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林作新：家居业商业模式的创新

现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的，美国人66次创新，至多有一次成功，但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润。创新是一种跳跃式的改变，西方人比较侧重，而日本人则比较主张实现创新的成果，同时在创新的基础上进行改善，使创新得以维持并且进一步完善。创新不总都是好的，比如美国的金融产品的创新，造成了2008年美国的经济危机，创新的金融产品，流向其它国家，坑害了各国广大的民众。因此，产品创新，除了考虑是否将会带来利润之外，还得考虑可能带来的社会效应。商业模式的创新，比产品创新所带来的利益更大、更持久。中国*成功的商业模式的创新，应该是马云的阿里巴巴。他创设的淘宝和天猫这些商业模式，让他和他的投资人赚得盆满钵满。当然这些商业模式是否会造成不良的社会后果，这还得过些时候才能显现。但家居业的商业模式的创新，这几年却是“风起云涌”。一．原来的家居业，都是单干，开发商建了房子之后，买房的买了，才去找装修商或室内设计师，而后两者或许有联系，但和开发商少有联系。装修商动工之后，业主可能通过室内设计师，更多是自己去逛大卖场买家具，或其它，如窗帘、床品等等。从买房到入住，几乎全由业主自己操办，商业模式大概如下图：二．几年前家具业O2O风靡一时，这个新的商业模式来势汹汹，一下子让传统家具业的经销商蒙了。O2O的实践，只是证实了网上的推广和引流功能，而这些宣传活动的费用，其实越来越贵，一点都不比传统的渠道便宜，加上O2O的执行者，都是工程人员，既不懂管理，更不懂家具，因此问题很多，而所有的问题，他们都推到工厂的身上（以为真的是羊毛出在猪身上，以为工厂一直可以扮猪），这样，许多正规的工厂难以和他们合作，而只能找小工厂，这样问题更多。其实，O2O这样的模式，是把网上引流这种营销的手段当为目的，*终会被传统的家具商所夺回，因为传统的家具商*终还是主体，主业是家具业，可以利用网络为手段，因此互联网+这样的说法，应该改为+互联网。事实也是这样。美国*大的家具网上销售westelm，就是属于传统家具企业的。更何况，PC端的网络，已被移动端所取代！O2O这个工具也必须更新。美国现在的O2O，主要是利用网上：——对公司的品牌的介绍——产品的介绍，外观、功能等等——材料介绍，什么材质、主材辅材等等——结构介绍，比如卯榫等等——PDF图，让顾客看到细节部分——如何使用、维护家具等等当然在网上，必须有清晰的照片，甚至生活情景照片，现在甚至发展到录像、虚拟空间。网上只是在于教育潜在顾客，不是用来直接下单用的。毕竟，像家具这样的耐用品，和卖衣服鞋子不同，客人大多需要亲自体验的。更何况，在中国，即便是衣服鞋子，在网上买也好像不行了，因为网上的可信度太低了，你从网上，可能买回一堆垃圾。三．O2O的形式除了回归传统企业之外，也会以新的形式出现，其实目前的O2O，是相当初级的。美国、日本在十几年前就搞了，今天移动端逐渐占优势，新的商业模式也在形成。家具、家居行业往上游走，是一个趋势，移动端取代PC端，也是一个趋势，新的模式就不那么初级了。这个新的商业模式，使开发商、业主和家居商连接起来，客户是精准的，线上就不那么重要了，只是手段之一，主要是通过开发商，然后进入移动端，然后线下体验下单，这之中还利用VR工具，使业主觉得好像身临其境，所见即所得，确定了自己所要的装修、家具、家纺……接下来的操作，由专业的人做专业的事，家居商只提供了一个平台。O2O只能提供平台，淘宝、天猫也是平台，只是漫无目的。

张传喜：家具产业园应该要做好相关的支持服务

全国工商业联合会家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜我们现在说中国家具产业均衡化，其实产业均衡化是一个相对的概念，可以说只是我们现在说中国家具产业均衡化，其实“产业均衡化”是一个相对的概念，可以说只是行业的暂时性发展方向，因为很多产业不均衡情况的出现基本上都是由于资源配置的不同而导致的。以广东为例，过去，广东在政策、资源、资金等方面都获得了*的支持，所以其能够实现产出、效益和*终利益的*大化。分析目前中国家具的主要产业集群，广东的家具生产总值占整个家具生产总值的40%左右，是国内*强的家具产业集群。目前广东的家具产业面临着转型升级的问题，产业升级往往具备两个方面的因素，*个就是品牌打造，第二个就是资金投入。广东的家具产业在品牌打造方面还是具有一定优势的，因此当地政府应该会在第二块方面提供更大的支持。成都家具板块，成都家具在产业生产这块，发展基础较好。但是在过去很长一段时间，成都家具一直都给人档次较低的感觉。目前，对于成都家具来说，如果想要进一步提升自己的品牌档次，具有一定的难度。对于华中家具产业园来说，现存的一些家具产业聚集区的发展情况都可以作为自己的参考，而其现在要尽早考虑如何更好的完善园区的一些设施条件，包括各种软件、硬件的支持，并做好园区的规划服务。

