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摩力克胡斌：布艺产业消费者品牌意识渐强

引言：2010(春)深圳国际家纺布艺展览会于3月7日—10日，在深圳会展中心举行。据悉，就家纺布艺行业而言，深圳家纺布艺展已成为行内规模最大，档位最高，参展品牌厂家最为集中，有效观众最为密集，展览实际收效最好的专业展会。这次参展企业之多创历届之最。为此深圳搜房家居网对此次参展企业之一—摩力克家居布业有限公司市场部经理胡斌进行了专访。　　【采访主题】：布艺行业的发展趋势　　【采访嘉宾】：摩力克家居布业有限公司市场部经理胡斌　　【采访记者】：严建红　　【采访时间】：3月9日　　【记者】：胡总，您好!作为本次家纺展参展企业之一，您觉得这次展会与往届相比，有何变化?　　【摩力克胡斌】：应该说变化不大，可能参展的企业更多的了吧。　　【记者】：摩力克参展的主要目的是什么?　　【摩力克胡斌】：展示品牌，推出新品。当然也可以获得部分订单。　　【记者】：有这样一种说法，说布艺行业无品牌。您认同这种说法吗?　　【摩力克胡斌】：应该说目前的布艺行业没有大的航母品牌，但随着中国经济的发展，尤其是房地产的发展，家纺布艺行业进入到了前所未有的快速发展期。现在80后消费者，追求生活品质，品牌意识强，对布艺产品的需求正在形成较强的购买力，这样一个庞大的消费群体受到越来越多的的布艺企业的关注，在市场开发的过程中，势必会诞生一批优秀的品牌企业。　　【记者】：您觉得现在哪些布艺企业可以称为名牌企业?　　【摩力克胡斌】：摩力克在行业内知名度较高。自从1982年成立来，一直致力于布艺窗帘的设计研发和布艺文化的广泛传播。在全国有300多家专卖店，数千名优秀的布艺顾问及设计师为顾客提供专业的服务。摩力克是第一家在央视投放广告的布艺企业。除了电视广告，还通过网络，报纸等媒体多方位宣传与展示摩力克品牌。　　【记者】：随着几大家纺企业的上市，家纺行业受到越来越多资本市场的关注，您觉得布艺行业，什么时候才会有上市企业出现?　　【摩力克胡斌】：布艺企业上市这只是时间的问题。几大家纺企业的上市说对布艺行业产业积极深远的影响。一方面，让布艺企业有了自信。布艺产业的专业品牌变成大众品牌并不是不可能。二，培养了消费者的家纺布艺消费意识，原来布艺也可以这么艺术。　　【记者】：希望摩力克在资本市场能拔得头筹。出处：PCHOUSE论坛

TOP庹普•美派：塑西部第一的“野心”

