，悄然摆脱了“流血上市”的标签，给招股书换上了一个更为积极的基调。根据更新后的招股书，斗鱼2019年Q1营收14.89亿人民币，净利润为1820万。虽然这样的财务数据并算不上多优异，但相比于此前连续三年数亿金额的亏损，再相比于那些已经黯然退场的玩家，这个成绩已经算不错了。去年12月，网易旗下拥有6000万用户的薄荷直播宣布关停。非止于此，因为业绩不达标、经营困难，熊猫TV、全民直播等曾经在风口浪尖上的名字也相继传出关停的消息。实际上，自16年底直播风口逐渐收紧，大批闻风而来的直播玩家就已经难以为继，狂热的情绪迅速降温。从曾经疯狂赚钱的风口跌落，直播行业和即将上市的斗鱼，将去往何方？「起伏跌宕直播江湖」直播，尤其是秀场直播，对互联网来说早就不是新鲜事了。早在2005年，9158的创始人傅政军，就受到韩国视频交友平台的启发，成立了陌生人交友社区“久久情缘”，并很快改名为更好记的9158，谐音“就约我吧”，并调整定位为用户互动性更高、参与门槛更低的在线“KTV”。主打“农村包围城市”的9158，通过“美女”“交友”等卖点，吸引了不少无聊、空虚的看客们，并且迅速让直播行业成为了线上娱乐中的吸金利器：在9158，有人一掷千金为喜爱的主播送上999朵“虚拟”玫瑰，也有人在主播生日当天送出价值50万的1128架“虚拟”飞机。深耕四五线城市，9158默默成为了“闷声发大财”的典范。而直播中的另一个重要类别——游戏直播的兴起，则要等到2012年，欢聚时代（YY）推出了游戏直播业务YY直播，也就是后来的虎牙，成为国内首家开展游戏直播业务的公司。做游戏语音连线起家的YY，有很好的游戏用户受众基础，因此新增的游戏直播业务也迅速得到了市场的认可。2012年欢聚时代(YY)、2014年9158相继上市，让直播业务一下子暴露在了聚光灯之中，大众才意识到原来还有直播这么一个能够快速造血的业务模式。以9158为例，在上市前一年的2013年，9158的营收已经达到5.48亿元、净利润2.06亿元，且过去连续三年都在翻倍增长，盈利能力让人艳羡。直播行业的这两位早期头部玩家已经在谱写造富神话的时候，今天故事的主角才刚刚完成启蒙。2013年AcFun推出直播模块“生放送”，最初以LOL、DOTA等热门游戏为主要内容，直播+弹幕的组合引发了空前的反响。次年1月，当时AcFun的股东之一陈少杰，以付出大部分股权为代价争取到控制权，将A站“生放送”正式更名“斗鱼”，对标当时还没改名的YY直播，从此以后迈上了独立发展的道路。而随后15年移动直播的意外爆发，则给所有直播行业玩家的发展都装上了加速器。2015年9月26日，王思聪在微博上高推了自己投资的移动直播应用“17”，让其下载量迅速攀升，登顶苹果App Store中国区榜单。但登顶仅三天后，17就因为“涉及不雅内容”被苹果下架。不过17这场突如其来又戛然而止的狂欢，已经足以让市场意识到了移动直播的潜力，在其带动下几乎所有移动直播软件的下载量都开始暴增，移动直播也迅速成为了资本追赶的新风口。奉佑生的映客、周鸿祎的花椒，都是在这个时期浮现出来的移动直播新秀，包括一手引爆“千播大战”的王思聪也以亲手打造的熊猫TV，高调加入了战局。凭借王思聪的人脉和资金实力，熊猫TV不断花重金从其他平台“挖角”头部优质主播，短短几个月就登上了国内游戏直播行业第三的位置。但也正是熊猫TV这种“拿钱开道”的方式，激化了直播行业的挖人大战，从而促使行业进入一个烧钱的恶性循环中。直播运营模式单一，盈利大部分来自于粉丝打赏，内容又同质化严重，高度依赖明星主播；而毫无契约精神的挖人大战，又导致主播的身价水涨船高，再加之昂贵的宽带费用，烧钱大战直接酿成了直播行业催命的毒药。烧钱大战进行到2017年元旦的时候，大部分竞争者就都倒在了烧钱的道路上，就连始作俑者之一的熊猫TV也没能逃过这个宿命。今年3月，苦苦挣扎的熊猫TV，在持续了数月的主播欠薪讨薪风波以后，终于宣告破产停运，又给直播江湖的落幕增补了一个注脚。于是，在不到5年的时间里，直播市场就已经形成了两极分化，大浪淘沙后剩下来的幸存者所剩无几。虎牙在从YY被独立拆分出来之后，于18年5月成功上市。同年7月，曾经的后起之秀映客也敲响了港交所的钟声。而斗鱼虽然在腾讯的多次投资支持下，成功跑成了行业头部，但它上市的道路却当真称得上是一波三折。去年在虎牙上市前后，斗鱼就被传即将上市，然而在遇到头部主播卢本伟、陈一发儿触犯监管红线遭封杀，网贷广告被举报导致全网下架整改等事件之后，直到今年4月下旬，解决了内部问题的斗鱼才得以正式向纽交所递交招股书。没想到，这之后斗鱼的上市计划又再次陷入了沉寂，迟迟没有任何动静。一直到7月2日，斗鱼才更新了一版招股书，增补了扭亏为盈的19年第一季度业绩，试图用一个更好看的业绩，去迎接资本市场的考验。「从资本的角度看斗鱼」根据媒体报道，如无意外7月17日斗鱼将正式敲钟，万里长征一样的上市进程也终于迎来了终点线。不过想要打动投资者，参考已经上市的几家直播企业的股价表现，斗鱼所面对的挑战仍然不小。去年在港股上市的映客，今天股价已经跌到了1.48港元，相较于3.85港元的发行价，跌去了61.5%，连续多个交易日回购股份也未能止住跌势。