买家的询盘显示他的购买意向很高。一个合格的客服需要做的是热情专业的解决买家的问题，并具备相应的催单能力。重点是售后。不注重售后的店不是好店。如果有问题，买家应该找。不要总想着推卸责任。开店不是一蹴而就的。你要站在买家的立场上思考问题，解决问题。一般测试时间在7天左右。如果时间太短，得到的数据可能是偶然的，那么数据就没有参考价值了。直通车设置测试期间，主要看的是点击率。如果你的店铺在没有任何销量的情况下，点击率还能高于行业平均水平，那么这个宝宝就是好的。在推广初期，质量分和权重处于不稳定状态。这个时候，你需要做的就是提词。先把关键词的质量分和基本权重做上去，这是基础，也是重点，因为会直接影响到你的呈现、竞价和PPC。一般来说，先选取一些精准的流量词。在保证呈现的同时，只要属性还可以，他们的成绩一般不会太差。养字分数涨了一周左右。这时候就需要更多的流量，逐渐增加更多的精准词、大行业词、热词。质量分上去了，权重也上去了，你的PPC自然就下去了，从而达到低成本引流的目的。而且，坚持下去，店铺的水平肯定会提高。如果不能给质量打分，那也要看你现在的分数是什么水平。如果大部分都是9，那么你的点击、转化、努力的分数就很容易上来了。点击率和质量分是相辅相成的，提高质量分的核心是提高点击率。优化直通车的最终目的是通过付费流量带动免费流量。高比例的免费流量才是店铺发展的王道。

在开直通车前应该准备是一款产品，好的产品是开直通车的基石，就是所谓的选款。淘宝代运营中是一款在自然情况下也可以带来流量的产品，产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。 就像我们平时经常提到的爆款。通过爆款产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款。当我们选定产品来进行培养的时候就开始要选定关键词了。直通车首先要做的就是选定关键词然后进行优化，因为大部分客户在搜索的时候，都是以关键词形式去进行搜索的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。新店新品自然流量很重要。前期我们可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察筛选展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。筛选完关键词之后就需要我们进行人群定位。我们筛选符合自己产品的人群，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从30%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价。然后就是选择直通车的投放时间。这个是需要根据所售产品的特性进行设置，根据你前期开直通车时的流量高峰期进行投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量，减少你的直通车投入。在选择时间投放的同时就需要设置地区的投放。这个是需要根据所推产品的特点来进行设置。对于羽绒服这些类目就会侧重北方地区的推广。因为某些产品就会有一些地域上的限制，选择合适的地区会减少直通车的投入，带来较为精准的流量。在直通车运营一段时间之后，就会有自然流量的获取。如果没有自然力量的涌入就需要小心了，一个好的推广产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。直通车式的推广是在店铺及产品初期占比较大的一项活动，但是当产品进入正规之后直通车的投入就会减少，相应的当主推款的产品成型之后就需要进行下一阶段潜在产品的选择，然后进行推广。因为每一款产品都是会有其火爆的寿命，所以，选款并推广是一项较为长期的工作。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝新品上架后，有一定时间的扶持期，可谓是争取流量的最佳时机。