即使经融危机，即使房地产市场萎靡，即使国际市场木材价格上涨都无法阻止TOP庹普•美派橱柜的“野心”，美派誓将成为西部橱柜第一品牌。究竟什么让美派底气十足说出这样的豪言壮语?又是什么让美派在前面加TOP庹普?又是什么让美派脚步坚定?……　　一切的疑问在听完TOP庹普•美派厨柜朱总的解答后，也许你会释然，觉得也许这并不是一句口号。TOP庹普•美派厨柜朱总　　以下访谈中：朱=庹普•美派朱总　　记者：庹普•美派连续几届入选中国厨卫百强红皮书里位列橱柜品牌企业前10强，请问它击败对手的优势在哪儿呢?　　朱：我想应该是我们美派橱柜的产品品质以及我们的服务。美派橱柜从材料到生产工艺和设备这块都有着非常严格的把关。　　材料方面美派橱柜的箱体、门板、五金件都选取国内和国外最好的材料。譬如从美国进口橡木或樱桃木，由国内最大的环保板材供应商给我们提供板式柜体，由世界顶级五金供应商海蒂诗和百隆提供配件这些都保证了美派橱柜的品质。　　还有生产工艺这一块，工厂对生产工艺的要求非常严格，环环都是严密监督的。　　再有就是设备，我们在设备上投入很大，因为设备好，产品才会好，我们都是从德国进口豪迈生产设备。　　最后就是我们的服务，我们美派给消费者的承诺是台面十年质保，每年免费上门维护一次;柜体门板整体5年质保;铰链终身质保。另外，在整体安装完毕后，美派还会为客户的厨房做一次彻底的清洁服务，这在重庆橱柜行业绝对只有我们美派才有这个服务，也算是我们的一个特色。　　记者：庹普·美派为什么从之前的美派·新美派改名到现在的庹普·美派，改名之后在经营方式上有什么变化么?　　朱：我们改名主要是我们产品品质的一个升级以及我们自身发展的一个需要。美派从以前美派·新美派到现在的庹普·美派在产品的品质上有了一个很大的提升。所以我们希望可以让消费者了解到这一点。而TOP就是高端的意思，能非常好的传达给消费者我们想要传达的东西，所以我们在名字上就作了点改变。　　另外一个原因就是国内商标的不规范，我们想要从一些已经有的牌子里面区别出来，让消费者容易识别。　　更名之后我们在经营方式上没有多大的变化，其实更多的还是专注于不断提高品质，以一个实在的价格给消费者实惠，这是我们美派从以前到现在以及今后都很注重，也一直在恪守的一个理念。因为即使高端消费者也会在乎产品的性价比，美派的品质固然很好，但是性价比一定是最高的。　　记者：简单介绍一下美派的产品，这些产品中最受欢迎的是?它在市场上的表现如何?您自己有喜欢的橱柜风格吗，是什么呢?　　朱：美派橱柜主要以简约风格和欧美风格为主，这两种风格在市场上都很受欢迎。我自己比较偏好美式，因为它简单、耐看并且实用。欧美风格的橱柜可以延续很多年都不过时，时尚这种东西变得太快，没有几年可能就已经被淘汰了。所以说就欧美风格的橱柜/衣柜虽然买的时候贵很多，但是从使用的年数来算，它反而比现代风格的橱柜衣柜还要便宜一些，这一个特点也决定了欧美风格的橱柜很多人喜欢的缘故。而且欧美风格的橱柜/衣柜更艺术更温馨，档次高的还是传世。　　记者：倾向于个性化定制的消费群体主要集中在哪个群体?　　朱：主要消费群是别墅，花园洋房和会所。以及同开发商携手打造高品质精装楼房。　　记者：逐渐低迷的房地产和国际木材价格近期猛增是否影响了重庆橱柜市场，美派会否考虑提价，提价幅度是?　　朱：有影响，政策对房地产的管制制约了家居市场。再加上原材料的上涨，我们都多多少少受到了影响，但是我们在价格上基本保持没动，所以消费者可以放心购买。至于要不要涨价就要根据市场的情况而定了，毕竟企业也不能长期亏损经营。　　记者：自08年金融危机之后，家居行业为了摆脱金融危机带来的严寒，被动的采取抱团取暖的方式来应对市场危机，例如去年4月23日国内家居行业的六大领军品牌——大自然地板、红苹果家具、欧派橱柜、雷士照明、美的中央空调、东鹏陶瓷在北京人民大会堂宣布组建“冠军联盟”，拉开了家居跨行业联盟征战的序幕，欧派橱柜成为了第一个加入跨行业家居联盟的橱柜品牌。跨行业联盟是不是也是公司以后的发展方向呢?　　朱：美派也在积极的探寻，希望寻找到能和美派相匹配的品牌。但抱团经营在一定程度上限制了客户的选择面，有一定的局限性，所以我们希望可以找到一种更好的方式能让企业和消费者达到双赢。　　记者：公司近期有没什么产品推广计划或者实施什么品牌宣传活动?　　朱：公司在11月底，会开展“美派10周年，三店同庆”活动，3000平米实景展厅，数十种经典风格的橱柜/衣柜样品供消费者选择。今年是我们美派成立十周年，这个周年庆将是公司建立起来最大的一次活动。我们联合了所有的供应商参加此次活动，让所有的供应商让利给消费者，让消费者能有最大的实惠。全场7.8折，持续两天，27、28两天。消费满5000送2000，满10000送5000。因为两天时间很短，担心有的消费者来不了，所以美派还提供了提前预定的服务，预定的客户给予200元的交通费。还支持网上预定和电话预定，但是消费者需先打款。　　记者：公司今后的发展方向是怎样的?　　朱：美派还是准备在3到5年内将美派打造成西部第一的橱柜品牌，我们要在全国召集加盟商，把美派推向全国。现在美派已经在江北红星美凯龙旁建了一个西部最大的3000平米的橱柜/衣柜实景展厅，不仅如此，美派还在长寿正在建一个6万平米的生产基地，建成之后将成为西部最大的橱柜生产基地，大概在明年投入使用。这些都是我们美派走像全国所迈出的实质性步伐。出处：PCHOUSE论坛