而和斗鱼同样以游戏直播为主的虎牙，整体来说成绩还是要更好一些，但在美股市场上也可以说是经历了几度大起大落，在以12美元发行上市后，52周最高价曾被拉到50.82美元，近期则回落到25美元上下徘徊。虽然资本市场对于直播行业的态度算不上积极乐观，但从几家上市公司的财报数据可以看出，直播行业存活下来的这批选手，实际上都活得都不算差。已经俨然是一家直播公司的陌陌，2019年第一季度净营收达37.229亿元人民币，同比增长35%；在Non-GAAP的口径下，归属于母公司的净利润为9.103亿元人民币，持续17个季度盈利；3月主App月活用户还达到1.144亿，创下了历史新高。更专注于秀场直播的映客，虽然还未发布第一季度财报，但从去年年报来看，2018年营收为38.6亿元；2018年经调整纯利润则为6亿元，处于盈利状态；同时全年月平均活跃用户年同比增长12.3%，达2548.7万——尽管秀场直播被整体看衰，头部玩家还是依然有用户增长。虎牙财报则显示，2019年第一季度，虎牙总营收16.3亿元，同比增长93.4%，其中来自直播的收入为15.5亿元；非美国通用会计准则下，虎牙净利润人民币1.3亿元，同比增长94.1%，将近翻了一倍；付费用户数540万，同比增长57.4%。不过，作为本次IPO主角的斗鱼，在财务表现上与已经上市的几家相比，就要逊色一些了。根据斗鱼招股书，2016-2018年斗鱼的总营收分别为7.87亿、18.86亿和36.54亿，但2018年的净亏损达到了8.76亿。其中，高达27.9亿的收益分享和内容费用（Revenue sharing fees and content costs），就让斗鱼在利润上有些吃力了。新增补的数据中，尽管斗鱼2019年第一季度营收为14.89亿元，相较去年同期增长123.4%，同时成功扭亏为盈，但收益分享和内容费用也随着业务的增长，从18年Q1的4.83亿元，增长2019年Q1的10.67亿元，同比增幅120.9%。不过，从长期业务表现上来说，拥有年轻、活跃的用户群，让斗鱼依然有故事可以讲。数据显示，2016年、2017年和2018年斗鱼分别拥有9870万，1.821亿和2.536亿注册用户，MAU也从2016年的8560万增长至2017年的1.126亿，2018年的1.364亿。根据最近增补的数据，2019年第一季度，斗鱼PC+移动端的月活跃用户达到了1.59亿人。而在付费转化上，斗鱼第一季度销售与市场费用同比增长61.1%的付出，似乎也换来了应有的结果。从目前公布的数据来看，斗鱼在第一季度的付费用户数量从去年同期的360万，上升到了600万，反超了虎牙第一季度的540万。除了年轻、活跃，愿意为游戏直播付费的用户以外，近两年电竞的风口，也给了斗鱼和虎牙一些机会。2015年游戏直播平台的崛起，带动了资本市场对电竞行业产生关注，政策也开始出现一些倾向性。而17年S系列赛在中国举办，一众电竞企业拿到融资，作为国内头部游戏厂商的腾讯也将电竞独立成了业务线，进一步推动电竞业务的发展。2018年IG夺冠则彻底引爆整个市场对电竞事业的关注，电竞也由此能够反哺游戏直播，给了游戏直播不少新的机遇。斗鱼在招股书中也在积极向电竞靠拢，将自己形容为“电竞价值链上的先锋（a pioneer in the eSports value chain）”，本次上市募得的资金也将部分被用于向用户提供高质量的电竞内容。据统计，2016年至今斗鱼获得了29个全球性及全国性电竞赛事的独家直播权，包括《英雄联盟》《绝地求生》《DOTA2》等；而在2018年斗鱼直播了约337场电竞赛事，承办了85场电竞赛事。虽然目前电竞行业还是游戏厂商和运营商的天下，直播平台先前试图通过线上赛事直播付费等方式获得收益的尝试，效果也差强人意，但随着电竞市场的影响力进一步扩大，电竞赛事运营和直播，未来还是有可能成为直播平台在打赏收益分成以外的另一个增长点。「直播的进化和未来」对于每家上市公司来说，敲钟都仅仅是个开端，后续还需要面对的，是更为严格的资本市场考验。那么对于斗鱼以及其他直播行业的玩家来说，直播市场未来的方向可能在哪？首先，技术的推动就有可能为直播带来一些新机遇。譬如说，5G商用就可能给视频直播带来一些新的变化。4G的普遍应用，是移动直播兴起的一大要素，而在速度更快、延迟更低的5G环境下，户外直播将会更流畅，直播画面也将有品质的飞跃，而AR直播等技术也可能得到更广泛的应用和支持，这些变化都可能会给直播领域的品类、内容形态等，带来新的变化。同时，跳出纯直播平台，直播的工具化也存在新的机遇。过去几年，直播已经从独立业务形态，演化为了各类平台变现、提升时长、优化业务的有力手段。对短视频平台来说，直播就是商业化利器。根据界面新闻报道，以直播为重要商业化方式的快手，2018年直播收入就达到了200亿元左右。而对淘宝这样的电商平台而言，直播则是曾让淘宝头疼的“6秒日均用户时长”问题的灵药。曾在阿里做过5年商家运营的大播近期在「42章经」分享表示，现在用户在淘宝直播上的人均停留时长已经达到了60分钟。