进入淡季，很多淘宝店铺都面临着流量下降、成交下降、活跃度下降等等。如果去依靠付费推广去提高之前的流量，也非常的困难。淘宝代运营中还不如多从提升店铺基础数据，让后续市场占据主导地位。1、淡季开直通车好处淡季开车虽然说获取流量没有忘记那么多，但是却能保证产品在市场流量占比处于更高的位置，更利于产品长期发展。淡季开车花费少，而且对权重也有帮助。还有淡季开直通车店铺，数据对比同行来说更好、提升更快。2、淡季怎么开直通车淡季开车对于平台的投放也要慎重选择，若是新品就只投放移动-淘宝站内，月销超过超过100加移动-淘宝站外，月销超过500加计算机-站内平台。这就要看你选择产品销量如何，按照上述投放。开直通车淡季投放也需要选择时间，参加商品访客分布时间节点，效果提升之后修改30%。区域地选择，可以选择转化率高的区域投放。开直通车关键词，首选需要在众多关键词选择适合词，然后低折扣高出价低溢价开启养词计划。然后开车点击效果稳定，逐步提升折扣，稳定出价，提高溢价。开车创意要做到关键词精准度高，可以设定3-4个去看出点击率。核心人群的选择，可以由宝贝定向人群+店铺定向人群+基础属性人群组成。也能根据产品需要，自由选择人群，独立溢价30%起步。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝新品上架后，有一定时间的扶持期，可谓是争取流量的最佳时机。淘宝代运营中那你听说过产品还没有上架就能抢占流量嘛，是的，直通车定时预热就能结合产品上架时间进行推广。它到底和常规推广有什么不同呢，一起来看看。直通车定时预热结合产品定时上架，进行推广；可以在上架前就引入大量推广流量，通过数据判断初步选款。对于即将上架的产品，直通车还有测图、测款。产品上新之后，直通车进入到养分、养词模式。新品上架前推广，主要有千人千面和质量得分两道坎；质量得分不高，很难获得流量或需要高花费才能获得流量。千人千面的环境下，新产品标签不足导致出价高。而直通车定时预热给你不同，是采取热启动方式，和常规的冷启动不同；这里可以获得大量展现，同时也能快速让流量拿到新品。淘宝店铺若老客户较多、回购率高的客户，那么不妨用直通车做一个高人群一家，这样还能轻松获得老客户流量。直通车定时上架延长了商品生命周期，能帮助淘宝商家快速找到爆款潜质新品，减少不必要库存积压。那直通车定时预热，就是更好的沉淀加购、收藏、转化等数据，对整个销量的提升起到一个很好的作用。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

我们前面说了直通车原理，明白了直通车的推广原理，接下来我们要说的是人为优化指标的七条黄金准则。第一条：推广滞后对于新手或者外行有一个误区就是，刚发布商品就想着推广，这么做不是不行，但一定是有条件的，nike发布一双鞋不用推也能卖的很好，因为他有老客户，但对于一般商家很明显不具备这个条件。对于销售而言，最重要的要素就是信任。你说的再好，其实消费者那边也是将信将疑。为了创造信任其实我们最简单有效的办法就是人为制造基础销量，简单说就是可以让我们朋友帮我们拍几件产品，写个评价，积累一些销量即可，别小看这点，首先你这么做就摆脱了滞销的标签，系统认为你的商品没问题，其次对于后面的人来说之前买拍的销量和写的评价是基于消费者角度宣传，在消费者看来这更接近于客观。第二条：找准关键词产品分为标品和非标品，对于非标品而言，最典型的就是女装行业，一件连衣裙上万个词其实并不是什么稀奇的事。但对于标准品来说其实能成交的词很有限，所以我们在推标准品一开始的时候就要精选推广关键词。所谓精选就是选那些你的产品能驾驭的关键词，比如我们卖的产是移动 手机号，但你的产品加入的关键词却是联通手机号，这注定是不可能转化的。因为你的产品和推广关键词产生了错位。第三条：找准人群不同心理价位的人对产品所能承受的价格是不同的，比如手机壳产品，有的人心理预期就是10元以内，有的人就是20多块钱，如果你卖的产品是20多的产品，但在心理价位10元以内人群前展现会有好的转化？所以我们在直通车操作时候出一个基础价格，然后根据人群做溢价即可。这样我们就完成了对人群的区分。第四条：找准时间选准推广时机，其实很多时候你做一件事成不成不光是你对预期的判断，而是你进入干的时机。推广也是一样，在人扎堆时候推广产品，带来的问题是，推广成本

