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五大抖音变现的途径

越来越多商家都开通了自己的抖音小店来赚钱，但实际上不是所有抖音小店都能赚钱的。能否通过抖音赚钱，这主要看你有没有流量；流量大了，钱就会自己找上门来了，所以你要考虑的是应该怎么做大流量。今天小编就跟大家分享五大抖音变现的途径。　　抖音变现的5个途径：　　1、直播　　现在抖音用户是能够进行抖音直播的。这一变现方法主要是在直播过程中，粉丝*礼物能够赚取音浪提现到自己的钱包；但对账户的粉丝数及粉丝的粘性要求高，否则是达不到这个效果的。　　2、找广告主　　对于抖音新账号来所，根底差的话就能够找广告主，是能够有用堆集粉丝的；等有一定的粉丝量之后，就能够在视频中植入软广告，招引粉丝的兴趣，以便达到挣钱的目的了。　　3、推销产品　　如果你开通了抖音小店、产品橱窗等电商功用的话，是能够在短视频或直播中添加产品进行推广的。如过这个短视频/直播有不错的流量，是可能够达到转化的。　　4、转化用户　　能够将用户转移到其他的软件，比方微信、微博、qq等，转化用户来使流量变现。抖音企业账号还能够在商家主页中添加官网链接和联系方法哦~　　5、抖音官方奖励　　抖音官方也会对表现好的账户进行活动奖励，也是能够挣钱的。　　以上就是小编给大家介绍的抖音变现，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

微视启动30s朋友圈功能短视频业求变进行时

短视频正成为人民群众重要的互联网生活方式。Trustdata大数据发布的《2018短视频行业发展简析》显示，有79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯，70%的互联网用户通过短视频观看MV或专辑。在这种背景下，用户对短视频的需求也出现了一些新变化，这要求短视频平台们也要“随机应变”。2019年6月12日，微视内测“30秒朋友圈视频”功能。用户在获取到内测资格后，可用微视发视频同步到朋友圈，时长最高可达30秒，并且还支持把已经发布过的视频同步到朋友圈。随着30秒朋友圈视频的内测，微视还上线了多款照片、视频模板，进一步降低创作者门槛与增强使用体验。虽然，微视之前已经对许多功能进行了优化，例如推出《创造营助力》互动视频玩法提升短视频的互动性，再如推出实时美妆、五官重塑等功能提升用户体验。但微视此次推出的新功能较之前推出的新功能有本质变化，而这背后是短视频行业也出现的一些新变化。短视频行业出现四大新变化变化一，用户对短视频的需求从好玩、好看逐步向优质、有品转变。短视频发展至今已有几年时间，用户早对“帅男靓女”唱歌、跳舞、讲段子等“快餐”视频容易审美疲劳了，于是短视频行业就开始出现“场景+情节+情感+创意”的视频。对于这点转变可从两点看出，一是高热度视频由“带古拉K”等跳舞视频向近期华为推出的《悟空》剧情类视频转变，二是近期兴起了Vlog（视频博客）风。变化二，功能需求向社交需求转变，短视频+社交成新趋势。其实，短视频行业出现这种变化是必然事件。原因在于短视频具备社交传播价值，既能为用户拓展朋友圈，也能丰富其社交方式，因此用户对其产生了社交需求。例如微视在春节期间推出的视频红包功能，能够以新型的发红包方式为用户的社交圈增分，所以曾一度在微信群、QQ群中霸屏。据悉，微视此次刚内测“30秒朋友圈”功能，就受到了大众的广泛关注，发布当天朋友圈就涌现出了不少30秒短视频。由此看来，用户对短视频的社交需求甚为渴望。变化三，短视频内容逐渐分化，视频中的商业味越来越浓。短视频行业随着短视频用户群体规模的不断扩大，不同类别的人也相继涌入短视频行业，他们对短视频有着不同诉求，同时也为短视频行业带来了不同的文化内容，在这种背景下，短视频行业内容开始出现分化。就目前而言，短视频行业的内容已经分化成娱乐、商业、公益、新闻资讯等几大版块，其中娱乐与商业视频占据主导地位。艾媒发布的《2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告》显示，短视频与其它行业融合加深，其中品牌营销等商业视频成为继娱乐视频外的另一大视频类型。由此可见短视频行业内容分化节奏变快，商业味愈发浓重。变化四，短视频的创作者越来越“草根”。“万物皆下沉”，短视频也在下沉市场混得风生水起。《2019中国网络视听发展研究报告》显示，目前三四线城市等下沉市场用户在短视频行业中的占比达到了59.3%。众所周知，短视频的用户既可以是观赏者，也可以是创作者，下沉市场用户也是这样。随着下沉用户大量加入到短视频行业中，短视频的创作者自然也变得愈来愈“草根”。可以看到，短视频行业在内容需求、功能需求、内容类型与创作者四方面都发生了明显的变化。其实，短视频行业出现以上四种变化，是短视频行业升级的必由之路。顺应行业新变化，微视内测新功能世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。既然短视频行业出现新变化，那么短视频平台们也应该尽量适应才能“兴”下去。此次，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，就有利于最大程度地适应短视频行业新变化。首先，微视推出“30秒朋友圈视频”功能顺应用户需求的新变化，即对“优质”、“有品”的高品质短视频需求增强与社交需求增加的顺应。一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，突破了短视频作为媒体载体的时长限制，为创作者提供了更大的发挥空间，利于降低因视频时长限制而导致视频质量不佳出现的概率，从而提升短视频行业内容的整体水平。另一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”功能打通了短视频与社交的天然隔阂，满足了用户的社交需求。用户可通过分享30秒短视频到朋友圈，既增强自己与朋友的互动，也能为朋友圈魅力的提升增分。其次，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，能够更好地让平台顺应短视频内容分化的新变化。目前，随着短视频行业内容分化愈发明显，短视频原本15秒的时长已经很难满足像新闻资讯、电商等类型视频的需要，行业急需一种普适性更强的短视频。而微视推出“30秒朋友圈视频”功能，则为行业提供了普适性更强的短视频解决方案。例如采用微视提供的30秒短视频制作商业视频，能够让视频传达更多信息且不显得那么生硬。再例如用微视创作新闻资讯类作品，能让作品在涵盖更多内容的同时，还能保证内容的准确性。可以说，“30秒朋友圈视频”功能的推出，能够让微视更好地适应短视频内容分化的新变化。最后，微视推出“30秒朋友圈视频”功能，能够更好地顺应创作者越来越“草根”的行业新变化。随着短视频在下沉市场的不断开疆拓土，其创作者不再是仅一二线城市的“大学生”、“白领”等，下沉市场的农民工、小镇青年等群体也正成为短视频创作者的一部分。由于一二线城市用户与下沉市场用户存在知识面偏差等客观原因，降低短视频创作门槛成为了顺应短视频创作者越来越“草根”变化的关键。而微视此次在推出“30秒朋友圈”功能时，还为用户增加了更多视频、照片模板，并且还简化了剪辑、分发等操作流程，进一步降低了短视频创造者的创作门槛，让“草根”创作者也有创造出大作品的可能。微视推出新功能：既是顺应，更是探索其实，微视推出“30秒朋友圈视频”功能不仅仅是顺应行业新变化，更为重要是对短视频行业如何进一步发展升级的一次大胆探索。一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”是从一个全新的角度去解决短视频行业发展痛点。目前短视频行业存在的主要问题在于内容质量“参差不齐”，面对此问题各主流短视频平台的应对策略大都采取加强审核的措施，从投稿环节提升内容质量，但到目前为止并未取得多大突破。而微视则从影响视频品质的客观原因入手，通过为创造者搭建更易的创作与大容量的短视频创作平台，增加高品质作品出现的概率，以促进短视频行业内容整体品质的提升，最终推动短视频行业升级。另一方面，微视推出“30秒朋友圈视频”功能也是对短视频行业赋能属性的一次探索。目前短视频行业有着6亿多用户，具备为其它行业赋能的属性。当下，短视频赋能属性体现得最明显的就在文娱方面了，不少影音作品的大火就离不开短视频的添油加醋。未来，随着微视逐步开放30秒短视频，短视频行业对电商、农业、游戏、手工业等诸多行业的赋能效果将进一步被放大。由此看来，微视推出“30秒朋友圈视频”功能既顺应了短视频行业新变化的需求，也为短视频行业未来发展启到了探索作用。来源: 刘旷公众号