曾震宇：实现以消费者为中心的商业模式

宜家致力把家居变成一种文化甚至生活习惯。Ashley则用自己的渠道、品牌、设计理念，提供便捷简易的家具购买服务。两种模式都可以是中国家具业改革的方向。 “家具行业现在已处在‘伤不起’的时候。”作为中国家具销售商联合会的轮值会长，盛家家居连锁机构董事长曾震宇先生表示，面对一、二线城市的家居市场现状，盛家家居已开始布局三线城市及区县城市，拓展新市场。作为地地道道的南方人，曾震宇却选择在北方创业起家；作为盛家家居（中国）连锁机构（以下简称盛家家居）董事长，其家居品牌在国内开创多个行业*，却在19年的发展中刻意保持低调；教师出身，面对当前家居卖场的弊端，他也能拍案而起、破口大骂；而作为中国家具销售商联合会轮值会长，他的梦想就是打破家具业大卖场病态现状，实现家居卖场从“制造推动”发展模式到“商业拉动”发展模式转变。卖场扩张速度“跑赢”市场增速2012年春节刚过，曾震宇就从南方老家飞到天津。随后，马不停蹄地带领盛家家居华北大区负责人赶往天津蓟县。盛家家居在蓟县有一个面积1000平方米的独立卖场，2010年年底开业，现在已经拥有了稳定客源。“（盛家家居）采取市场下沉，家具业正在向三线及以下城市拓展市场。”曾震宇说，对于盛家家居而言，利润已降到了*点，转型、升级已成为当前*的任务。在他的规划中，早就从梅州、广州、深圳等南方城市开始转型，逐步向北部、西部城市复制。家居装饰一体化，先进、独立的物流配送体系等升级工程业也已提上日程。在他的分析中，自2008年以来，受金融危机等因素影响，家具行业结束了此前的滋润日子，2011年开始表现*为集中，但什么时候迎来“第二春”、“第三春”，还要看国内经济政策走向。事实也是如此。2011年以来，家居卖场撤店甚至倒闭之声便一直不断。“还有许多是借装饰、整改等为借口，处于停业、办停业状态。”曾说。在2010年，天津家居卖场的面积规模30万平方米，而到了2011年就达到了100万平方米。本来市场蛋糕大小一定，但前来抢吃蛋糕的人却急剧增加，势必会有人吃不饱甚至饿死。即便如此，2012年，家居卖场仍旧快速扩张，如红星美凯龙、居然之家等龙头卖场依然领跑扩张之路。曾震宇说，近年来，国内商业地产趋于火爆，盖房子招租，租给家居卖场*划算，家居卖场在这个过程中得以迅速发展。与盛家家居自营模式不同，根据行业规则，包括上述家居卖场在内的其他家居卖场，如果要开设新卖场，其经销商要跟着卖场开新店，而卖场的大肆扩张，控制了销售渠道，等于将家具厂和销售商同时绑架。“如果没有合理规划或者政策干预，卖场仍将急速扩张。”曾震宇担忧。“制造推动”到“商业拉动”2011年12月26日，在苏州蠡口举行的“中国家具行业发展高峰论坛”上，一向低调的曾震宇突然向家居卖场开炮：“2011年，全国80%以上的经销商处于亏损”，而早在一个星期之前的广东家具年会上，曾震宇也是痛陈当前大卖场弊端。这些时候，他的另一个身份则是中国家居销售商联合会轮值会长。2月10日，曾震宇在接受记者专访时介绍，该行业是个产业链，卖场商家不堪涨租压力，2012年经销商撤店、卖场倒闭的浪潮还将继续。在他看来，大卖场扩张过快是造成“经销商”变“经销殇”的主因，背后折射出家具业目前渠道与终端问题的弊端，传统经营流通模式过于单一。中国家具销售商联合会提供的资料显示，在2007年以前，经销商纯利润在20%以上，现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走。即便人工工资上涨，原材料上涨，家具厂家不敢随意涨价，但是零售终端的家具价格可能是30%—40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。“*终的受害者将是老百姓。”曾震宇说，有的卖场借助家具行业迅速发展，靠租金积累财富，更多则是为土地、商铺升值。中国家具销售商联合会成立于2010年9月。作为轮值会长，他认为，联合会成立并不是“斗地主”，而是争夺话语权，让整个产业链和谐共赢，持续发展。销售商是整个产业链上的主要环节，一直扮演着推动家居卖场发展、堆积利润的角色，却被处于边缘化，其基本的诉求也得不到满足。流通方面*的问题是商业渠道过窄，都挤在一条跑道上面，给经销商带来很多困惑和压力。“摆脱大卖场自创渠道”，建设独立店、社区店，开发网上通道，直接与房地产配套销售等各种模式将会被尝试。曾认为，从欧美同行业的发展来看，大卖场非长久之计，中国家具已进入品牌时代，经营的自主权、产品的定价权日显重要，而这却是大卖场所无法提供的。愿望：打破中国家具业大卖场时代僵局“中国现在是进入地产时代”，曾震宇表示：“盖房子招租，租给家居卖场*划算，一租就几万平米。所以国内几个家居卖场就在这个过程中迅速发展起来，像红星、居然、欧亚达等等，还有本地的卖场，如北京的集美、城外城、山东的银座，这些在当地都是活得很精彩。”曾震宇认为，卖场的大肆扩张，控制了销售渠道，等于将家具厂和销售商同时绑架了。“好店给你工厂了，给你品牌了，差的店你也得跟进，你不跟进好店就得给我让出来。”大卖场的这种霸王条例，把家具厂和销售商逼入死胡同。曾震宇提出，要解决这个问题，家具业必须开创更多渠道，不能过分的依赖大卖场。据曾震宇介绍，中国大卖场的模式在欧洲、美国几十年前就已经没有了。“这种模式显然是不合理的，家居是专业化产品，不是天天都要去买的，它虽然有文化面，但是它不是像消耗品、日常用品、衣食住行这些东西，天天都要买的。家居大卖场越做越大，从一万平米到几万平米、十几万平米，现在到几十万平米，而且一个城市里十万平米的卖场还有很多个。这种情况怎么可能呢？明显是违反经济规律的。平时根本没有几个客人去逛商场，周末人也很少，因为把人分流了。”“直接面对消费者，可以薄利多销。”曾震宇说，而其他家居卖场模式则是面对家具销售商，将卖场租出去，收取资金赚取盈利，仅仅提供“一个销售平台”。曾震宇在研究的是IKEA（宜家家居）模式和Ashley模式，他认为两者虽然具体模式有区别，但却同是以消费者为中心的商业模式。宜家家居致力于把家居变成一种文化，甚至变成一种生活习惯。相对于中国家具卖场常年空无一人的囧态，宜家家居永远人气十足，因为它满足了人们对多元化生活的需求。而Ashley专注于做大件家具，用自己的渠道模式，自己的品牌，自己的设计理念，提供便捷简易的家具购买服务。曾震宇认为IKEA（宜家家居）模式和Ashley模式是中国家具业改革的方向：“和中国人当初喝可乐一样，一开始也是没有人喝，而且觉得它苦，像喝药一样。后来喝出滋味来，现在还有人说喝可乐感觉苦吗？现在是什么？甘汁露饮。”