淘宝代运营中那你听说过产品还没有上架就能抢占流量嘛，是的，直通车定时预热就能结合产品上架时间进行推广。它到底和常规推广有什么不同呢，一起来看看。直通车定时预热结合产品定时上架，进行推广；可以在上架前就引入大量推广流量，通过数据判断初步选款。对于即将上架的产品，直通车还有测图、测款。产品上新之后，直通车进入到养分、养词模式。新品上架前推广，主要有千人千面和质量得分两道坎；质量得分不高，很难获得流量或需要高花费才能获得流量。千人千面的环境下，新产品标签不足导致出价高。而直通车定时预热给你不同，是采取热启动方式，和常规的冷启动不同；这里可以获得大量展现，同时也能快速让流量拿到新品。淘宝店铺若老客户较多、回购率高的客户，那么不妨用直通车做一个高人群一家，这样还能轻松获得老客户流量。直通车定时上架延长了商品生命周期，能帮助淘宝商家快速找到爆款潜质新品，减少不必要库存积压。那直通车定时预热，就是更好的沉淀加购、收藏、转化等数据，对整个销量的提升起到一个很好的作用。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

直通车推广，主要是通过关键词及出价来获取展现和流量。但是不少卖家都遇到这样一个问题：淘宝代运营中宝贝的关键词那么多，直通车推广该添加哪些词呢？下面就跟大家说说。使用直通车推广，你首先要建立一个词库，这样做的目的是要将所有的词一网打尽，方便自己之后筛选并测试这些词，并提前做个分类，方便添加。通常关键词会分为4类：核心词、精准关键词、普通关键词及无意义词。核心词也就是类目词，像是T恤男、双肩包等可以有多个，展现是非常大的，竞争也非常激烈；竞价比较高，但转化率偏低。精准关键词如连衣长裙韩版，这些词虽然非常精准，但高低不一，竞争没那么激烈，价格也相对较低，转化很高。普通关键词，如2019女防晒衫，适用于任何核心词，展现也比较大，精准度较低，竞价也比较高，转化率一般般，通常是实在找不到词了再用。无意义词就是像是“新款”、“2019”“黑色等”这些都是无用词，没有任何意义还浪费位置！通常直通车推广，优先添加精准关键词，然后再加普通长尾词，再不行就加类目词，但记住一定不要用无意义的词！在确定好宝贝的核心词之后，打开【生意参谋-市场-搜索分析-搜索】核心词，选择最近7天的数据，查看所有终端或无线端，但不要选择PC端；然后勾选搜索人气、直通车参考价、支付转化率三个指标。然后将这些词都复制到Excel表格中，每个页面100条，将5页的关键词复制进去，然后将支付转化率为0的词、带有别的品牌的词、不符合宝贝属性的词删掉。在剩下的词中，选择和宝贝属性相关度高的词标记为红色，然后加入到直通车当中。记得保存好这个表格，这是你的直通车词库！对于季节性的产品，卖家一定要不定期到生意参谋后台查看关键词的数据，找到那些符合宝贝的飙升词，添加到表格当中。最后要记住的是，最终展现的数据，要以直通车里的流量解析数据为准。添加完词之后，要去流量解析符合，不管是展现还是点击、直通车参考价，都要去符合。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天我给大家分享一下，为什么我们在做直通车推广的时候，成交的订单会不太稳定，时高时低，淘宝代运营中有时候一天成交很多单，而有时候成交的很少，甚至一单都没有！也正是因为成交不稳定，导致很多菜鸟直通车玩家对直通车推广失去了信心，每当看到日限额都快烧完了，成交量却寥寥无几，总是会有一种石沉大海的感觉，瞬间让人心灰意冷;其实我要说的是，直通车推广的时候成交量时高时低，不够稳定，是很正常的，原因有如下几点：其一、数据量的问题。我曾多次在直通车课程里面讲过，数据分析，最忌讳的就是拿着偶然的数据去分析，成交跟点击量的关系很大，假如你的直通车，每天的日限额是200元，每个点击花费要1块钱，而你的产品价格是300元，那么，极有可能今天成交1-2单，明天，甚至后天，一单都没有成交，原因很简单，点击量，也就是引进的流量太少了，而转化是有个“率”的问题的，只有达到一定量的访客，才会有一个成交，有时候可能100个访客就有1个成交，而有时候可能要200个甚至300个点击才有一个成交;其二、成交周期的问题。