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内容营销变得如此重要？那么内容营销怎么写

　　我们谈了如何销售商品，我们一直在努力销售商品，当内容电子商务做的时候，我们过去不仅销售商品，而且今天比段子，看谁做的内容比消费者看的多。--张瑞敏　　内容影响我们做决定　　一些人说内容改变了价值，另一些人说内容改变了商业模式。在阅读最少的国家，有一段是关于自我媒体最多的。从美国大选开始，第一夫人米歇尔在民主党国会发表了一篇触及美国的演讲，许多媒体评论说：“她救了希拉里人。”在这篇演讲中，我删掉了一段与大家分享的内容。“每天早晨，当我看到我两个活泼健康的女儿时，我就明白了。谁应该负责美国的未来，对我们儿童的未来来说是非常重要的。我期待的总统有一份公职履历。这个人的生活就是让我们的孩子知道我们不是在追逐名利，而是想给每个人一个成功的机会。希拉里花了十多年不懈地做这些工作，以真正改变这些孩子的生活。当我们在今年11月去投票站的时候，我们将要做出的决定与民主党或共和党无关，在这次选举和所有选举中，我们的决定是关于谁有权利，谁有未来在未来四、八年内塑造孩子。“是的，不是信息本身经常影响我们在决策时的决定，而是信息呈现的场景及其形状，这将不知不觉地、缓慢地影响我们的决策。　　内容创作创效益　　我们说奥巴马，他是擅长使用社交媒体的最国家领导者。在第一次选举中，他的竞选团队为患者创建了一个有趣的形象，并将其放入社交媒体中。他的团队不断分布，有超过20人，他的小故事每天都传递给选民。这次行动的结果是，他筹集了超过5.2亿美元的竞选资金，其中85％来自网民。大部分资金不到100美元。那么，如果我们能够影响我们通过内容选择总统，我们如何从业务角度影响我们的用户消费我们的产品？我们重新开始营业。　　对于大型平台，无论是京东、天猫还是淘宝，都有能力做这样的降价活动或补贴。发展电子商务怎么样？前段时间，有人说电子商务是最好的生意，但我认为电子商务是好的，也是苦的。大多数成长中的电子商务先是去寻找商品，然后花钱寻找流量，然后再去数万用户那里寻求他的购买转化率，赚取一点差价。　　今天的消费模式已经发生了变化，人们不再主动去想我们去哪里买东西，这个产品有足够的商品，你的产品有什么价值留给用户，你依靠什么形式来实现真正的增长？　　我们谈论的电子商务一直是一个概念，它是以产品为指南、曝光、点击、注册和购买为基础的，内容随后是作为指南的用户，而不是找到要卖给用户的商品，而是属于哪种类型的用户。这里可以是一个例子，茶花在微博客上，微信一直在做女性形象的内容，尽管我们已经说今天的流动奖金期不会做一些流行的内容或者风的内容，但保证了用户的垂直，我在这个月写了个帖子，我推荐了一个“内部和外部”的启动团队的内衣，单位价格超过200美元。我提到了一点，内衣就像它没有穿的一样。所以，当你关注的时候，你的用户也是专注的，我们经常说，内容的创建是一个流量获取的浪潮，而内容的启动就是说吸引你的价值是什么样的价值。　　今天我们看淘宝开始做内容，京东也开始做内容，亚马逊一年做24个节目，比普通电视台做得多，我们为什么要这样做？亚马逊说，一个是我们为用户提供了独特的价值，在这个价值背后，我们与用户建立了联系，可以吸引他们回来。第二个目标是用新的服务吸引新用户。今天，当我们升级内容时，我们谈论的是其背后的消费升级。产品结构不再垂直于产品本身。用户不会想到你。　　第二，我们说消费者已经改变了，消费者改变了纬度，一个是我们看到了今天大多数用户的大多数习惯，通过一个行动做了很多决定，也就是说，刷在手机里，大量的时间推动我们看到的东西，我们能买到的东西，我们买到的东西。由于移动终端有很多未开发的时间，这是一种新型的内容电子商务的机会。微信，视频，或直播，我们不能错过，当数亿的内容不能产生好的内容，这是一个很好的机会，对你们所有人。现在互联网上的高质量内容太少了，你可以提供好的内容，这意味着你可以影响100万甚至1亿用户。　　此外，我们还讨论了消费者支出决策和消费习惯的变化。从消费的逻辑角度来看，我们习惯于积极消费。今天我们是随机消费。我们以前常常找东西买。今天我们跟随人们购买。有些人会有这个例子，也就是说，我更愿意和真人一起买东西。我不知道有多少人在一群朋友中买了。今年夏天，我们家的水果是从一群朋友那里买来的。在这种消费决策和习惯的背后，用户害怕越来越多的选择也很重要。今天，当产品越来越多时，用户的最大成本就是决策成本。一个案例是在商店中引入了六种果酱。品尝之后，30％的人选择了它，之后又添加了6个。品尝后的瓶子甚至没有达到3％。当用户选择太多时，会做出越来越多的决定。选择是为客户节省时间。　　场景+理由=构建影响用户消费决策的内容平台　　当我们想到一个内容的生成，我们通常是给用户一个购买场景和理由，我们需要站在用户的角度来考虑什么样的产品，什么样的情况会购买您的产品，以及购买它的形式。一定要以一种与用户交互的方式这样做。在内容平台上，有两点。一个是你提供的内容。如果你主要是销售，你不能得到太多的用户。相对较好的内容不仅影响用户的水平，而且影响到其背后的供应链。　　介绍山茶花，这是女性的内容+社区+电子商务，继续向女性出口好的产品和好的内容，用户可以在山茶花平台上看到不同场景的不同女性，你可以通过我们的全球数据库购买到女性的世界穿，我们不通过选择商品销售给用户，而是通过用户来决定我们的供应链是什么，我们今天建立了一个全球女性数据库，您可以从数据库中选择向用户推荐好东西，用户的数据决定了我们下一阶段供应链的构建。　　最后，我想说，在不断变化的世界里，我们必须继续创新。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

淘宝商家该如何运作内容营销?