双虎尹显建：大蛋糕在缩小企业自己的蛋糕不能小

当我们在谈川派家居企业，我们在说些什么？自给自足，稳打稳扎，安于三四线市场？过去川派家居一直以这些标签见外。作为巴蜀之地的天然产物，川派家居有着明显的地方基因。他们不愁市场，也不惮“外来和尚”，不着急走出去，也不冒险变革。传统的行事风格下带着巴蜀人的执拗和爽辣。然而，在新常态的经济环境下，这只队伍里的个体还是感受到了压力，有业内人士透露，目前川派家居自身的竞争越来越激烈，消费渠道也在不断更新，不少企业遭遇增长瓶颈。这一背景下，川派家居将何去何从，是走出传统三四线市场，还是插上互联网+翅膀？一向以稳军作战姿态的川派企业又将提出怎样的川军“异见”。网易家居记者深入成都家居企业，对话川派家居*，听他们讲述四川家居的型之路。成都*站，我们来到了川派家具典型代表——双虎家私，并采访到了久未露面的尹显建董事长，这是一位自称已经落伍的企业领导人，面对现在的新兴互联网工具还有些生疏，但是谈起新渠道模式来却毫不含糊。27年前，尹显建一手创办了双虎家私，并将它发展为川派家具企业的领军品牌。如今双虎在全国拥有三大生产基地，年产值上几十亿。不过“产能过剩”、“竞争加剧”是双虎现在正在面临的问题。2016年一季度，双虎实现了同比增长，但在刚刚过去的4月份，销量同比有所下降，这也让尹显建感受到了“市场的压力”。在采访中，尹显建就多次提到要顺应市场变化，“在原有渠道模式下滑的背景下，企业应该寻找新的补充渠道”。一季度同比增长超10%16年目标稳中有进记者：尹董事长好，一季度刚刚过去没多久，从BHI指数来看，全国的家居建材流通行业相比2015年有所回温，您怎么看？双虎在过去的一季度又取得了哪些成绩？尹显建：今年整个房地产形势还是比较严峻，但是对我们来说，一季度还是完成的比较好，与去年同期相比增长了百分之十几，大概几千万的量。这个可能跟我们今年一系列的管理层的改革，还有产品得到消费者的认可分不开。记者：您刚才也讲到了，一季度的增长原因可能跟双虎内部的管理和产品的调整有关，那具体是做了哪些调整呢？尹显建：首先我们加强了对经销商的服务，比如说过去我们跟经销商的信息沟通不及时，一些该卖出去的东西，因为双方沟通不及时，他们就不敢销售。今年沟通这块我们加强了。另外，我们在供应链体系也做了些改善，保证了产品及时、准确供应。在资源上的匹配也跟上市场节奏了。其次，我们还加强了一些定制的业务，让我们的经销商在卖产品的时候没有那么多犹豫。同时加强了终端的运营管理和培训，对经销商在销售过程中存在的问题提供方法和策略，更顺应市场的需求。“家居消费日趋理性淡旺季明显度降低”记者：您刚刚提到了，今年的形势其实整体来说是不太好的，那么就今年的大环境来说，双虎有什么样的目标？尹显建：2016年一季度我们在2015的基础上有一些增长，但是现在通过二季度目前的经营情况来看，竞争依然是比较激烈。我们是有感到一些压力的。双虎今年整体的目标就是力争在去年的基础上有一定的增长。记者：刚才提到了第二季度还是感觉到了一些竞争压力，您觉得竞争压力主要来自哪些方面？尹显建：第二季度4月份已经过去了了，跟去年同期比，今年4月销量反而有一点下降，我们感觉有些压力，目前也正在抓第二季度的工作。从现在整个家具市场上来看，消费者趋于理性，不会考虑非要节假日来买。以四月为例，本来五一的活动是能拉动销售的，而且五一的活动基本上都在四月份能够完成，所以一般来说四月份应该作为二季度的一个开门红，但是现在从销售来看，全年的消费趋于平缓，可能是淡旺季的明显度在降低。当然，我相信通过努力，实现第二季度与去年同期持平，还是有点希望的，*近我们也在积极地想办法，加快市场的推广。“家居市场蛋糕正在缩小但自己的蛋糕不能缩”记者：双虎今年主要是加大哪一块市场的推广？尹显建：对于我们川派品牌来说，主要是着力三四线市场，这些年三四线城市应该说还是有很大的潜力，毕竟我们农民还有那么大的队伍。另外城市居住环境的迁移，也形成了一个巨大的新兴购买市场。我们现在就抓住这块市场，做一些大力推动。实现稳保2015，2016有所增长的整体目标。记者：今年是会继续专注三四线市场？尹显建：对，现在来看，一级市场企业竞争还是比较激烈的，他们整个销售也在往下滑，对我们来说，三四线城市的市场其实也还是在往下滑，整个蛋糕在一点点缩小，但是要保证你自己的蛋糕不缩小，就只有去跟同行竞争。“走稳重发展路线90%的精力应该都放在产品上”记者：在这种竞争压力下，今年双虎会在哪些方面集中发力？尹显建：现在是个不断变化的时代，过去有产品就有市场，现在是产能过剩，整个产业环境已经发生了改变，我们也得改变观念。我感觉应该是走稳重发展的思路，不要去做太多的激进，脚踏实地得把自己的产品做好。对于我们来说，产品还是*重要的生命线，90%的精力应该都放在产品上。其实我们的产品首先面向的是经销商，我们没直接卖产品，这个过程，我们应将该把自己的产品做好，从产品的外观、结构、质量去下功夫，把稳中有进的这种势头上去发展，不去做太多冒进的东西。你说现在把市场真正打开，但是如果产品不行还是不行，所以我们现在还是把管理抓好，实现市场升级，消费者升级，经销商能够长期认同这个品牌，这样才能建立我们双虎的百年基因。所以我们现在是企业能够生存的年份越久，这个是我们的目标。顺应市场把原来单一的渠道模式变成多元渠道模式记者：新常态环境下，很多企业都在提转型，您觉得家居企业在转型过程中可能会遇到哪些问题，双虎在自己的转型过程当中又做了哪些计划？尹显建：现在家具的销售正在被新进入者瓜分，一个是定制，主要是定制衣柜，其他的定制还是不一定做得很好；一个是电商业务；另外装修市场也在瓜分这个蛋糕。整体来说，现在整个的渠道模式都在发展变化，我们还是得顺应市场，发展自己的渠道模式。现在我们把过去一个渠道的模式，变为现在几个渠道的模式，加强和跟进装修市场、房地产市场和海外市场等新兴渠道。整体来说，在原有的渠道模式上，确实有一些下滑，但是通过其他渠道模式的一些补充，我们依然还是呈上升趋势。老百姓的需求在变，那我们的服务也要变，为了跟上社会发展的这些想法，现在我们也是在这样做。“家具行业还只是完成了智能制造的*步——信息化”记者：现在除了工匠精神这个点，我们也提工业4.0，国内很多企业正在就把生产制造如何智能化，如何更高效作为一个追求目标。双虎在这一块有些什么样的规划，在后端生产制造方面？尹显建：目前家具行业还没能做到智能化。因为智能化首先要信息化，信息化才能自动化，然后才能说智能化。现在家具行业走到今天，应该说*多完成了*步，信息化。严格来说信息化现在都还没有完成，要走到工业4.0，要走到自动化、智能化，这个路还很长。双虎在这一块也在做很多努力，我们做了SAP平台、MES平台还有PDM平台，先把便于管理的信息化技术架起来，实现信息互通，然后再把设备和核心的信息化技术联动，实现初步的自动化。往长远说，智能化就是要用机器人，很多智能的动作的实现要依赖它，实现自动生产，到自动销售、自动库存、自动销售的过程。汽车行业好像已经有自动驾驶了，但是家具行业还路还很长。因为家具的这种制造过程，它掺杂了很多手工加工的成分，所以要用机器人来完成这些自动的动作。尽管路很长，但家具行业还是应该往这个方向发展。将来的人力成本和人的管理，肯定没有机器那么好控制。*期可以先把信息化技术搞了，未来的路应该说还需要我们这代或者下一代继续努力。