钜豪照明郝锡龙：二线品牌崛起需要时间考验

背景：然而，在家居照明领域，除欧普照明一家独大外，二三线品牌参差不齐，与一线品牌差距巨大。是什么原因导致了这种差距?在竞争日益激烈，同质化日益严重的现阶段，二线品牌又该如何突围? 记者特别策划“破解家居照明二线品牌迷局”，深入大量家居照明二线品牌，探究二线品牌现状与发展之路……郝锡龙　　【记者】：郝总您好，感谢接受我们的采访。首先请您给我们介绍一下今年钜豪照明的情况吧?　　【郝锡龙】：今年应该说还是不错的。特别是我们10月16日在灯博会前推出了项目工程这个新项目，在我们原有产品的基础上新增了以水晶灯为主，针对酒店工程的定制类灯饰产品。推出之后，从经销商的反映来看，招商效果还是不错的。　　【记者】：那目前钜豪的产品已经涵盖了家居照明、商照、电工、灯饰了，在行业里面算产品线比较丰富的。我们知道灯饰和照明在产品和市场上都有很多不同点，那么钜豪这么长的产品线在运营上是否有难度?在终端店面，这些产品都有吗?　　【郝锡龙】：实际上基本的渠道还是重合的。严格来讲，灯饰部分的产品对工程渠道的依赖性更强，照明这部分，除了工程渠道，还有它独特的渠道特征。在终端上，我们主要根据经销商的实际情况来选择产品。客户如果店面大，资源多，所有的产品可以都做，也可以只做其中一部分。我们都有一些终端组合的模板，可以提供给经销商选择。　　【记者】：在行业里，能做到产品这么全的企业并不多。这么长的产品线，对我们的生产和销售是否会产生压力?　　【郝锡龙】：在生产上各个产品都是独立，有独立的分厂去做。在销售这个层面上，也由独立的管理部门去执行，实际在营销上，我们也在逐步专业化。比如我们有一个负责家居照明的部门，也有一个商业照明的部门，还有一个工程照明部门，剩下还有艺术灯、水晶灯、古典灯的部门。对于这种产品多元化的方式，我们认为每个企业各自的资源、各自的发展路径是不一样的，大家都有一些差异才能生存。所以我们要有一些自己的风格。　　【记者】：钜豪这种算是行业内的跨界，现在很多照明企业开始涉足电工，电工企业开始涉足照明。这种相互关联的产品跨界现象越来越多，从钜豪的经验来讲，跨界最大的考验是什么?　　【郝锡龙】：首先要克服的是对产品的熟悉程度。俗话说隔行如隔山，你要去做一个新的东西，就必须掌握它内部的规律。掌握的快慢，程度也决定了成功与否。对企业来讲，不管是很么新项目，一定是要对企业有贡献的，不能成一个鸡肋。　　【记者】：那么你觉得现在钜豪的产品线的线完善了吗?你觉得你们的产品延伸算成功吗?　　【郝锡龙】：从最近一个时期来讲算是比较丰满了。如果我们从宽度和深度去讲，我们的宽度已足够了，现在要做的时让每一块都向纵深去发展。目前来讲还算成功，你知道要是不盈利的话，按市场法则就会被砍掉了。毕竟我们的比较优势还是有，而且市场有这样的需求。　　【记者】：这两年，家居照明二线品牌也有不错的，但是大家的发展速度好像都不够快，而且离欧普等一线品牌的差距都太大。　　【郝锡龙】：欧普的成功，有一个天时地利人和的环境。欧普当年的竞争对手有哪些?TCL、海尔、飞利浦、松下等国际化的大品牌。这些国际化的大品牌被欧普打下去了，说明欧普当时的团队有很强的战斗力，另外也有很好的策略。这些大品牌之所与没站住脚，不是欧普的问题，是他们自己的问题。我们不知道这些大品牌当年内部的情况，但是从结果去推算，可以看出他们的神经末梢不够敏感，反应比较迟钝，结果就被一块一块儿给蚕食了。现在，比如像飞利浦推出的家居照明时尚馆就很不错，但是松下我们还没看到他的进一步动作。另外一些企业，因为当年把市场做烂了，现在要重新崛起就比较难，因为有人吃过亏，大家都怕他。　　现在的二线品牌为什么你觉得发展不够快，因为我们整个行业的时间并不长，很多品牌的时间也不长，大家都是民营企业白手起家，资金、技术、经验的积累都需要一个循序渐进的过程。我们钜豪做家居照明也不过五年时间。而一个品牌的崛起，就像两个人结婚之后过日子，从纸婚到金婚，需要材米油盐的沉淀。早期有一些家居照明品牌滑落了，现在又有一些品牌起来，但是从时间上来讲，不足以说明问题，还需要更长时间去考验。　　【记者】：现在家居照明产品同质化现象很严重，价格差别也不大，那么我们二线品牌的出路在哪里?　　【郝锡龙】：不是说价格便宜，消费者就一定去买，也不是说行业中有一个老大，其他企业就没机会了。企业之间在系统上、体系上，包括品牌的个性、文化内涵等等都是有差异的。决定消费者购买的因素有很多，没有哪一个品牌能满足所有消费者的需求，所以大家都是有机会的。做好你自己，做出自己的体系、文化、品牌内涵，就一定会找到你对应的市场。优秀企业可以学习，但不能模仿，在行业里一味地模仿别人，是很容易消失的。　　【记者】：好的，谢谢郝总的分享。谢谢!(完)出处：PCHOUSE论坛

博洛尼朱雨亮：打造“国内唯一最环保家装公司”