　　近期，淘宝和天猫在内容营销上有两个变化，一是淘宝直播与天猫直播合并，二是正在低调测试短视频，据商家反馈说淘宝日后的短视频会越来越多。今天小编就跟大家分享淘宝商家该如何运作内容营销。　　内容营销：　　内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户决心，促进销售。比起其他载体，在网络中，内容营销能够在动画、文字、视频、声音等等各种介质中出现出来，对于方针客户更具有吸引力。　　淘宝之所以如此注重内容营销，也是基于以上的内容来的。现在淘宝全网流量现已达到了一个较高的一个程度，无法再做较大的突破，怎么让这部分流量完成最大化的转化，那就成了现在考虑的一个重中之重。内容营销的一个特性会让它更容易吸引消费者的注重，从而促进转化。所以淘宝自2016年起就提出了内容营销这个概念，也期望商家合作进行内容营销，从而完成整个淘宝途径流量价值最大化。　　同理，每个商家的流量也是有限的，怎么最大极限的使用这部分流量，完成各项数据上涨，那内容营销是有必要要做的一个方向。做的好，淘宝会给到相应的流量扶持，且店铺的转化率等各项数据都会有提高，反之，逆势而为，只能走向虚弱。　　怎么做内容营销？　　2月4日至5月份手淘主页将会有大改版，60%的流量将来自内容，原有的内容流量进口全部会提到版面前列几屏展示。其间提到一个很重要的点，没有跟上淘宝节奏，迎合趋势的商家，将会减少至少30%的流量，流量会重新分配给做了调整的商家。　　要做到内容营销首要需求了解下主页现在有哪些改版，针对这些内容咱们店铺进行相应的调整。　　一、注重淘宝最新动态，了解其未来的意向，顺势而为　　每一次淘宝有大意向都会让一部分商家起来一部分商家会走下坡路，顺着淘宝的方向走，捉住机遇，店铺就能够可持续发展，反之，故步自封，店铺则会衰退。　　现在手淘主页改动：猜你喜爱更加精准，海淘直播增加视频展示，每日好店倾向于特色店铺，问我们版块精准化，我的淘宝模块改版。　　针对手淘的这几点改动，咱们不同的店铺能够做不同的改动调整。　　二、注重热门时势借势造势　　做电商需求有敏锐的洞察力，许多人都说论案牍策划，只服杜蕾斯。杜蕾斯许多时分自己都不是热门内容的创造者，可是他们的案牍策划很会根据热门来创造内容。　　现在也有许多电商企业仿照杜蕾斯的做法，“蹭”热门。　　1、315晚会：2017年的315晚会曝光了来自日本核辐射区域的麦片，而在第二天聚划算刚好有一场新西兰麦片的单品团，这家店铺的规划立马捉住了这个热门时势，修正的主图，着重他们是来自非核辐射区域。nike也立马修正了他们的推广图。　　2、苹果红&国足热门事情：苹果除了一个红色款，多家大牌企业也纷繁针对这个热门制作了自己的案牍！有一次引起了我们的注重，许多电商卖家也纷繁借这个热门来做推广图。　　三、店铺内部做好内容营销　　店铺内部怎么做好内容营销，我的建议是从这以下几点动身：　　1、店铺产品一致风格，确定好店铺的定位及产品定位，而后针对咱们的人群来进行一系列的店铺页面规划；　　2、店铺的微淘需求用心经营，发布一些符合店铺消费集体所注重的内容，许多商家对微淘现在仍是不太注重，他们觉得每天发布的微淘都没有人在看，没什么效果，其实这个是错误的观念，只需用心进行，引导客户注重，微淘的效果也会慢慢的凸显，而微淘也是做内容营销的一个重点；　　3、各种老客户保护途径发布的内容进行一致，捉住他们的痛点进行日常保护，或许这个对复购率较高的店铺尤为重要，老客户往往占店铺营业额的较大份额，如果没有较好的老客户保护方法，那么对店铺的负面影响就很大，进行老客户内容营销保护能够更大程度上留住老客户。　　以上就是小编给大家介绍淘宝商家该如何运作内容营销，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

十分出色的7家内容营销saas公司分享

　　在云计算还未盛行的时代，我们就已经接触到一些saas的应用，如通过浏览器可以使用google、百度等搜索系统，而不需要在自己电脑中安装搜索系统。saas就是通过有效的技术措施，可以保证每家企业数据的安全性和保密性。今天小编就跟大家分享7家十分出色的内容营销saas公司。　　1、kissmetrics--美国剖析服务公司　　由于有google这样的免费剖析服务，要把收费的高档剖析软件出售给客户，那真的是一点也不容易。与资金雄厚的老牌企业竞赛，需要很多的发明力和汗水。kissmetrics之所以能够成功，不只仅是由于内容促进了营销，也是由于其联合创始人patel和他的团队创立了一整套内容战略，旨在为客户发明价值，并且还供给了很多的主题和商业模式。　　由于服务受众广泛，kissmetrics将博客主题分类。读者能够更容易地找到自己想要的内容，比方growthhacking（一种营销技能）、用户转换、电子商务、内容营销、出售等主题。　　价值得到充分体现：大多数所发明内容并不来源于kissmetrics内部或自由撰稿人，其中最好的来自一些大角色和行业专家，他们的客座文章都供给了名贵的定见和见地。　　除了博客内容外，kissmetrics还与大角色合作，定时发明一些有针对性的网络研讨会。读者从这里能够获得巨大的价值，一起也起着开发潜在用户的作用。除了在博客和网络研讨会上提出的主张，kissmetrics还具有庞大的营销攻略库，这也是每个营销人员应该把握的内容宝库。　　2、moz—美国saas公司　　我是moz的内容营销办法忠实粉丝，我特别钟情于moz多样化的内容发明和推行办法。比方它的一些视频，包含moz的主要产品--fishkin的白板课程。moz共同的内容战略使品牌在b2b领域声名大噪，并将moz定位查找资料的重要工具。　　