山西安民集团董事长薛安民

2013年11月25日，中国深圳。闪烁的镁光灯下，随着山西安民集团总经理薛晓杰与深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏双手有力地握在一起，深圳、运城——两个跨行政区划的地域之间，建设“中国运城·深圳家具产业园”的战略合作正式生效。一期规划占地15平方公里，投资600亿元，引进全国名家具企业100个，投产后可带动20万人就业，年实现税收40亿元。”一部艰苦创业的辉煌史诗2013年冬，本该蛰伏的河东大地却是春雷涌动，沿河东东街延长线一路往东，进入新铺装的空港新区路段北部，一大片待开发的处女地，正翘首期待一个在黄河金三角乃至中西部地区影响深远的全新产业集群横空出世。“2013年11月25日，中国深圳。闪烁的镁光灯下，随着山西安民集团总经理薛晓杰与深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏双手有力地握在一起，深圳、运城——两个跨行政区划的地域之间，建设“中国运城·深圳家具产业园”的战略合作正式生效。一期规划占地15平方公里，投资600亿元，引进全国知名家具企业100个，投产后可带动20万人就业，年实现税收40亿元。”当我们*时间看到这个消息，得知带头实施这一项目的是运城市知名企业家安民集团时，不由得竖起大拇指赞叹，董事长薛安民先生这一伟大的壮举必将会对我们的生产生活造成深远的影响。这一“飞地经济”的扛鼎之作，带动的不仅仅是一个企业的发展，而是一个包括生产、研发、物流、商展、销售等完整的产业集群，这一行动无疑将改写运城的产业版图。奔着这一伟大的项目而来，《新元素》的编辑走进了董事长薛安民先生的办公室，我们想知道是怎样一种精神与魄力，决定他去做这样一个*的产业项目，又是怎样一种突破常规的办事效率促使这一项目从酝酿到签约，前后竟然不足一个月的时间？下午六点半，在薛安民先生的办公室里，我们看到了一边等待我们还在一边忙碌的他，十分钟以后，先生的事务处理完毕，带我们转向会客厅聊天。和善的笑容，炯炯有神的眼睛，在他的身上看不出半点忙碌了一天而疲惫的身影。安静的会客厅内，先生坐在沙发上，为我们讲述少小开始创业的人生历程。少小磨难，感恩母亲的教诲“我一直很感谢我的母亲，母亲的言行对我的人生有很大的影响。”薛安民的人生要从母亲开始讲起。薛安民儿时的年代正是中国文化大革命的十年，因家庭成份不好，父亲被送去学习教育，是母亲一个人挑起了生活的重担，教育子女，养家糊口。劳累之余，母亲时常给安民先生讲其父亲从小就外出闯荡，为生活打拼的故事。看到母亲整日劳作的身影，聆听着父亲走南闯北创业的历程，薛安民的心中自幼便埋下了一定要自力更生，奋发图强的念头。“穷人的孩子早当家”，尚在少小时期薛安民便十分勤奋，在家帮忙做家务，给父亲送饭，种田拾柴，帮着母亲解决一些力所能及的生计问题。尽管一家人整日辛苦劳作，生活依然很是艰辛，年仅12岁的薛安民便萌生了一个念头，要学习一技之长。当时大哥的一个朋友会编芦席，他便拜师学艺，每天放学后去学习编芦席。凭借的聪明的头脑及勤奋的学习，短短的时间内他从一个生手升级为一个熟练的能手,时有乡邻找他来干活，由此也能获取一些额外的收入。由于家庭困难，负担不起学费，薛安民初中毕业便辍学回家务农，和所有的劳动人民一样在公社劳动赚取工分。会编芦席的手艺令他很快就脱颖而出，并被举荐到村里的大队去专业编芦席。薛安民自幼骨子里便有一种肯吃苦不服输的劲头，听说同行有一个人一天能编三张芦席，他便暗自下决心要追赶，每天逼迫自己掐着时间编，短短的一个月时间，他便达到了一天编3张的速度，而且质量过硬，效率惊人，周围人都对他竖起了大拇指。那些日子里，每天都能看到他不分昼夜，废寝忘食地劳作。辛勤的耕耘也为他带来了不错的收入，赚取的高工分令周边人羡慕。尽管如此，当下的生活也仅够解决温饱，薛安民年龄虽小却也意识到想要有长足的发展，单纯靠编芦席是不行的，而且也不能作为一辈子的生存之本，此时改行的念头已然在他心中萌生。物质匮乏的岁月中，想要谋求更多的发展空间是非常不容易的。薛安民决定从自己的爱好入手，拾起从小喜欢的木工活，想要成为一名木匠。他的决定引起了家人的反对，毕竟放弃高工分，放弃熟练的手艺，再去开始一个新的行业是很艰难的，但他心意已决，没有人能动摇，他不想固守一隅，希望想趁年轻时多做些尝试。没有前辈的指引，也没有任何经验，他就从家门前的两颗槐树上锯些木头枝桠，开始自己琢磨着做些简单的桌椅板凳。一次次的尝试中，他的手艺竟也日益成熟起来。左邻右舍也开始找他做零活。那时，他年仅16岁，谁也不曾想到这一简单的决定由此改变了他此生的命运，并成为影响他一生事业的基础。抓住机遇，在学习中成长了解安民集团的人都知道，董事长薛安民是木匠出生，但是没有人知道一介小小的木匠是如何从苦难中起步创造了事业的辉煌，在21世纪的今天，将安民集团做到令人瞩目的成就的。窗外已经一片漆黑，我们沉浸在安民先生的故事中不忍打断，先生捋了捋有些发白的头发，轻轻呷一口茶，继续为我们回忆从前。讲述中，他仿佛回到了从前年少时光，精神焕发，神采奕奕，当年创业的激情一如昨日。20岁的年龄，薛安民凭借自学能力已经将木工活做的十分精巧出彩了，三四年的时间，他已全部掌握了农村木工的基本工艺，刨、斧、锯、锛无所不精。此时，恰好有一省城的建筑工程队招木工，薛安民便上前去应聘，招工的要求是现场做一扇门，薛安民在一天之内便把门做了出来，很顺利的通过了测试，跟随工程队一起去了太原。人的一生中有很多机遇，但我们知道机遇只青睐有准备的人。在薛安民初做木匠的人生里，没有波澜壮阔的篇章，有的只是勤奋好学艰苦奋斗的精神。*初跟随工程队的日子并不好过，农村出生的他从没有见过什么是新式家具，甚至不知道这里做家具的工具竟然是电动的，当工程队把工作交给他时，他却无从下手，想找个师傅学习，却发现队里配给他的都是徒弟。他仿佛从幕后一把被推到了前台，逼迫着自己又一次从头学起，从找人询问电锯的使用方法，到后来成功高效的完成各项任务，谁也不知道他流了多少汗水，付出了多少艰辛。在省城的日子辛苦而忙碌，工作的间隙却也十分思念家乡，思念亲人，每一次给大哥写信都悄悄落泪，然而他却不舍得回家，只因回家的费用太高，一个20岁出头的少年肩负了本不该他这个年龄承担的一切。几年时间的锻炼，他从一个木匠成长为领队，学会了制作各种新式家具，提高了技术水平和专业知识，开阔了眼界，也增加了收入。尽管如此，他依然不满足于现状，要继续学习。凭借天生的聪明睿智，外加勤奋努力，薛安民考到了工程队中*一个八级木工资格，成为省城*的一个八级木工。此时的薛安民头顶着令人羡慕的光环，可以领取到一份在当时看来相当高的工资待遇。人生得意须尽欢，但薛安民的人生却没有就此停滞，此时的他做出了又一个不同寻常的决定：要回老家创业，闯荡出一片属于自己的天地！创业传奇，智者决胜千里二十四岁，薛安民回到老家，回到河津，开始独自创业。当时的河津，几乎没有一家做新式门窗的木工作坊。老百姓们依旧在使用老式的门窗，款式不好还不够结实。在这样的大环境下，薛安民瞅准机会，开办了河津*家做新式门窗家具的作坊，把新式门窗引进来，给当地人民的居家生活带来了很大的改变。1981年，改革开放后，薛安民投入五万元成立了自己的木器厂。*初，工厂只是作为一个单纯的加工厂而存在，制造出的家具总是放在百货大楼代销。后来他逐渐发现，做一套组合柜卖到百货大楼八百多元，自己挣一百来元。而百货大楼卖给消费者要一千三百元，挣五百多元。自己所赚的利润和百货大楼所赚的利润实在相差太大。于是薛安民果断地放弃在百货大楼代销，选择自己开一家家具店。事实证明，他的决策是正确的，家具店生意非常好，而木器厂也在一步步发展壮大，为以后创业之路打下了坚实的*步。之后，薛安民又成立了自己的装修公司，成为全国*批获得装修资质的装修公司。为了搞好装修公司，他省吃俭用，将大部分的收入都用于买书学习，进一步充实自己的技术水平。就这样一步步靠自己努力学习提高，到了2003年，装修公司成为一级资质的装修公司，在运城已经有了相当地名气。就是这样的恒心和毅力，不断地学习让薛安民的事业慢慢壮大。2003年初，积累了一定财富的薛安民来到运城，准备在这片土地上大展拳脚。当时的运城空港经济开发区刚开始做发展规划，放眼望去是整片整片的荒芜之地，没有人气，也看不到前景。然而薛安民却将目标锁定在这里，以两千多万的价格购到一块无人问津的地块，他的此举引得周围人的反对和不解。在众多开发商都不看好的空港区，他开始按着自己的理想规划蓝图。十年后的今天，我们看到的是在美丽繁荣的空港新区，新的机场航站楼对面，安民集团宏伟气派的办公楼巍然屹立。在这里，薛安民带领自己的企业从单纯的家具行业走向了多元化发展的集团公司。展示在运城人面前的是运城义乌国际商贸城的发展繁荣，高端红木家具的品牌影响，安德森木门的专业实力，地产住宅开发的欣欣向荣……安民集团已然成为集商贸、房地产开发、红木家具设计研发生产、酒店和市场物流、建筑施工、对外贸易、生产经营于一体的多元化发展、跨国经营的大型企业集团。薛安民先生用他超前的眼光和决断征服了所有人。1981到2014，时间的车轮驶过了三十余个春秋。30余载，对历史来说不过弹指一挥，而对一个企业，却是一条漫长而艰辛的发展之路。30年来的不懈追求和精益求精，终于铸就了“安民集团”这个响亮品牌，成就了安民集团今日之辉煌。而薛安民先生三十年如一日，勤劳善良，诚实守信，不断开拓，勇于进取。凭借自己敏捷的思维，超前的理念，准确的定位，果断的决策为公司的未来打造出一片广阔的天地。借力飞地经济，创华北*大家居产业基地“重点对准中部6省新经济区，寻求交通区位优势好、市场辐射力强、人口密集度大的地区进行产业转移……”10月10日，正在浙江考察洽谈义乌商贸城“飞地经济”项目的安民集团董事长薛安民，不经意看到一条深圳特区产业“腾龙换鸟”、家具产业加速转移的卫视新闻报道。从这条新闻中，薛安民看到了非比寻常的商机。几乎是一瞬间，他的脑海里形成这样一个信念：实施“飞地经济”，把深圳家具产业引进运城！他当即安排专人飞往深圳，负责接头联络事宜。10月12日，薛安民到达深圳，拜会当地政府及家具行业协会负责人，宣传运城发展“飞地经济”模式、承接沿海地区转移的政策和信心。产业转移——产业承接，“飞”来的商机稍纵即逝。一次，两次，三次，一个月，薛安民陪同空港管委会、运城市有关领导和有关部门负责人5次赶赴深圳，就投资、规划、设计、认证、审批等工作反复进行磋商，*终促成双方迅速深度了解“情投意合”，并达成战略合作框架协议。许多时候，成败与否，仅在一人甚或一念之间。薛安民第二次到深圳，侯克鹏见到他的*句话是：你来的太晚了，我们的项目已经启动两年，战略布点即将结束。但薛安民却丝毫没有退却，他坚定地说：来得早不如来得巧。这不是还有一个“点”吗？我们不怕“*后”，后来居上嘛，建在*后的，往往是建得*好的。正是这种市场敏感和执著追求，让我对运城人刮目相看。”侯克鹏说，“做企业就是做境界，和这样有很强烈社会责任感的人合作，一定能成事，能成大事。”在前不久召开的一次全市干部大会上，市长王清宪说：我们转型发展、招商引资，靠的就是薛安民这样的企业家，靠的就是他们敏锐的市场直觉和执著的精神。“运城比我想象的强多了”，“没想到一个内陆城市，有机场，有高铁，有这么好的开发区……”11月12日，应薛安民及运城各方的多次邀请，深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏来运，展开针对性实地考察。一切如其所愿，一切又超其所想。这次运城之行，给从未到过运城的侯克鹏一个又一个惊喜。打动侯克鹏的是运城的发展空间。他说：“运城城区面积是深圳的七倍，待开发土地太充足了。运城人口密度高，城镇化还有很长的路要走，家具消费市场潜力巨大，具备家具产业的承接能力。”打动侯克鹏的还有运城的交通区位优势。20平方公里的产业园，300平方公里的销售半径，必须有发达的物流系统作配套。“深圳一堵车，全球的电子配件都要涨价。”他这样说。打动侯克鹏的更有运城的开放政策之优。中原经济区、山西综改试验区和晋陕豫黄河金三角承接产业转移示范区，多项政策利好集于运城，必将使产业发展如虎添翼……2014年，“中国运城·深圳家居产业园”作为运城“飞地经济”的一部分，一期工程已经准备破土动工，在不远的将来，为运城人民和整个城市带来巨大的发展。“这个项目将立足山西甚至国家层面，做好产业规划，成为中部地区承接沿海产业转移的典范。”薛安民先生对未来踌躇满志。采访结束，夜色朦胧中，我们陪先生一起走出办公大楼，他留给我们的是一个健硕挺拔的身影，传递给我们的是一种坚强不屈，积极进取的创业精神。我们也终于知道这位扎根河东、土生土长的企业家，是如何在很短时间内将这一伟大项目签约成功的。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”也许是对薛安民先生创业史*好的注解，他四十年如一日，锲而不舍，以不断做强的核心竞争力乘风破浪，演绎着一个勇立市场经济潮头的创业传奇。