2010年对于浙江的家居行业企业注定是不平凡的一年。政府出台了前所未有的房产调控政策，阶段性地对房地产进行了打压。在房地产行业如此动荡的背景下，处于产业链下游的浙江家居业，包括装饰设计、建筑材料、卫浴、橱柜等几十大类行业，分别受到了不同程度的影响。　　作为家装行业高端品牌、中国最具实力整体家居供货商的科宝·博洛尼，在2010年发展的情况如何?对于即将到来的2011年的家装市场又有何看法。11月29日，记者对话浙江博洛尼家居用品有限公司销售总监朱雨亮，谈谈设计、家装……2011博洛尼何去何从。　　时间：2010年11月29日下午　　地点：杭州博洛尼展厅　　采访嘉宾：浙江博洛尼家居用品有限公司销售总监朱雨亮　　记者：叶舟浙江博洛尼家居用品有限公司销售总监朱雨亮　　设计“以人为本”　　所有我们所做的东西都要适合客户群体才能生存，打个简单的比喻，在装修行业内，设计师给客户装修房子是在给人设计，还是在给房子设计?不管装修的感觉，还是装修的风格是现在也好、后现代、极简包括后极简……我们也在跟客户沟通，在设计的过程中我肯定是要完善他的整体家居，但在这个过程当中，我们设计是在为人设计，并不是为房子设计。因为房子毕竟是要人去居住的，设计的东西如果只是适合这个房子去设计，但不能满足客户的需求，那么客户也不会认可你的设计，所以我们认为设计最终还是为人在设计。也就是“以人为本”的设计，不管在业内还是业外，我都希望能够以人为本地去设计，多为人的需求考虑。　　实际上设计图跟实际家装结果有差异确实是一个很头疼的问题，第一，前期的方案、平面规划客户可能会认可，所有色彩搭配客户也会认可，但是装完以后整体的实际效果包括感觉却达不到业主的需求。这里我们考虑是因为行业内没有一个公司能给业主一个整体的家的感觉，这里面这个问题，作为我们博洛尼来讲，是完全可以解决掉的。因为我们有自己完整的样板间，也有自己的宅间，包括去年公司请了意大利的设计师Lino Codato来为我们打造16种生活方式，体现出包罗万象的感觉。不同的风格不止是在材质上变换，实际上一部分的色彩搭配，风格就可以改变了。我们宅间给客户体现的是一种装修实景的感觉，变换到刚才的问题：从设计到装修客户是否认可?可以说我们的客户基本上是认可的，从我们给他的设计规划他能认可，从我们给他配合的产品他也能认可，因为他能看到我们的产品。比如说如果色彩方面不认可，我们可以拿一些面料给客户选择，这也是客户能真正感觉到的。　　一般的家装公司不是整体家装公司，一般来讲，它只做施工，所以它属于拼凑式的，不同的厂家选择不同的产品。这样选择不同产品的情况下，客户就要东奔西跑，但在东奔西跑的情况下，客户就要看N的东西，在客户脑子里的东西就太多了。但每样东西到了你自己的家里，拼凑起来，是不是你自己想要的，谁也不知道。包括我们的设计，设计它的灵感是很多的，但最终它如果不是一个实景的东西给客户去体验，客户也未必能认可和买单。　　家装来说也提不上什么太多的个性，实际上每个公司都想在这一块转型，因为你要适应这个社会、这个行业，其实每个公司也都在往整体家装整合，但有些公司没有大规模的工厂去配合的话，就未必能转变过来。所以我们在这一块是有自己的生产基地，有自己的厂房，同时我们也跟国外的知名品牌合作，然后在我们的展馆展示出来，那么客户的选择范围就非常大了，所以这样我们就能够给客户提供更多更完善的整体方案。　　阻碍和矛盾肯定会有的，因为我们想要提出一种完整的、整体的需求，但客户未必会认可，客户感觉这个东西未必是自己喜欢的，不能说我们所有的做法业主都能认可，我们只能说，我们做的一些能够被部分客户认可，这就是我们走的第一步。客户能认可说明我们走的这个模式和趋势是在行业领先的。我们还能够提供一些个性的需求定制，自己产品有些可能客户未必喜欢，但是我们可以根据整体思路，帮助客户去选择适合他自己的东西。　　所以，任何一个公司在任何行业发展，都要以客户为主导，然后才能带动其他的产业链。　　国内唯一最环保家装公司　　实际上环保这一块，我们公司一直在关注，从今年年初到现在我们都一直在关注环保，而且在环保这一块我们也下了很大的力度，包括我们的产品和施工材料，都是采用一些进口的低碳环保的材料，而且在这个行业内，我们是唯一一家能去做整合的，我们也是敢去承诺我们的整体家装和施工能够真正达到一种环保的公司。为什么这么说呢?因为我们的板材都是低碳的进口环保材料，现在社会很多人家装已经不太考虑到金钱这些方面，而是更重视低碳又环保。我们国内现在很多材料的低碳环保完全是达不到国外的一个环保标准的。而且在这个行业里，价格也分为高、中、低不同，有些公司也在打造环保，但是它的价格有很低，在这里面就存在一个很大的问号：到底用低价格能不能达到一个真正的环保?这不仅是在这个行业内，各个品牌之间想要了解的，实际上也是业主在考虑的：你给我低的价格，拿出高品质的产品，能不能达到环保要求。其实很多业主在问：博洛尼的产品为什么这么贵，博洛尼的施工为什么这么贵?实际上这点我们认可，我们的东西确实比别家要贵，但是我们有自己贵的理由，因为我们现在的板材，全部是采用一零的板材，而且我们还有一部分板材要加价，要能达到日本F4星级的标准。现在在全世界只有F4星级是最高的环保认证标准。日本人的平均年龄在86-88左右，完全超过国内80左右的平均寿命。日本人现在特别关注他们下一代人的健康和环保，所以他们推出F4星级这样的环保标准，我相信国内不久，包括在我们业内的人，一定不会让我们的下一代输给日本人。所以这一块我们是有信心也有能力去把它做好的，要不然我们也不会去推出“国内唯一最环保家装公司”的理念。　　我们现在在打造“国内唯一最环保家装公司”，我们所指的这个公司是整合的，包括自己的产品和施工。我们的材料现在是采用进口芬兰的环保漆，这个漆都能够养金鱼的。确实前段时间，在我们自己的一个展会上也用到这个材料，就是把一定的水和芬淋环保涂料放在里面，放进金鱼，是没有问题的。　　适应市场，稳固发展　　针对我们国家现在对于房产的调控，确实对家装行业有一些影响，不管是大公司还是小公司都有一定的影响。对于我们公司来讲也是有一些影响，但是影响相对来说小一些。包括我们推出整体家装的模式，包括环保家装，我们面对的都是中高端以上的客户群体，这部分的客户群体来说，都是比较有实力的，年龄一般在30、40岁以上。如果说房产新政的影响，我觉得这个影响只能对刚刚要买房，或者说刚刚买得起房的这一部分人，是有受限制的。但针对于在这块市场比较有实力的人，影响还不是很大。　　实际上根据现在的市场发展趋势，2011年公司肯定会在年底做一些整合，针对2010年市场的一些情况，国家的一些转型，包括市场的一些需求，我们也会做出自己相应的对策，包括从一些网络、媒体，包括我们公司自己的一些产品或家装基材的一些整合，我们会做一系列的规划，更适应2011年的一个市场的需求。出处：PCHOUSE论坛