除了很多的研讨会、训练课程、博客文章和信息攻略，moz还定时发布很多的内容。除了内部团队供给的主张，以及客座大角色的额外亮点，moz也具有一支正蓬勃开展的团队，将品牌始终保持在b2b客户的视野当中。　　moz还使用用户在youmoz博客中产生的内容，最佳博客将会被推送到整个网络。　　3、shopify--加拿大电子商务软件开发商　　作为电子商务渠道，shopify致力于协助它的线上零售商用户获取最大利益。除了完成盈利，很明显shopify是真诚地期望它的客户能够成功。shopify制造了很多有价值的深度内容和辅导。博客里也都是大角色总结的技巧和主张。除此之外，其资源中心还有丰厚的内容，包含：　　全套攻略，面向新建和生长中的电商；　　视频；　　播客；　　事例研究和成功事例。　　这些内容不只能够开展潜在客户，并且还能让用户经过saas获得生长和成功，一起有助于树立品牌与用户之间的信任感。这也让电子商务专家lazazzera（abetter lemonade stand创始人）定时在博客中为shopify抛出精品主张。　　4、coschedule　　coschedule竭尽全力为读者供给更多的价值。由于其主要事务是为企业树立内容计划和营销计划，coschedule把主要内容投放到了交际媒体、内容营销、出产效率等的各个方面。　　coschedule与其它几家公司相同，与行业专家们保持密切合作，发明出制造细腻、深化见地的内容。长博文常与视频和教学相结合，介绍企业该怎么充分使用渠道。　　5、zendesk—美国互联网的saas客户服务/支持管理软件供给商　　zendesk内容营销，是反复提及产品及产品作用的办法，从而与b2b客户发明更多的个性化互动。客户服务渠道创立的内容战略令人称赞，用最好的方式教育读者，用立体的客户服务来满足客户开展事务。　　zendesk也没有像其它大多数公司那样，为内容设置门槛；相反，供给了很多不附带任何附加条件的免费信息。zendesk战略性地定位其内容，发明强烈的漏斗顶端体验（top-of-funnel experience），使流量走向最好的内容。只在某些特殊情况下设置门槛。因此zendesk不只能够继续开发位于漏斗更深处的潜在客户，也能在够教育潜在客户的一起，为他们供给价值。　　6、groove—microsoft旗下软件　　制造有爆点的内容是相当困难的，继续制造更是难上加难。groove不只挑选了更可贵那条路，并且还挑选了最高难度。它不只简直每天都发布真实有洞察力内容的博客，并且还透明地盯梢其所做的全部，此举使之创收每月50万美金。　　对于创业者和企业家来说，使用内容进步事务的诀窍就在经过专家采访积累到的有价值的内容。对于saas出售技能支持软件来说，内容营销看起来似乎是一种不寻常的办法，但groove知道什么对读者最重要，一起也为读者供给他们想要的。　　7、buffer　　要创立一个这样的列表，不得不说到buffer。buffer团队供给内容的频率和深度一直让我印象深化。他们编写的每一篇内容简直都可单独作为一本入门辅导。　　虽然buffer专注于内容分发，但其战略的目标也极其深远，从出产效率和工作文化，到把握交际媒体和探究数字化营销中的最新功能和工具。很难见到像laja评论conversionxl相同，深化评论一个主题的。buffer的成功很大程度上归功于它的内容和交际战略。　　以上就是小编给大家介绍7家十分出色的内容营销saas公司，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

现如今做内容营销必须避免的6大错误

内容营销已经成为企业赢得信誉和提升其在目标市场形象的关键因素。现如今，近80%的消费者在作出决定之前会先研究他们想要购买的产品或服务。研究表明，广告并不是他们首选的信息来源。大多数人精通网络的使用，他们能够从网上文章和顾客评论中吸取信息。为帮助你有效利用内容营销策略，今天小编就跟大家分享现如今做内容营销必须避免的6大错误。　　过错1——没有瞄准正确的受众　　了解你的受众至关重要，你应该进行详细的调查，找到自己的方针受众集体，重视他们的需求，并使用你的产品或服务来添补这一空白。这也将为你供给内容创立的思路——教育、文娱、诙谐亦或是其他类型的内容。在完成内容创立之后，请保证你的内容能够掩盖到他们。请谨记，不要坐等其他网站转发或从头发布你的内容来为你找到合适的消费者。　　过错2——没有正确的内容战略　　一旦你找到了正确的受众，你的内容战略便是要害的下一步。不要采用过于笼统的内容，简略地开发掩盖一切受众的内容是过错的办法，它不会带来任何的成果。针对自己的内容战略，你应该考虑以下这几点：　　(1)该内容是否有助于刻画你的品牌？　　(2)你是否计划在社交媒体上分享你的内容？　　(3)你的用户更喜爱哪种格式的内容？视频博客、直播、文本、信息图表或以上类型的组合？　　你的内容应该能够解决以下问题：　　(1)你的方针受众需求什么？　　(2)哪个途径的内容最能让你与受众紧密联系在一起？　　(3)你创立该内容的意图是什么？　　(4)你希望向你的顾客传达什么信息？　　你应该对用户生成内容（ugc）进行充分使用，在你的网站上聚集这些内容，并使用它来添加受众。别的，你能够使用内容营销编辑发布工具，以保证定时发布优质的内容。发布事宜应该至少提早一个月安排好，这样你才干有所准备。内容的发布应该保持一致性，这样受众才干定时重视你的品牌，并知道什么时候能够阅览新的信息。　　过错3——没有进行必定的数据分析　　你应该知道你的受众在参与什么活动或重视哪些资讯，这样你就能够使用这些信息来创造更有成效的内容。