姜风：工匠精神助推家电业实现强国目标

工匠精神，因写入政府工作报告而被业内广泛关注和讨论。作为中国制造业的排头兵，家电行业的发展，同样与“工匠精神”的传承与发扬关系紧密。2016年6月，记者以“工匠精神”为题专访了中国家用电器协会理事长姜风。她认为，坚持专注、严谨、敬业、踏实、苛求细节的工匠精神，将助推中国家电业实现“强国”目标。《电器》：您认为，何为工匠精神?姜风：工匠精神是专注、严谨、敬业、踏实、苛求细节、追求完美的气质，是对每件产品、每道工序都一丝不苟、精益求精的工作态度。工匠精神对产品质量的评判不是“合格与否”，而是“是否完美”。两者的区别在于对产品质量的评判标准不同。过去对产品质量的评判标准是“合格与否”，一是安全性符合国家安全标准规定，二是性能符合国家标准要求。工匠精神意味着从“合格制造”向“优质制造”和“精品制造”的转变，追求的是打造本行业*质、*卓越的产品，体现企业追求完美和*，以质量和品质赢得行业*和消费者信赖的精神。《电器》：坚持工匠精神，将为消费者带来什么?姜风：坚持工匠精神，实质在于努力为用户带来*佳体验。因此，坚持工匠精神，做出*质、*卓越的产品，企业不仅要有精雕细琢、精益求精态度，还必须通过技术、组织、管理、商业模式等方面的不断创新，研发、生产出满足用户需求的高品质产品，给用户带来更好的体验。《电器》：在供给侧结构改革的大势下，坚持工匠精神，对于家电产品结构调整和品质提升，具有哪些现实意义?姜风：之所以要进行供给侧结构改革，是因为供需脱节。随着收入水平提高，中国城乡居民的消费内容和模式将发生改变，对产品结构和产品质量提出更高要求。过去哪怕是粗制滥造的产品，只要功能满足要求、性能符合标准，消费者也会购买，大路货就可以有销路;但是，现在消费者的要求提高了，越来越注重生活的品质和细节，不仅要求产品合格，而且有了更多的诉求，包括对产品的设计、创意、制造工艺水平(精致感)、材料品质、性能、用户体验、可靠性、人体工学等都有了更多、更高的要求。满足日益提高的消费需求，离不开工匠精神。供需脱节是大量购买力流向国外的重要原因。“低质价廉”已经无法满足市场需求，价格战让产品品质和服务价值降到*低，这种竞争模式不能再继续。工匠精神是家电行业结构调整和品质提升的必然选择，企业必须努力在“增品种、提品质、创品牌”上下功夫，做出高品质、高技术的产品，才能赢得市场青睐。中国家电无论安全标准还是性能标准已经与国际标准接轨。但标准往往只能对性能指标提出要求，而产品制造精致程度、材料选择以及人性化设计往往反映的是企业的工艺水平、模具投入、管理水平、设计水平等，体现了企业在符合标准的前提下对产品品质和满足消费者需求的不同理解和追求。这些细节很难通过国家或行业标准来体现。国外*品牌产品往往更注重从消费者角度设计产品，并对产品品质有远远高出国家或行业标准的要求。因此，坚持工匠精神只能在企业层面上落实。企业必须采用更高的标准要求自己，才能打造本行业*卓越、*秀的产品，在竞争中脱颖而出。《电器》：弘扬工匠精神，对于家电行业未来发展具有何种指导作用?姜风：《中国家用电器工业“十三五”发展指导意见》确立了争取到2020年进入全球家电强国行列的总目标。为实现这一目标，中国家电行业正努力全面向创新驱动转型，加快供给侧改革，增加中高端产品供给，挖掘发展新动力，满足不断升级的消费需求。这与国务院提出的“坚持工匠精神，增品种、提品质、创品牌”“三品”战略的要求不谋而合。弘扬工匠精神将从五个方面助推中国家电业实现强国目标。首先，工匠精神是支撑中国制造从“合格制造”到“优质制造”、“精品制造”的精神动力，弘扬工匠精神有助于推动企业转变观念，改变以往重规模、重速度的发展模式，克服“赚快钱”的浮躁心态，练好内功，提高发展质量和效益。第二，弘扬工匠精神将引导企业踏踏实实地加强技术创新能力建设，加快核心技术突破，强化重点产品及关键零部件技术，增加中高端产品供给，为产品不断升级提供技术保障。第三，弘扬工匠精神，可激励更多企业打造出优质的产品，全面提高家电产品品质和档次，增加中高端家电产品供给，满足消费不断升级的对产品功能、外观、品质的需求，切实提高中国家电产品的设计、质量水平和精致程度，满足国际主流市场的需求。第四，弘扬工匠精神将帮助中国家电企业在国际化进程中，从价格竞争为主向技术、品牌、质量、服务为核心的综合竞争优势转变，从根本上改变出口增长方式，改变中国家电品牌形象。第五，弘扬工匠精神有助于提升中国家电自主品牌在全球市场上的美誉度和影响力，助力打造*家电品牌。《电器》：中国家电企业在践行“工匠精神”时，目前取得了哪些初步成绩?姜风：“十二五”期间，中国家电业抓住消费升级的契机，努力提高创新能力，持续优化产品结构，转型升级成效显著。家电企业积极开发新产品，改善产品结构，提升产品档次，努力满足消费者不断变化和升级的需求。可喜的是，在转型升级过程中，随着产业结构调整和消费需求转变，企业对技术创新和工匠精神越来越重视，精品制造成为企业追求的目标。我们可以看到，在越来越多的家电中体现出了精益求精的工匠精神，特别在一些中高端家电中，如海尔卡萨帝产品从设计、制造、工艺、用材都体现了对用户体验、人文关怀以及品质的*追求。《电器》：您认为，与德国和日本的家电企业相比，中国家电企业在发扬“工匠精神”上是否存在差距?姜风：说到差距，想到十几年前我曾用两句话比喻过当时中外冰箱的差距，“远看差不离，近看差很多;外观差不离，里面差很多”。这种差距体现在产品细节上和细微处，包括材料、模具、工艺，甚至灯光设计等，体现在“一眼看不到的地方”。当然，经过十几年的发展，中国家电产品已经取得很大进步，这种情况很大程度上得到了改变。然而，不可否认的是，与国外*品牌相比，尤其在中高端产品方面，中国的家电在品种、品质尤其是品牌美誉度和国际影响力方面还存在差距。存在这样的差距，与一些企业追求短期目标的浮躁心态、缺乏追求长远发展的工匠精神有关。德国、日本企业工匠精神的核心是珍惜“身后名”，不贪“眼前利”，*终建立了厚实的信任根基，以此打造出优秀品质和品牌形象。中国家电业若想改变目前现状、缩小差距，需要全行业的共同努力。企业要以工匠精神努力进行技术创新和提升产品品质。不能仅追求产品外观亮丽，还要注重用户消费体验，让产品在结构、材料、工艺等所有细节精雕细琢、无懈可击，让消费者感受到我们的诚意。《电器》：您认为，工匠精神是否应该作为一种重要的企业文化得到大力推广?姜风：当然有必要。工匠精神不能作为一种口号，应当落实在行动上。工匠精神是“一把手”工程。企业“一把手”对品质重视到什么程度，工匠精神才能做到什么程度。特别是当成本和品质出现矛盾时，就体现出企业追求什么、要什么。工匠精神不是国家、政府定下的标准，而是企业内部的要求和标准。它不仅涉及产品标准，还与产品设计标准、工艺控制标准、品质标准、供应链管理、售后服务标准等，甚至与产品人体工学要求等有关。产品品质关系到从研发到售后服务的每一个环节，任何一个环节出了问题，都会造成品质问题。因此，只有企业“一把手”重视，只有“品质*，客户满意”成为全员的价值准则和企业文化时，工匠精神才能切实落地。《电器》：协会是否将着手推动工匠精神在家电业内的进一步弘扬?姜风：自“十二五”以来，中国家用电器协会一直努力推动全行业转型升级，调整产业结构，取得积极成效。“十三五”期间，进一步转型升级，向创新驱动转型，改变增长方式，提高质量和效益，增加中高端产品供给，提高中国家电品牌美誉度，加快国际化发展步伐，满足全球消费者需求，实现全球“家电强国”梦想，是全行业的努力方向。中国家用电器协会将继续通过制定技术路线图及各种技术、行业交流及培训活动，引导企业用工匠精神做好产品，不断开展技术和品质创新，表彰优秀企业，推动工匠精神在企业真正落地。

