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家居电商怎么做？线上线下结合才是出路

现在，纯电商销售和纯实体店销售越来越困难，成本高，更无法与大电商竞争流量，许多新的垂直电商平台不论是自营还是开放性经营或二者兼有，其在销售上更多的是走线下推广销售，结合实体店、社区推广等方式来进行。其次，大量的家具电商加剧竞争，不说众多的家具电商店铺，就是目前来说家具企业已经全开放电商控制，家具电商同样出现饱和甚至是过剩的现象，流量竞争、采购竞争、服务竞争等等，众多商家分摊线上销售，自然需要更好的产品、更好的体验和服务才能获得优势。第三，新零售重体验，重视商品从制造端到消费端的最近距离，那么电商除了相对便捷的消费方式之外，对于家具这种空间性极强的大宗商品来说体验性并不高。对于不完全追求价格优势的消费者来说，体验多是以到实体店为主。家具电商O2O模式主要宣传就是线上展示，线下体验，随处下单。第四，线上品牌往线下发展，开实体店不再像以往家具企业开连锁加盟店一样，专找经销商走专业大卖场开店中店，而是有其他选择，品牌自营的旗舰店多数是独立体验馆，加盟店鼓励进驻城市购物中心、大型商超、社区等，或者是品牌独立体验店，非常精准的把握体验消费精髓。消费者对于到专业家居大卖场的去逛店的兴趣不高，但是对逛城市中心大型商超并不排斥。另外，新的家居垂直店平台想要获得流量、销量，主义都打在线下店和线下推广上。发动实体店经销商来经营，和进驻品牌的企业合作推广，和地产开发商合作等等。总体来看，家具电商走向线上线下结合的O2O模式确实是大势所趋，也是新零售发展要求，京东、阿里巴巴都在主动找线下店合作，要从线上走到线下。家具销售所有基于新零售的模式创新都离不开实体体验，所不同的是实体店如何开，体验如何打造而已。