今天要给你们分享的是直通车的几个误区、规避它成为一个车神：淘宝代运营中都知道我们做直通车付费推广主要的就是词和图、产品本身带来的优势是其次、我们怎么去选词测图点击再到做投产。第一、有展现没点击：这种情况基本有三种原因：1、展现量多，证明关键词还是可以的，所以主要原因很可能是因为产品的推广主图和推广标题不能吸引买家。所以要检查产品推广标题有没有突出产品卖点和优势，推广图能不能让买家看到产生点击的冲动，与展现位置前后的同行相比，是否有突出特点或优势等。2、分析自身产品竞争力，在同类产品竞争中，销量和价格方面是否有优势。销量没优势，则要调整位置，避免与竞争对手发生竞争，价格没有优势，最好在利润允许的情况下去调整价格；3、 分析产品是否受众，产品是否应季，或者否有符合大众流行喜欢的因素；直通车推广宝贝建议不要太个性，推广受众率比较高的产品，开车推广抓住的是大流，而不是去做实验第二、出价高，添加的词不少，点击量为什么还很少？投放的关键词是否太过精准，精准词转化是高，但是不能添加太精准的长尾词。这样的词搜索量少之又少，虽然很精准但是没什么意义，首先要确保了搜索量再去将就精准没有流量的任何词都是在耍流氓。关键词与宝贝相关性，不能只是看关键词搜索指数与转化率数据都很好就去投放，却忽略了与产品本身的相关即使获得了超多的展现机会，但是与买家想要找的东西有很大不同的话，也是不会点击的，这样就会存在展现多点击少的情况，所以投放的关键词跟产品本身相关度一定要匹配；投放过程中观察哪些关键词拖后腿，展现多但是没有点击的话，这样的关键词是可以 换掉的，不断地优化调整，保留点击比较好的词，整个计划也会缓缓上升。选词步骤：① 用各种选词工具：流量解析，淘宝输入框，量子热搜词，开车精灵。② 关键词标准：质量得分高的，加价到优势位置。尽量所有关键词在50名之前。③ 展现量标准：如果展现量大点击少，降价，考虑展现素材（标题、图片）的优化问题（测试点击率）；展现小点击多的，加价。尽量加价使排名靠前，以测试关键词的精确。等排名稳定在前，再减价维持排名。④ 点击率标准：点击率稳定后，开始添加其他关键词。词量增加到30个，可以添加热词。⑤ 点击率达到要求，考察转化率。是否需要内页优化。⑥ 定期优化：在费用一定的情况下增加点击率，增大转化率。⑦ 进行定向投放。说几个优化关键词的步骤：添加关键词，优化质量分选取支付转化高的词添加进直通车，优化直通车的创意标题。关键词优化思路：几个原则① 添加关键词要精准！一个宝贝要设两个不同标题，要覆盖所有的关键词，在此前提下寻找大流量词与长尾词。以非行业主关键词为主进行积累，再添加热词，以点带面。选词技巧：类目词+属性词② 前期一定要先测试点击率。20个词。先加中词和长尾词，等点击率稳定之后，再逐步添加热词。③ 经常换掉一些没用的词。总的词汇保持在30个左右。④ 对于比较热门的词汇，不要直接上第一页，先占领几个点击率高的位置，等质量得分上来后，再冲击前面位置。⑤ 提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词。量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。⑥ 降价：高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词 。⑦ 删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词。