航标卫浴包头裴建仁：专业服务引领当地卫浴市场

作为已经连续十一年亮相上海厨卫展航标卫浴近年来频频发力，渠道不断扩张，品牌力持续提升，其产品也广受消费者欢迎。中洁网记者在上海展期间专访了航标卫浴包头总代理裴建仁先生，从终端市场探究航标卫浴的品牌魅力。记者：您是何时开始代理航标卫浴？目前在您所代理的区域，航标卫浴的终端市场表现如何？裴建仁：我们去年年初与航标卫浴总部确认了合作关系，并成立了包头旗舰店。开业的时候就一炮而红，创造了亮眼的销售成绩，从开业到现在，包头消费者对航标卫浴从品牌到质量、服务等都形成较为深入的了解，树立了一定的品牌口碑，卖场一直保持不错的人气和销量。记者：您当初为何选择航标卫浴作为您长期的合作伙伴？裴建仁：我从事卫浴行业已经有20多年的时间，2012年经朋友介绍了解到航标卫浴这个品牌，2012年8月参加了航标卫浴与代言人范玮琪的签约仪式，凭借多年的经验和敏锐的市场嗅觉，感受到航标卫浴巨大的品牌潜力。、经过8个月的谨慎而深入的了解，对航标卫浴拥有的广阔市场前景信心十足而结缘。记者：与航标卫浴合作以来，您如何评价你们之间的合作？裴建仁：跟航标正式合作时间并不算长，一年多左右的时间。但在这过程中，我充分感受到航标品牌的能力，总部对于经销商投入了很大的扶持力度，不仅提供装修支持，人力支持，而且对经销商的动向也十分关注，我们有了很好的共识和默契。记者：您如何构建自己的团队，您是怎样处理经销商与品牌商的关系？裴建仁：我们组建了一支具有专业力和亲和力的营销团队，同时打造了一支技能与服务意识兼备的售后团队，我们是厂家和终端的桥梁。我们和总部是战略联盟伙伴，从品牌、营销、服务等全面参与到它的系统中，和总部携手，让消费者全方位深入了解航标卫浴，推动品牌区域的市场影响力。作为经销商，选择一个具备潜力的品牌，在快速成长的发展期加盟，加上我们合理规范营运，与品牌同步发展，*终共赢。记者：您如何看待今年的卫浴市场行情？您认为什么样的卫浴产品是受市场欢迎的？裴建仁：今年卫浴市场竞争更加激烈，泛家居行业整体而言稍会受到房地产业冷热影响，但关键还是在于自身的产品、渠道、市场运营及服务等。不同的市场受欢迎的产品不同，以包头来说，包头的消费群体容易接受新事物，造型精美流畅，设计简约时尚，功能强大兼具环保的产品深受青睐。在未来的卫浴市场浪潮中，80后正逐渐成为主力消费群体，抓住他们也就等于抓住市场。记者：您认为经销商该如何改变才能在激烈的市场竞争中发展壮大？裴建仁：不同市场有不同的应对策略，没有*好的策略，只有因地制宜，符合当地市场特性，消费习惯，就能带出稳定的销量。同时，构建高效、专业、反应快速的团队，从细节处把握客户的消费心理，主动营销，快速出击，以活动聚集人气，创造销量。