家居建材行业怎么做好O2O官方商城？

家居建材行业怎么做好O2O官方商城?目前来看家居建材O2O做的比较成功的企业都是采用自建渠道的模式，比如美乐乐、尚品宅配以及丽维家等。作为体验型商品，家居建材类商品并不适合使用一般的网络零售模式。仅仅自利用第三方平台开个网店，这是网络营销，不是真正的O2O电商。首先，先来了解为什么现在很多家居建材O2O项目做不成功?总结一下其原因主要在于用B2C思维在做O2O，割裂线上和线下。并没有真正构建O2O营销体系。目前很多家居建材厂家都在第三方平台开设网店，这种厂家直销的B2C模式最初的确点燃了客户的热情，带来了较大的销售额。但客户的热情很快就会熄灭，销售额又回归平淡。究其原因，家居产品始终还是讲究体验，用户还是习惯实实在在的体验和比较，再说线上标准化的销售方式也无法满足他们的个性化需求。不仅如此，由于价格被压得过低，线上销售并没有给企业带来多少利润。而且，从长远来看，这甚至破坏了品牌价值，打乱了价格体系，导致企业内部线上线下团队争夺资源，形成内耗。用B2C思维做O2O，线下实体店和经销商利益都会受损，线上网店价格比线下实体店低，刚开始确实抢占了其他厂家的市场份额，但最终还是抢占自身线下实体店的份额。家居电商的根本在于提高用户体验，家居建材O2O不只是卖产品，更重要的是卖服务，通过口碑带动更多的消费才是长久之计。什么是O2O电商?是online to Offline(线上到线下)和Offline to Online(线下到线上)，线上线下一定是相互强化，产生1+1>2的协同效应。下面小编就分享一些关于家居厂家做O2O电商如何来运营和推广的内容。一、团队构架在人才构架上，可分两个阶段进行调整。在发展初期，团队成员尽量从企业内部挖掘，因为他们熟悉企业情况，让他们来架设线上格局，可确保线上线下不脱节。当线上运营了一段时间，已经和线下完美契合之后，就需要更专业的互联网专家来拓展线上业务。在这两个阶段中，线下人才应该是团队的核心，因为商务优先于电子，熟悉业务才能构建出合理的电子商务模式。在职责构架上，可采用了两级构架。集团电商部不属于任何一个分区，主要负责运营集团的网站、微信、微博;各地分站都有一个电商团队，负责在平台上运营分站、微信、微博，支持本地业务。形象点说，集团相当于天猫，各区域公司相当于商户。集团电商部作为平台方，主要负责集中资源，做有规模效应的事情(分站单独做不了的事情)，如平台运营、技术服务、品牌建设、舆情监控、新闻公关、整体数据分析、组织学习分享等。各个分站的电商团队则利用集团提供的资源和信息，完成商品的研发、生产和销售。二、流程重构如何让线上线下协同起来?还是要基于行业特性。消费者线上购买家居建材一般都会比较谨慎，他们往往访问网站很多次后才会有所动作。而且，如此大宗的消费额，他们绝大多数也不会在线上支付，线上看得再清楚，还是希望到线下实体店去看看，和店员谈谈。这个看似做线上的劣势，却反倒是家居建材O2O模式的优势。既然顾客谨慎，不会在线上成交，那么就必须把这些流量导入到线下去成交。所以?家居建材O2O官方商城的任务从成交变成了入店，线上展示产品，吸引顾客去线下门店。但是，光内容好显然不足以推动顾客去线下，所以必须有强大的在线营销团队。当顾客进入官方商城的时候，要有客服与顾客进行互动。在线客服不负责成交，而是与顾客进行初步沟通，摸清消费倾向，比如顾客喜欢哪种装修风格，装修预算多少等等。交流完后，客服会根据顾客要求完成入店预约单，线下人员按照预约信息对接顾客，确定预约。顾客入店后，线下人员就展开擅长的传统地面战，由于预约单上已有消费倾向信息，他们的沟通压力大大减少，成交效率大大提升，甚至可以深度挖掘消费需求，做大订单。三、上下协同这种线上导入，线下成交的流程设计，有效解决了传统企业电商化中线上线下打架问题。在这个链条里，线上线下有不同的任务，双方不是竞争流量的关系，而是协同作战的关系。既然是这种关系，考核指标就不可能是统一的交易额，两个团队必须有各自的绩效指标。抛开线下直接成单的部分不说，线上访问到线下成单有五个环节，形成一个成交漏斗：用户访问-线上咨询-下预约单-到店-成交。这会产生四大考核指标：咨询率=咨询数量/用户访问量;下单(预约单)率=下单数量/咨询数量;到店率=到店数量/下单数量;成交率=成交数量/到店数量。线上团队关注咨询率、下单率和到店率，线下团队则关注成交率和成交额。要提高咨询率，线上团队就要展示好的内容;要提高下单率，就要积极回应咨询，引导客户线上下单;要提高到店率，就必须和客户有效率地交流，互动愉快会促成到店。线上团队的努力结束后，线下团队接过接力棒，这时候他们的销售能力成为冲刺阶段的关键，好的销售能力能提高成交率和成交额。比如，线上客户到店后，成熟的线下客服不仅会促成成交，还会推高成交价格(客户预算4,000元，结果买了7,000元的产品，溢价部分就是线下团队成交能力的体现)。因此，线上线下目标趋同，线上团队要推高自己的三率，必然导入有质量的客户，对线下形成强力支持;线下团队要提高成交率和成交额，必须依赖线上导入有质量的客户。认为绩效管理导致组织氛围紧张，降低了团队合作倾向。这都是没有玩懂绩效管理的表现，在真正合作中，虽然被考核人盯紧自己的指标，但合作伙伴之间是协同的，提高自己的指标，就是助推他人的指标。战略化为行动，行动之间高度协同，这才是绩效管理。四、线上导流构筑了合理的O2O模式，接下来最重要的就是要有足够有质量的用户流量：不仅用户数量够多，用户转化可能性也够大。事实上，线上商业的原始魅力正是有足够多的免费流量。但是，这种红利时期已成过去，现在，要想获取流量，需要付出大量的成本。如何用越少的成本找到越有价值、越充足的流量，考验的是企业的线上运营水平。如何做到流量成本最优化是建立O2O官方商城成功的关键，也是笔者想分享的重点。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

家装行业也直播土巴兔单场直播购交易额逾5000万

11月27日消息，直播作为当前各大电商平台的带货利器，在今年双11展现出了巨大的活力。值得注意的是，除了阿里、京东、快手以及抖音等平台，在家装领域，包括土巴兔等公司也开始了直播带货。根据土巴兔的统计数据显示，直播购与供应链完美结合，建材集采订单保持快速增长，仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元。对于直播的影响力，从今年双11的各项数据就可以看出。据天猫公布的数据显示，双11前9小时淘宝直播引导成交突破百亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。淘宝和天猫总裁蒋凡指出，“直播形式已经成为双11最主流的消费方式，天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动。”不过，在家装垂直领域，直播带货我们看到的比较少。为了追赶行业的热潮，给传统行业带来更新颖的玩法，互联网家装平台土巴兔日前推出了直播销售方式。土巴兔副总裁聂金津直言：“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革，而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合，为装修行业带来了更深层变革。”据悉，今年以来，土巴兔将直播方式与团购活动结合，先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的体验。另外，聂金津指出，直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块。来源：TechWeb.com.cn（公众号）