成交除了有一个“率”的问题，更有周期的问题！客户在淘宝购物的时候，有一个产生意向——搜索关键词——浏览宝贝——加购收藏——最终下单付款的问题，从浏览宝贝到最终下单，往往要经历一段时间，短则一两天，长则三五天，甚至十天半个月，一个月，或者半年、一年，都有可能，比如有的人看了我的教程，后期要找我深入学习，往往需要考察很久的时间，这段时间就是“成交周期”，很少有人搜索以后，会马上下单的。这就是为什么，在你做直通车推广的时候，当天看数据，发现没有成交，过几天返回去看这一天的数据，却发现有了好几个订单的原因！所以针对数据查看的问题，我建议大家，不要老是盯着某一天的数据，而是要至少推广十天半个月后，再返回去对这段时间内的成交数据进行查看分析！单独分析某一天的数据，是没有太大的意义的！其三、直通车调整和人群的问题。如果你经常性的调整直通车，尤其是又不懂得数据分析，往往会导致数据好的被你调成数据差的，与自己的优化目的南辕北辙！如果没有大幅度的调整，那么有可能是人群的问题，因为每天，我们的广告展现在不同的客户面前，这些客户，不是一成不变的，每个人都有每个人的特殊性，可能有时候展现的客户不够精准，自然，成交量也就会时高时低进行浮动;另外，跟投放时间也有一定的关系。每个行业客户的购物习惯不同，因为客户的时间安排不同，这个需要长期对直通车成交数据进行观察分析，然后选择适合自己类目的高转化率的时段进行重点投放，当然，这方面，一定要注意数据量的问题，千万不能拿着偶然的数据去做决策，否则与挥刀自宫无异！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

今天要给你们分享的是直通车的几个误区、规避它成为一个车神：淘宝代运营中都知道我们做直通车付费推广主要的就是词和图、产品本身带来的优势是其次、我们怎么去选词测图点击再到做投产。第一、有展现没点击：这种情况基本有三种原因：1、展现量多，证明关键词还是可以的，所以主要原因很可能是因为产品的推广主图和推广标题不能吸引买家。所以要检查产品推广标题有没有突出产品卖点和优势，推广图能不能让买家看到产生点击的冲动，与展现位置前后的同行相比，是否有突出特点或优势等。2、分析自身产品竞争力，在同类产品竞争中，销量和价格方面是否有优势。销量没优势，则要调整位置，避免与竞争对手发生竞争，价格没有优势，最好在利润允许的情况下去调整价格；3、 分析产品是否受众，产品是否应季，或者否有符合大众流行喜欢的因素；直通车推广宝贝建议不要太个性，推广受众率比较高的产品，开车推广抓住的是大流，而不是去做实验第二、出价高，添加的词不少，点击量为什么还很少？投放的关键词是否太过精准，精准词转化是高，但是不能添加太精准的长尾词。这样的词搜索量少之又少，虽然很精准但是没什么意义，首先要确保了搜索量再去将就精准没有流量的任何词都是在耍流氓。关键词与宝贝相关性，不能只是看关键词搜索指数与转化率数据都很好就去投放，却忽略了与产品本身的相关即使获得了超多的展现机会，但是与买家想要找的东西有很大不同的话，也是不会点击的，这样就会存在展现多点击少的情况，所以投放的关键词跟产品本身相关度一定要匹配；投放过程中观察哪些关键词拖后腿，展现多但是没有点击的话，这样的关键词是可以 换掉的，不断地优化调整，保留点击比较好的词，整个计划也会缓缓上升。选词步骤：① 用各种选词工具：流量解析，淘宝输入框，量子热搜词，开车精灵。② 关键词标准：质量得分高的，加价到优势位置。尽量所有关键词在50名之前。③ 展现量标准：如果展现量大点击少，降价，考虑展现素材（标题、图片）的优化问题（测试点击率）；展现小点击多的，加价。尽量加价使排名靠前，以测试关键词的精确。等排名稳定在前，再减价维持排名。④ 点击率标准：点击率稳定后，开始添加其他关键词。词量增加到30个，可以添加热词。⑤ 点击率达到要求，考察转化率。是否需要内页优化。⑥ 定期优化：在费用一定的情况下增加点击率，增大转化率。