而像李佳琦这样的BA型直播主播，也证明了淘宝直播带动转化、提升销售的能力。2019年，淘宝内容事业部总经理闻仲宣布将“打造200个销售额过亿的直播间”的目标，继续在淘宝直播上下重注。此外，微博收购一直播，在明星直播、影视宣发方面为微博的大娱乐生态提供支持；腾讯接连投资斗鱼、虎牙、企鹅电竞，在游戏的核心业务版图上，为自己构建流量、内容以及联运的护城河——这两个案例，都是在利用直播产品与核心业务板块形成协同，试图构建“1+1>2”的竞争优势。对于纯直播平台来说，在这样的全网直播工具化的前提下，技术支持合作以及技术授权，也可能能成为一个营收来源。而对斗鱼本身而言，从13年跑到今天，6年长征终于要到头了，面对电竞这样的新市场，5G这样的新技术环境，以及直播工具化的新行业趋势，究竟该抓住、能抓住哪一个机会，也将决定下一个五年、十年斗鱼的未来。来源: 微信公众号：深响

2019年十种短视频营销玩法

过去两年，野蛮生长的短视频主要流量集中在“颜值”“娱乐”“搞笑”“恶搞”“街拍”等没有实际价值意义的视频上。不过，随着2019年1月9日短视频平台新规的发布，这些没有实际价值意义的短视频必然走向衰落。　　据相关统计，活跃在短视频的用户已然接近6亿大关，面对如此大的用户，广告的盈利自然不少。在短视频正式全面走向下半场的2019年品牌主应该如何精准布局，高效应战呢？今天小编就跟大家分享2019年十种短视频营销玩法。　　短视频分发　　当品牌已有制作好的tvc广告或其他指定的传达内容，可是品牌自有官微等途径所掩盖的粉丝量很少，传达规划明显受限，该怎么将宣扬片进一步触达至更多方针受众，以扩大社媒传达掩盖面呢？　　以广告式交际媒体为特性的超级交际渠道微博为传达阵地，由品牌方供给需求推行的tvc物料，由kol将tvc进行分发引荐，经过借力交际kol的影响力及口碑，精准渗透至方针圈层用户，完成快速分发，精准投进，这是当时能够引爆海量重视的短视频分发的玩法。　　一个tvc打通关的年代现已成为过去式，但这不代表着tvc被彻底“消除”，社媒渠道的活泼程度和集中的流量给了品牌tvc一次“复生”的时机。　　当不同类型的kol“齐刷刷”的发布同一部广告片，迸裂社媒渠道时，用户对广告片的回忆深度是成倍增长的。短视频分发，正是给品牌带来信赖背书，履行品牌口碑的可行行动。　　简单点来讲，这种玩法从启动投进到完成履行的周期耗时短，而且无需任何巨额的制作成本，能够快速大面积的带来曝光。　　短视频二次创造　　品牌主花重金打造的tvc广告片“流入”传达渠道后，却无人问津，反响平平，意料不到的作用让品牌主大为失望，怎么才干挽救“落败”局势？　　短视频二次创造能够赋予广告片更鲜活的生命力，是品牌广告片的一次重生。它是kol依据品牌官方自有的宣扬视频并结合自有短视频的风格特点进行二次创造，并在交际媒体进行发布，以提升广告片的影响力。　　经过从头加工，二次演绎的短视频并不彻底独立，仍然会保存原宣扬片的核心元素，脑洞清奇，但可能会脱离原有的视频“姿势”，比方由“高大上”向“接地气”的风格转变。kol以更接近用户的底层式表达，经过优质的内容改编创造，加强用户对品牌的回忆。　　挑战赛引器　　抖音营销的入局者越来越多，单看抖音挑战赛的活动声量就能略知一二。好消息是，抖音挑战赛仍然是品牌引流曝光，打响知名度的一种强有力的营销方法。坏消息是，仍然存在很多的品牌抖音挑战赛热度小、重视低、参加少等尴尬的局势，怎么挽回这种局势的发作？　　整体来看，抖音挑战赛遵从了由流量大咖示范带动-圈层达人渗透-素人首领分散的一套营销逻辑。　　经过集结一部分中腰部kol，参加品牌已发起的抖音挑战赛，输出优质内容，升温挑战赛，为其带来更多曝光，引导更多用户重视并参加挑战赛。这种挑战赛引爆器的玩法为那些没有成功的抖音挑战赛活动带来了新的关键。　　挑战赛引爆器充分利用了“模仿效应”的受众心思，经过流量达人的参加，并结合抖音智能分发机制的优势，将优质内容精准推送至兴趣用户，吸引全民重视，起到强势引爆重视，收割流量红利的目的。　　一起，经过将品牌/产品高效植入挑战赛中不同场景下的视频内容当中，履行品牌口碑。借助挑战赛引爆器能够协助品牌弥补挑战赛热度低的缺口，以一种更持久的姿势确保品牌存在感，助力品牌继续的获取天然流量，占领用户的心智。　　短视频内容植入　　面对传统的品牌产品纯 “粘贴式”的硬性灌输方法的营销宣扬，用户开端产生极为激烈的冲突心思，普遍不在买账，导致营销作用差强人意，广告主该怎么在内容营销层面进一步转型晋级？　　短视频内容植入的玩法是在达人惯例发布的视频内容中天然植入品牌产品等元素信息，经过丰厚多样的内容植入添加品牌曝光时机，吸引用户注意力，提升用户对品牌的好感度。　　这种玩法经过将品牌信息软性植入到原生内容中，植入更无痕，别的，经过选择配合度高的中腰部达人作为投进资源，在投进进程中的呼应履行速度更快。　　短视频内容植入的玩法主要包括了台词植入、道具植入、场景植入、奖品植入等多种植入方法，品牌能够依据不同的营销需求方针选择适合的植入玩法。　　