阿里速卖通推进义乌市家居家装产业升级

　　10月22日消息，昨日，在第25届中国义乌国际小商品（标准）博览会现场，义乌市人民政府市场发展委员会与阿里巴巴全球速卖通就共同建设速卖通质造家产业带项目，达成战略合作。　　据悉，本次签约旨在通过速卖通“质造家”项目，提升当地优质外贸厂商、电商园区、专业市场的跨境电商应用意识和线上竞争力，探索并实现义乌优势产业及传统贸易企业的转型升级。　　速卖通大家居行业总监丁惠英透露，速卖通“质造家”项目将辐射速卖通整个家居家装行业，包括家居、家装、工具、灯具、家具等细分行业。值得一提的是，此项目也是几个月前义乌政府与阿里巴巴集团签署的eWTP战略合作协议中，关于“合作推进eWTP与义乌实体市场的融合发展”的又一个落地项目。　　亿邦动力获悉，义乌是目前速卖通家居家装行业总商家数及头部商家数最多的地区。　　通过此次签约，义乌政府将会进一步制定跨境支持政策，引导本地企业转型；速卖通将会从商家成长、营销流量、专属服务和品牌出海等多维度，推动当地符合“质造家“标准的企业触网、出海。　　来源：亿邦动力网文章：大海

家居供应链如何“破局”？

　　超2万亿大家居市场、3400亿的定制家具规模、快速的增长速度……“发展空间大”是几乎所有人对家居行业的认知。但在过去20年来，“大行业、小企业”的形态并未被颠覆，上中下游的分散，让产品从厂家到消费者经历层层分利，最后被盘剥的仍然是消费者们。即便现如今爆火的“家居整装”，要做到上、中、下游的环环相扣仍然不易。　　行业在发展，但效率并未提升，定制家具市场的问题究竟在哪？归根到底还在于供应链一层又一层的繁琐环节。　　但事实上，供应链这一块“大蛋糕”也并非没人动。近5年来，家居行业出现了一些创业企业，他们希望通过深度整合家居产业链的模式，在行业内发起一轮新的变革，比如主材供应链、辅材供应链等公司。但是，几年过去了，企业想达到的变革效果并不明显。　　毫无疑问，家居供应链尚未迎来“颠覆性”改变，对此，“互联网木匠”「丽维家」站在对行业要素的重新组织的高度上，提出了“开放式供应链服务平台”的概念，试图从供应链的“每个点”出发，探索行业破局之路。　　得供应链者得天下？　　谈到家具供应链，每个人都有或多或少的理解，从原木开采、到木材加工；从工厂生产、到仓储、再到落地安装，繁杂的各个环节，也注定供应链的复杂性。然而，这也是产品流通到消费者手中的必要环节，其重要性不言而喻。　　稳定的供应链，可以让家装行业在前端服务中响应客户的真正需求，提供完整的用户体验。在这个过程中，供应链企业理所应当担负着按时按量供给产品的重任，从而帮助企业不在运营管理过程中掉链子，提升效率。　　但问题在于，当前的供应链企业“效率”并不高。据丽维家相关负责人介绍，现有的供应链企业普遍还是沿袭传统的原材料采销模式，仍然偏重于需求端。在各行各业推进供给侧改革的大背景下，这种传统套路既缺乏服务落地的能力，也缺乏行之有效的管理工具。“只是把传统的行业搬上了互联网，却没有用互联网的打法来重新梳理和优化流程。”上述负责人说到。　　换句话而言，拥有供应链，固然是家装行业的重要一环和趋势，但是如果不能解决供应链现存的一些问题，只是埋头去整合、去打出一些噱头的话，这条路走下去必然会跑偏方向。　　以最为基础的条件来看，仓储、物流环节是供应链必须完善的环节，但很多企业却只重视产品。对此，丽维家的创始人、CEO周宇翔显然也意识到了这一要点，2019年，丽维家联手福人集团，打造了全国首个家居产业链共享智能仓储平台——“云仓”，以创新的模式聚焦供应链的难点所在，目前已有5个云仓投入使用。　　“通过智能化运行，做到快速调配送达下单商户。云仓将会大大缓解家居企业的仓储、库存、物流与资金的压力。”丽维家相关负责人说。　　效率提升需要打破哪些边界？　　就传统的家居供应链搭建来看，其难度系数并不高，人、货、渠道、客户、外包服务，有了这5样就具备了供应链的雏形。但多年的市场反馈来看，传统的供应链并不是行业所需，想要“破局”，就需要不断颠覆、创新，否则就是逆水行舟而已。　　“降本增效、提升用户体验，都依赖供应链的强化。大家居、拎包入住、整装时代，也需要供应链的创新。”丽维家相关负责人表示，当前供应链的创新已经迫在眉睫。　　如何打破对供应链的固有思维？首先，需要打破类似于传统经销商的“找产品”思维，再往上游突破，“相当于把供应链前置，跟自主的、可持续的、可再生的源头资源的上游进行合作。”丽维家的解决方案便是如此，通过跟克诺斯邦、中林集团、福人集团进行合作，省掉多个经销商中间环节，提升效率的同时，更是直接让利润给下游环节，最近丽维家更是走出国门，先后在俄罗斯、缅甸等国家寻觅更优秀的源头林场资源，直接将进口的松木、红木等紧俏木材资源引入自己的供应链体系，在国内众多的木材企业、板材企业承受着巨大的环保压力，纷纷减产甚至停产，导致材料涨价的状况下，丽维家一直在努力为整个行业确保最上游原材料的稳定供应。　　当然，光有货，不行；光有获客渠道，不行；既有货又有渠道，能通过系统实现高效的运营管理，还必须搭建一条完整的服务链，才是构成一个完整的供应链的开端。　　对此，丽维家再次尝试突破“边界”，在当前供应链环节基础上进行延展。周宇翔也思考：生产的过程是否也是供应链的一环？周宇翔向36氪介绍，其实现在大部分工厂已经做到了生产自动化，但问题是没有做到互联网化。工厂没有统一的工艺标准和广泛遵循的生产规范，也没有相互兼容的生产指令接口，订单只能内部流转。旺季产能不足，淡季产能过剩，造成机器和工人的闲置浪费。于是，丽维家的智能生产平台“惠享家”应运而生。　　据介绍，“惠享家”可对接酷家乐、三维家等主流的3D设计软件，并直接将设计输出给“云工厂”，工厂自动接单-拆单-分发，同时工厂之间也能实现订单互通、产能共享。目前入住“惠享家”平台的云工厂有12家，月产能超过50万平米，覆盖了四川、长沙、福建等区域。　　新技术如何为上下游赋能？　　打破“边界”似乎是丽维家一直在尝试的做法。从电商O2O的尝试，到“木头来了”，到“安达人”、共享设计师平台，再到“木匠金福”、“木匠大学”，以创新的方式构建生态链平台，丽维家其实一直在刷新人们对行业的认知。　　对于供应链同样如此，丽维家站在对行业要素的重新组织的高度上，提出了“开放式供应链服务平台”的概念。所谓的开放，既是对现有主流家装要素的重新梳理与整合，也是对未来家装需求元素的挖掘与扶持；在供应链服务平台上的每一个“点“，都可以与其他任何一个”点“达成合作，形成共振。　　而随着技术的不断发展，越来越多的“黑科技”也将应用到供应链的“点”之中。对于企业的信用核查、企业经营等数据来源，丽维家可利用大数据来进行评估，从而为企业提供供应链金融服务。　　具体来说，通过金融工具，丽维家为中小企业解决了长期存在的现金流紧张、仓储成本高等问题，更重要的是，针对中小企业采购起量低、议价能力差的问题，丽维家通过供应链金融手段实现了全球范围优质原材料的集采，降低采购成本之余，也通过对需求侧的信息化管理，优化供给侧的产品结构，推动反向供应链的建设。　　纵观整个供应链，从S端发起，丽维家前置供应链环节的突破和创新，必将给行业带来颠覆性改变，此外，并入F端工厂，也让整个生态链环节愈发丰富，最终为B端、C端用户服务。可以预见，未来大家居行业的变革点，一定是被不断“赋能”的供应链。　　来源：亿邦动力网