⑦ 进行定向投放。说几个优化关键词的步骤：添加关键词，优化质量分选取支付转化高的词添加进直通车，优化直通车的创意标题。关键词优化思路：几个原则① 添加关键词要精准！一个宝贝要设两个不同标题，要覆盖所有的关键词，在此前提下寻找大流量词与长尾词。以非行业主关键词为主进行积累，再添加热词，以点带面。选词技巧：类目词+属性词② 前期一定要先测试点击率。20个词。先加中词和长尾词，等点击率稳定之后，再逐步添加热词。③ 经常换掉一些没用的词。总的词汇保持在30个左右。④ 对于比较热门的词汇，不要直接上第一页，先占领几个点击率高的位置，等质量得分上来后，再冲击前面位置。⑤ 提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词。量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。⑥ 降价：高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词 。⑦ 删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词。⑧ 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。质量分优化：1、首先是关键词与产品的相关程度，也就是所谓的属性匹配程度，如果你的关键词与你的产品没有什么相关性，即使买家通过关键词搜索搜到了你的产品，但这不是买家所想要的，他们就不会去点击，这样点击率就会下降，从而，关键词一定要选择与产品相关程度高的，这个不但会影响你的点击率还会影响转化率从而影响销量。2、推广图，作为直通车的推广图，图片的好坏将影响点击率。正是因为图片是直观的表现给买家的，所以一些卖家极力的在图片上加上各种文字，例如产品特点，促销什么的，对买家对产品分辨上不但没帮助，还会造成困扰，还有卖家在图片上用的颜色不会很恰当，这些都会给买家留下像是在卖劣质产品的感觉。这样的话，转化率也会不高。用于直通车推广的图片一定要清晰，主次分明。图片应该尽可能地表现产品本身，用直观的产品表达自己所卖的东西，而不是文字。3、创意标题，一个宝贝最好设置两个推广标题。一个是属性标题，一个是吸引买家点击的标题。要用不同的关键词创建两个标题，同一个关键词最好不要同时放在两个标题里面，在标题里有得词会让关键词相关性提高，所以再往标题里添加关键词的时候最好用不一样的。4、转化率：根据不同的客户群体，他们所关注的和想要了解的数据是不一样的。可以通过年龄丶性别丶喜好丶以及购买能力去分客户，这些数据可以从来店铺的买家丶数据魔方中获得。知道了客户群体是哪些人群，那门我们就可以研究这部分客户对产品的哪方面更感兴趣，那我们在对产品在进行描述的时候，可以着重来描述这方面。另外，卖家们还要时常注意同行的产品以及他们的销售手法，看他们对自己的产品的描述，对于那些对客户数据分析还不太了解的卖家来说，找一个和自己店铺定位基本一样并且销量不错的店铺，来学习分析一下这个店铺的做法。通过投放比例来调整宝贝成交率高的时间段，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。5、关键词出价 刚开始养词，词的点击出价最好别太高，通过关键词查询，可以清楚这个行业内近期的点击单价。但是这个单价是不高的，我们在一开始养词的时候需要略高于平均点击单价。这样的话会有机会展现。举个例子：一个关键词有50个展现，上面几项做好了，有一个符合买家的要求，他点了，那么这一下也会让关键词点击率有2%，这样弄几天，质量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好处自然就体现了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝店铺开始推广之前，不妨先整理下思路，测款、测图、养权重。