在线教育公司冲向“抖音”

“抖音滑屏十五条，教育广告五十条。”一位关注教育的记者告诉36氪，她发现，自己接触过的所有在线教育公司，几乎都在抖音里投了广告。抖音里的教育广告多到什么程度？一位资深教育投资人打趣到，“日常刷抖音已经成为寻找投资标的的一种方法。”数据佐证了这一点：2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。为了获客，教育公司“不惜重金”。以K12学科辅导、语言培训、泛职业教育为三大阵营的广告金主，投放量级从单月数十万、数百万元，到数千万甚至数亿元不等。据内部人士透露，进入各大培训机构暑期招生的黄金季后，仅学科辅导的KA客户，每一天的广告消费就达到两三千万元人民币。在线教育发展六七年至今，获客成本难下、盈利问题未解，但教育公司对于巨额广告投放的“热情”似乎有增无减。集中火力获客、烧钱扩规模的背后，是在线教育公司的集体焦虑——头部“排位赛”开始，若不能挤到塔尖、赢得战争，如何争取到投资机构的青睐，拿到“续命钱”，活到下一轮？但这背后隐藏的问题是：即使烧到头部，在线教育的公司就可以赢家通吃了吗？在线教育赛道，是否和所有互联网公司一样，凭借烧钱、大量获客就可以达成垄断？冲向抖音，究竟是饮鸩止渴、还是解决“获客之痛”的终极答案？“疯狂”投放背后？行业加速洗牌，在线教育公司“获客”争夺战升级在线教育公司在抖音的投放激进到了什么程度？一位抖音的广告业务代理商透露，“不是每家客户都能把帐算清楚，我们建议有些客户说：你这么投，投产比算不过来、转化效果不一定好。但这些客户会说，这个阶段我就是放量做规模、做曝光、做用户新增，转化成本、转化率先不管。”据统计，2016-2018，在线教育企业总融资额超过600亿人民币，从启蒙早教、素质教育、K12学科辅导、外语培训到职业教育，各细分赛道已拥挤不堪。三年间，在线教育行业从一片蓝海迅速走向红海。2018下半年开始，伴随宏观环境遇冷，教育“黄金赛道”巨变，一级市场的各机构投资收紧。数据显示，2019Q1，教育行业投融资交易数同比下降20%，机构明显趋向后期比较成熟的公司，早中期公司获得融资的笔数大幅下降。整个在线教育行业进入洗牌期，只有跑在头部的公司才能获得融资，甚至活到下一轮。资本对于头部公司的青睐，倒逼各教育公司竞相扩大规模、全力获客。总体上，在线教育公司的获客手段主要包括朋友圈裂变、老用户转介绍、广告投放、渠道合作、线下推广等。转介绍的比例相对稳定，短时间内很难大幅提升；线下推广需要组建庞大的地推团队，大部分在线教育公司并不具备线下运营能力；渠道合作需要效果和效率的大量测算，且短期难见成效。这其中，“速度最快、成效最明显”的微信朋友圈裂变，一度成为很多在线教育公司的主要获客手段。2018年，以宝玩、薄荷阅读为代表的公司，基于朋友圈、社群裂变进行大规模快速获客，创造了教育行业的增长奇迹。一时间，在线教育公司纷纷效仿，朋友圈遍布教育公司的打卡营销，这对微信内容生态造成很大破坏，于是，微信重拳出击开始封杀“利诱打卡”等获客模式。流量获取受到巨大冲击，无异于直接扼住在线教育的咽喉——获客，这倒逼全体在线教育公司，加快寻找新的流量阵地。为什么是抖音？百度“下滑”、微信“克制”，抖音成必争之地移动互联网进入下半场以来，国民移动端应用总时长趋于稳定，互联网流量集中度的加剧，流量分布格局开始发生巨大变化。（数据来源：QuestMobile）作为昔日的流量霸主，百度首当其冲；而微信对用户体验的极度追求，也导致其在商业化方面的探索十分“克制”。面对各大广告主对流量的渴求，除了微信公号的私域广告，在公域流量的变现上，微信大约在2017年才开放朋友圈广告，2018年增加至两屏（用户单日最多可收到2条朋友圈广告），到今年5月份才刚刚开到三屏。朋友圈看似是“公域流量”，但在用户心智中，“我的朋友圈”更像是一块私域空间，除了奢侈品、明星代言等具备较高观赏性的广告形式外，用户的耐受度并不高。如何平衡用户体验和流量的商业变现，微信一直在谨慎探索。百度的“下滑”、腾讯的“克制”，已经无法满足对流量有无限渴求的在线教育公司。此时，抖音，作为商业化更加激进的头条系产品，成为兵家必争之地。