吃播种草　　随着人们日子水平的进步，群众顾客关于吃喝有了更为精密的要求，开端寻求更高的品质。在我们眼中，与群众日子消费紧密挂钩的食物职业，好像具有无底洞似的商场空间，然而，事实上却并非如此。　　据前瞻工业研究院发布的《2018食物职业新零售开展研究报告》显现，我国食物职业商场增速继续放缓，竞争化程度却反常激烈。那么食物类品牌该怎么在这样的形势下玩出营销新花样，高效推行新品，打造好口碑呢？　　在食物职业，无论看着有多美味的食物都不如“吃一口”来的实在，享受美食的进程是更直接、更轻而易举的展现美食特征的一种方法。天然，“吃播”成为了一种颇受欢迎的社媒内容营销类型，也是食物快消职业屡试不爽的营销必杀技。　　比方，美食类kol经过体会品尝美食或制作美食等方法，在视频中进行恰当的产品显露，以恰当的视点展现产品的“色香味”，言传身教“演出”美食引诱，更能有用激起用户胃口和购买愿望。　　穿搭种草　　当下，年青顾客对穿戴的审美虽然存在不同程度的偏差，不同款式风格的衣服也都有自己存在的价值，但顾客唯一的共同点是，群众的审美水平是在不断进步的，这也导致服装商场更新换代的速度会非常快，那服装品牌除了坚持款式等方面的立异外，还应怎么推行自家品牌，以不被商场淘汰，继续种草用户？　　kol穿搭作用比照，是强引诱粉丝买买买的风景线。经过kol真人出镜，穿搭两款比较有冲击力的服饰，kol展现造型打扮的前后状态及穿戴作用的比照，以特效或背景音乐作为两者的区分，从而构成激烈反差。一起在视频内容中对服饰进行特写，给人留下深刻印象，刺激用户购买愿望。　　游戏体会　　关于游戏职业而言，当有了足够清晰的精准用户群后，怎么能够进一步促进忠实玩家的下载量，处理转化难题？　　体会型的方法往往会让体会者自身及观看者都感到实在的存在，这种体会也更适用于游戏职业。所以，达人亲自试玩游戏，经过片面感触在试玩一起给出正面反馈，调配达人趣味的配音等方法，以区别于其他游戏内容，这种体会玩法更有助于玩家熟悉游戏的精彩打法，吸引玩家眼光，加深玩家对游戏的回忆。　　重要的是，在这种玩法中，游戏厂商无需供给物料，便能高效投进，以全程录屏的方法，构建笔直场景，增强游戏的代入感。　　开箱种草　　种草，2018年非常火爆的一种营销方法。断定的是，种草的玩法还会在2019年大放异彩。那么，高逼格的产品该怎么种草用户？　　开箱，是网络购物消费环境下的一种现象或行为，从用户对开箱的满怀期待感就能够知道答案。从营销视点而言，开箱种草是kol站在新用户的视点，拆开品牌产品包裹，向粉丝展现、介绍或试用产品，经过制作惊喜气氛激起用户的好奇心，提升产品正向认知，刺激用户下单转化的进程。　　这种玩法常见的方法有单品开箱和多品类开箱两种，是更直观更具说服力的营销玩法。　　化妆、化妆台植入　　颜值当道，掩盖超4000亿规划的美妆护肤商场一片生机勃勃，各美妆品牌更是对短视频营销青睐有加。那美妆品牌又该怎么有用种草用户？怎么“神不知鬼不觉”的收成口碑？新晋品牌又该怎么在年青群体中脱颖而出？　　达人经过展现自己的化妆台摆放或许日常化妆妆容，在其中植入广告产品，这种玩法经过切入达人每天所用化妆品的日子场景，激起用户爱美的心思，广告植入痕迹弱，能够引爆用户的猎奇心，是一种愈加避嫌的营销玩法。　　换句话说，这种化妆\化妆台的植入，正是一种产品消费运用的直观表现。　　抖好货　　曝光型硬广，这种品牌电商传统的“兴奋剂”式的传达，因为广告嫌疑重、用户冲突情绪大等不足，现已难以起到较好的营销作用。那么，中小品牌商家该怎么用较少的成本完成较大规划的曝光，助推销量的提升？　　中腰部达人以产品清单的方法软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音渠道经过“图片切换+bgm”的短视频方法展现产品卖点，种草用户 , 一起增设橱窗导购功能，完成一键导流。这种以好物盘点、引荐清单等原生内容方法植入产品，能够强有用的曝光产品，有用提升电商转化。　　以上就是小编给大家介绍短视频营销玩法，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

孙宏斌：乐视九折出售，价格好商量

3月中旬，乐视网发布公告称，乐视网董事长孙宏斌因工作安排调整原因申请辞去乐视网董事长职务，退出董事会。一文公告，激起千层浪。各种关于孙宏斌离场的原因不胫而走。3月29日消息，融创中国在香港召开2017年业绩发布会。在采访中，孙宏斌对乐视网的投资做了回顾和评价。乐视失败了，但不后悔孙宏斌表示，乐视是一个失败的投资，但从来没有后悔过做任何事情。孙宏斌表示，“去年计提了160多个亿的损失，你还怎么壮士断臂？脑袋都砍了，一共就投了160亿，都成零了。”“做生意肯定有输有赢，不可能每件事都赢的，你做绿城、佳兆业、雨润失败了，但是我们资产翻的快，我说你再聪明，没有经历没有痛苦没有吃过亏也不可能成长，成长也是假成长，再这个投资能够让我们吸取很多教训。其实我们投资乐视的逻辑是对的，在投资之前就要投资美好升级，什么叫消费升级，文化娱乐，文化旅游，医疗教育养老，就这些东西，我们的逻辑是对的。