淘宝代运营中还有淘宝店铺前期布局还是非常重要的，但前期布局到底怎么做才能让商品直击行业排名前十呢，是低价、清仓、走淘宝客吗？不，这些都out了，现在更多商家运用直通车去打造爆款。第一步：直通车测款淘宝店铺中的产品是否能打造成为爆款，关键还要看三个数据，点击率、收购加藏、转化率。直通车测款，要保证每周固定上新测试。直通车测款首先有高点击图和款开始，如果第一天数据不好，但是相对于行业来说还可以，还要继续观察。一般来说为了保证产品测图数据精准，建议连续测试三天，看是不是点击率一天比一天高。还有直通车测图完成后，账户权重低时需要去养分。养分时把关键词点击低的暂时删除并记录，等产品后期起来销量后再添加进来。还有对于部分大词，有转化但点击低的词可以选择精准匹配投放。在提升权重养分时，也要不断添加新词，为更好稳定计划。第二步：直通车推广推广最好是要低价多款多宝贝引流，在不亏损的情况下进行。用低价引流模式，主推30个款，智能推广产品开10个计划推广20个款。直通车推广过程，除了系统给出的关键词，还能自行添加更多关键词，关键词越是精准，匹配的流量越是精准。当精准匹配流量少，投产比不高无法支撑更高出价获得流量，只能用广泛匹配补充。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

这两年，坑位产出这个概念被卖家提及的次数越来越频繁。那到底什么是坑位产出呢，顾名思义，就是淘宝给你一个坑位，你能成交多少金额。大家都知道，在用户5亿多的今天，淘宝平台用户增长几乎进入瓶颈期，为了使GMV持续增长，对京东拼多多保持领先，只能在平台内的流量进行效益优化。假设淘宝有100个流量，给A卖家能卖出50块，给B卖家能卖出80块，他肯定更想把流量都给B卖家。坑位产出的精髓是衡量单位流量内的成交金额，谁的产出高，流量就给谁。而淘宝能够控制的只是排名，也就是当买家搜索一个关键词后，展现的分配。点击转化下单，这些行为都是买家自主决定的，并不由平台所左右。所以我们所谓的坑位产出，表述的严格一点，是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式：坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价至此，我们得出了决定坑位产出的三个要素：点击率、转化率、客单价只有这三个要素能够影响你的坑位产出。一直以来，刷单能够让宝贝权重提升，核心要点并不仅是提升了销量，而是提升了转化率，从而拔高了坑产。去年很多卖家都会做的刷大单也就是提升了客单价。这么说起来就有人就会想到了刷点击，但是你刷了点击量，点击率确实是提升了，转化率却下降了，所以单刷点击率是无效的，除非点击转化一起刷。如果某个词搜索人气很高，但是你加在标题里面一直没来流量，就是因为你这个词坑产太低了，不是你的精准关键词，你必须考虑替换更为契合你宝贝的关键词上来。人群标签和坑位产出的关系：这两年流行起来的千人千面，人群标签，说到底就是为坑产服务的，是平台提高坑产的一个手段。举个例子，在某个关键词下，你的男性坑产是10，女性坑产是6，行业均值男女都是8。那很明显你的宝贝在男性上面的产出比女性高，也高于同行，男性就是你的“人群标签”，所以系统会给你多一些男性的流量。女性的流量会一直缩减，因为你的女性坑产低于同行。再举个例子，你的男性坑产是5，女性是3，行业均值男8女7，你的男性确实是你这个宝贝较为精准的标签，但是没用啊，你的精准比别人的非精准都要差，你再精准又有什么意义呢?经常有人问我，我开了那么多直通车，为什么自然流量就是不来呢，是不是人群不够精准啊。。。现在你知道了，这就是你起不来的原因。你搞了3只病驴，学人家玩什么田忌赛马?理论上的极致爆款，就是你的非精准人群坑产都要比行业均值高，那精准标签在你面前根本就是个伪命题。通杀男女老少贫富贵贱。如同周杰伦在中老年人中的受欢迎程度都要甩某六线老艺术歌唱家几条街…坑位产出和直通车的联系：你要开直通车，你必须保证你的坑产至少不要低于行业，再通过一系列的优化，做到高于同行，那样才有持续增长的动能。