据数据，头条系的总DAU(日活跃用户)已经超过4 亿，MAU(月活跃用户)超过8亿；其中，抖音的国内DAU超过2亿，MAU超过4.5亿。“用户时长”则更为关键，毕竟，更多的用户时长意味着更多的广告曝光机会。据Quest?mobile数据显示，2019年3月份，头条系用户时长占用户app总时长的11.3%，同比上涨3.1%，而腾讯系app的时长占比下降3.7%。除了流量红利，对于教育广告主来说，抖音另外两大竞争力法宝还在于：效果广告的高投产比、下沉市场的庞大新增用户。一方面，效果广告的本质是冲动消费，短时间内刺激用户的购买欲望从而促成转化，抖音全沉浸式的浏览体验，赋予广告主更好的表现形式。教育培训服务的决策成本整体偏高、周期长，短视频将“看不见”的教育服务“实体化”呈现，以沉浸、高频、丰富的感官刺激直击目标用户，对于极其在意转化效率的教育企业来说，帮助很大。另一方面， “互联网下半场”的生力军来自下沉市场，迅速崛起的下沉消费力量，正是抖音的主力用户，这恰恰契中了当前在线教育从一二线红海往三四线蓝海转移的大趋势。据抖音的一位用户运营介绍，相比于快手，抖音的用户更集中在二三线城市，消费能力更强、消费转化率也更高。抖音今年也将战略目标锁定在三四五线城市，如果覆盖的好，可以继续新增四五亿的下沉用户。“就今年暑假的招生来看，抖音对公司整体获客的贡献占到百分之六十。”一位在线教育独角兽公司的市场负责人介绍，“2018年，抖音的投产比反超微信朋友圈——同等投放消耗的前提下，抖音带来了五六千的单量，而微信大概在四千单左右。”寻找流量红利是“获客”的终极答案吗？“抖音们”只能饮鸩止渴，在线教育的获客之痛仍将持续在线教育发展六年以来，获客问题成为整个行业的长期痛点。即使是已经产生规模化营收的独角兽公司，获客成本占据产品客单价的一半甚至更多，也并不罕见。关于“在线教育获客难”的原因错综复杂，简单来说可以总结为三点：其一，行业极度分散、触达效率低。教育市场看似是一块万亿“大蛋糕”，但“切片”极多——不同年龄段、不同科目、不同班型、应试或素质、培优或补差等等，需求纷杂，目标用户群及对应产品极其细分。而大部分在线教育公司的业务范围，只能覆盖一个或几个有限的细分市场，要在几亿互联网用户中触达自身业务的几十万、几百万目标用户，如同大海捞针，获客效率可想而知。其二，在线教育看似是内容产业，本质上是服务业，但当前标准化程度低。这意味着用户要对产品形成充分的认知和信任，需要更多的决策信息和决策周期。其三，教育产品的使用者和付费决策者分离，获客链路更长。教育产品的用户主体分别是学生和家长，获客流程通常是：先让用户上免费体验课、然后再让销售跟进付费转化。从用户接触产品到付费转化，每一个环节都会有用户流失。教育产品从落地页到付费的转化率普遍在1%甚至更低，这极大推高了单个获客的成本。所以，对于在线教育公司来说，每一次一个新的现象级产品出现，都意味着一个新的流量价格洼地，谁先抢占，谁就能获得流量红利的最大化。而新的“抖音们”，还将不断出现。在线教育公司冲向一个又一个“抖音”，也许能够带来短期的红利，但是当所有在线教育公司进入“团战”，流量竞争趋于白热化，洼地会再次被迅速填平——新一轮的“冲刺赛”又将上演。“投的越晚你获客成本越高。”一家抖音的广告代理商透露，“2018年Q4季度，抖音一个表单的成本就上涨了30%，就头条系的投放来看，抖音为我们带来的教育客户占据80%；2018年，公司8个亿的营收中抖音占据三成，到了2019上半年，直接变成了70% 抖音+30% 的其他渠道，完全倒转。”如果居高不下的获客成本，始终制约整个行业的发展；如果对于“获客”的争夺、对于烧“规模”的军备竞赛持续进行下去，在线教育会好吗？毕竟，面对获客增长的竞争压力，部分在线教育公司开始显现出背离“教育”核心，把更多资源投入“获客”、投入不断寻找新的流量红利，而非教研生产、打磨服务和产品当中，这也导致业内存在大量“60分产品，90分销售”的现象。“抖音们”的存在，只能让在线教育公司饮鸩止渴。只有当在线教育公司把最大的资源，投入在教研、教师培训体系和学生学习体验的建设上，在线教育才能真正进入良性发展。来源: 36氪