王健林回应万达“滑铁卢”事件

据悉，万达集团就近日媒体宣传的“王健林的滑铁卢”相关信息，给予官方回应。据《联商网》消息，一篇关于名为《王健林的滑铁卢》的文章，对万达集团和王健林本人进行恶意诽谤和中伤，多处严重违背事实，万达集团已决定向公司属地公安部门报案追究作者刑事责任。万达明确表示，“12月11日，一个名为“包邮区”的自媒体发布一篇名为《王健林的滑铁卢》的文章，对万达集团和王健林本人进行恶意诽谤和中伤，多处严重违背事实。更为恶劣和令人不齿的是，作者采用‘有一种说法’、‘未经官方确认的小道消息说’、‘应该只是巧合’之类似是而非、含沙射影的手法恶毒攻击万达，企图逃避作者法律责任，万达表示将坚决采取法律手段维护企业名誉。”同时，万达就文章内容详细阐述了八条声明，具体如下：一、关于马来西亚大马城项目，是由国家有关部门介绍万达前往投资，万达今年3月只派团队考察过一次，没有进行任何价格谈判，何来万达“两倍”报价之说，要求作者出示万达两倍报价的根据。而且作者故意将此项目跟破坏国家“一带一路”战略挂钩，用心极其险恶。二、该文多处诬蔑万达资产缩水是“茫茫大地真干净”，那么就请作者拿出万达1万亿资产“缩水大半”的证据来。万达核心资产是万达广场，今年万达仍然保持开业50个万达广场的高速扩张，全世界能找到第二家如此高速发展的企业吗？230个万达广场都视而不见吗？三、该文戏谑“给国家输出文化，轮得着一个地产商吗？”还真就用得着！在万达没有收购外国院线之前，中国电影在海外商业放映的记录为零，万达收购美国AMC、欧洲欧典等海外院线后，在国家没有任何补贴的情况下，万达海外院线放映中国电影超过160部，占中国电影海外票房的80％。四、该文说万达“兜里的钱其实都是向政府主管的银行借来的”。根据万达2016年财务报表，万达净资产超过3000亿元，2017年净资产还会增加。什么是净资产？就是扣掉企业负债和应付款的企业资产，说万达的钱都是向银行借来的站得住脚吗？五、该文说万达“现金流显然断了”。万达目前账面现金超过2000亿元，2017年收入超过2000亿元，企业经营一切正常，全球没有任何债务违约，作者何来证据说万达现金流断了？六、该文说“一个猎头的经验数据是，万达员工平均在岗时间为13个月”。作者请把这家猎头的数据拿出来吧。其实恰恰相反，在大型民营企业中，万达员工流失率是极低的。万达今年这么大的舆论风波，但40位万达核心高管，没有一人主动提出离职，这难道不是万达凝聚力的证明吗？七、该文关于万达两位副总裁离职的说法更为可笑。万达集团尹海、陈平两位副总裁并非自己主动辞职，而是接近退休年龄，企业动员其提前内退，万达集团不仅为他们缴纳社保至法定退休年龄，还保留其万达股票和每年分红。八、该文通过含沙射影方式将万达与涉嫌严重违纪的白山市委原书记李伟联系，暗指万达长白山项目与其有关。长白山项目当时可以说是吉林省、市、县三级政府软磨硬泡拉到了万达等5家民营企业前往投资，由于回报不理想，其中3家民企还退出了该项目。该文还说李伟是北京万达索菲特酒店的常客，是不是常客我们不知道，请作者拿出证据，万达曾为李伟及其他吉林省官员入住买过一次单吗？另外，万达还表示，作者还以极其隐晦的方式暗指万达投资的昆明双塔与云南省委原书记白恩培有关联，用心更为险恶。昆明双塔项目是云南省委省政府、昆明市委市政府重点打造的泛亚金融区首个重大项目，当时金融区刚起步，周围都是农村，万达是第一个吃螃蟹者，为金融区建设发挥了带头作用。昆明双塔项目的摘牌时间是2012年5月28日，时任云南省委省政府主要领导早已不是白恩培。来源：行行出状元