⑧ 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。质量分优化：1、首先是关键词与产品的相关程度，也就是所谓的属性匹配程度，如果你的关键词与你的产品没有什么相关性，即使买家通过关键词搜索搜到了你的产品，但这不是买家所想要的，他们就不会去点击，这样点击率就会下降，从而，关键词一定要选择与产品相关程度高的，这个不但会影响你的点击率还会影响转化率从而影响销量。2、推广图，作为直通车的推广图，图片的好坏将影响点击率。正是因为图片是直观的表现给买家的，所以一些卖家极力的在图片上加上各种文字，例如产品特点，促销什么的，对买家对产品分辨上不但没帮助，还会造成困扰，还有卖家在图片上用的颜色不会很恰当，这些都会给买家留下像是在卖劣质产品的感觉。这样的话，转化率也会不高。用于直通车推广的图片一定要清晰，主次分明。图片应该尽可能地表现产品本身，用直观的产品表达自己所卖的东西，而不是文字。3、创意标题，一个宝贝最好设置两个推广标题。一个是属性标题，一个是吸引买家点击的标题。要用不同的关键词创建两个标题，同一个关键词最好不要同时放在两个标题里面，在标题里有得词会让关键词相关性提高，所以再往标题里添加关键词的时候最好用不一样的。4、转化率：根据不同的客户群体，他们所关注的和想要了解的数据是不一样的。可以通过年龄丶性别丶喜好丶以及购买能力去分客户，这些数据可以从来店铺的买家丶数据魔方中获得。知道了客户群体是哪些人群，那门我们就可以研究这部分客户对产品的哪方面更感兴趣，那我们在对产品在进行描述的时候，可以着重来描述这方面。另外，卖家们还要时常注意同行的产品以及他们的销售手法，看他们对自己的产品的描述，对于那些对客户数据分析还不太了解的卖家来说，找一个和自己店铺定位基本一样并且销量不错的店铺，来学习分析一下这个店铺的做法。通过投放比例来调整宝贝成交率高的时间段，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。5、关键词出价 刚开始养词，词的点击出价最好别太高，通过关键词查询，可以清楚这个行业内近期的点击单价。但是这个单价是不高的，我们在一开始养词的时候需要略高于平均点击单价。这样的话会有机会展现。举个例子：一个关键词有50个展现，上面几项做好了，有一个符合买家的要求，他点了，那么这一下也会让关键词点击率有2%，这样弄几天，质量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好处自然就体现了。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

质量分对于我们能不能降低直通车的点击单价，节约成本具有很重要的意义。淘宝代运营中为了优化质量分，相关性是最基本的一点，同时也是容易优化的一点，即使是直通车选词也可以一起解决。案例店铺：儿童服装c店，主打产品是儿童帽。由案例可以知道，跟标题相关性较高的词质量分大部分都很高。因此，要想提高低分词的质量分，不妨把这部分词编写到创意标题里，加强相关性以此来提升质量分。首先，我们必须开始筛选关键词，不能把没有流量和转化的词写到标题里，这会难以获得高质量分。因此，我们必须从正确的渠道获得高人气，低竞争，相对精确和高质量潜力的词。渠道1：无线端淘宝搜索下拉框。点击淘宝搜索框，输入核心词：儿童帽子。由于无线端的流量比较大，用户可以点击此处的热门搜索词，所以我们收集这些词语做参考。还有一点就是儿童还有其他的叫法：婴儿，幼童，幼儿，孩童，所以我们的核心词也可以是婴儿帽，幼童帽等，只要这些词汇与我们有关，我们就可以收集出来。不相关的词用到标题和直通车里不会有转化。渠道2：生意参谋—市场—搜索分析这里筛选的词是主要参考词，因为它的数据非常全面！