如果你发布了链接，该链接所带来的受众点击率和购买率等指标将有助于验证你的行动是否有效。因而，你应该使用正确的数据来支撑自己的战略。　　过错4——没有制造有关消费者的内容　　开发内容最过错的办法是将首要精力放在推进销售上。诚然，一切这些努力的意图都是为了添加收入和进步用户参与度，但一味将你的产品或服务推给顾客会导致内容疲惫，从而下降你的品牌吸引力。内容的重心应该一直放在你的顾客身上，而不是你自己，因而你应该激发他们的爱好，让他们心仪你的产品或服务，这将为你带来销售和对品牌忠诚的顾客。　　因而，你的战略性营销战略应该是创立具有相关性和一致性的有价值内容，它还要能够有针对性地答复特定顾客的问题。例如，将逆向工程作为对谷歌搜索算法的答案。　　过错5——使用盛行词　　你在使用内部盛行言语时需求谨慎当心，有些盛行词或许对内部利益相关者有很大的意义，但对顾客来说或许一文不值。内容的创立应该一直考虑到你的受众，他们需求什么，他们会理解什么，这些都是考量要素。　　过错6——不理解内容营销和搜索引擎优化之间的差异　　为了在搜索引擎上取得更高的排名，许多网站都把重点放在了内容的要害词和短语上，企图以此进行搜索引擎优化优化，这种称作要害词堆砌的做法愚笨备至。这样的内容不只会影响文章的可读性，像谷歌等搜索引擎算法也会为此惩罚网站，有时乃至会将它们列入黑名单。　　总之，保证内容通过充分的研究并带有cta（calls to action）信息，而不是无休止地重复或呈现标点符号和拼写过错，这样你的内容就能达到预期的效果。但请记住，内容营销不是一种快速解决方案，它需求时刻的累积和沉积。能够说，内容营销是一种刻画你和你的品牌的长时间战术。　　以上就是小编给大家介绍内容营销，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

腾讯侯晓楠：内容将成游戏下一个增长点

11月8日，2017腾讯全球合作伙伴大会在成都召开，在“游戏·新世界”分论坛现场，腾讯开放平台部兼内容平台部总经理侯晓楠表示，游戏与内容的紧密结合将会成为下一个增长点，未来应用宝将强化游戏与内容联动，让电竞、直播、视频等内容与游戏分发、运营做结合。对于应用宝打开游戏新世界的全新畅想，侯晓楠表示，为应对游戏市场的精品化趋势，应用宝将持续“优品”战略，打造更多质优、品优、用户反馈好、市场表现好的精品游戏。同时，应用宝将发布“启明星”计划，通过应用宝游戏的众测平台让更多新晋游戏团队成为 “启明星”。最后，应用宝还将与腾讯内容平台联动，将内容与游戏的分发和运营相结合形成的全新增长点。以下为侯晓楠演讲全文：尊敬的各位合作伙伴、游戏圈的朋友们、媒体老师们，大家下午好！首先，非常欢迎大家来到成都，参加一年一度的腾讯全球合作伙伴大会，今天真是高朋满座，连过道都站满了人，一方面让我们感受到了成都这座城市的热情，另外也让我们感受到了合作伙伴们对腾讯一如既往的支持，感谢大家！从2011年正式开放，开放平台到现在已经有了六年的时间，应用宝从2014年到现在也有了三年的时间，开放平台和应用宝发展至今离不开各位合作伙伴和游戏圈大佬们的支持。今天，“创想·游戏”的分论坛上来了非常多的游戏圈知名CEO和制作人，他们将为大家带来一场游戏领域的巅峰对决。过去的一年，整个游戏领域发生了非常多的变化，尤其是手游。我们看到游戏的精品化趋势越来越强，我们来到成都不得不提到《王者荣耀》，《王者荣耀》这款产品在游戏领域的用户数渗透率高达20%，除此以外，还有像《永恒纪元》等非常多的精品游戏，游戏的制作成本和制作的美观度在不断地提升，玩家的品位也越来越高，所以我们看到游戏的精品化趋势还在不断的加强。与此同时，我们看到在一些细分领域，像二次元领域，这些新的领域涌现出了非常多、非常好的游戏。去年应用宝游戏推出了众测平台，像《昆仑墟》这样的精品游戏，通过应用宝游戏的众测平台找到了它的优势和用户群，得到了非常好的发展。用户在消费游戏的同时也在消费内容，不管是大家看《王者荣耀》的电竞比赛，还是看各种“吃鸡”游戏的视频，可以看出游戏和内容的关联度越来越强，用户在消费游戏的同时也在消费内容，而消费了这些内容，也会反过来拉动游戏。所以我们非常看好未来游戏与内容的结合，我们把这叫做泛娱乐的市场。一会儿我的同事于小雨会给大家分享应用宝在未来的日子里如何打开一个游戏的新世界。这里我有几点想要先跟大家分享：第一，面临精品化的趋势，我们依然要做好游戏的运营和打造。我们会深入贯彻“优品”战略，打造质优、品优、用户反馈好、市场表现好的精品游戏。通过持续运营精品游戏，我们期望把一款好的游戏打造成一个不止火一年，而是火三年、五年，甚至更长的时间的游戏。第二，面对新的细分趋势，我们会推出“启明星”计划，我们希望游戏渠道可以得到好的运营，就像《昆仑墟》这款新游戏一样，我们希望在座的各位，以及更多的游戏圈的新人和团队能够把你们的产品交给我们，大家一起来打磨，通过应用宝游戏的众测平台，让大家成为下一个“启明星”。第三，我们希望未来游戏和内容可以有更紧密的结合。今天上午腾讯推出了内容开放平台，包括像企鹅号这样基于内容和短视频分发的平台，我想这个将来也可以跟游戏有非常多的联动，我们有电竞、游戏直播等视频，这些视频如何跟游戏的分发和运营相结合，我认为是未来一个非常大的一个增长点。最后，再次欢迎各位合作伙伴莅临此次2017腾讯全球合作伙伴大会，期待这次论坛的巅峰对决能够给大家带来一场游戏领域的饕餮盛宴，感谢大家对腾讯和对应用宝的支持，谢谢大家。来源：行行出状元

淘宝内容营销的完全解读和落地方法全解析