欧派橱柜黄顺华：大家居时代要理性争做行业第一

【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。　　我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。　　搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。　　年会开幕前期，搜房家居记者全国联动对行业的知名企业领导人管理者就大家居、家居产业生态等行业新兴问题做系列专访，搜房家居网记者采访了欧派橱柜杭州地区总经理黄顺华。　　欧派橱柜杭州地区总经理黄顺华　　采访嘉宾：欧派橱柜杭州地区总经理黄顺华　　记者：李姗姗　　【记者】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?　　【黄顺华】现阶段，半数以上的消费者会把环保作为橱柜消费的首位，当然价格也是一个很重要的环节，但不像原来那样放在首位。因为人群分为高中低端消费，目前房价的过高，挤缩了消费者在装修投入中的费用。　　【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?欧派是怎样做的?　　【黄顺华】欧派在环保方面是走在最前面的。我们欧派是橱柜业首次取得国家最高环保认证——“十环认证”的企业。第二体现在我们从国外进口的柜体板，达到欧洲环保标准。现在消费者的消费行为非常理性，甚至自己会拿一些仪器进行测试。当然消费者的这种测试是不精确和不专业的。现在在网上有很多“欧派”的负面消息，比如欧派的电瓶车、饼干、油漆等，这些其实不属于欧派旗下的。欧派评上“驰名商标”后，之前其他行业中原有的“欧派”还存在，网上存在的负面消息其实并不是我们欧派橱柜的。在创新方面，比如我们做的“超级厨房”，就是欧派花费近百万元聘请国外设计师设计而成，展现的均是国际前沿设计潮流。　　【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。比如“泛家居”、“家居生态链”。“泛家居”主要指以整体家的概念为基础，进行行业间甚至跨行业资源整合，构成场景式的消费环境。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?　　【黄顺华】在“泛家居”方面，我们欧派也在进行跨行业资源的整合，比如去年，我们欧派联合东鹏、大自然、雷士、红苹果、美的家庭中央空调这六大品牌，强强联袂组成“冠军联盟”。因而逐渐地，我们捆绑起来一起面向房地产，进行竞标、长期合作。在地产这一块，与欧派的合作的比如万科、龙湖、保利、恒大等精装修项目。　　【记者】“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施?　　【黄顺华】“家居产业生态”如果做得不健康、做得太大就会产生“大而不精”、“大而不强”的现象，我们欧派介入到现在的移门、卫浴等，都是一步一步地，不是那种盲目扩张，而是我们是在做好主业的前提下，将这一套制度、人员管理复制过去。在进行多样化的时候，我们总部就考虑到管理方面的问题，到目前反馈过来的信息，比如我们的衣柜运营都还是不错的，没有脱离掉我们的主业，也没有产生负面的影响。　　【记者】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法?　　【黄顺华】我感觉不太适合。如果要整合的话，需多种途径去整合，包括我们“五加一”的冠军联盟，或多或少会存在一些问题，如果要整合成一个战略集团去竞争，在我们橱柜行业，恐怕不太可能形成一个生态圈。至于我们橱柜与其他相关生态圈的竞争方面，比如现在集成灶介入到橱柜这一块，家电企业例如海尔、方太、德意等也介入橱柜行业。他们的介入在橱柜市场会产生一些影响，但不是我们的主要竞争对手。他们有调查数据显示，消费者购买整体橱柜在全国来讲不到50%，虽然可能在杭州的份额会多一点。　　【记者】2010年即将过去，请您总结2010年杭州橱柜市场的整体情况。　　【黄顺华】我感觉杭州橱柜市场存在有对手的恶意竞争。但总的来说，是机遇与挑战并存。从目前趋势来讲，精装修是我们的趋势。国家政策也加大了这方面的宣传力度。我们欧派与世贸、钱江新城等工程项目的合作都还是不错的。精装修房是以后橱柜发展的趋势。随着进口橱柜进入到中国市场，孰优孰劣，都需要消费者自己去思量。毕竟国外橱柜进入到中国本地市场，在售后服务方面来讲，维修不太方便，稍显欠缺。　　【记者】您对2011年杭州市场有何种预期和目标?　　【黄顺华】杭州分公司成立以来，每年超过50%的增长率。明年相对来说，市场难做一点，但我们还是有信心，因为我们的品牌影响力，所以把我们的售后、服务抓好，50%的增长率是没有太多的困难完成。我们起初做得不太好，主要体现在市场占有率不高，今后的目标是要做“第一”。　　【记者】搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?　　【黄顺华】欧派与搜房网应该算走得比较近，我们对年会抱有很大的希望。希望大家能够聚集到一起，探讨一下，并不局限于这一个主题，而是借助搜房网的这个好的平台，进行深入沟通、探讨并交换意见，对我们2011年乃至以后的发展都有所帮助。　　【记者】最后请您对我们的年会送上祝语!　　【黄顺华】祝搜房网的年会能够圆满成功。　　【记者】非常感谢黄总接受搜房网的采访!出处：PCHOUSE论坛