人不怕你做错事，按照这个逻辑做，才会成长。如果你不知道为什么赚钱，那就会回去的。这么多年我们的逻辑是对的，再一点，房地产是我们的绝对主业，这不赚钱你投不了。三五年是赚钱的，但是10年之后呢，我们在为将来做准备，在转型，这是有代价的。文化娱乐我们还看好，文化旅游部就是诗和远方，我们投资的就是诗和远方。”孙宏斌说道。乐视未来，可能还会改名孙宏斌描述了对乐视系的业务展望。“乐视的事情，乐创文娱这是可以做的，这跟上市公司没关系，现在叫新乐视智家，以后可能还要改名字。下一步五六月份还会做一次增资，我们是看好的。今年要超过600亿，美国去年电影收入110亿美元。乐视网对他们没有任何帮助，这个公司没有钱就运营不下去，可以增资，请别人来合作。”孙宏斌说。“你给他钱还要保证这个钱还在。你说壮士断臂，我都把它归零了还怎么断臂，今后不要提这个事了，都没了，财务上不用担心了。你说我怎么退出？我投那么多钱，当董事长我什么都不能说，不当董事长了我想骂谁骂谁。”谁愿意接盘，打九折孙宏斌随后调侃道，“乐视网有办法我会弄的，如果有人愿意买的话让他找我，价格好商量，但价格不合适也不会卖”。在现场，孙宏斌还反问道：“乐视你们问问有谁愿意接盘么，我卖，我打折卖，打9折，真的有意的话还可以再商量。”老贾还是一个很好的企业家孙宏斌表示，“这个社会要宽容这种失败，创业挺不容易的。我觉得老贾还是很了不起的企业家。前瞻性布局很好，资源不匹配，管理跟不上，这都是事实。我觉得社会还是要宽容失败。我对困难的企业更愿意帮一些。牛逼的人我还真不怕，我就怕求你的，这是我的弱点。至于投什么不投什么，这是很谨慎的事，我没法跟你说。我相信通过乐视的事，融创投资会更谨慎，让我们在这方面不再犯大错误。”来源：行行出状元

噱头大于实际快手电商扶贫是少数派的狂欢

2016年Papi酱的突然蹿红，开启了国内短视频行业的狂欢，随后诸如抖音、快手、美拍、火山小视频等APP不断受到亿万用户的欢迎和资本的大力追捧。一直到“资本寒冬”的2018年开始，再加上一系列政府监管措施的加剧，短视频平台野蛮发展和疯狂烧钱扩张的阶段逐渐成为历史，如何避免社会争议、发挥出正能量的社会价值、如何在商业模式上快速变现、赚到钱开始成为短视频平台们首要关注的问题。短视频独角兽快手作为名列中国最值钱的未上市十大公司之一，快手有它自己的底气。快手是目前国内排名第一的短视频平台，截至2018年12月底，它的日活数据已突破1.6亿，注册用户近8亿，飞快的增长速度让快手在一众竞争对手中脱颖而出。虽然它还没有上市，但资本对它的估值早已在千亿人民币的规模。尽管如此，在大潮来的快去的快的短视频行业，快手目前建立起来的护城河并没有看起来那么强大。快手诞生于2011年，最初叫快手GIF，是一款制作GIF图片的应用软件，2012年它开始转型短视频平台，2014年正式更名为快手。之后，快手在中国的三四五线城市崛起。2016年，一篇《底层残酷物语：一个视频软件的中国农村》的文章，将快手推向舆论前台，让很多一二线城市的人知道了这个平台，这加快了快手发展步伐的同时，也给它贴上了至今无法甩掉的“低俗”标签。快手发展至今总共进行了7轮融资，腾讯共参与了3轮，2017年3月，腾讯领投快手，随后又进行了两次投资。快手最新的一轮融资是在2018年4月，由腾讯领投的4亿美元融资，此时快手估值接近200亿美元。虽然从16年开始快手就迈上了快速发展的道路，并在总体数据上做到行业第一。但它自始至终一直面临着两大危机的困扰。第一个就是关于“低俗”的争议，虽然更接地气更贴近低线市场的定位让快手坐拥更大的流量优势，但也因为其平台往往充斥了大量中国社会底层的各种恶趣味，它一直无法获得良好的社会口碑；另外一个就是其面临的行业竞争，这也是快手自身发展的最大危机。以今日头条为代表的抖音、西瓜、火山小视频等竞争对手的步步相逼让快手的日子始终没那么好过。更残酷的是，抖音与快手的竞争往往不相上下，甚至在此前的2018年春节短视频大战中，抖音还以增加日活3000万的数据大获全胜。面对抖音们的激进式的发展，一向号称以专注内部产品为目标的快手CEO宿华坐立难安。在2018年初，很少关注营销层面的宿华宣布投入3亿营销费用来对抗抖音的广告攻势，可与此同时张一鸣要投入的数字是20亿，快手行业老大的地位并没有那么稳固。抖音在营销攻势、商业变现上的步步紧逼更让快手焦虑。广受广告主欢迎、提早进入商业化进程的抖音在2018年的广告收入就超过了180亿，而快手在2018年9月，才姗姗来迟地开始宣布进入商业化。如今，抖音通过自身的营销攻势，已经成为了各大品牌主的传播首选基地。而快手虽然在用户数据上保持领先，但这个领先地位怎么看也有点岌岌可危。快手的求生欲于是，严重依赖“发展”的快手开启了自救之路。首当其中的就是是努力让资本看到其自身的商业价值，与抖音们竞速社交电商。众所周知，经历了十多年的快速发展后，传统电商的发展模式触到了天花板，线上流量红利已经见底，各大平台获客成本不断提升。如何挖掘新增流量成了电商公司的新问题，而这刚好是短视频的优势所在，也是社交电商在这几年快速发展的逻辑基础。