对于淘宝内容营销，其实大家也有一些了解了，现在做淘宝也主要就是做的内容，知识形式有很多种。今天的文章就是为大家详细介绍的关于淘宝内容营销的知识，大家还有不清楚的地方可以参考本文。淘宝内容营销又是什么？淘宝的内容占比只会越来越高，入口会越开越多，整个手淘首页如今有70%以上的页面都已内容化。根据官方的说法，手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%了，未来还会更高，那我们就不能不跟进了。那淘宝内容营销到底是什么，具体就是商家或达人创作内容（带产品带链接），提交到有权限的内容频道或活动，小二审核，审核通过后机器负责分发到手淘的各个内容频道，买家打开淘宝看到内容点击阅读，引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺，最终实现收藏加购或直接购买，至此，对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。要我表达的再简单点就是三步：淘宝达人创作内容，淘宝系统分发内容，买家浏览进店转化。淘宝达人是什么？先说一个东西，淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，另一种就是淘宝达人，而且所有的内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，商家只能以参加活动或等着被系统抓取的方式进入公共内容频道，所以你知道淘宝达人有多重要。你在手淘上看到的内容除了小二推荐的，其他基本上都是淘宝达人发布的。淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者，他们可以是个人，可以是机构，他们有相关领域的专业经验，并且乐于分享，喜欢给买家群体提供专业的建议和引导（官方定义）。如何与淘宝达人合作？找达人最好是通过阿里V任务去找，如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。如果是直接联系达人要合作的话要注意下下面的事：1.最好先写好你的介绍，希望参加的活动，参加的宝贝链接，淘客佣金及其链接，一次性发给达人，有兴趣他们会回复你的，最多催两次，没回复就换下一个吧。2.找达人的时候一定要看一下他们的粉丝人群画像（V任务里有），跟你自己店铺生意参谋的是否一致。3.确定合作的话尽量提交丰富点的图片素材和相关产品资料给达人，因为他们肯定没有你了解产品。4.要记录跟这个达人合作后的效果数据，生意参谋或淘宝客那里会有，效果的好的话就保持常联系，不好的话当然去找下一位了。一定要明白一点，很多事，不是一定要自己去做的，专业的事交给专业的人去做会更有效。如果你现在才去申请达人，培养到系统能接受并推荐你的内容需要的时间和成本是很高的，而且就自己一个普通达人号所能产生的影响也是很小的，所以选择和淘宝达人合作是可行的，再说可控的内容流量都在达人手里呢，不合作那就是不想要内容流量了。那么淘宝达人为什么愿意和你合作呢，主要是两个原因，一个是他们需要持续输出内容，来维护粉丝或完成平台定的任务，二是他们需要赚钱，怎么赚呢，你跟他们合作一般需要提供合作的任务费，然后就是宝贝成交后的淘客佣金。不要以为你找淘宝达人很难，很多达人也头大去哪里找优质的卖家。如何创作内容？所谓创作内容就是淘宝达人或商家把一些文字图片加上宝贝整合成一个方便阅读传播的图文，或者是拍摄一段视频。这个内容必须团绕商品来创作，以引导买家进店转化为主要目的。好内容不一定就是有价值的，比如你的内容讲了一个有趣的故事，得到了很多的阅读量，但这个故事跟你的商品没有一点关系，那么这个内容就是价值不大的。那么怎么算是好内容？就是跟你商品相关联的，能解答买家当下疑问的，或者能让他们置身于拥有这个商品的场景体验的，最终认可商品并产生购买兴趣的，才是好内容。淘宝内容营销的流程比淘外的内容营销短，结果也可以更快速地反映出来，一切都有数据可查，所以判定一个内容好坏就看能否带来大流量并说服买家收藏加购转化。那么怎么让制作出的内容能说服买家，无非就是两个方向，要么够专业，让买家无可质疑，这个好理解；要么用情感来打动，比如拥有这个商品你就能怎么样，或者拥有过这个商品的我经历了什么，生活有什么改变，心境有什么变化等等，让买家也想拥这个商品。内容的分发入口有哪些？淘宝达人联系好了，内容也制作好了，那么怎么展示给买家群体呢？淘宝达人在后台提交内容到内容入口，小二审核通过后，上传的内容就会由机器分发，买家群体就可以看到了。以下入口都在手淘首页（当然现在PC端也几乎同步了所有手淘首页的内容入口）。淘宝头条淘宝头条在手淘首页很上面的位置，位置这么靠前，流量肯定也够大。这个入口目前只接受达人投稿，主要以产品评测为主，类似产品说明书，转化率还可以。不过因为对产品和达人要求高，与大多数店铺都没有关系，如果你真的对这个感兴趣，建议去后台查看具体要求。有好货有好货主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，面向中高端消费能力的人群，也就是低价质次的商品就不要想了，对商品的销量也有要求，超过2000销量就不要想了，一般超过500销量就不受欢迎了，没办法，人家要的是好货，要有个性的，不是大街上到处都有的爆款。如果你的是小众商品，品质好，有调性，那这个位置值得你挖掘，而且内容一旦入池，展现期会很长，入店的比例也很高，别的频道一般不会超过10%，有好货入店率可以去到30%以上。很多卖家都咨询过我怎么才能让自家宝贝在有好货展示，就两种方法，一是把宝贝做精做好，等系统抓取小二推荐，还一种就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池，你可以找那种新手达人，按一个产品30或50元包给他们，就算你有100个产品要入池，也就几千元，但至少你的产品都投入淘宝的内容池子里了。