抖音内容营销新逻辑曝光 2019年这样玩

日前，在巨量引擎“星展宏图”内容营销专题沙龙上，抖音官方对抖音达人与内容营销生态逻辑进行了全新诠释，指出抖音内容创作呈现出泛娱乐化与垂类内容相结合的发展趋势。据抖音官方介绍，截至2019年4月，抖音有超过4000位达人粉丝量达到百万级以上，同比增长625%，粉丝量1万至10万的达人共计超过59万。同时，抖音短视频内容也更加多样化，如好物推荐、职场、穿搭、音乐等垂直类内容同比增长明显。仅2019年一季度的爆款内容数量就超过了2018年全年总量。抖音营销全国负责人王丁虓表示，抖音正在从“有趣”向“有用”转变。从抖音2019年4月的视频内容发布图来看，抖音的内容生态呈现多样分布、“愈垂愈强”的特点。抖音短视频头部达人与内容形态通过不断进化，形成了“泛娱乐达人+垂直类达人”的达人与内容生态营销新逻辑。“围绕新逻辑，抖音达人从功能型、创意型和营销型三个维度价值，在品牌整合事件传播、新品认知、种草转化等层面为品牌营销助力。同时，抖音基于星图平台，推出更精细化的筛选体系、更数据化的内容指导和更直接化的营销工具，发挥新逻辑下的平台驱动价值。在创作层面，抖音通过DC计划、内容研究矩阵、顶尖创意伙伴矩阵、抖音营销创意系列公开课等为品牌提供更具理论化的营销指导。”王丁虓表示。他指出，未来抖音将通过深耕垂直类内容，加深平台在各行各业的影响力，如1分钟Vlog、热点计划等项目，依托从头部爆款到垂类精耕、从个体采买到整合运营、从粉丝资产到生态资产的多维进阶，抖音达人生态营销价值将被更加充分地挖掘并利用。在内容营销沙龙上，抖音营销创意中心负责人东东枪就怎么在抖音平台创作出好的商业化内容给出了自己的答案。“什么是好的内容？好的内容等于更广泛的观看，更有效的商业转化，还有更积极的平台互动。好的内容，也源自好的洞察。”好的洞察是对某一人群的认知或行为的“隐秘共性”或“背后”真相，是与传播目的或媒介有关的“不被察觉的真实”，是引发共鸣与共性的秘诀。东东枪把洞察分为社会人群洞察、消费人群洞察、参与人群洞察，针对不同人群，只要挖掘出同一人群的共同行为，再营造对应情境，便能运用洞察来创作内容。同时，东东枪以视频《好嗨哟》的传播路径为例提出了爆款视频传播中的追随者效应。东东枪认为，在整个传播路径中，分为领导者、首批追随者以及更多追随者。当领导者创作出好的作品时，最重要的是位于腰部的首批追随者。首批追随者，即平台达人，领导者的视频有了达人的模仿，才能得到爆发式的传播与模仿。古麦嘉禾MCN合伙人徐晓龙、视玩佳传媒COO韩天宇分别从深耕内容IP与打造差异化内容矩阵两个方面进行了经验分享。据悉，古麦嘉禾通过打造IP团队账号和达人账号（如以5毛团队、帅大斌团队、六度传媒为代表的IP团队，和以@灵魂当铺、@名侦探小宇、@张雪峰老师等为代表的垂类当红达人），沉淀了流量之后，借助星图平台将达人创意与品牌营销相结合，打造了不少优秀案例。比如@伊伊来了所发布的美妆产品单条广告获得了4739.9W+的播放量，带货5500+。韩天宇则指出，通过在一个垂直领域打造出多个不同标签的账号，结合剧情+场景打造账号的差异性，能满足不同场景下的客户诉求。比如，在@懂车侦探与斯巴鲁的星图合作案例中，将悬疑情景剧融入汽车功能点，上线当天便实现了播放量3268W+的播放量以及2.7W+的互动分享效果。关于对vlog的探索，新片场短视频签约达人、知名旅游博主@小小莎老师也分享了自己的成功秘籍：学习影视化节奏、故事性传播精神内核、提炼引发共鸣的金句、真实展现以及坚持更新。她认为，vlog更侧重故事性、分享性以及品质感，用户真正做到听完了故事，也看完了广告。此外，在内容方向的创新和变现上，Papitube总裁霍泥芳指出，内容创作虽需要创造力和天赋，同时也要找到自身的特点和优势形成记忆点，具有人格魅力的博主，也就具有商业化的可能性。其表示，商业化的内容创作要“两不一要”：不要做不符合达人调性的形式，不要做损伤用户体验的内容，要把广告当成内容去创作。