黄士华：用思维创新赋予设计理念与形态

【太平洋家居网高端访谈】随着时代的不断发展，人们生活品质提高，使得追求品质化精致化的生活成为社会发展的趋势，这对设计的发展提出了更高的要求。为了促进家居行业的发展，作为行业领导品牌的立邦汇聚多重力量，举办未来之星青年设计师大赛，希望通过鼓励青年设计师的发展，更多的展现设计的力量，让设计价值得以最大化的体现。　　2018年11月22日，立邦中国主办的第六届“未来之星”青年设计师大赛决赛拉开帷幕，参赛者通过迸发的灵感和创意，探讨他们认知中未来前沿美观的实用环保人居。PChouse在现场采访到本届大赛评委、台湾隐巷设计创办人黄士华先生，请他与我们一同探讨设计的趋势与发展。　　【设计师简介】台湾隐巷设计创办人黄士华　　执业10多年，拥有丰富的办公、住宅、商业、饭店等设计经验与知识，2010年创办XYI DESIGN设计品牌，于2014年成立XWD设计集团，建立设计整体解决方案模式，集合品牌设计、美学生活与精緻工程管理，工作范围遍及亚洲区域，台北、香港、华东区、华南区、华中区、马尼拉等，在国际上与中国屡获奖项肯定，善于结合品牌与空间设计整合，提升客户体验与商业价值﹔致力于品牌价值提升。　　理念：「Less, but better」设计应该摒除非必要的元素与机能，以人为本，透过设计解决问题，合理解读原有建筑空间框架，以人性为基础与空间产生对话。　　以下为采访实录：　　【PChouse】本次大赛的主题是“FORWARD”，您觉得未来设计的趋势有哪些关键词?　　【黄士华】我认为未来设计会更加注重有机的、结合人工智能的设计，而且在美学与功能上的结合会更加紧密。从形态上来讲，设计更倾向于没有固定的形态。现如今设计是具体的造型放在具体的空间，我认为未来设计会打破这种模式跟框架，更完善更清晰。　　【PChouse】就目前决赛进程而言，您有没有找到比较惊喜或有趣的点，或者有眼前一亮的发现?　　【黄士华】在表现上确实是有吸引到我的部分。此次比赛中，学生用图画的形式来变现自己的各种分析与逻辑，我在这部分能够看到，学生们与以往相比是有很大的进步和成长的。因为这一部分是成熟的设计师都不见得会做的部分，毕竟很花时间，我印象比较深的是一个图书馆的项目，能够看出来学生有更系统更有逻辑的表达与沟通。　　【PChouse】您作为此次大赛的决赛评委，评选作品的主要标准是什么?看到什么样的作品会特别青睐?　　【黄士华】由于我自己本身不是科班毕业的，而此次比赛的同学们都是受过系统的训练，所以在看设计师同学们的作品时，我是抱着学习的心态，因此我评选作品时会比较注重他们的想法是否具有颠覆性。我认为任何的想法都是设计的手段，设计的思维造就设计的形态，所以设计需要创新的不是设计的方式、设计的造型、而是设计的理念，想法。而设计在创意阶段更需要的是一种辩证，在我看来，辩证非常重要，也是我评选作品的关注点。　　【PChouse】您作为大赛评委，您对青年设计师有哪些建议和寄语?　　【黄士华】在本次比赛中，我发现确实有很多有能力的同学，项目也做的比较完善。但我认为，他们目前的想法和思维还是有些受到限制。今年，我看到有一些同学也在关注社会方面的问题，包括像儿童性教育科普馆、图书馆、小菜场空间环境等，这些都是社会生活的议题，我认为是非常值得赞赏的。设计师只有通过这种思考的方式，才能深入细节，为社会助力。我希望学生不要凭经验做作品，或是将前辈的作品当做他们的目标。在我看来，设计并没有一个固定的形态，没有一种审美的标准，我很希望他们接下来能更好地朝着独立思考的方向去发展，去思考他们做设计时最应该关注的是哪一部分，将理想与设计相结合。在本次比赛中，我看到同学们的作品都是想表现出成熟度，但对学生而言，成熟度根本不是最重要的，学生应当更多的去挖掘自身思考的方式与能力，哪怕思维天马行空，不考虑落地。所有的评审当看到有趣的命题时，并不会考虑落地，因为项目已经不是一个具体的形态了;而项目借用成熟的想法和具体的实物，具有了可落地性时，也就代表着它有更多的东西去评判。我期望未来参加比赛的同学要有自身的思维和理念，不是一味去模仿前辈，创新自身的思想。来源：PCHOUSE

箭牌整体厨房|全屋定制总经理赵忠祥:创新突破顺势而为