远大空品田术刚：以环保创新打造健康空净产品

【采访对象】：远大空品科技有限公司销售中心总经理田术刚【采访者】：搜狐焦点家居万小雯【搜狐焦点家居】：田总您好，我对远大空品现场展示的检测仪器比较感兴趣，能不能给我介绍一下？【田术刚】：好的，我们远大集团以*技术为理念，从2005年开始研发空气净化类的产品，检测设备也是属于开创了民间检测技术的先河。从*代的空管器，到生命手机，再到现在的*款环境仪，它可以检测四个方面的数据，*是PM2.5粉尘检测，我们检测的结果显示不单有PM2.5多少微克每立方米，而且显示个数，我们是做空气净化的，我们讲粉尘计量为多少个每升，整个检测过程仅需要30秒，这更直观也更精准。第二远大环境仪可以检测我们周边生存环境二氧化碳的浓度。第三可以检测甲醛等VOC污染，再有它还可以检测电磁辐射和紫外线……它的机身像手机，机身上有一个“马上检测”的按纽，右边是进风口，风从这边进那边出。随时随地检测，大概需要30秒钟的时间。【搜狐焦点家居】：除了环境仪之外，远大空品还带来了很多丰富的展品，那田总对本次展会的收获和期许有哪些？【田术刚】：现在大家对新风开始有觉悟和认识，通过展会一是起到远大集团品牌宣传和空品全球招商信息发布的作用。二是想改变老百姓的一些误区，误区主要体现在三个方面。*个误区是，认为雾霾来的时候，待在室内会比较安全。但室内的空气不是从外面来的吗？世界卫生组织(WHO)证实：在没有采取空气净化措施的房间，室内永远比室外脏，加上装修、日用品、厨房油烟、空调等释放的空气污染物质，室内的空气污染比外面严重5倍以上。而每天人们80%的时间是在室内度过的。第二个误区是，认为用了空气净化设备反而免疫力降低更难适应雾霾天气，这可以说是一种谬论。PM10可进入鼻腔，而小于PM2.5的颗粒物则可深达肺泡并沉积，附着在PM2.5颗粒物上的很多重金属也可直接进入血液，如果在体内累积到一定程度，对健康无疑会造成严重危害。通过净化设备营造一个PM2.5浓度为零或个位数的室内环境，就减少了PM2.5在人体内的累积，减少空气污染带来的伤害。雾霾天来临的时候，在空气得到净化的室内保护自己才是安全的，空气净化设备会越来越成为生活必需品。第三个误区是，认为洋品牌比中国品牌好。瑞士或德国的空气很好，这些国家的新风系统几乎不需要严格过滤PM2.5，更多是过滤花粉等其他污染物，它生产的空气净化设备就一定适合中国吗？虽然洋品牌也有吸附PM2.5的功能，但不是主要指标。而中国的空气净化产品立足于实际空气现状，实战经验更丰富，性价比更高，不输于国外。民众除了应该认识到以上三个误区之外，还需要做好行为环保，其实每个人都有解决空气污染的机会——比如少用冷气暖气和汽车，减少能源消耗，因为空气污染90%以上来自于能源燃烧产生的废气。采用室内空气净化产品，毕竟我们80%的时间是生活在室内，无论收入多少，都值得投资空气。【搜狐焦点家居】：驱动新风系统市场的因素有哪些？制约这个市场增长的因素又有哪些？【田术刚】：做好新风市场我个人认为取决两个因素：一是空气质量。二是消费水平。空气质量的好坏，不是用眼睛看，而是用数据说话。我们欣慰的看到越来越多的单位和个人意识到雾霾对人类健康的危害，并且积极行动起来，有的响应国家法规要求从源头切断和治理，有的主动购买新风类产品保护自己和家人的健康。这些都是非常正确的做法。之前市面上的新风产品，造价较高，价格较贵，很多顾客望成莫及，远大空品为了解决这一矛盾，使健康类产品贴合实际消费水平，推出了可以净化单房间空气的壁挂式肺保系列产品，价格是之前新风机的十分之一左右，比如新风肺保售价仅需2380元。更有便携式穿戴设备移动肺保、车用肺保、家用肺保，可以随时随地保护家人健康。【搜狐焦点家居】：远大空品未来在产业升级、创新等方面有怎样的想法和举措？【田术刚】：面对新的发展趋势，远大空品要做的是：抓住一个根本需求——健康，坚持自主创新和节能环保，打造*的空气品质产品生态群。在这个世界上，很多东西都会变，但不论时间如何变迁，人们对于健康的追求不会变。世界卫生组织证实：人类68%的疾病与空气污染有关，据《南方周末》报道，2010年，中国室内空气污染导致123.4万人的过早死亡。我国空气污染的现状唤醒了大多数数民众的呼吸健康意识，洁净空气同纯净水、有机食品处于同等重要的位置。我们的空气品质产品必须坚持满足人们的呼吸健康需求不动摇，这是我们产品的灵魂和价值所在。创新是一个企业事业长青的保障，我们所讲的创新是颠覆性创新，20多年来，远大集团一共见证了四次历史性的颠覆：1992年的非电空调颠覆了世界电空调一统天下的历史；2004年的一体化输配系统颠覆了世界离散式输配系统的历史；2005年的静电除尘空调室内机颠覆了世界“空调病”的历史；2009年的可持续建筑颠覆了世界砖瓦、水泥、手工造房子的历史。远大空品在集团颠覆性创新的指引下，创造了许多奇迹，我们研发过滤无限小粉尘的空气净化机，过滤99.9%PM2.5的洁净新风机，彻底消除室内污染，“高效过滤、低价实惠”肺保系列产品、监测环境的环境仪等。所有的产业升级及创新的立足点都是基于消费者需求来进行的，我们要做的是深入透彻地了解消费者的需求，通过用户的产品体验，及时发现消费者的新的需求，并将这些需求转化为技术，进而融入到我们的产品中去，走在时代前沿。目前，空气净化产品行业标准并不健全，一些品牌夸大产品功效，误导消费者，导致消费者无所适从，也阻碍了空气净化行业的健康持续发展。一个有秩序的市场才是真正的市场，空气净化行业的标准亟待规范。远大空品是《空气净化器》国家新标准的参编单位，是空气净化产业的行业标准制定者。未来3~5年，远大的技术都是市场上的*技术。未来远大一定会加快扩充的步伐，加大产品推广和研发力度，将远大的净化机、新风机、环境仪、肺保等产品推广到千家万户。我们希望和媒体共同呼吁民众保护环境，低碳生活，为优化人类生活和地球环境做出应有的贡献。【搜狐焦点家居】：好的，谢谢田总。

三盛牛守权：以材料优势取道空净市场

【采访对象】：三盛高新净化环保（深圳）有限公司销售经理牛守权【采访者】：搜狐焦点家居万小雯【搜狐焦点家居】：牛经理您好，非常高兴你能接受我们搜狐焦点家居的采访，本次展会上三盛公司有带来哪些产品？产品又有何亮点呢？【牛守权】：在空气净化器行业，大家目前普遍过于追求外观上的漂亮美观，而把*核心的实际的东西，比如使用的材料数量和效果有点忽略，我们三盛的产品现在可以和其他厂家做对比，我们所用的材料不能说*多，但应该说非常有把握在非常靠前的位置，就是有材料优势。【搜狐焦点家居】：材料的优势能不能跟我们具体介绍一下？【牛守权】：作为净化器*主要核心的材料，一个是HEPA滤网，然后一个是活性炭。HEPA滤网主要是吸收PM2.5的微小颗粒，活性炭主要对化学的这些有害气体，苯、甲醛、有机物的吸收。从HEPA滤网来讲，它有两个数据比较重要，一个是采用的展开面积，这个关系到一个净化器的使用寿命和它的净化效果。再有一个就是级别，HEPA网有很多个级别，三盛采用的是H13的级别。【搜狐焦点家居】：是*高级的？【牛守权】：不是*高级的，是相对来说是比较高的，这个等级是有一个两面性的，你的效率越高，风阻会越大，对风机的要求就加大了。等级越高，基本上风也不好通过了，出风量也小了，净化空气量也会小很多，所以这是个双刃剑。我们在权衡过滤效果的情况下，采用的是比较高效的一个等级。【搜狐焦点家居】：我了解到你们公司有推出一款全热交换的新风机，那新风机和空气净化产品有什么区别呢？【牛守权】：我简单说一下净化器和新风机的区别。净化器使用环境要求密闭门窗，因为它是把屋里的空气过滤，通过过滤材料释放出来，它先天设计有缺陷，人是需要耗氧气的，密闭着门窗，人在里面的话，会耗掉氧气，呼出二氧化碳，虽然室内的净化效果是非常好，没有颗粒物的污染了，没有有机物的污染了，但人体所呼出的二氧化碳是没有办法解决的，如果二氧化碳浓度过高的话，它也是非常有危害的，危害不比雾霾小，会使人感觉憋闷、头晕，这些危害，净化器从设计上是没有办法解决的问题。【搜狐焦点家居】：那新风机是不是能弥补这部分的局限性？【牛守权】：新风机相当于彻底解决这个问题，它是从室外引进新鲜空气，经过五道过滤，然后再送到屋里面去。所以说时时刻刻有新鲜的空气送到室内来，然后它也会把室内污浊的空气排出到室外去，相当于一个室内永远有新鲜空气在互换，形成一个屋里恒氧的状态，人会比较舒服，这能解决什么问题呢？以前说的空调病，就是因为你长时间不开窗子，开着空调，因为你怕热量损失，然后你就密闭门窗，开着空调，长时间在这种环境下，细菌容易滋生，一些霉菌容易滋生，为什么有的孩子会出现空调病的现象呢，就是因为这个情况。但有了新风机不一样了，空气有进有出，形成非常好的对流，既使有污染空气，很快的就循环到室外了。但新风机的价格高昂，每个卧室、客厅都装新风机的话，*是成本比较高，也没有那个必要，因为空气是流通的，这种配比是非常均匀的，只要你不刻意的关门，卧室和客厅的二氧化碳，包括PM2.5的浓度基本上都是一致的，我们在室内，只要开着门，各个屋里面的污染空气基本上是一样的，然后咱们可以装一台新风机，其它屋里面可以装净化器，这就有效的保证在*低的成本下，享受*好的空气。所以说咱们公司推出的既有净化器，也有新风机，有机的结合。现在很多厂家是做净化器的就只做净化器，做新风机的就只做新风机，没有考虑到大家使用时候的成本问题。【搜狐焦点家居】：三盛今年下半年有什么样的市场推广计划？【牛守权】：因为我们工厂从原材料采购来以后，全部都是工厂自己生产的，没有外协，相对来说我们的成本控制比较有优势，现在国内大多数厂家他们没有办法跟我们比成本。我们希望的方式是靠我们实实惠惠的产品。现在新风机的价格太高，也是因为国内做这个的行业比较少，国外一进来的时候，他们就把这个价格虚高到一定的程度，水分是非常大的。【搜狐焦点家居】：在价格实惠的同时，保证材料的货真价实？【牛守权】：对的。【搜狐焦点家居】：谢谢牛总接受我们的采访。