（内容必须先通过审核投入了淘宝的内容大池子里，然后机器才会按标签抽取内容，千人千面地展示给不同的买家。小二推荐的也会先投入内容池子里的）必买清单有好货是推荐单品，必买清单则是推荐多个店铺的多个商品，对商品的要求更高。必买清单的内容大部分都是来自达人，少量来自小二，曾经有段时间必买清单全部改为机器自动抓取。商品要有特色，要不怎么叫必买，面向的是中高端的人群。如果你的商品是对应的中高端人群且评价不错，这个频道你可以尝试，转化率不错，内容展现期长。如果你的宝贝要在这里展示，基本只能走与淘宝达人合作的路线，没得选，除非运气好或宝贝实力强被达人或小二主动看上，不过大多数宝贝都没这么幸运或这个实力，还是出钱合作吧。爱逛街（男神范）爱逛街就是个时尚导购分享社区，主要为女性用户，男性买家的入口自动切换成男神范。爱逛街的内容主要来自买家群体，部分来自达人，想要进这里找达人合作也是可以的。如果你是做服饰，箱包，个性美食，家居类目下的卖家，不要犹豫了，赶紧联系你那几个最热爱你店铺的老客户，特别是平时就受分享的，让她们把你家宝贝分享到这里（自己先做好图文攻略告诉她们怎么分享，然后当然是解决她们愿意分享的动机啦）。淘宝直播淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台，主播通过直播间与买家群休互动，以实现转化为目的，并积攒粉丝。主播愿不愿意接你的直播任务最看重两点，一是合作费用多少或者商品是否容易转化，有转化才有佣金，二是能否提升她的形象帮她吸引粉丝。目前主播可以是达人，也可以商家（较难申请），也可以是机构以及其他一些官方合作的。很多中小卖家可能认为，淘宝直播，一看这个就是只有大品牌大卖家才玩得动，那只是早期，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播并没有你想的那么难了。这两天还有个淘宝主播加我好友，问我需要直播服务不，不收基础费用，只收佣金。为什么会出现这种主播主动寻求合作的呢？因为主播越来越多，不是每个主播都能接得到合作单子，那为了生存下去就要放低自己的价格，当然这些主播粉丝少看的人少也是事实。直播不是很难参与的另一个原因是你可以选一个便宜的直播方式：直播是分两种的，一种是专场，比较贵，但只卖你家的商品，还一种是拼场，多店铺多商品，你把单个商品寄给她，她只在直播中展示几分钟，这种就便宜且容易操作了。参与直播有什么好处呢？一是带来订单，这个要看类目，主播粉丝人群和主播能力了；还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签，接下来的日子里这些人搜索产品也好，在手淘首页浏览，查看收藏夹购物车，我们的产品都会时不时出现在他们面前。每日好店这个频道是根据买家的浏览和消费习惯，计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的，主要以小二推荐为主，少量来自达人，而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。因为这个主要小二推荐为主，而且大多数达人也都没有推荐权限，要想进入这里，还是尽量平衡店铺商品，用心经营，让店铺形成自己的个性，特色标签，等你达到小二推荐标准的时候，自然就能上去了。生活研究所主要就是吃喝玩乐的日常用品，对产品要求相比前面不算高，只要是大众产品，都容易上，而且这个频道的人群相对来说也是精准的，内容效果不错。目标所知的主要由小二推荐，以后肯定会提高达人内容占比的。生活研究所抓取宝贝的原理跟猜你喜欢非常接近，无非就是生活研究所把抓取到的宝贝重新进行分类了而儿。如果你想要生活研究所的流量，把提升猜你喜欢流量的方法搬到这里来就差不多了。如果你猜你喜欢流量很大，但生活研究所几乎没有，那只是因为你没有达到生活研究所抓取的某条标准，具体有什么标准自己可去生活研究所报名后台查看的。上面只是列出了7个最重要的内容入口，当然内容入口不止这几个，像上面还有我淘我家，买遍全球，潮流酷玩等也是正在内容化或已经内容化的，玩法其实跟上面几个都是大同小异，你如果真的想参与其中的话，要么去后台查看报名要求，要么直接把产品和素材交给合作的达人，他们会负责选择好的入口去提交内容的。除了这些在手淘首页能看到的，也有一些是藏在手淘里面的，像手淘搜索结果页最上边的淘攻略，搜索结果页里面的场景搜，天猫店铺的粉丝趴，品牌号等等都属于内容频道。关于猜你喜欢没错，猜你喜欢官方也是定义为淘宝内容营销的一部分的。上面的那些入口被定义为推荐导购型入口，而猜你喜欢则定义为内容导购分发型入口，占了整个手淘流量的10%左右。关于这个我之前写过一篇很长的文章专门介绍这个入口的流量如何获取，在这里我就不赘述了，有兴趣的可以去找来看看，叫我xh的系列文章到处都能找到的。报名活动除了上面说的找达人合作，或者自己成为达人，还有三种可以参与淘宝内容营销的方式：一是报名参加淘宝客活动广场里的活动（将改名团长活动广场），佣金给高点，像有好货，必买清单，每日好店，淘宝头条等有时都会放出来报名链接的，你要做的就是及时用店铺的好产品去报名，也算是一个途径吧。二是在阿里V任务那有个官方内容招募专区，不过估计都是超级达人才容易申请成功。三是商家店铺后台也是有报名入口的，平时没开放，有大促的时候就会开放大量招商入口。多久出效果这个我一定要特别强调下，很多卖家一心想找达人合作，就是为了合作一次，拿一个款去冲下销量什么的，期待搜索流量有所突破，然后就不再过问内容营销的事了，这不是内容营销的正确玩法。