消费是生产的源动力，个性化消费需求指引着各行业发展的趋势。在家居装修上，因为传统家居单品无法满足用户的个性化需求，所以全屋定制逐渐成为许多消费者的首选。太平洋家居网有幸采访到定制家居的龙头企业，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制事业部总经理赵忠祥先生，一起探讨关于箭牌整体厨房和全屋定制事业的焦点和未来。ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制总经理赵忠祥　　【PChouse】对于定制来说，空间最大化利用始终是焦点问题之一。您认为解决收纳问题的关键涵盖哪些方面？　　【箭牌橱衣柜总经理赵忠祥】国内房价日益高涨，寸土寸金，小户型成为房产市场的主流。房屋的面积虽小但是功能不能少，所以消费者越来越重视空间收纳，以及如何最大化利用房屋空间。现阶段的消费群体消费观念变化，年龄、收入层级、性别、家庭结构等等都会影响消费者的需求，个性化定制成为市场主流。　　智能化，简约化，个性化定制是今年家居行业的三个关键词。ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制一直围绕着这三个关键词而开展工作。我们从产品研发阶段开始关注收纳设计，更好地实现个性化定制，同时引进现代科技，把智能和产品定制融合在一起，去满足更多消费者需求。　　在定制行业里，生产工艺的落后会限制产品设计的实现。ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制自主研发新的生产工艺，打破技术壁垒，目前箭牌整体厨房丨全屋定制的生产工艺已经可以做到让消费者实现所见即所得，突破工艺技术限制，实现更多优秀的设计，未来希望可以做到所想即所得。在收纳设计方面，不断学习欧美、日本等发达国家的设计和概念，深耕行业，把好的设计和观念带到国内，引领潮流，打造创新性的收纳空间。　　【PChouse】ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制一直有其独特的设计理念，和其他品牌相比，在理念形成的过程中，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制做出了哪些创新与突破？　　【箭牌橱衣柜总经理赵忠祥】2019年ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制在设计研发上将会有更多的突破，创新是我们的重点。从产品的选材、风格、造型等方面扩大产品种类，增大市场份额。终端设计为迎合现阶段的消费主力军8090后年轻群体的审美和需求，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制重新定义产品，设计风格年轻化，吸引更多消费者的关注。　　未来也将借助大数据的力量，建造一个全国知名楼盘户型空间的全屋定制3D效果库，通过这个效果库，消费者可以立即看到自己未来家的样子，节约决策时间，既能加快终端订单的成交，还能让消费者更直观地感受到定制家居带来的服务和体验的升级。　　【PChouse】2019年，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制有什么具体的发展规划？　　【箭牌橱衣柜总经理赵忠祥】2018年ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制依靠集团力量，在发展定制事业拥有非常强大的先天资源优势。集团在全国有8个生产基地，已有6个基地在做定制版块，这对于后期全屋定制渠道铺设奠定一个非常好的基础。　　同时在营销板块上更好地去贴近消费者，运用大数据对市场行情和消费者需求进行详细分析，制定针对性的发展计划。打通前后端可以快速提高品牌的营销实力，ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制将投入大量的技术力量，为品牌量身定制适合自身发展和营销的软件，打通前端销售和后端生产研发，抢占市场先机，扩大市场影响力和提升企业的核心竞争力。　　我们还会整合家装和整装的需求，积极拓宽销售渠道，加大工程渠道份额。线下经销商主要是承载产品的体验和服务功能，更好地展示ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制的产品优势和经营实力，让消费者放心购买。最后我们必须把经销商的发展和壮大重视起来，2019年的目标是ARROW箭牌整体厨房丨全屋定制经销商破千家，未来进行更多的产品和技术的创新突破，顺应市场发展和需求。出处：太平洋家居网