凭借着丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据，短视频宛如磁铁一般集聚了巨大的流量。而且短视频在新兴增量市场三四线城市的渗透率更高，用户日均使用时长约1小时，并且时长稳中有升，甚至对微信等社交类app造成了一定冲击。这样的一个未经开垦的海量流量池，在变现上给人们留下了极大的想象空间。同时，短视频本身的特质也决定了它在电商变现上的天然优势：优势一，短视频营销相对传统图文、海报形式有着更高的呈现壁垒。因为制作优质的短视频是一项专业性较高的工作，需要好的编导、策划与脚本，甚至还需要摄像师、音响师与灯光师等等，如果没有一个成熟的运作团队，依靠个人的力量很难完成这么多任务；优势二，短视频的形式相比其他推广形式更具视觉冲击性，更能加强用户的实际感受，商家、品牌主在推广自身产品或服务时也就更容易展现和触达；优势三，短视频的强互动性、快速复制与传播性让它更具传播优势，加上4G、5G时代的到来，视频成为未来媒介发展的趋势，短视频是未来很长一段时间内最重要的营销落地场景。一面是短视频的流量丰富，另一面是电商平台的获客焦虑；一面是短视频的变现压力，另一面是电商平台的财大气粗；一面是短视频的天然营销优势，另一面是电商平台的商品琳琅满目......社交电商得以蓬勃发展起来。短视频加电商模式的潜力当然无需赘言，可从目前国内的实践来看，虽然已有不少平台涉足其中，但规模化推进并取得实质性进展的还不多，营销效果也是参差不齐。但不管怎样，快手在老对手抖音之后开启了全面商业化的进程，短视频电商将是它的必由之路，而除了结合电商本身，快手的野望还有更多，那就是拓宽自身盈利场景的同时能够解决快手所面对的长期的负面舆论。这时，快手敏感地嗅到了国家政策的风向，“到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，是我们的庄严承诺”，在这样一个国家重点大政方针下，快手果断抓住这一风向，开启了快手“电商扶贫战略”，一箭双雕，既能在电商层面展现自己商业价值，又能通过扶贫合作改善自身平台形象。关于快手电商扶贫这时，坐拥数亿用户的快手短视频软件就理所当然地与扶贫联系起来。“快手将短视频、直播与电商结合，推出以KOL为中心的带货模式，以直观的方式刺激观众的消费欲望。KOL带货因为快手红人极具影响力，能够自带流量，而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策，以此降低获客成本”，这是快手官方对于自身电商扶贫优势的描述。在湖北省天门市第二届张港花菜节活动现场，快手美食达人“世外之家-小皓”、湖北钢琴姑娘“黎美汐”等数位快手“网红”现身助力，引来现场观众一阵阵欢呼。快手网红“黎美汐”、“世外之家-小皓”等视频大咖发布的品尝天门蒸菜和体验花菜种植的过程的分享视频，引来更多网友“围观”，欢乐多彩的花菜乡村生活瞬间成为网络焦点。就像快手公司副总裁宋婷婷说的，快手的幸福乡村战略是借助自身的科技力量和平台优势，赋能乡村用户和乡村社区，全方面挖掘乡村价值。快手电商扶贫就这样随着网红们的现身和媒体们的报道出现在我们眼前。2018年，快手正式启动了“快手幸福乡村战略”。基于该战略，快手宣称将在未来3年内发掘至少100位有能力、有意愿的乡村快手用户，为他们提供产业、品牌、商业、管理等多个方面的资源和培训，把他们变成“乡村带头人”，帮助他们培育当地的特色产品。为了更好帮助这些乡村“老铁”，快手还选取具有家乡特色的农产品，通过“家乡好货”计划促进销售。家乡好货项目旨在用流量和技术优势，挖掘与推广100个贫困地区的特色物产，系统性支持新农人，反哺贫困地区，实现乡村造血。2018年7月，快手又发起了“打开快手，发现美丽中国”战略，目前已与张家界、锡林郭勒盟、云南丽江永胜、新疆哈密等10个地方进行合作，发力共同扶贫，邀请很多快手达人参与。其中，在快手与财政部定点扶贫办、国家级贫困县永胜的合作中，来自云南、福建、山东等11个省份的13位爱心快手达人参与直播销售永胜特产软籽石榴，在1个小时内卖出了6744斤，价值近9万元。而在快手与齐齐哈尔市克山县的合作中，3名快手主播和克山快手代表现场直播发布会和克山土豆的美食品鉴会活，吸引了390多万名网友观看，全国各地的快手用户都要求买克山土豆，销售很快突破3000单，大米销售突破1700吨，各类杂粮、粉条、干菜、笨榨豆油、时令蔬菜等供不应求。2018年9月，快手宣布启动幸福乡村“5亿流量”计划，在未来三年投入价值5亿元的流量资源，助力以永胜县为代表的500多个国家级贫困县优质特产推广和销售，帮助当地农户脱贫致富。同时，快手在永胜县当地开启幸福乡村“家乡好货”和“带头人”计划，发布会前的快手爱心主播石榴预售活动，4个小时便卖出6744斤石榴2018年12月，快手科技在北京发布“麦田计划”及招募扶贫电商达人的“福苗计划”，推出升级改版后的“快手小店”和全新的“电商服务市场”，并继续在2019年启动“快手·发现”系列地区合作，面向全国招募扶贫地区合作伙伴。