跟达人的一次合作也说明不了什么，而且达人也是需要时间去筛选的。内容营销必须以一个比较长的时间为周期，至少两三个月，坚持更新内容，投放足够多的内容到淘宝内容大池子。只有内容池里有足够多你家的产品，加上你家店铺的人群标签够明确，你才能真切地感受到内容营销的效果。效果如何监控？关于如何监控内容营销的数据，你只需要打开生意参谋，找到业务专区，里面有所有与内容营销相关的数据，像合作的达人，V任务的报表，你店铺哪里商品被分享到哪条内容，又有哪些渠道分享了你的哪些商品，各有多少阅读量和引入多少访客到店，带来的人群是什么样的，全都有。关于这个我就不多说了，你们自己多研究下，数据都摆在那里呢，应该也没什么看不懂的。上图看到的主要是访客数，如果要看转化数据一般到淘客后台，大多数合作都是需要建立专门的淘客计划给达人的。看懂了这些数据，你就知道合作的达人或者自己发布的内容效果如何，后期不断筛选和调整，你的内容营销效果会越来越好，没错，就跟直通车钻展的优化思路是一样的。如何提高内容质量和传播度？很多人误以为创作内容，就是要撇开自家产品，不在里面放任何广告信息，其实这个想法是非常错误的。买家愿意打开手淘，你以为她真的是来找乐子的？要有趣要刺激，淘外大把的网站和APP能实现，她来逛淘宝的就是要来购买东西的，或者逛逛看有没适合自己的买点回去，如果你在自己的内容上谈论与商品搭不上边际的东西，既没达到营销目的，买家也会对你的内容有意见。既然买家就是为了买东西来的，淘宝内容就不要遮遮掩掩，要明明白白地围绕如何更专业地介绍产品，更好地使用产品或如何获得更棒的体验来展开写，这才是淘宝内容营销的根本，只要你的内容能真切解决前面提到的三个要点，围绕这些来写，你的内容质量就不会太差。关于传播度我提醒下，除了内容本身的质量，有两个东西对内容传播度影响最大，就是标题和封面图，尤其是封面图。既然这两个影响最大，创作内容的时候多花些心思就对了。如果你有资源，我直接告诉你一个最快提升内容质量和传播度的方法，就是做视频，做符合淘宝内容要求的视频。淘宝内容提供的视频位置越来越多，跟得上的商家总归是少数，如果你选择做精品视频这一块，一定会有很大收获的。官方也很明确的给出一个消息，以后卖家可以注册短视频达人号，自己上传视频，只要通过小二审核，就可以被系统分发到各个内容入口。微淘怎么玩？虽然前面说了创作内容要做到每一条内容都与商品相关联，但也不是让你每天就发打折促销信息，而是让你深度解读自己的产品，工艺，产地，使用说明，保养说明之类的，让买家除了喜欢商品还喜欢商品背后的东西，这个就是微淘除了上新活动外的使命啦。但也要清晰地认识到，上新和打折（活动）这两类微淘是最多人浏览的。按照官方定义，微淘是不以短期成交为目的，主要是品牌宣传和粉丝维护的地方，是店铺粉丝第一时间收到店铺通知的地方。它是有多个等级的（可以自己进阿里创作平台查看），只有最高的两个等级发的微淘才会被系统推送，其他等级只有自己的微淘粉丝能看到。微淘是一个需要长期耕耘的地盘，等哪一天你升到最高的那两级，系统就会自动推送你的微淘给粉丝外的人了，那时候微淘粉丝涨起来就快了。但前面说了，微淘更多是为了维护自己的老客户，所以涨不张外面的粉丝并不重要，我们卖家是属于微淘商家，真没必要去追求粉丝数的。（微淘主体就分两种，一种是我们卖家，叫微淘商家，另一种是微淘达人也就是淘宝达人，微淘达人的话倒是要想办法提升自己的粉丝数，有粉丝数才有坐地起价的资本。）店铺发微淘尽量人格化，就是微淘的内容不要以店铺的名义去发布，最好是以店主或虚构个女性，以她的名义发布，让买家群体在看微淘的时候觉得是跟一个人在互动，而不是跟一个店铺在互动，比如我们之前一个女装天猫店，微淘所有内容都以小蚊这个女性为主角去编写和发布的，小蚊来给大家拜年啦，小蚊给大家带来一条漂亮的不行的裙啦……还有写微淘的时候要注意一点，文章不必太长，因为逛淘宝的人不会有太多耐心的，精简扼要就行了，长文章是没有市场的。但专业性的东西就不能太简短，否则怎么表达完要表达的，比如你现在在看的这篇文章。微淘发布时间尽量跟买家进入我们店铺的高峰期时间一致就好了，自己去看生意参谋实时数据吧。小卖家怎么办？如果你是新手运营或超级小卖家，现在连宝贝标题怎么优化，直通车怎么调价都不会，你让我去做内容营销？如果你处于这样的情况，你也应该弄懂淘宝内容营销，至少心里有个概念，等到哪天你去了新公司或店铺起量后，就会用得上了。是不是小卖家家只要弄懂概念就行了，没什么可对店铺做的？如果你这样想就错了，淘宝内容营销并不是搞那些手淘上的内容入口和微淘就齐全了。如果你理解了文章一开始写的内容营销的定义，你就会明白：所有你店铺里，与买家有互动的，能影响买家对你店铺和宝贝的认知的东西都是内容营销的事情，比如你店铺的名字有没让人有记忆点和区分度，文案是否传达合适的信息，你店铺首页给人什么感觉，你的客服与买家互动时给人的感受，你的宝贝，你的评价，你的包裹，售后卡等等，都是内容营销的组成部分，他们共同构成了买家对你店铺的印象，最终使他们会认可你的店铺还是转身离去。说上面这些，只是想让你们明白，只有当你把整个店铺的所有事情都当作内容营销的一部分，才能真正做好淘宝内容营销。你的整个店铺包括人员都在共同地向买家展示店铺的形象，决定最终能否获得买家的认可和停留。如果前面几句不好理解，那下面的这些至少是你可以做的：1.你最触手能及且可以操作的内容就是问大家了，问大家展示的位置越来越多，对转化率的影响非常之大。先去同行那里整理最常提问的5到10个问题，然后安排朋友去提问，再补上最适合的回答，效果之好你会看得到；2.