你不知道的抖音变现秘诀

当抖音成为新一代的国民级App,一系列的问题便出现在了所有电商人的脑海中：抖音里有商机吗？它是有效的营销阵地还是新的高转化渠道？要怎样做才能实现目标？……作为问题的主角，抖音正不断为平台中的电商玩家提供着丰富的工具，从支持接入淘宝和放心购的商品，到增设购物车、接入POI展示，上线视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、抖店等，参与其中的玩家和组合玩法都在急速增加。带着头条号的基础粉丝入驻抖音后，某明星类账号在短短一天就增加了100万粉丝，这样的成绩对于玩家本身是一个惊喜，但对于维麦创想却是意料之中。“只要了解抖音用户对明星、网红和素人差异化关注度，结合抖音平台活动，就可以帮账号取得很好的成绩。”维麦创想创始人李洋如是说。2018年12月，“2019抖音企业蓝V生态计划”正式公布，抖音将助力企业品牌、广告公司、视频制作团队、代运营服务商，共同打造一个健康活力的营销生态。为了给全新的生态增加“润滑剂”，抖音选取了首批官方合作的蓝V全效服务商，维麦创想便是其中之一。维麦创想成立于2014年，用了两年时间深耕包括微信、淘宝、京东在内的各大平台的内容电商服务；2016年起，公司开始将精力转向短视频业务，主要服务抖音，成为了集MCN、策划、培训、巨量引擎代理商等多种业务的全案服务商。如今身为蓝V服务商的维麦创想，也成为了第一时间获知抖音商业化方向，研究抖音玩法的角色之一。日前，亿邦动力和维麦创想创始人李洋进行了一次对话，试图能够跳出一线玩家视角，了解拥有多年内容电商操盘经验的老炮，对“抖音生态”有着怎么样的理解，并帮助一线玩家捕捉一些平台的最新动向。亿邦动力：内容电商生态中，服务商和MCN机构都是重要的角色，他们的本质区别和生存条件是什么？李洋：MCN机构可以理解为小型经纪公司，负责达人的招募、培养、资源对接等，偏偏向于注重自己的商业变现能力；服务商主要是负责满足玩家的多元化需求，如在建立账号、内容制作、推广、代运营等，包括平台资源和外部资源的对接。在抖音内部，对接MCN机构和服务商是两个不同的事业部。在实际业务中，二者是资源互通，合作的关系。抖音的发展太快了，而每一个账号进入之后又要从规划到运营完成很多工作，玩家太多，但每个领域账号的官方对接人经常忙不过来，平台直接下沉对接所有玩家并不现实。MCN和服务商起到了一个快速获取信息，帮助玩家快速融入的作用。以明星业务为例，其天然自带流量和IP属性，MCN能够促成客户和明星之间的合作，并与平台合作对大IP进行活动支持，这些细节可能是一个独立玩家无法获得的信息。亿邦动力：在代运营方面，传统电商平台的内容电商运转模式和抖音有什么差别？李洋：淘宝和京东也有服务商的概念，在内容电商领域平台没有主推。这两个平台中比较主流的是MCN机构，平台重视，商家也非常认可他们，因此MCN机构的话语权非常强。两者也都有达人平台，生产内容带货可以赚取佣金，但从实践来看，服务商的主要收入还是来自商家服务。淘宝和京东的内容体系比较完善，分别推出了“阿里任务”和“京任务”两个在线平台供机构、商家、达人等在线对接，大家明码标价的接发任务。虽然平台对生产的内容会严格把控，但只要是符合标准的优质内容都会被公平采纳。对于抖音而言，已经形成了星图、即合任务交易平台，入驻达人和商家在不断增加。亿邦动力：相比于传统的图文式内容电商，抖音、快手中的短视频电商应该如何运营？李洋：抖音和快手两个平台对视频的推荐逻辑相似，根据小流量池的效果推荐进入更大的流量池，但台大方向存在差异。快手主推的是人，不论是个人还是明星，快手的文化是“普世”，不会因为达人是明星就差别对待，这样生长出来的达人获得的用户信任会非常高，也就是所谓的“老铁经济”，转化很高。抖音主推的是内容，只有持续输出高品质内容，才能保持粉丝粘性，这和传统的微博和微信公众号完全不同，公众号哪怕一两个月不更新内容也有机会重拾和粉丝的沟通，但抖音的用户会更关注更新的内容，动态页面的点击并不高。亿邦动力：有几场关于抖音变现的大会非常火爆，似乎很多传统电商角色都在进入抖音，各类玩家的比例怎样？李洋：具体的数据还不明确，但很明显的趋势是淘宝商家在不断增多。以李佳琪的抖音号为例，很多抖音中的视频其实都来源于淘宝直播内容的剪辑，淘宝直播负责人也曾经在公开场合肯定过类似的做法，鼓励大家运用好新平台为淘宝导流。近期，淘宝联盟官方还分享了有关如何运营抖音、快手的课程，可见平台的态度也是鼓励和开放的，而且非常重视。这其实也给了很多商家入驻抖音的动力。抖音对电商的态度也很开放，从各种工具，到对接淘宝和鲁班电商、抖音小店，现在还宣布在618前支持接入京东，平台本身也在逐渐寻找一种平衡。目前，抖音蓝V也可以加入其它链接（任何电商着陆页），但这个链接的入口比较隐蔽，只能添加在账号主页中，而且点击过后需要跳转二次登陆，所以转化并不高。亿邦动力：传统电商想利用抖音变现，有哪些秘诀？李洋：有两种选择，自己着手运营账号，或者找成品的账号做投放。变现的难度主要在于选品，要选适合抖音运营的商品，如美妆、美食、服装、三农、新奇特商品。抖音的本质是对用户产生“瞬时刺激”，除非是领域大V，更建议运营一些决策成本低的商品，比如书，买书几乎没有决策成本，只要内容好从种草到购买的消费流程会非常流畅。而账号的价值取决于内容，一定要尽可能真人出镜，建立起极高的信任度。达人人设和商品的性质统一对建立信任有不可取代的作用，比如让果农直接在果园中推荐水果。亿邦动力：抖音近期在商业化方面有什么新动态，有哪些好的机会？李洋：Vlog是今年的一个重点，据说要引入10亿流量降低了视频门槛。抖音最初起家，是依靠一些颜值的玩家，但发展至今，更需要一些专业性的内容来提升平台的内容质量，提高内容为用户带来的价值，相信这也是推出Vlog的原因之一。目前，平台也在内测5分钟的视频权限，我认为未来也不排除面向所有用户开放。好的商业化机会可以参考平台的扶持方向，比如非遗传人、vlog等。以vlog为例，达人自主参加活动或者通过MCN参加，审核通过后这些账号会得到活动流量扶持，非遗传人扶持计划也已经出台了，抖音今年要打造10个年入百万的非遗传人。平台一定会扶持一些标杆账号。玩家们可以根据自己所长选择参加不同的主题活动，便于自身快速的发展。