我们点开生意参谋—市场—搜索分析，输入核心词“儿童帽子”勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索，竞争程度低的词。而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。因此，如果是c商店，那么你应该考虑选择的关键词，占不到商城点击量的50％，因为数据显示超过50％进了天猫店，那么你的选择只会让你的竞争更加激烈！如果你是天猫店铺的话，商城点击占比越大越好！因为占比大就说明流量都到天猫去了！这里的数据很多而且全面，所以我们来做一个表格进行数据分析，把这些数据都粘贴到表格上。（如图）综合占比=搜索人气/在线商品数。在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比，就可以看到数据，看到实心十字下拉就可以一键算出所有综合占比数据！综合占比越大词越好，就是我们前文要找的高人气低竞争的词。然后，在表格中，比例占大比例的关键词降序，商场点击的词按升序，并标记，这样就不用一页页的翻，表格可以自动计算，而重合的词就是我们想要的词。最后，我们可以找出：透明帽子儿童、生日帽子儿童。这两个关键词，搜索人气很高，在线产品数量相对较少，与天猫的竞争也很小，而且我们的产品也有很高的相关度，所以可以使用。把它们应用起来。应用于推广标题，因为产品标题里写不能包括我们找到的所有关键词，另一个就是不能打乱产品标题的搜索逻辑，否则会影响自然搜索。推广标题有4个，每个可以写20字，那么一共就是80字，基本上可以覆盖所有相关性不足的关键词！而且，推广标题和产品标题在相关性的作用上是相等的，对点击率影响又低，因此不用担心多关键词堆砌的负面影响。我们把找来的关键词进行排列组合放进宝贝推广标题里，也可以放到直通车推广，替换那些没有点击和转化的词。我应用了4个创意标题。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

开直通车，那么商家就需要关注好多个方面，毕竟其简单来说有利有弊。操作的好那么是能够带来更多的淘宝流量的，否则的话就会白白耗费掉自己的一部分预算。开直通车需要对数据做好监测，时时了解动态，防止乱烧钱的情况发生。现在淘宝大部分流量都在无线端，所以开直通车的重点更是要注重无线端投放。手淘开直通车大部分的日常主要还是优化，该怎么去优化，有没有什么原则呢。下面和直通车托管小编一起来看看吧！1、手淘直通车调整大幅度开直通车关键还是需要去根据数据的反馈，做出一定的分析，然后对于关键词做出删减。但是也不是说关键词能随意删除，还是需要根据一定数据分析之后再决定是否删除，比如说流量、转化、投产比等等，每个阶段不同，所以看当下开车阶段更重视哪个数据。关键词数据主要看展现量、质量分、点击率、投产比，这几个数据也能作为关键词是否需要删减的标准。展现量不是说追求越多越好，展现的目的还是希望客户点击，所以考虑展现时还需要关注点击率。如果一个关键词展现量1000，可是客户点击率为零，那么就需要选择删除关键词。关键词质量分一般是在6分以上才会用于无线端展现，6分以下就直接删除。质量分和ppc直接关联，所以高质量分的关键词，出价也是需要时刻关注。点击率对于直通车影响很大，尤其是在无线端，如果30天内低于1%的关键词要删除。点击率低于行业均值，转化不高的就删除。如果说有成交的关键词，就可以留下继续观察。投产比是ROI，这个是基础利润的数据，决定着开直通车是否能盈利。产品的利润如果是50%，那么直通车ROI开到2就能保本。光是看这一项想要实现盈利很难，还是需要带动店铺其他产品的销售。2、手淘直通车对关键词小幅度调整这个调整就是微调，但是最好是在流量高峰期前完成。可以先从花费高的关键词开始调，控制好高消费的关键词。还有根据类目和产品基础给点击率和转化率定个目标值，要控制好花费。越优质的关键词可以提高出价，越是不好的关键词更要降低花费，然直通车整体效果更好。对于过去7天没有展现的关键词不要急于删除，要逐步做好优化。总之，如果大家对这个方面感兴趣的话，那么就需要去多多熟悉和掌握好以上小编所提及的相关内容了。毕竟直通车推广还是需要很多操作技巧和细节方面的重视的，这样才能够更好地提升店铺的整体效益。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