伟正木业罗涛：追求极致的专业做有温度的家居产品

以“好男人”的标准来去做家居产品，能做出怎样的产品？外表时尚，内心单纯，遇寒不卑，遇热不亢就是神锤家居的产品特质。神锤家居是伟正木业今年发布的定制家居品牌，作为是继“伟业牌”之后又一重要品牌，专注于定制家居的的研发、生产、营销以及服务于一体，以“真实木定制”为品牌发展理念，致力于为中国消费者提供高品质的实木定制产品和服务。太平洋家居网有幸采访到广州市伟正木制品有限公司新材事业部总经理罗涛先生，一起来听听他关于伟正木业的新解读。广州市伟正木制品有限公司新材事业部总经理罗涛先生　　【PChouse】消费者对环保健康越来越重视，为了给消费者打造原生态环保家居环境，伟业地板做出了哪些努力？　　【罗涛】环保是广大消费者内心的真正需求，如何做到真正的环保，除了原料要做到一定的环保标准，还要确保消费者运用材料不发生污染叠加效应。装修空间中，装修污染的释放存在叠加效应，即使单品全都符合国家标准，但是在同一空间内发生叠加效应，导致空间内的装修污染超标，危害人体健康。伟业把工匠精神运用到企业和产品上面，把原料的环保做到极致。国标的甲醛释放限量值为0.124 mg/m³，而我们伟业的板材可以做到0.012 mg/m³，优于国家标准的十倍。如何降低原料的甲醛释放量，对我们整体生产工艺优化是一个极大的挑战。需要对产品的原料选材、辅料、生产设备都进行深度优化，才能降低一定水平的甲醛释放量，给消费者送去最健康最环保的家居环境。　　【PChouse】消费者需求往往影响着市场的导向，伟业地板在产品研发上如何满足消费者多样化的需求呢？　　【罗涛】市场上消费者需求花样繁多，我们没有一味地拓展产品种类，反而使用了减法，专注做好某类产品。我们通过调研发现，产品要需要满足消费者的性化追求，更要满足专业的追求，专注才能专业！除了外观上需求，最终目的是要满足他们内心对产品品质的要求。地板产品方面，我们选择专注于橡木和梧桐木的实木复合地板，精细化去生产和运营，把他们做到极致优秀，打造板材行业的标杆产品，带领行业的进步。　　【PChouse】全屋定制一直是家居行业的热门话题，与其他同行相比，神锤家居的产品定位和产品风格是怎样？　　【罗涛】越来越多用户喜欢全屋定制，而且更希望柜体、地板等木制品能一站式采购，所以，我们推出了神锤家居这个新项目。神锤家居是伟业牌板材的新生品牌，为满足定制化市场的需求而生的。我们从多个层面去分析，发现我们神锤家居想要做的事情很简单，愿景是以优惠的价格，把时尚，优质，环保的定制家居产品带给消费者。我们联袂意大利和德国的设计团队，把产品风格定义为极简轻奢，并把这种风格做到极致。　　我们认为，家是应该是温暖舒适的，神锤家居选择超哑光的表面设计，给消费者营造柔和舒适的家居环境。时尚的产品，必须有高品质的材料保障，实现产品一门到顶的大气效果，不通过拉直器也能保证板材的数年不变形，经受住时间和环境的变化带来的考验。环保上我们更是把甲醛释放量做到优于国标十倍。现今定制家居行业的利润空间非常大，神锤家居的愿望是希望更多的家庭可以享受到优质时尚的产品，所以我们主动缩减利润空间，让更加家庭可以承担得起，更大的愿景是希望我们的下一代，可以从小就得到美学的熏陶，潜移默化地去提高下一代的审美追求。　　【PChouse】现代人随着生活质量普遍提高，对产品也有了更高的美学追求，比如对设计、造型的追求，神锤家居是如何把设计美学融入到自己的产品中？　　【罗涛】我们的产品定位是极简轻奢风，产品外观用最简单的线条来表现时尚的搭配，柜门和墙板追求大气的一门到顶，从柜体造型到五金，无一不凸显出我们的极致追求。最能体现产品的美学追求，是我们板材丰富的表现形式。神锤家居通过与德国和意大利的设计师合作，一同专研产品风格的设计、板材饰面设计和板材工业设计。运用西方的成熟的工艺设计理念，与我们伟正木业强大的生产制造实力，合力生产出满足东方人的设计追求的优质产品。我们在木材原料的基础上，表现多种材质的天然肌理，不单纯展现出木材的纹理和质感，也能表现出石材、皮革等多种的时尚效果。　　【PChouse】产品服务也成为影响消费决策的关键因素，可以给我们介绍一下神锤家居的客户服务吗？　　【罗涛】我们通过线下旗舰店的展示产品的设计风格、板材质量、功能构造、环保性能、饰面花纹等，让消费者直观地感受到产品带来的美好体验。店内设置灯管变换，调节不同的色温环境，让消费者感受到最真实的家居场景，更好地去选择满足自身需求的产品。　　消费者下单不是服务的结束，而是核心服务的开始。首先我们的产品质量实行5年保修，让消费者无后顾之忧。产品的安装是实现全屋定制效果的重点环节，我们的安装服务人员都经过严格的上岗培训，保证人员的专业性。唯一的考核是客户满意度，在安装的过程中，有任何的不满意都可以通过我们服务后台反馈，确保最大程度地满足消费者的要求，把关服务质量。一站式购物也是大势所趋，伟业集团产品线丰富，地板、墙板、全屋的定制一应俱全，可以为消费者解决从硬装到软装的装修需求。　　谈笑风生的罗总，把神锤家居比喻成一个好男人，时尚，浪漫，温暖顾家是神锤家居的特质，为消费者营造温馨舒适的家，让好产品不再高高在上，走入寻常百姓家，才是伟正神锤家居最想看到的出处：太平洋家居网