重磅！抖音可以搜索商品了

抖音正式公布了抖音小程序生态的相关布局，并同时宣布支持商品搜索。抖音小程序生态似乎对电商具有特殊意义，因为这背后藏着的是，电商玩家可以在日活跃用户数超过2.5亿的巨大流量池中，构建自己新商业闭环的机会。如何入驻抖音小程序？据悉，字节跳动在去年11月就推出了小程序开发者平台。目前，抖音的安卓用户都已经可以看到相关小程序。在字节跳动的小程序开发者平台，开发者可以找到对全局配置、逻辑层、视图层等方面的说明文档，更好地理解小程序开发要点。同时，该平台还提供海量API接口、组件，便于开发者根据线上使用场景创造个性化小程序。目前，开发者可通过该平台接入今日头条和抖音短视频两个产品，实现一次开发，多端上线的诉求。而从今日头条的搜索栏、文章页、微头条、广告位，到抖音的搜索栏、信息流视频、用户主页设置栏等，用户都可找到直达小程序的入口。根据官方数据，抖音安卓端上线的小程序覆盖多领域，既包含内部开发的懂车帝、头条小说，也包括第三方接入的猫眼电影、小米有品等，主要覆盖电影、文教、电商、汽车、游戏、漫画等领域。抖音小程序怎么玩？据透露，抖音已经与小米有品、网易考拉、京东、苏宁等电商平台达成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京东好物街均已上线，安卓用户可通过搜索名称或进入账号主页等入口主动访问这些小程序，也可在带有小程序标示的信息流视频或其评论区，通过点击标示进入小程序。以今年4月小米有品发起的“我怎么这么有品”挑战赛为例，先通过趣味广告扩大认知，号召超过400多位达人参与挑战赛，打造刷屏效应，然后借助“小米有品”小程序将商品植入短视频和直播中，让用户可以在抖音平台内一站式实现种草拔草体验。据统计，挑战赛上线当天曝光即破10亿，一周内破50亿。通过接入小程序，抖音既可以借助第三方电商平台的商品资源和服务能力，聚合海量流量，引动信息流视频、直播与达人等资源，推进平台内容营销链路优化，同时也可以同时满足用户种草、拔草需求，打通转化路径，为用户带来一气呵成的购物体验。除了电商之外，抖音小程序在游戏、教育、娱乐等领域也有了新的玩法。据了解，猫眼电影是首家入驻抖音平台的小程序。从2018年底贺岁档、2019年春节档开始，猫眼与抖音合作，已为30部头部院线电影在抖音平台提供了影片宣发支持。创意视频与小程序购票功能的结合，让院线电影也能高效实现种草和拔草。怎样挖掘抖音小程序价值？据介绍，为了让抖音小程序的价值最大化，抖音推出了一个重磅功能——商品搜索，即通过小程序接入而进入商品库的全部商品，将被同步至站内搜索引擎，用户通过搜索关键词即可获取商品的信息链接。与之匹配的是，一个新的搜索类目“商品”也即将上线，让用户寻找商品的路径更加直接。抖音方面对此表示，未来，抖音小程序既会为大品牌提供新战场，也会为更多中长尾电商企业带来弯道超车的新机遇。在引流方面，抖音为小程序设置了众多入口，包括搜索栏、开发者个人主页、信息流视频、视频评论区、个人主页侧边栏固定一级入口等（详情“打开文末链接”-“场景”-“抖音场景”），让不同偏好、不同需求的用户都可以发现小程序、走近小程序，进而成为抖音小程序的用户。相关负责人表示，抖音“小程序+短视频”的商业尝试正在逐步推进，抖音将凭借其强大的流量基础和丰富的表现形式，向广大开发者和广告主释放出全新的吸引力，也期待更多品牌会与抖音小程序碰撞出新火花，探索更多内容营销新玩法。

继抖音之后百度旗下好看视频也将进军Vlog

据界面新闻消息，百度旗下好看视频把Vlog作为今年发展的重点。目前，好看视频客户端已经上线Vlog频道，但还没对外开放拍摄功能。知情人士透露，今年，好看视频内部喊出了冲击短视频赛道第一名的口号，试图通过以Vlog为代表的UGC、PGC以及和电视台等版权方合作的OGC打造丰富的短视频内容生态，并通过视频搜索驱动好看视频增长。值得注意的是，抖音在今天宣布，从今日起，抖音已正式面向全平台用户开放1分钟视频权限。从最长15秒到1分钟，短视频正在变长。此外，抖音还宣布今天正式推出“Vlog10亿流量扶持计划”。4月25日起，只要拍摄或上传时长大于30s的原创vlog视频，参与活动页面话题，即可参与“Vlog10亿流量扶持计划”，抖音将从参与用户中选拔优秀创作者，给予流量扶持、抖音Vlogger认证等。消息在同一天爆出，不禁引人遐想。从去年开始，百度大力扶持短视频平台好看视频，好看视频在2018年下半年增速很快。百度2018年第四季度财报显示，截至12月底，好看视频日活达到1900万，1年前的日活仅为100万。QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》中数据显示，好看视频月活突破7500万，同比增长1206%。