“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”成为2019年快手商业化的重点发展方向。2019年，快手成立了「快手扶贫」项目小组，又将「福苗计划」、「快手大学」等涵盖其中，以赋能乡村为己任，从电商扶贫、教育扶贫、生态扶贫等方向，探索「短视频、直播+扶贫」的新模式，继续大力推动乡村振兴。快手科技创始人程一笑曾表示，作为一款日活1.5亿的国民级短视频APP，每天快手上与交易需求相关的评论超过190万条，“大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求，快手做电商最大的动力，就是帮助快手社区里的用户和商品，以更高的效率和更好的效果连接在一起，借助内容+社交，为快手用户打造温暖的购物体验”。而负责快手电商扶贫的副总裁宋婷婷说，“2018年，超过1600万人在快手平台获得收入，其中340多万人来自国家级贫困县区，这些贫困县区中每5个人就有一个快手活跃用户”。“从另一个维度来说，中国2000多个县，平均每个县每天都有几千条全新的视频上传到快手，不仅全面反映当地的风土人情、特色产业，也蕴含着巨大的商机”。快手电商扶贫如火如荼地展开了，幸福乡村战略、乡村带头人计划、家乡好货计划、打开快手发现美丽中国战略、5亿流量计划、麦田计划、福苗计划、快手大学......也就才一年的时间里，快手推出了那么多眼花缭乱的战略或计划，看似风光无限。可仔细一想却又不禁让人疑惑：中国深耕那么多年的乡村扶贫，怎么到快手这就有那么多花样战略？一个战略的实施，难道不需要很长时间的落地与执行吗？答案很明显，快手的电商扶贫完全经不起太大推敲。因为回看快手的种种电商动作，我们发现它所有活动都有同一个毛病：噱头大于实际，自我标榜远大于扶贫效果本身，参与、受益的人永远只能是少得不能再少的极少数。噱头大于实际的快手扶贫电商从目前所有快手扶贫的公开报道中，我们发现它每次动作的成绩都很有限，基本是在销售额十万左右的规模，而在这十万之下，我们没有看到快手更进一步的基层扶持，也远没有类似支付宝蚂蚁森林那种公益项目的的大规模影响力的耕耘和搭建，更多的是快手对于自身电商扶贫战略的花样自吹自擂和过度包装。快手公布了去年一整年有340多万来自国家级贫困县区的人在快手获得收入，却未公布他们的收入规模和平均水平，可见它对自己所做工作的扶贫效果也有自知之明。对于快手来说，电商扶贫更像是帮助其摆脱发展困境的“花瓶”，宣传是最主要的，实际功效少之又少，这点从它每次活动中投入的有限流量支持就能看的出来。说到底，快手并未花大力气推进到中国的基层扶贫当中，它也没这个实力——如果真是电商扶贫，我看拼多多、淘宝等纯电商平台的扶贫效果要比快手大地不止一个数量级，而相比之下，我们只能看见快手的海量花式自夸，却未见竞争对手们对此自我标榜。“快手只会在一些典型项目、政府项目上给到一小部分流量曝光支持，真正大量需要扶贫的普通用户并不能在快手平台上获得帮助”，一业内人士评价说。“拼多多去年公布的双十二大促数据显示，农产品订单量超3800万单，其中1300万单由全国国家级贫困县发出，总量超过1.14亿斤，较去年同比增长430%，成为双十二大促期间的一大亮点。拼多多将社交与电商结合，相比于快手的这样噱头大于实际的模式效果来的要更直接的多，快手短视频自己的电商模式还是摸索期，又能覆盖到多少个真正有扶贫需要的人？”虽然噱头大于实际、电商扶贫注定只是少数派的狂欢，但对于快手自身来讲，这种模式确实是一种既能改善平台负面舆论，又能有效摸索电商商业化途径的重要途径之一。只是希望快手能够真正投入实际的精力去做这件事，毕竟噱头不能长久，持续、可观测的成绩才是最终决定快手能否在短视频领域、社会价值领域胜出的唯一途径。

淘宝直播趋势分析,不会直播都没做过吧

淘宝直播，做过的朋友一定是非常了解的，当然也有很多卖家是没做过这种的。今天小编也整理了一下相关的知识，来给大家分享一篇淘宝直播趋势的知识，看看我们的淘宝直播都有哪些类型。淘宝直播趋势分析：1. 商家直播商家直播顾名思义指的就是淘宝店或天猫店铺的一种自有直播，专门直播自己家的产品，而且这样是可以帮助提高老客户的互动及复购率，这也是淘宝直播官方接下重点扶持对象哟~注意：商家直播的主播是可以换人播的哟，所以长得丑有才艺也是没有问题的，长得美又会才艺那就更好啦，哈哈~2. 达人直播这类直播所指的是两个方面：A：机构达人直播（在某个直播旗下做主播，有机构罩着你）B：个人达人直播（自己独立做主播，不与任何机构有挂钩）好了，无论是达人直播的哪种形式，直播间在播时一定不能换人来主播，但是可以加配角或是助理帮你一起播。3. 新功能：客服直播（预估在2018-7、8月会出来）What！客服还能直播？旺旺聊天里可以弹出咨询卡片。客服直播将会嵌入在咨询聊天卡片入口中，这样用户可点击通过旺旺聊天卡片就可以进入客服直播间，是不是感觉和微信或face视频聊天功能很像呢？当客户进入客服直播的直播间后，客户可以选择发送自己浏览过的产品到客服直播间咨询客服，而客服在这里扮演的角色不是一对一，其实还是现在正常的客服打字一样是一对多的方式。