欧派橱柜姚良松：让消费者享受幸福的购物时光

圣象地板宋春刚：家居产业生态链定制成优势

【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。　　我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。　　2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。　　年会开幕前期，搜房家居记者全国联动对行业的知名企业领导人管理者就大家居、家居产业生态等行业新兴问题做系列专访，记者采访了圣象地板杭州营销中心总监宋春刚。　　采访嘉宾：圣象地板杭州营销中心总监宋春刚圣象地板杭州营销中心总监宋春刚　　【记者】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?您的企业是如何应变?　　【宋春刚】现阶段70后、80后是消费主体，他们与父辈一代传统的消费观念不同，尤其是80后这一代，消费行为重视个性、品味与享受。另外，这一代的眼界比较开阔，比如西方文化、社会习俗等交流，去国外留学、考察、观光、做贸易的人越来越多，从知识方面、精神方面和文化方面有很大的影响，他们看到国外的产品，会要求我们做出那种效果的地板，也因此我们圣象地板可提供定制化产品。　　【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。比如“泛家居”、“家居生态链”。“泛家居”主要指以整体家的概念为基础，进行行业间甚至跨行业资源整合，构成场景式的消费环境。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?　　【宋春刚】“大家居”将是一个大的发展趋势。比如我们圣象在发展的时候也是以实木地板为主，产品以三层实木、多层实木、强化地板并驾齐驱，让圣象更强大，逐渐延伸到圣象木门、衣柜等，这也是根据消费者的一站式需求，以及品牌越来越丰富细分的形势下而产生的经营发展模式。比如说物流、渠道商、大型卖场的出现等。我们圣像也是根据对新型消费群体的研究所以推出不同层次的产品，所以更时尚、更个性化，新的消费群体有需求。未来我们圣象会沿着这个走，时刻关注消费者的需求，不断的推出适合二级、三级、四级市场群体的消费产品，不断创新和应变。　　【记者】“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施?　　【宋春刚】生态这个词语，它本身就涉及到是否健康发展的话题。中国的地板行业走到今天，看起来地板行业还是分散度比较高，所以需要进行一些整合。当然，我们也在关注卖场和品牌间的关系。说起家居行业中家电生态的发展，他们走的是国美、长虹等这种连锁卖场。我们地板行业与居然、红星美凯龙等全国大型连锁，也保持了非常好的关系。我们也在关注这样业态的发展。这种关系，大家就互惠互利，提供一个共同的服务让客户满意，让客户获得应有的价值、有高的性价比，而不是互相内部间的压榨、恶意的竞争，虽然在价格上让消费者觉得划算。但实际上，长远来讲，恶意竞争的话是不良性的。我们希望日后家具建材行业会发展得像家电行业一样，逐渐完善生态链条和努力打造健康生态圈。　　【记者】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法?　　【宋春刚】只要是一个行业，就存在竞争。是有竞争但也必须合作的关系，拿“三国”鼎立的例子来讲，合纵联横，最终随着时间的推移，市场在日益完善中，所以优胜略太是市场的杀手锏。这就要看每个企业的核心竞争力如何，企业发展战略是否具有前瞻性。　　【记者】2010即将过去，请您总结一下2010年中国家居市场的整体情况。　　【宋春刚】现阶段，消费者以70后、80后消费者居多，虽然国十条、限购令等国家的房地产政策让消费者处于观望的状态，但在这个过程当中也积累了巨大的消费力。我觉得明年五六月份，市场应该转好，比较看好明年下半年的市场。　　【记者】2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?　　【宋春刚】希望大家在年会上就这个主题能够集思广益，为企业的发展能够提出建设性的意见。让各个企业都能够为发展战略和思路树立一面大旗帜，为今后的发展指明方向。出处：PCHOUSE论坛

冠军联盟：让老百姓进入舒适家居生活

2010年3月24日久盛地板与中国棒球协会合作签约;2010年4月18日中国橡木地板领域的领导者浙江富得利地板宣布与中国顶级葡萄酒品牌张裕结成合作伙伴;2009年4月23日欧派、雷士照明、东鹏陶瓷、大自然地板、美的中央空调、红苹果家具国内家居行业的六大领军品牌宣布组建“冠军联盟”;2010年4月8日至11日，中国(上海)国际游艇展BOATSHOW在上海展览中心隆重举行，圣象地板首次入驻高端奢侈品消费领域;7月10日圣象与长虹电器异业联盟签约。　　冠军联盟执行会长——欧派橱柜董事长姚良松作答如下：冠军联盟成立是为了实现强强联合、资源共享。联盟品牌之间有着广泛的合作，无论是对行业内，还是对消费者都有着深远的意义。　　“我们的组织冠名为‘冠军联盟’，不仅昭示着联盟打造冠军品质的信心，同时，对参与联盟的品牌也是有要求的。”姚总介绍说，目前冠军联盟的入选企业，皆是行业的领军品牌，在业界确实销量大、品质卓越，而且拥有强势的渠道资源和优良的客户口碑。每个品牌都有自己的核心优势，并且以其优势从众多品牌中脱颖而出。　　接着，姚总如数家珍般的一一例举道，以光环境专家著称于行业的雷士照明，坚持照明节能的研发增值，董事长吴长江曾以净损失200多万元的代价，创立了照明行业的“产品召回制度”，为大众信服的产品品质奠定了牢固基础;在解决自身产品质量问题后，又在业界首推专卖店模式，成为行业领袖。在连续五年蝉联陶瓷行业风云人物的何新明带领下的东鹏陶瓷，一直坚持科技创新，自主研发的“金花米黄”，掀起了陶瓷墙地砖“全国一片黄”的消费潮流，一度引领国内抛光砖消费潮流;人们也许还记得90年代初期，“水阀一开、热水即来”的时代正是由万和电气在国内研发的第一台超薄型水控式全自动燃气热水器引领。至今，万和热水器、灶具仍然以节能高效领先于同行。　　东鹏陶瓷董事长何新明在电话访谈中告诉记者，大自然地板和欧派橱柜无论是从姚良松和佘建彬自身对这个行业的建树，还是他们两个品牌在行业中的作为以及在整个家居建材界的影响力都是被大家公认的地板、橱柜界老大。对此，大自然地板副总裁佘建彬向记者这样描述他们创始人佘学彬，董事长佘学彬是国内最早进入木行业的先驱，他带领我们团队成功牵手摩根士丹利等国际资本“大鳄”，为“大自然”地板迈向全球奠定了基石。如今，大自然地板已连续5年入选中国500强企业。说起“冠军联盟”的发起人欧派橱柜的董事长姚良松，其他几个品牌的总裁无不叹服。毕业于北京航空航天大学的姚良松，率先引进欧洲整体厨房概念，2004年7月，姚总在福州橱柜论坛上，以“大秦帝国不会出现论”、“中国造”取代“德国造”两大理论，在业内引起巨大反响。而以他发起的“取道于诚，信行天下”为主题的“3·15诚信与维权”宣言，也曾轰动全国，实乃为风云人物。在促进家居建材行业整体发展方面，万和总裁叶远璋告诉记者，姚总为推动行业规范运作做过很多大胆尝试，2004年，在他的牵头下，还促成了广东省装饰材料行业协会橱柜专业委员会的建立，欧派现在的年销售量是国内第二名到第六名之和还多。　　是长久联盟还是活动性合作?东鹏陶瓷董事长何新明表示，冠军联盟有信心长期合作并稳守行业领导地位。雷士董事长吴长江表示，嫁接联盟成员的优势，提升工程、家装、团购等方面的合作，面对金融危机我们都取得了逆市的增长，这是冠军联盟对加盟成员的核心价值。当然，我们也承载着“知名大品牌联合优惠，将有效拉动内需，促进消费”的社会价值。　　受市场大环境影响，2010年的家居建材业销售额相比2009年普遍下滑。在后金融危机时代，很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救，冠军联盟就是其中的一个代表。为此，各大家居建材企业积极开拓新的市场渠道，坚定走品牌化道路的同时，灵活改变营销策划抢占市场。其中，像“冠军联盟”、一样的品牌抱团竞争，已经成为“新市场经济形势下”的一支生命力特别强劲的力量。　　12月5日下午，在“冠军联盟总裁签售”活动现场看到，偌大的会场已经是座无虚席。欧派、雷士、东鹏、大自然、万和等品牌企业的展位前，也已经围满了顾客。　　据了解，该活动之所以如此火爆，一是因为这五家品牌作为国内橱柜、地板、照明、厨电、陶瓷等行业领域的代表企业。从品牌影响度上来讲，消费者已经对其产品质量、售后充满了信任。二是，本次活动中，主办方邀请了五家企业的负责任亲临现场，让利幅度上又为人气保障增添了砝码。　　雷士照明市场中心总监、冠军联盟新闻发言人杜国锋在接受记者专访时表示，在当前的市场环境中，消费者越来越理性。冠军联盟的成立，不简单是一个营销同步的“促销联盟 ”，而是一个想通过自身品牌文化、企业理念，高端产品，让中国的老百姓真正进入舒适家居生活的一个联盟。出处：PCHOUSE论坛