抖音一不小心成了电视平台

魏武挥老师说《能让我尊重的新闻媒体已经不多了》，魏老师是看到很多自媒体和媒体跟踪报道了十七岁男生跳桥母亲痛不欲生的新闻事件有感而发，认为很多类似的报道中使用了「情绪渲染」手法，有违反「新闻伦理」，得到了很多传统媒体人的认可。这个热点事件发酵平台是在抖音，并且是官方蓝V号【直播德阳】等发布，不过待我写文章时发现好像已删掉了，很可惜，我觉得做父母都应该看一看，并且反思下亲子关系。很多自媒体和媒体报道这个事件的时候不得不引述那个让人揪心的短视频，这些后续二次传播的跟踪报道，相对于抖音平台中发布视频的账户播放量以及UGC评论来说，并非是传播的主场。而这个热点之前的上一个热点是奔驰漏油车主维权事件。4月17日，我曾在朋友圈写过这样一条评论，称该事件还有另外一层传播意义，即标志着抖音开始成为社会热点的策源地。而在此之前的社会热点策源地则是几年前的微博，以及这几年的朋友圈。紧接着17岁男孩轻生引发全社会对于家庭亲子关系以子女教育问题的关注和反思，验证了我对抖音的媒体属性的判断，是大致是对的。短视频平台介入媒体资讯势必此前图文内容的热点更具冲击力和全社会的探讨辐度，这种冲击力的代价是一些画面会太过于情绪化和带入感，我们从这两场公众广泛卷入的事件也可见一斑，几乎没有买车的消费者、还没有小孩的成年人的情绪都会深陷其中，这就是这种新舆论平台的独特力量；并且不管媒体人或者媒体机构承不承认，他们已默认抖音具备成为「社会热点第一站」的能力。这将是一个复杂的变化，抖音的solgan目前依然是「记录美好生活」，大多数人也只是把抖音当做一个娱乐工具，并没有足够重视其传播资讯的价值。实际上，这两个热点事件显然并不是「美好生活」，而是「记录悲剧生活」，依然在抖音生态之中形成了足够强的热度。这表明，抖音作为运营方也对这种网友内容的观看变化也始料未及，甚至还没有来得及做出调整。娱乐化的内容早就被悄悄的稀释掉，我经常能够刷到很多官方发布的军事类视频、老少边穷地区儿童童年的艰苦生活，以及一些见义勇为的大善大爱，一些社会骗局套路的揭露等等。随之而来，真实的、身边的新闻事件也开始出现在抖音之中，并且能够快速聚集起流量，这是为什么？这些短视频并非是抖音机器有意系统，而是好友关系链点赞而进行关联度呈现，这反映出了网友对抖音内容资讯的获取刚需（抖音推荐机制可以看我之前写的文章《头条的推荐机制，并不神秘》）；这作为算法平台比以前一切都是议程设置按照节目单规划到位的电视台要更加灵活、机动的原因。不过，按照我的理解，抖音快速的向『电视平台』演进。现在很多似乎不看客厅里的电视机了，转而看微信（公众号和朋友圈），看电视是用户调台后跟着电视播放的内容走，而抖音是由用户通过一个个短视频方式自发刷屏进行“调台”。以前的“台”是一个个电视台，现在“台”是一个个自媒体。实际上，很多官方和电视台已经进驻了抖音，中央电视台、人民日报等抖音的粉丝量非常大，截止4月21日，央视新闻粉丝1346万，人民日报粉丝2086万，这还只是他们登场而已。有意思的是，用户刷抖音与电视有异曲同工之妙，用户不知道接下来他们会看到什么内容（在抖音产品设置之中也是系统推荐优先于用户关注的账户），这能够使得用户能够沉浸其中，而较长的用户时长又成为平台影响力以及商业化的前提。按照新媒体的演化规律，微信公众号主要是以图文内容为主，基本替代了报纸媒体；当然很多报纸已经转型比较成功了，比如人民日报、新京报在公众号中也运营的不错。而在手机端应该有一个电视媒体替代「电视台」，目前环顾整个移动互联网，只能够让电视台在手机媒体中发挥余热、保持强大的媒体影响力的只有抖音；抖音短视频的确是比很多新闻资讯端和网络视频平台有着更强的穿越力。新闻资讯端依然是图文编辑的主场，并且更多是PGC内容为主；而网络视频平台则是付费追剧的场景。他们把视频传播资讯的媒体属性的机会拱手让给了抖音。在传统媒体时代，电视台的传播力是远远胜过于报纸，报纸主要是阅读能力较强、学历相对较高的人群，而电视则是主流大众群体。如果说，抖音接替「电视」的班，就会比公众号接替「报纸」的班，必然有着更强的新闻报道能力，甚至出于媒体之间的激烈竞争，未来电视媒体会选择把抖音作为发布的主站，参考公众号是如何成为文字媒体主流渠道的演变规律。而我把「抖音类比新电视」、「公众号类比新报纸」的另一个原因是盈利模式，电视的主要盈利模式是“插播广告”，与抖音的信息流广告是一致的；而报纸的盈利模式主要是软广，与公众号也是大体一致的。要说抖音与传统电视最大的区别就是，以往的电视是处于自上而下的牌照制办理，后者是在自下而上的自媒体发声。由于电视新闻事件的采访需要牌照和资质，内容渠道平台本身也必须依赖这些媒体机构；传统电视台因而掌握了相对优质的内容生产权，他们会拥有比其他自媒体更强的推荐权重，在“强者愈强”的算法平台将会体现的更加明显。比如在抖音中的军事类媒体，擅长网络流量的军事自媒体就很难获取到流量。当我们看清楚抖音会演变为电视平台的趋势的时候，就会明白会有越来越多的细分专业的电视台去做抖音，以央视为例，财经频道、电影频道、体育频道、农业和军事频道等内容均会在抖音中进行运营。与之相应的，抖音内容监管力度也会趋严。get到这个逻辑之后，就会发现，抖音用户实际上是更喜欢看电视剧和电影明星的，而不是仅仅只是去追网红。我最近在抖音中总能刷到古天乐，还有四大天王，以及唐嫣、佟大为、郭冬临等电视电影明星，对于网红倒是没有留下太深刻的印象。为什么其他短视频平台比如快手没有成为电视台？如果玩快手的话，就会发现，快手对关于996、奔驰、视觉中国等网络热点是“无感的”，这与其平台属性就是记录生活的老铁社区场景有关，他们反而对于网红们生活会更留意一些，所以快手可以成为所谓「世界上最大的直播平台」；而抖音却会成为「世界上最大的电视平台」，显然二者性质是不同的。而关于朋友圈作为目前社会热点传播的第一温床，自2019年之后孵化社会热点周期明显越来越长，即刻App里有一个主题是「最近朋友圈火什么」，而运营编辑自今年开始已经是一个月一更了，4月份还没有发过动态......