说到这里，估计有人要说，直通车和自然搜索是两个完全独立的系统，直通车只是提升你宝贝在总体人气，并不能直接性的对应自然搜索里的关键词，直接性的影响自然搜索的流量。我跟你讲，我以前也是这么认为的。现在根本不是这样子的。如果你细心一点，你就会发现，你的店铺的流量来源，直通车自然搜索淘宝首页等等的流量加起来，一定会大于你的店铺总访客数。为什么?因为你现在的流量来源统计，是统计一个访客的访问路径。如果一个访客点击了你的直通车，又点击了你的自然搜索，在来源统计里，两个来源都会被统计到。但在总店铺总访客数里，去重后是只算了一个访客。为什么一开车就马上会有一点自然流量进来，其实就是一个访客点击了你的直通车，被打标了，再次搜索的时候你自然搜索排在前面。刚开车马上有的自然流量，并不是首次进店，而是二次访问来的流量。二次访问的流量，其实就是两个流量来源的交集。这部分交集流量，就是直通车能够影响到自然搜索的地方。假设我们自然流量的原始坑产是100。直通车通过车手的一系列优化，能够做到150，自然搜索和直通车的交集部分，就会被直通车也一并拉高了，从而提高了自然搜索的总体坑产。我们知道，二次访问的客户，属于潜在客户，比首次访问的成交概率要高。直通车的转化统计周期，只有15天。像一些家装类目，通常购物周期都会比较长。点击了你的直通车，15天以后再搜索了一次，又点击了你的自然搜索，这样的成交是只计算在自然搜索里的，等于直通车引流沉淀，自然渔翁得利，坐收成交，同样也拔高了你的自然搜索坑位产出。而且手机搜索框会自动记录之前搜索过的关键词，下次搜索的时候消费者只要点击一下就能再次搜索，你想提升自然搜索的坑产，直通车要围绕着宝贝标题的关键词来做。这样交集的比例才会更高。插个题外话，直通车后台有个店铺定制人群，那里产出一般会比较高。但那里一般我是暂停溢价的。哈?不是说好的要做二次访问人群吗，为什么这部分访客不溢价呢。做过钻展的人都知道，其实这部分访客都是加购收藏的访客，即使没看到你的直通车，他们也会去买，所以你看到的直通车产出，其实是虚高的。这部分人占到的比例，是难以统计的。你根本不知道实际净增的产出金额，肉眼看到的产出数值是注水的数值，优化也无从谈起了。我曾看到有商家这部分人群全部溢价300%，其他人群都不开。他看到的ROI很好，能达到3，但实际可能1都不到，花了很多冤枉钱。我们提倡的应该是直通车做首次访问打标，自然搜索二次访问成交。用直通车帮助自然搜索提升坑产，尽力讨好系统，获取更多的免费流量。毕竟免费的才更诱人坑位产出与人气的关系：有些大神一直误以为坑产是单位时间内的成交金额。说什么要提升多少天内的坑产，对手一天成交多少金额云云…这属于概念混乱，胡拼乱凑。再探究得缜密一点，1天7天30天内的销量成交金额，不是属于成交效益的概念，是属于成交规模的概念，也就是我们通常说的人气。现在人气的权重已经被大大的削弱了，坑位产出才是最关键的权重。阿里生态越来越强大，盈利已经不成问题，不是说你开了很多直通车，买了很多成交，它就会给你免费流量的。人家现在最在意的不是利润，是GMV、市场占有率、市值。靠推广拉大流量来提升宝贝的销量人气，如果你的流量利用效率太差，依然无法获得平台的认可，免费流量还是不会给你。在我看来，宝贝人气的作用是缩短验证你能力的时间。也就是说，前期你的坑位产出很高，但有可能是一个展现一个点击一个成交一笔大单，存在这偶然性，也排除不了刷单可能。但是如果你一千笔一万笔持续性的给淘宝看你的坑产就是这么高，淘宝这才能够彻底的相信你，把免费源源不断的往你这里送。这就好比，我考试考了100分，有可能是超常发挥，有可能是作弊，并不能由此判断我就是学霸。但我100次考试都这么好，每次都100分，你总无话可说了吧。我以后也没必要用这么大的答卷量来证明我自己了。同理，每次都考30分的人，直通车猛砸，不是更快地暴露自己就是个学渣吗?我现在都是直通车上来就是拉大数据量，优化数据(人群时间地域)，尽力把坑产做高，反馈到自然搜索系统里，就慢慢缩减开支，没必要维持很高的人气权重，只要坑产好了，自然流量持续递增，人气自然就好了。人气好了，坑产不一定好。