王勤俭：“设计之都”是荣耀也是鞭策

王勤俭：“设计之都”是荣耀也是鞭策　　题记：1980年8月26日深圳特区正式设立，30年的历程，小渔村成长为了繁华的“设计之都”，它的蜕变离不开众多设计精英的辛勤耕耘。他们是见证特区改革开放的30人，他们是影响深圳室内设计行业成长的30人，他们在深圳播种下梦想，开拓出一片天地，打造了一个传奇的都市。　　2010年，是深圳特区成立30周年，在这个特别的时期，新浪家居联手深圳室内设计师协会及中华室内设计网，共同对深圳三十位最具影响力的设计师进行特别专访，走进他们的设计世界，了解他们的设计历程，用他们对深圳设计的点滴感悟来纪念特区成立三十周年。　　“设计之都”，是你我的荣耀;特区三十年，是你我共同走过的路;深圳设计，是我们不懈的努力和永远的动力……　　访谈时间：2010年12月09日16：00　　访谈地点：深圳市福田区联合广场新浪家居直播间　　访谈嘉宾：深圳墨客环境艺术设计有限公司总设计师王勤俭　　访谈主持：星瑶　　访谈议题：　　一、我眼中的深圳设计行业，三十年历史回顾;　　【主持人】您在深圳从事设计工作有多久?当初为什么选择来深圳?　　【王勤俭】到深圳从事设计工作已十余年;选择来深圳是个偶然的机会到深圳玩接触到后来深圳工作的第一任老板，和他一起聊发觉这里有更好的设计氛围，有更多的机会，非常适合设计师的成长，就毅然决定来深圳了。　　【主持人】您在深圳的这些年里，感受到这个城市有哪些变化?设计行业有哪些变化?　　【王勤俭】在深圳的这些年里这座城市发生了日新月异的变化，经济飞速发展;建筑物如雨后春笋，城市面貌焕然一新;设计行业也从依附在工程公司变为专业化分化分工明细独立发展，茁壮成长。　　【主持人】改革开放成就了这个城市，深圳的优势是否依然存在?　　【王勤俭】改革开放成就了这座城市，深圳在某些领域的优势依然明显，在某些行业的优势在逐渐减小，又在某些领域的优势已不复存在，这座城市充满了机遇和挑战。　　二、我眼中的深圳设计行业，未来发展展望;　　【主持人】您觉得深圳未来设计行业的发展方向是怎样的?　　【王勤俭】我觉得深圳未来设计行业的发展方向是百花齐放，专业化分工越发明细。　　【主持人】您认为深圳设计行业有哪些不完善的地方，有什么建议?　　【王勤俭】深圳的设计行业相对完善，在国内也算是有目共睹，大家都在努力拼搏争取让整个行业健康有序发展，也就是这种分工分离忙碌，让大家老死不相往来，交流协作相对较小，更多是单个团队单独作战，团队合作相对较少。希望不同团队，不同专业有更多交流，更多的合作协同作战。　　【主持人】作为青年设计师，您认为你们这一代设计师有什么样的优势?对于行业未来的发展是否充满信心?　　【王勤俭】作为青年设计师，我们这一代设计师，有更多的信息点，有更多的冲击力，有更多的机会，对行业未来的发展充满信心。　　三、我在深圳多年设计经历的得与失;　　【主持人】您在深圳工作生活多年，觉得有哪些收获，又失去了什么?　　【王勤俭】生长在重庆，成长在深圳。深圳成了我第二故乡，给了我家庭事业和希望，因为忙碌，失去了部分青春年少。　　【主持人】室内设计这个职业是否还是您当年的初衷，从业多年您的感悟是什么?　　【王勤俭】感悟是我们要更多的享受设计，享受生活。　　【主持人】如果重新选择，您是否还愿意从事这个职业。　　【王勤俭】室内设计这个职业是我一生的兴趣点，我会为之不懈努力。　　四、深圳设计离世界“设计之都”还有多远?　　【主持人】深圳设计是否符合“设计之都”这一称号?　　【王勤俭】深圳是设计之都，这就给深圳赋予了更多的使命和期望，每一个人心中的期望或标准都会不一样，设计之都既是一种荣耀，也是一种鞭策。正是这种鞭策。责任让深圳设计更有希望。　　【主持人】您心目中的一个良好的设计环境，氛围是怎样的?　　【王勤俭】我心中的一个良好设计环境，氛围是“无维”。　　【主持人】深圳设计离您期望中的真正的“设计之都”还有多远?　　【王勤俭】期望的“设计之都”在前方，他在招引大家勇往直前。出处：PCHOUSE论坛