陈欧做了个“抖音+趣头条”版短视频APP

追风者陈欧在共享充电宝之后，最近又入局了一个新赛道——短视频。燃财经发现，由聚美优品运营公司打造的“刷宝短视频”于上周末悄然登上App Store免费榜第一名，刷宝的iOS版上线还不到两周。豌豆荚显示，安卓版于去年年底上线，下载人数近130万，介绍称“这是一款看视频-做任务-领福利的趣味APP”。打开刷宝APP，其首页和第二屏酷似抖音，平台内很多博主、内容与抖音重合，第三屏种草社区与小红书几乎无异，看视频赚元宝的逻辑又与趣头条的网赚模式相差无几。简单说，这个APP在模式上相当于抖音+趣头条+小红书。一位聚美优品的工作人员称，就是想做一个导流工具，产品还在摸索阶段。如今聚美优品早已淡出了主流电商的梯队，从2014年上市时股价27.25美元，到现在于2至3美元间徘徊。网红CEO陈欧曾在多个风口开拓业务：影视、充电宝、消费金融、无人货架，这次推出一款“抖音+趣头条+小红书”的大杂烩短视频APP，能缓和聚美优品市值缩水九成的低迷现状吗？聚美优品的短视频APP如果不是右下角的宝箱提示“看视频得到红包啦”，你可能会有打开了抖音的错觉。刷宝短视频APP下方的导航栏分别为首页、关注、种草社区、我，只有第三个“种草社区”和抖音的“消息”不同。其中，首页、关注两屏的设计与抖音几乎一致，用户可以关注账号、点赞、评论、转发，只是抖音中右下角的音乐光盘换成了任务宝箱。两个APP页面风格酷似，内容也多有重合。从领域上来看，大部分为帅哥美女、服装、美食、游戏、音乐、影视、模仿等内容。随手刷到的几个账号——大白爱做饭、凉凉和颜泽、设计帮帮忙、吃鸡小公举雪樱，都是抖音上的达人，不过，他们在刷宝APP内的内容远少于抖音。燃财经注意到，刷宝APP内视频的点赞量高得惊人。以“地理老师王小明”为例，在刷宝里25条作品，拥有12w粉丝、590w赞，而账号在抖音里发布41条作品，有272.4w粉丝，总获赞数才达到710.9w。事实上，刷宝中的版块都可以在聚美APP中找到。除关注页相同，刷宝中的首页与聚美的发现页也一致，种草社区则整合了聚美搜索页面的口碑内容。这样看来，刷宝APP只是一个除去了电商版块、加入了看视频赚钱功能的聚美。与其说是为聚美APP导流，不如说是分拆出了一个独立APP来试水短视频。刷宝究竟要如何赚钱？燃财经看完一段短视频，即获得了1000多元宝。除了看视频，还可以通过邀请好友，完成任务等方式获得元宝，10000元宝按照广告收益汇率浮动，约折合1元。这和趣头条的模式别无二致。在豌豆荚中，其产品的介绍中有一句是：“让你告别贫穷：看刷宝视频，每一秒都有钱赚。”其目标用户也可以从中窥得一二，聚美优品这次也打起了下沉市场的主意。网赚＋短视频模式能跑通吗？虽然趣头条利用网赚模式，两年三个月即登陆纳斯达克，但这套玩法并非所有企业都能跑得通。比如趣头条旗下的趣多拍。更适合下沉市场的快手风内容，应用趣头条的网赚模式，运营两年依旧不温不火。专做内容下沉市场的橙群网络创始人严飞岳表示，“阅读赚钱”只是一块垫脚石，是快速获取流量的有效方法，但做好内容生态的建设才是内容平台的核心。内容决定能不能产生更有效的广告效益。“只有用户喜欢内容，才会留存，进而点击广告。如果做不好内容，平台只是空中楼阁，没有真正的用户价值。”据百度发布的2019内容创作年度报告显示，抖音60%的用户拥有本科以上学历，主要集中在一二线城市，90%都小于35岁。从刷宝的内容风格来看，会被抖音风内容吸引的，与会为了赚钱看视频的明显不是一拨人。内容风格与获客方式有些自相矛盾，留存可能成为问题。建设好内容生态，对于去年开始才向内容电商转型、没有太多内容基因的聚美优品来说，确实是一个不小的挑战。“激励获客模式不仅仅是一个简单的想法，它有对用户的深刻理解和很多商业模式环节的设计。”趣头条投资人、成为资本管理合伙人沙烨曾对媒体表示，“你选择什么样的内容、用什么样的激励方式、如何推广？才是趣头条成长起来的核心原因。”如果时至今日不去创新，还是想沿用这种方式获客，可能会更难了，严飞岳称。“网赚模式用的太多了，用户已经有审美疲劳了。”但他很看好短视频领域进军下沉市场，“相比于文字，短视频更易于引起下沉市场人群的共鸣。”他曾和趣头条CEO谭思亮共事，在他看来，能让趣头条成为第一家将网赚模式跑通的上市公司，谭思亮本人行事的“快”功不可没。这也是趣头条能抓住流量机会，上市美股的主要原因。追风少年陈欧追风少年，这是网友给陈欧起的别称。影视赚钱，他宣布进军影视文化业，成立聚美影视；共享经济崛起，他拿出3亿元投资街电共享充电宝；消费金融企业成堆上市，他布局了旗下新产品现金贷项目——颜值贷；无人货架铺天盖地，他分出了一部分做出了“美点”。无论是影视、共享充电宝，还是消费金融、无人货架，都是在巨头密集涌入、市场一片红海时，他才缓缓入局。这次的短视频也是如此。2018年年底，安卓端刷宝上线，当时抖音的DAU达到了2.5亿，快手的DAU有1.6亿。在短视频赛道已经打得激烈之时，他才推出了一款没有特别创新机制的短视频APP。在风口追逐游戏进行的同时，聚美却已慢慢淡出主流市场。市场调研公司eMarketer2018年数据显示，聚美优品在电商领域市场份额仅占0.1%。从2015年开始，聚美的股价就开始断崖式下跌。股价如今徘徊在2-3美元，还不到聚美2014年上市时开盘价（27.25美元）的零头。但陈欧对自己的投资布局很有信心。去年他曾公开表示，投资街电是聚美优品布局线下消费场景和流量入口、获取线下业务团队和实战经验的重要手段，也是聚美优品提前布局新零售的重大战略举措。2018上半年财报显示，街电已连续3月盈利，聚美声称“街电已经成为聚美集团新零售布局的突出成果”。如今，街电与来电的专利纠纷仍未解，近期还传出将和小电合并的消息。不过陈欧并没有放弃，他还在尝试着追下一个风口。