评价，天猫店铺的解释，并不是要你每一个评价都去解释，只挑一些重要的有针对性地去做，你不是解释给那个评价了的买家看的，而是给那些还没买，在看评价等着下单的人看的；C店中差评的解释同理，一定要去做，把真实的情况在中差评里解释清楚（或者用点美化），提升那些等着下单的买家对店铺的信心；3.主图第5张必须弄成白底图，且除了产品外不能有任何东西，包括模特；4.头图短视频和详情页视频，我不是要你去找专业的摄影公司，拿个不太差的智能手机，拍摄出来的视频就可以放到主图详情页上了。好的视频是可以提升转化率的，至于这些视频被系统抓取到公共内容频道这事我们就先不去想了。但如果有一天你店铺权重高了，短视频又够优秀的话，是有机会被系统抓取的（4钻以上或天猫店），展现到猜你喜欢，有好货，每日好店，买遍全球等手淘大流量位置；5.给自己店铺和宝贝加上故事，至于什么故事，我也只能给点提示，比如你是卖蚊香的，你可以把自己跟蚊子多年的辛酸战斗史写到首页每个详情页，别人自然对你的店铺感兴趣起来；6.把自己变成专业人士，最前面说过了，要做好内容营销很重要的一步是，成为权威专家及至意见领袖，不用太复杂，你在你的领域够专业就行了，然后把你的专业展现给买家们，比如你卖玻璃杯，你会在主图详情页微淘等让买家学会鉴别和选购适合的玻璃杯么？你是卖食品的，成为一个介绍什么食品什么时候吃，怎么吃的专家，自然会有人信任你到你店铺购买。什么，你现在不专业？不专业就去学习吧，现在网络想学什么学不到；7. 如果是一个基础很差的店铺，或者新店铺，起手做微淘是很难的，主要是发布了也没人看，看了也没转化，这也是很多人坚持不下去的原因。但如果精力允许的话，我建议还是坚持每个星期发几篇，也不用多复杂，把产品加上简单的介绍就行了，也不是要你写的多专业。只要你坚持，多多少少会有流量引入。也许哪天你店铺做起来了，你之前积攒的就变得有用起来了；8.想办法分享买家的使用心得，这个是非常有用的，可以整合到详情页和微淘上去，对打动买家会有非常大的帮忙。客户是否主动分享使用体验是判断产品和内容营销做的好不好的有效方式。使用心得怎么来？一是联系曾经的买家提供，当然需要利诱，二是自己从买家的角度写，把自己当成一个买家就知道怎么写了；9.如果你仔细研究那些内容入口的信息，就会发现无一不是写着，面向中高端人群。或者我换个说法吧，以后低价的产品走搜索入口是没问题的，但内容入口就不要想了，内容入口只展示中高端产品，所以如果你现在做的是低价产品，那公共内容入口跟你关系不大，但如果你想跟上淘宝，利用内容营销成就自己店铺，那就转换店铺的产品，往中高端靠拢。不做内容营销可否？有些店铺也许人手也许其他原因，只想好好做搜索和付费流量，或者觉得内容营销只是个嗜头，过段时间就消停了。你随便在手淘上搜索关键词，是不是出现越来越多这样的模块：这些都是把流量导入到已入池的内容商品上面的，而且这么醒目，淘宝早已明确表示未来会增加更多这样的模块入口，搜索流量会进一步被分流。如果你的竞争对手都在做内部，是不是会比你多不少的流量，原本两个店铺的状况差不多，大家价格销量相近，就因为对方把内容营销做好了，他的流量结构更健康，慢慢整个店铺远超过你，而你却在搜索流量越来越少，付费流量越来贵，老客户又不好维护的困境下，店铺逐渐没落，最后被淘宝彻底抛弃。你做不做内容营销不是取决于你，而是取决于你的竞争对手有没在做。以上就是分享的全部关于淘宝内容营销的知识了，大家看完都清楚了吗？其实其中有很多都是我们正在做的，但是具体效果怎么样还要看我们自己掌握的方法如何，所以关键还在自己。想要知道更多关于淘宝内容营销的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

手淘内容营销之内容载体解析

手淘内容营销之内容载体，大家会想到前面的文章《手淘内容营销之内容人群分析》，所以大家是否都应用到了自己的店铺中呢？今天小编就继续讲了，除了关注人群，也不要忘了内容的载体，同样是影响的关键。手淘内容营销之内容载体：一、内容载体？店铺内容载体在大多数情况下会比较容易让我们所忽略，正常来说。内容载体包括：产品主图(短视频+图片)，首页海报，详情，买家秀，问大家，微淘等模块，但是其中所有模块又不是单独分类开始，必须围绕主要产品市场定位，卖点，产品主要能解决什么样的的消费者的什么需求与痛点，能解决什么样的消费场景，结合主题所有载体元素组合起来，逐步接触消费者疑虑，增加购买意愿。二、如何搭建内容载体？1、分析竞争对手，产品主图摆设，排版文案，评论需求，问大家等，在同行对手中找出消费者真是诉求与痛点。2、分析市场找出店铺目标消费人群，找出目标消费人群的主要画像，地域，购买力，兴趣偏好等，做好市场定位切入。3、结合目标人群兴趣偏好与消费者诉求痛点，制定对应内容承接载体，逐步引导用户购买。4、结合店铺产品，收藏，加购，转化率，页面停留时间，调整相关短视频，详情页，买家秀，与问大家等内容载体，提升转化。三、如何打通公私域内容载体？在公域流量上，目前公域流量上可以相互转化的渠道主要有，微淘，短视频（猜你喜欢，有好货等）。目前来说直接打通公私域主要有系统自动抓取，但是效率整体来说比较慢。建议通过钻展制定对应的内容页面，针对内容目标人群投放，增加商品二次千人千面人群曝光展现几率，提升系统千人千面流量匹配精准度，实现公私域流量互通转化。效果呈现：单品访客持续曝光增加，女王节下单买家数较日常下单件数飙升40倍。关于内容载体的知识小编也讲完了，虽然内容比较少，但是操作中还是有很多需要注意的细节，如果要做好店铺的话，该了解的也一点都不能少。想要知道更多关于手淘内容营销之内容载体的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）