左岸家居蒲总：坚守阵地，稳步发展

　左岸，用心就有可能。如同心房在左，谁都有一个属于自己的左岸。　　当我们来到江北红星美凯龙左岸家居的时候，左岸家居总经理蒲建还在一如既往的忙碌。身为一位有十几年家装设计经验的老牌设计师，已经习惯了由忙碌写下的生活。虽然失去了品杯咖啡的闲暇，但也时时沉醉于现代家居的美感之中。如今，蒲总带领左岸家居团队全力投身到激烈的家居市场竞争中，旗下的璞罗蒙、新维思、驰道以及澳珀，在中国，重庆乃至国际上已然成为现代后现代行业的标杆。　　左岸家居总经理蒲建　　风格——现代后现代风尚标新立异　　左岸旗下产品消费群体面向中高端。其中，璞罗蒙俨然是家居市场中的名媛。挑战传统家居设计。演绎现代时尚设计感的生活格调，使产品充溢着无限的价值，符合一个完美之家所追求的气质。LV、GUCCI皮质的风格以及施华洛世奇水晶的明澈，都在璞罗蒙中完美融合，使产品渗透着世界级品牌的光辉。　　驰道，演绎现代简约风格，是家居市场主流产品的风向标。价格适中，组合性强，满足不同消费群体需要。驰道是设计感的体现。一位顾客曾经买过一套电视柜，其独特的设计令客厅其他家具变得黯然失色。所以这位顾客重新选择了驰道的沙发，“绿叶”请来“红花”衬，让整个客厅拥有了更高的品味。　　还有澳珀——上海世博会，中国家具展示什么?在组委和中央美院的一致认可下，选择了在世界家具设计领域中占有较高评价的澳珀，为中国现代家具在外国设计师眼里无设计挣回了面子。由朱小杰先生用六天时间带领他的团队完成国家任务，展示着强大的中国文化。也在左岸的带领下，自身的风格都有了设计的延伸。今后左岸家居将继续走设计之道，让产品拥有更大的保值空间。　　市场——家居行业陷入混战　　每位家居行业的老总都感慨过家居行业的风云变幻。今年的各大卖场竞争愈演愈烈，蒲总也不禁叹了口气。他说，由于市场的不正当竞争，左岸家居纵使在营销中比去年有着更好的表现，但是效益却没有显著提高。　　如今有些卖场的促销活动频繁开展，家居产品价格虚高，造成消费者对家居商家的不信任，这是行业前进与发展的阻力。蒲总认为，卖场需要对经销商倾入更加人性的关怀，一个卖场如同企业总裁不能让企业良性发展等于在犯罪。也如同一个企业关注员工成长一样。这才是令家居市场步入良性轨道的完美之策。　　左岸在市场竞争中，将继续采取统一价格销售模式，站在消费者的角度上，打造人文品牌，诚信消费。　　2010——调整结构兼收并蓄　　2010年重庆家居，出现了更多的商场和商家。左岸观察市场风云变化，采取了兼容与收缩政策来应对。关掉了市场前景不够广阔的店面，在发展新品牌的同时，重点培养与红星美凯龙、聚信·美主流潜力市场合作打造与左岸定位相符的高端家居生活艺术。　　左岸让现代与后现代之风吹进重庆，填补了重庆市场的空白。而在2010年，让蒲总感到最痛苦的事有两件：一是房租涨价，加重了经营的负担;二是促销活动频繁开展，让品牌形象受到损害。有的经销商因此不停调整策略、更换卖场，辛苦一年但是没有收获。而左岸采取的策略是：坚守阵地，稳步发展。　　在谈到“得女人者得天下”的问题时，蒲总认为，男性与女性在购买的决策各占一半。不同的产品有不同的特点，在消费者选择时也会有不同的倾向。当然，女性更看重家，重视提高家居生活的品质。左岸的目标是，让每个消费者心有所属，在激烈的市场经济压力下，让家变成心灵的依靠。释放工作压力，更具亲情。　　2011——投身卖场打造品牌　　2011年，在家居市场立足，将会更加艰辛。而左岸家居将迎难而上，在扩大营销范围的同时，继续保持平稳过度的姿态。　　不仅要稳健发展，还要有的放矢。蒲总早已看好聚信美这块风水宝地。明年将在聚信美开一家1500平米的实体店，瞄准中高端市场。为了走品牌之道，左岸将做更广泛的产品推介，并与设计师开展更密切的合作。同时还会与房产商以及业主进行更亲密的接触，设计更多样板房，为消费者提供全方位的引导。除了在“品牌与品牌”的竞争中，左岸也会投身“人与人”的竞争，加快人才培养，培养一批高素质的团队，在人才竞争中占据有利位置。　　左岸家居，着力打造现代与后现代风格家居，突破欧美贵族风格的传统模式，体现主人的文化与精神层面，提高家居品味，同时也具有更高的挑战性。　　2011的左岸，将在挑战中汲取经验，在竞争中继续领跑!出处：PCHOUSE论坛