许多商家都会纠结钻展好还是直通车好?虽然钻展和直通车在某种程度上都是推广店铺一种手段，但是从推广方式和效果来说，两者还是有很大的区别，今天小编就给大家分析下两者的差异。1、收费方式：两者第一个区别就是收费方式，直通车是按照点击收费的，一个独立的IP点击一次，就会扣费一次。而钻展是按照展示收费的，即广告所在的页面展示在用户面前一次就计费一次。直通车的质量分提高了，点击单价就下降，而钻展是点击率越高，点击单价就越低。2、投放效益：直通车是有针对性的投放，能够精准的找到目标群体，避免无效点击流量。而钻展属于地毯式的群体推广，覆盖面广，有时候有一千个人看到你的商品展示，但可能连一个转化量也没有，如果幸运的带来几次点击量，那从投放成本和效益来看，钻展的性价比就会远远高于直通车。3、转化率追踪：直通车的店铺流量的转化率会相对来说比较稳定，而钻展就不一定了。并且直通车昨天的转化率可以通过量子恒道或者的后台清晰地看到，钻展只能通过量子恒道查看，而具体到某个广告位产生的销售件数，是不能直接看到的，也就是说如果同一天又同时投放几个广告位的情况，是不能统计出哪个广告位的转化率更好的。解决这个问题的办法只有一个，就是同一天只是投放一个广告位就可以得到想要的结果。4、图片要求：直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方，直通车更看重的标题，对图片要求比较低，不一定非得是专业美工做出来的图片才能用，用一般的美图工具做出的图片也可以获得点击率。但是钻展不行，钻展取决于图片创意，钻展展示的位置一般都在淘宝首页二屏、时尚频道首页通栏、创意站频道轮播图等多个流量较大的区域，对图片要求非常高，尤其是出现在淘宝首页的广告位的图片，都是要求一级创意图的，如果一家店铺的美工技术不够好，做出的图片就有可能无法通过钻展的审核。5、适合卖家：直通车很考验一家店铺卖主的运营水平，需要对目标客户有了解，做到精准投放，优化关键词，流量转化，直通车比较受中小卖家的欢迎。钻展操作性比较简单，门槛低，只要求美工技术好。而且钻展相对来说流量更大，一天消耗几万元都有可能，大中卖家一般比较喜欢玩钻展以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝直通车创意主图作为整个直通车推广计划中占主要作用，客户首先看到的是直通车主图，淘宝直通车主图直接影响到点击率，所以做好优秀的淘宝直通车主图并不是那么简单的事情，我们需要根据产品消费者的购物习惯来结合做出主图，下面小编就来分享一下如何做好一张优秀的淘宝直通车创意主图吧。1、对创意主图做好定位直通车推广是点击就要付费的，所以我们在做主图的时候要做好一切准备再进行推广，不能浪费了金钱而得不到效果!做直通车主图之前需要对推广的位置、宝贝卖点、消费者购物习惯、年龄、兴趣喜好等方面去进行分析，这样做出的主图才能更精准的展示出消费者想看到的效果，从而提升点击欲望。2、放大淘宝产品的卖点直通车的主图大小是固定有限的，如何利用有限的地方抓住最精准的人群，让每一次点击都花费的值!前期先做好主图上的文案工作，如何突出自己宝贝的卖点，让消费者第一眼就觉得这是他想要的产品。3、突出商品与背景的色彩差异对比色会使宝贝在背景的衬托下更加突出。在设计淘宝直通车图片的时候要懂得选择背景色，或者尽量在拍摄中使用与商品本身色彩差异较大的颜色，但是也不要让背景的颜色太过于复杂了，否则很容易对商品的图片中的主导地位受到影响。