总结一下：自然搜索中的权重，大致可分为三种权重：坑产权重、人气权重、调控权重坑产权重：衡量效率的权重，点击率、转化率、客单价(总金额/总人数)。剔除掉点击率，转化率×客单价=UV价值(单位点击量的成交金额)人气权重：衡量规模的权重，展现量、点击量、销量、收藏量、加购量…调控权重：类似于高考加分或者征税缩小贫富差距。平台处于出某种目的，平衡生态，进行的宏观调控。在你原本得分上给你额外加分或者减分，上下架时间、橱窗推荐、新品扶持、新店扶持、天猫加权。。。都属于这类权重。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击，这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除，直通车客户不需要为这部分点击付费，下面和小编一起来看看吧！一、投放地域的选择如果你之前已经开了直通车，那这时候我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放二、直通车关键词的出价和竞争者的出价直通车关键词的出价也可以说得上是一个直接影响着我们推广费用多少的关键性因素，因此也一定要注意，在进行出价的时候，我们也一定要对于具体的情况来做出一个合适的了解和研究，避免盲目出价的情况出现，因为如果盲目来进行出价的话，那么其实也是极有可能会导致我们的直通车出价过高，而造成我们的直通车花费过快的。想要能够在使用直通车的时候，能够保持好我们的店铺推广资金的话，那么也一定要考虑好竞争者的出价了，因为只有我们在了解了直通车的出价之后，我们也才能够根据这样来进行出价调整，从而做出更加科学合理的决策。三、做大量的表情流量千人千面加强，在开一家新店的时候就必须做大量的表情流量，通过直通车和钻展给宝贝做标签流量，尽量引一些标签不多的流量进来。四、时间折扣当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。那什么时候不降呢?当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

说起直通车，这两年可以说是经常改版，导致很多卖家需要一段时间来适应。每一次改版，直通车都会加一些新的功能出来，像之前调整就出来了人群功能。可能很多卖家对直通车推出人群功能的作用并不是很了解，其实直通车作为一个付费推广工具，直通车也希望卖家花钱买的流量能够有个高效的利用，而直通车人群功能主要就是给流量设置条件，让精准的人群进店购买。但是，很多卖家在开直通车人群溢价的时候，并不知道设置溢价多少比较好，下面就和小编一起来看看吧！在说直通车溢价的时候，我们肯定要先将宝贝进行分类，是分为标品还是非标品。因为标品和非标品对人群要求是不一样的，必须分开来说。1、标品说起标品，可能有些卖家非常熟悉了，但是还有些卖家并不知道什么是标品。其实，标品就是一些人群特征不是很明显的产品，主要都是一些差不多的东西，这样称为标品。对于标品来说，人群特征并不是特别明显的，所以我们在设置直通车人群溢价的时候，可以采用高出价低溢价的方法。就是将出价出到前三位置，然后直通车人群溢价的话，溢价30%左右就可以了，溢价之后最好直通车排名在首条前三左右效果是最好的。因为对于标品来说，排名位置是非常关键的，首条位置的点击率和转化率是后面位置的几倍。2、非标品非标品有些卖家不是特别的理解是什么意思，其实非标品就是一些款式要求比较高的产品，比如说女装、男装、女鞋等。一般买家都是看中款式的，而这些产品的人群特征会非常的明显。所以，我们在开这些非标品的时候，会选择低出价高溢价的方式去推广。我们在出价的时候，基本都是出在一个比较靠后的位置，像16-20条或者7-10条这样，然后溢价直接采用高溢价，因为这种宝贝人群比较明显。所以，我们在设置直通车人群 溢价的时候必须要根据自己的宝贝来设置，选择好方法才是最关键的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）