不过当有些客户问题一些较为隐私等问题，我们想回复时，是可以选择用打字的方式针对这个客户进行回复的呢~以上就是我们针对淘宝直播各类型直播做了一个了解。淘宝直播都兴起了2年，你还没有上船吗？那么今明年是淘宝重点扶持商家直播的一个时间段，而且大家也知道就是7月初淘宝已经内测上线，在手机淘宝搜索排序的位置多了一个短视频入口。这个短视频现在并不是所有手机淘宝的用户都开放得有，但是大概到8月份左右全部分开通，这是为了帮助买家提供购物体验的又一个重点筛选方式，所以在8月份还没有到来时，现在赶紧做去短视频吧。但是在此我重点要说的是，淘宝这一项增加短视频，是可以增加搜索权重的。当然要增加主搜权重，有几点是很重要的：1. 时长：1分钟以内（最好是15-30秒以内）2. 尺寸要求：16：9、3：4、1：13. 画质高清720P以上，1080更好4. 暂时针对部分类目开放（如彩妆、运动、户外……）那么接下我们的商家直播这块是不是也能加权呢？我可以直接大声告诉你，可以加权重的，因为你做的商家私域流量，你能维护好你的客户，不让客户流失到其他的电商平台，同时还能创造更大的坑位产出，淘宝直播肯定就会给你开通浮现权了。而且在7-8月份会有更大的淘宝直播会调整到手机淘宝首页四大金刚的位置，请看下图！这样以后淘宝直播的流量就更大了，所以跟上时代的脚步，赚更多的钱~ 以上就是小编分享的淘宝直播趋势的知识了，大家都清楚了吗？很多卖家是不是还没有开始做直播呢，现在这么火，赶紧做起来吧！想要知道更多关于淘宝直播的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

短视频规则最新出炉,赶紧背熟别犯规了!

自从有了短视频，很多卖家就开始使用短视频来给自己店铺引流了，不管使用短视频引流也是有一定的规则的，就比如说我们的主图，以前都是16:9、1:1，现在已经是3:4了。今天小编就主要给大家讲讲3:4主图视频规则，大家不清楚的可以看看。短视频规则—3:4主图视频要求封面及视频的比例请严格控制到3:4（画面上下不留黑），建议尺寸750＊1000像素及以上。视频时长最短为5秒，总时长60秒以内（建议30秒左右可优先被公域抓取）。视频大小20M以上，200M以下。如上图所示，3:4的视频尺寸是竖长的，那么如何轻松拍出3:4比例的视频呢？视频尺寸我建议最好是750*1000。有很多掌柜反映视频不清晰，这与视频部分的比特率有关。就是说，同一时间下文件越大的越清晰，分辨率也是影响比特率的一部分，分辨率越高，一般而言比特率越高。但是，影响比特率最厉害的当然是画面质量，质量越高比特率越高。简单理解一下，大家可以把视频看成一张照片，分辨率就相当于用照片的大小，照片越大看得越清晰，照片越小看得越模糊；比特率就相当于是一张白纸上的墨水，墨水越多纸越黑，墨水越少就越偏灰或者白。以上截图是我用苹果手机拍出的视频详细信息（电脑上右击视频文件选择“属性”菜单中的“详细信息”就可以看到），大小是544*960，如果用这个尺寸做出750*1000大小的视频肯定是不清晰的。我建议掌柜用单反相机的竖屏拍摄，这样拍出的视频尺寸要大一些。我上面已经说过，目前没有3:4视频的标准预设，所以掌柜在拍好原始视频之后，还需要用视频剪辑软件进行后期加工。这里我推荐一个比较专业的剪辑软件Premiere，这个软件虽然稍微难那么一点点，但是相对比与爱剪辑，会声会影等剪辑软件来说，它没有系统自带的片头和片尾，会比较省事一些，下面教大家如何用这个软件做出3:4的短视频。第一步：打开pr软件新建项目按照默认的值一步步往下点就好，这里不需要自己来设定参数。第二步：新建序列在项目面板的空白处右击，选择“新建项目”-“新建序列”。新建序列这一步比较关键，都是固定参数，按照上图步骤一一来设置设定就好，这一步就相当于是建好了750*1000的视频画布，正好是3:4的比例。第三步：导入原始视频和音频在项目面板处右击，点“导入”，然后选择你要的视频素材或者音频素材，然后把视频拖到视频轴上。选择“保持现有预设”第四步：调整视频位置或者大小选择视频轴上的视频，然后点击“效果控件”，再点击“运动”，这时视频四周会出现蓝色线框，这样就可以根据需要来调整视频，鼠标放在视频中间单击鼠标左键不放可以移动视频的位置，拉动四周控件可以等比例放大或者缩小视频。这是放大后的视频，这时视频已经充满了750*1000的视频画布，上下左右都没有黑边。第五步：导出视频选择“文件”菜单下的“导出”，然后点“媒体”。视频格式有很多，这里建议大家选择H.264，视频的存储位置和名称这里也可以重新选择，下面有显示视频的大小，最后点击“导出”就ok了。以上关于3:4主图视频规则就讲完了，大家都清楚了吗？小编觉得讲的还是比较详细的，但是我们还是需要多了解相关的知识，你的店铺才会不断的提升。想要知道更多关于主图视频规则的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）