4、图片清晰度清晰的图片才能够吸引买家的点击，这点不用多说，而且清晰的图片能看清宝贝的质感和材质，能让买家在尽短的时间被发现我们的宝贝并且点击。5、要统一整体排版文字淘宝直通车的图片设计、排版、文案字体都需要整洁一些，看起来既能表达清楚宝贝卖点，又能让淘宝买家第一时间看清促销文案和宝贝图片，这需要有一些美术功底的平面设计师来完成，无论是排版还是颜色搭配，都最好由专业人士来操作。6、优化主图文字主图最好不要放太多的文字，毕竟尺寸也不是很大，空间是有限的，字多看着比较乱，简洁的主图更受消费者欢迎，如何用最少的字提炼出吸引人的信息，这个需要一点文字功底，多花点时间去思考这个问题吧。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

下面这个案例，是最近经过优化后，定向投产达到1:3，拖价也能拖到3毛4，展现量有70多万点击量也都达到五万多。我们可以看看关键词优化之后，也是得到不错的效果。拖价后，出价可以降到0.1，投入产出比都有2以上，转化率也有1以上。很多人觉得定向投产是最低的，智能推广投产最高。所以大家都去玩智能推广的比较多。但是，如果直通车定向你玩的好，它能打开猜你喜欢的入池口，出单量大展现量大的话，还可以让你手淘首页涨起来。那我们怎么来优化呢?今天小编来跟大家分享。优化说复杂也不复杂，为什么这么说呢?我们先来看看需要优化的有哪些。可以看到，虽然定向里有很多个栏，实际上需要操作的就是人群、位置、地域这框起来的几项。因此，我的优化分为这三部曲：第一步，优化人群和购物意向。第二步：优化位置。第三步：优化地域具体是如何操作的呢?下面废话不多说，直接进行分析。(一)第一步，优化人群和购物意向。先从访客定向开始。访客定向优化也很简单，我们只需要根据7天的数据来做判断。首先，打开过去七天。我们按照投入产出比顺序排序。排序之后该如何分析操作?这里我们分3个类型来看。① 投产超级低的② 投产比较低的③ 投产高的我们按照这几个类型来详细分析。① 我们首先要做的就是删除投产超级低的那些定向，比如上图投出产出比为0的。就算这里面有的访客定向有几个购物车或者收藏数据，但是它们实际完全没有意义。7天数据跟14天数据差不多，都不值得留下。这个时候，可能会有很多人会不舍得删，觉得把有收藏加购的这些都删了，钱烧不动怎么办?记得以前看过一本书里讲的，人和人的智商都差不多，最好你顶不过爱因斯坦，最差吧，做淘宝的，都不至于智商低于普通人。既然都在一个范围内浮动，成败往往就在于一个人的思维。思维有没有变通很关键。我们优化的目的就是为了数据好看，但是数据好看是真正的目的吗?不是，我们做淘宝是为了成交和赚钱啊!我宁愿烧不动，也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购，没有成交的，基本上都是不会再有成交的了，根据多年经验，就算最后成交个一单两单，也是得不偿失。② 投产偏低，但是不至于为0的，我们的做法是降低溢价，先观察几天，假如还是一样低，可以考虑删除这个访客人群。③ 那些投产高的该怎么办呢?投产高的我们提高溢价比例。假如是投产特别高的，我们就抬高溢价，因为我们知道，提高溢价，就等于放大了流量、放大了成交量，放大了投产。综上，我们访客定向就是按照这三类来分析操作。同样的，购物意向也是同样的分①②③种情况进行操作。这里不再复述。我们用下面的思维导图来总结。(二)第二步：优化位置。我们先来看看位置一般出现在什么地方。我们的位置展现的位置有这些几个：① 首页猜你喜欢② 活动中心③ 淘好物④ 购后⑤ 购中那么位置如何优化呢?方法和访客定向是一样的。还是按照投产由高到低来排序。分为投产超级低、投产比较低和投产高，这三种情况来分析。具体的去留也是按照上面的步骤。因为方法和思路都是统一的。(三)第三步：优化地域我们优化地域要去报表里看。