飞利浦柯慈雷：柔性转型

采访嘉宾：索菲亚中国区总裁江淦钧　　索菲亚中国区总裁江淦钧　　【记者】：红星美凯龙将在7月下旬召开50位全国一线家居品牌总裁“签动中国、问道两江”家居论坛和签售活动，您作为受邀嘉宾对红星举办这样大型的活动有何看法?　　【江淦钧】：据我所知50位全国一线家居品牌的总裁将会出席本次签售活动，这是一次博采众长的活动，而且它特别首创了“红星护照”的做法，在同类活动中是一次大胆的创新，不但引起了消费者的高度关注和媒体的争相报道，最重要的是给消费者带来了切切实实的优惠。我认为它有利于推动联合创新，有利于增进红星和厂商间的紧密合作，肯定能带来1+1大于2的效果。　　【记者】：谈谈您眼中的重庆家居市场，重庆市场在我们品牌发展上的战略意义有哪些?　　【江淦钧】：重庆是我们心目中屈指可数的家居大市场。我们都看到重庆的消费者很时尚，特别注重穿着打扮、注重生活质量。因此，重庆的家居市场真的是发展潜力无限。作为一个强调家居气质和生活艺术的品牌，索菲亚只能发挥自己研发和设计上的优势，通过不断地满足重庆市民的消费需要，来获得自己在重庆乃至整个西南市场的发展。重庆，是索菲亚中国市场战略的最重要一环，我们还会继续努力。　　【记者】：既然重庆在贵公司发展战略上有如此重要的意义，而两江新区的成立也为家居行业迎来了新的发展契机，您如何看待如今的重庆的投资环境?公司有没有在重庆投资的计划?　　【江淦钧】：两江新区的设立，是继重庆直辖后带给大重庆区域最大的发展机遇，也是中国西部大开发迄今为止最大的一个机遇随着索菲亚衣柜的版图扩张，我们计划在未来几年在全国建立若干个分加工中心，其中西部也是我们的目标之一，因此不排除未来在重庆投资的可能性。　　【记者】：在论坛活动的同期还将有大型的签售活动，请您先透露下我们提供的折扣与优惠情况，以便重庆的消费者及时参与?　　【江淦钧】：是的。大型活动必有特备优惠。我们会有超低签售价的产品，还有系列的优惠。如：有原价1080元，签售价低至298元/平方的产品;除此之外，活动当天我们还有交款5000元，返现金5%;订单就送大礼包等优惠。出处：PCHOUSE