【行业力量】KD严红：做行业的引领者是我的骄傲

定制的本源到底是什么？不是简单的空间解决，也不是单一的个性化需求解决。定制存在的意义，就是只要是消费者提出来的问题或者痛点，定制企业就去想办法解决。这才是定制存在的意义。------KD严红在一家日式料理店中，见到了严红。一身橘色连衣裙，随意披散的长发，高挑的身材，爽朗的笑脸，一如北京的天气，热情、豁达。严红的履历一直很耀眼。北京大学国际政治系毕业、毕业后到中国五矿工作负责对外贸易、后进入全球500强企业工作负责中国市场的开拓、直至创立并执掌KD定制家居。谈起那一段过往，严红的眼神中有着灼人的神采。“从*初的那扇推拉门开始，我们开启了中国的定制行业。到05年的步入式衣帽间再到09年的整体木作，整整14年的时候，我们一直走在行业的前列，如今，我们要做的依旧是教育消费者、引领行业的事。”“市场上大家都在追求快，忙着规模化、忙着模块化。但是消费者真正的需求大家都了解了吗”过去的一年对于KD来说，是忙碌的一年，忙着与设计师沟通、忙着打造新的产品、忙着梳理市场···不同于其他的定制企业忙着打品牌，做促销，KD还是“执着的”走着自己高端产品的路线，市场上能听到的关于KD的声音并不多。严红说：“我们不请明星，不打广告，所以声音并不多，我们只做实实在在的产品，搞设计做研发，因为这才是企业的根本。”现在的定制，大家都很忙，都在强调快，但是严红一直很淡定，她说：“慢工出细活。”严红说：“大家都在忙着规模化、模块化，所有的产品都可以通过一条生产线生产，强调几天提货、几天安装。但是消费者真正的需求是不是真的有人在认真聆听，在生产的时候是不是沉下心来思考这个产品消费者在使用中可能会出现什么问题？除了常规的消费者以外，还有一部分更有经济实力的高端消费者，他们对于生活品质有更高层次的要求，他们在打造一个家的时候，时常会有很多难题需要解决，而这些问题对于企业来说也是难以解决或者说需要花费大量时间精力去解决的，那么这一部分消费者的需求，谁来满足？现在这种规模化生产的定制产品除了规格和尺寸上的差别以外，和成品家具又有什么根本性的差别呢？”严红说：“这个行业走的太快了，大家是时候停下来沉淀一下，认真的想一想，定制存在的根本意义到底是什么。所以，我们这一次把朋友们都聚到了一起，都去想想定制的未来到底是什么样的。”“KD从创立之初，就坚持走设计制造型企业的路径，在我看来，定制产品与设计必然是渊源*深的。今晚，我要和大家一起站在设计的原点，思考定制的未来。”2016年7月8日，广州香格里拉酒店，KD定制之夜。这个聚会有一个很唯美的名字：站在设计的原点，思考定制的未来。这是KD的一次盛宴，也是KD蓄势一年之后的力作亮相，更是KD行业梦想的一次实现。2015年，KD携手知名设计师戴坤和车延冲，为KD打造了两款专属产品。2016年，KD将继续携手设计师再次设计研发新品。不同的是，这一次KD携手的不是业界知名的设计大师，而是一群年轻的设计力量，一群来自一线的设计力量。这个群体的设计师是与消费者*直接的倾听者与参与者，他们是真正代表消费者的发声体。严红说：“KD从创立之初就一直坚持把自己打造成一个设计型的生产企业。所以，KD一路走来和设计师都有很深的渊源。在我看来，设计师和定制一定是有很深的渊源。这么多年和设计师的接触，我发现其实真正推动行业的正是这群年轻的孩子们。他们年轻、有朝气、又有对于品牌以及这个行业的独到见解。他们有很多的想法，他们需要一个发声和展示的平台。所以，KD想要给予这些设计师一个展示自己的平台，也希望这些设计师可以真正的把消费者的诉求传达给KD甚至于这个行业中的其他企业。”2016年，与KD携手了四位设计师：吴巍、张逸、余颢凌、张轶伟。他们虽然年轻，但都是身经百战的老将。吴巍：东易日盛的*设计、余颢凌：成都凌尚舍室内装饰设计工作室创意总监、负责后期细化和软装的女设计师张逸、诺布设计创始人兼设计总监林轶伟，这四位都是来自设计界的中坚力量，他们面对的受众是*直接的消费者。所以，消费者需要什么、缺失什么他们非常清楚，而这样的信息渠道也是KD*为关注的。消费者思维是*直接的产品导向。被问及选择年轻的设计师会不会有担忧。严红的回答很坚定。“如果需要做一个外科手术，一个经验丰富的老医生和一个经验相对丰富的年轻医生，会怎么选择。在我看来，专注与精力是做好一件事很关键的一个因素。这群年轻的孩子们有冲劲、精力十足，加上他们对于行业以及品牌的理解和他们在一线的实战经验，我相信他们会做的非常出色。企业生产产品为的就是解决消费者的需求。且这是孩子们在行业的首秀，所有的孩子们都投注了*的努力在其中，他们比谁都渴望完美。”“KD做的一直都是引领行业的事情，从那一扇推拉门开始，到步入式衣帽间再到整体木作，2016年，我们将继续引领。”2016年7月8日，广州香格里拉，一场盛宴即将开启。KD一直坚持，*大限度的解决和实现消费者所提出的问题与需求，是定制企业存在的意义和本源。总有这样一批的消费者，他们有自己的审美、经济实力、生活态度，而这一批消费者在严红看来恰恰才是真正意义上的定制消费群体。而KD面对的就是这样一群消费者。提起高端定制，KD无疑是翘楚。实木、板木、板材三种材质皆可定制的KD多维度的满足消费者的细节要求，包括油漆颜色的随意搭配、墙线等细节材质的处理。KD的步入式衣帽间、整体木作早已成为了一种盛行的潮流。而今年，在广州，KD再次掀起流行风潮，携手四位设计师打造全新整体家居场景系列衣柜，并推出全新的现代系列定制品牌。此次推出的全新系列定制品牌就是KD依靠自身多年定制经验，推出的板材系列产品，依托设计将产品的功能与外观结合，用多彩的油漆演绎生活的精彩。且这一系列的产品在延续KD一贯的精致风格之外，价格却少了距离感，更显亲民。此外，KD将为设计师、企业、媒体打造一个沟通的桥梁，让消费者的声音通过设计师而回传到企业，让企业更深层次的去了解消费者、理解定制的含义。严红说：“KD是一个有情怀的企业。”结语：“我希望KD是这样的：当消费者一想到家里需要定制产品的时候，他们*先想到的就是KD。因为这个品牌是*专业的，是定制这个行业的开启者。因为开启者一定意味着经验、内涵与实力。KD将*大程度的满足消费者的需求，这是KD的坚守与执着。KD是一个纯粹的定制品牌。”