同样的思路来分析操作：① 第一步，删掉没有成交的地域，剩下的继续观察② 第二步，关掉投产很低的地域③ 留下投产高的、出单量大的地域上图可以看到，那是已经优化过后，留下的数据很好的地域。在这优化三部曲里，有一个时间点问题需要大家注意，那就是，我们按照这样的投产优化，该多久进行一次?换句话说，我们怎么样判断多久该优化一次?这里有个核心诀窍，很少人能注意到，那就是：点击量大的，你可以三天一优化，也可以7天一优化。点击量小的，七天一优化。#特别提醒#最后，我总结出这套优化投产的“三步走策略”。大家可以根据这个策略来调整自己的优化。根据这个优化策略，就能得到最后自己想要的数据。在这里唯一要做到分析判断，是你需要三天优化一次还是七天优化一次，这些根据自己的点击量来自行选择就好。我们还要注意的是，只要投产高，就忽略扣费，不要觉得扣费扣得心疼，因为我们最终的目的是成交和赢利，不管你PPC拖到再低，我们想要的只是花最少的钱，拿更多的流量，最后成交+赢利。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

最近在网上看到很多有关直通车的教程，质量分做到多高、转化率做到多高，看起来都是非常容易的事情，但是到自己开车之后才发现，效果并没有那么好，优化起来也不像网上所说的那么简单，问题到底出在哪里呢？很多卖家在做直通车推广之前没有考虑好什么样的宝贝才能开直通车，确实直通车操作起来是非常简单的，但是想要获得好的效果，首先要做好的就是选款。一、选款在选款的时候，可以从以下三个方面去考虑。第一种是新上架宝贝，由于刚上架宝贝的数据过少，我们不清楚哪款是比较有潜力的，可以通过自己的判断找出自己认为比较好的款式，然后再上直通车测试，挑出两三款数据反馈好的全力推广。第二种，搜索淘宝关键词按销量排序，把卖得最好的款挑出来（这方法叫跟款，如果没有价格优势的话做不成大爆款）跟款有两种：一种是等别人卖爆；另外一种就是跟别人一起做别人卖什么你就卖什么。如下图：第三种，阿里巴巴选款还是搜索关键词，按销量排序把卖的最好的找出来，是市场反应最好的。二、宝贝的定价实际销售价格保证毛利在50%以上；原销售价格=产品成本价*N+几十块；实际销售价格=(产品成本价*N+几十块)*70%。（N>2）三、纵观大局直通车目前价格非常变态456元的经常见到为什么会出现这种情况（1）一个关键词投放的人太多（2）直通车默认广泛匹配很多卖家基本都是广泛匹配这么高的价格我们还开不开车呢？答案是必须开因为前期的直通车投入带来的销量会累计会提高宝贝转化率销量提高会提升人气排名用自然搜索带来的销量来中和直通车所投入的花费所以不要投直通车四、精准关键词略精准是相对你所推广的宝贝精准比如你投“长裙连衣裙气质”如果你宝贝本身是“长裙连衣裙”那这就比较精准了，如果你投“长裙”这个词他就不是那么精准。五、直通车阶段性策略销量不同对应关键词热度不同；销量不高的情况不要加入热词；直通车广告尽量避免和爆款放在一起。六、直通车关键词排名位置析做淘宝直通车，肯定避免谈不到淘宝直通车的关键词排名位置。到底什么位置为最佳位置呢，什么位置的点击率比较多呢？什么位置的展现比较好呢？下面我们分析下。研究表明，浏览者打开网页后，按照下面的习惯形成F形网页浏览模式。第一步：水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。第二步：目光下移，短范围水平移动，浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。第三步：垂直浏览，浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性丶条理性。淘宝搜索结果主要是以图片和标题的形式展示，占据好的排位至关重要。第1、2名在这种情况下可谓独领风骚，所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）