我们在经营自己的店铺的时候，如果不做任何的引流方式，那么进来的就都是自然流量，这种流量是最精准的，但是也是最少的，搜易我们还需要通过其他的一些推广方式来引流，直通车就是我们常用的付费引流方式，通过直通车辅助自然流量，方法得当，我们店铺的流量上升也是没有问题的。至于如何使用直通车辅助自然流量，我们来看下面介绍的几个要点。直通车辅助自然流量的要点：　1.点击率：点击率好，玩起来比较轻松。点击率不好玩起来就真的很伤，往往很多朋友可能陷入了把一款没有潜力的产品当做爆款去推，结果就不言而喻了。　2.点击率+收藏加购率：如果你仅仅是点击率好，在第二阶段一定会被淘汰，淘宝不缺点击率好的产品，缺的是点击率好且收藏加购率也不错的产品。　3.点击率+收藏加购加购率+转化率：到了这个阶段就是要看结果了，无论你再怎么光鲜亮丽，转化不好还是会被淘汰。如果这三个条件你都满足，那么恭喜你，你想要的流量已经向你奔来。　4.点击率+收藏加购率+转化率+用户体验（DSR）：大家都知道淘宝非常注重用户体验，买家的事才是最重要的事，流量成本越来越贵，竞争越来越大，如果用户体验做不好，淘宝也会流失用户，卖家也一样。所以第四个阶段用户体验不好，也会让你飞流直下三千尺。　5.淘宝直通车实时数据优化与稳定，随时监控保持淘宝直通车人群关键词地域时间折扣等等 做以投产为主的优化，保持稳定性。只有保证了淘宝直通车的优化与稳定性。自然流量才不会断掉。开车优化的越好，投产比越高，层级排名就会越来越高，辅助的自然流量同样的会越来越多。　6.以上都做的比较好，就可以适量增加淘宝直通车预算和日限额。这样的作用是非常巨大的。因为你店铺逐渐优化，是一个排名上升的过程。在淘宝系统里说明你的宝贝受欢迎，就会扶持给你更多的自然流量。　当你淘宝直通车优化快到瓶颈的时候，适量增加预算，在适当优化淘宝直通车，更多成交额，店铺层级排名肯定会逐渐上升的。所以这样会增加更多自然流量。 综上，直通车辅助自然流量主要就是关注以上几个要点了。至于具体的直通车开车技巧大家可以参考《【经验分享】直通车打造爆款推广计划与实操技术》，相信大家会有所收获。想要知道更多关于直通车辅助自然流量的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车低价引流，大家都知道直通车是付费引流方式，所以相信每一个商家都是希望做到这样，减少推广成本，使效益更大化，但是关键是，你要效益最大化，人家也需要，所以其中还是需要结合一定的技巧。下面就来看看分享的案例，怎样可以实现直通车低价引流。一、直通车低价引流计划①PC端计划：为保持这个计划的稳定性，我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。比如我们出价5毛钱，然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价，稳定之后，再调整时间折扣和人群溢价，就可以保证你出价低，但排名不变。出价低：调整时间折扣：时间折扣要分时段调整，定向不要开，前期开定向就是浪费钱。关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣，不计入人群溢价；人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例，人群可多选。②移动端计划：——高人群溢价。核心词5个以内，时间折扣分时间段调整，定向不开。移动溢价101%，人群溢价300%。测试最低出价，可以找到移动端的推广排名，在流量解析——线上推广排名里，可以看到前100个词。我们用最低的价格卡移动端的排名，当可以找到它时，就可以控制它的展现了。比如，你的宝贝在99名，有多少人会在移动端拉到99名？但是你可以，而且这个时候你可以很好的控制你的转化。开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于行业的3倍。一般晚上10点钟来操作是最快的，基本上第二天的10点，6分的词保证可以上到10分。二、人群设置A：精选人群扣费公式：出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例，人群可多选。B：针对新连接新计划未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%。人群标签：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。①优质人群包括：资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，高购买频次的访客，喜好折扣商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。②节日人群包括：购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11购物券的访客，双11狂欢未成交访客，领用618购物券的访客，领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客。③同类店铺人群浏览过同类店铺商品的访客：主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价。购买过同类店铺商品的访客。④付费推广/活动人群——不投放⑤天气人群——不投放⑥人口属性人群以性别为起始值，2级标签为一个组合——建议溢价，不同类目的大小，设置不同的标签，大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。以性别为起始，比如设置女，年龄18-24岁，可以看到圈了很多人群。在这里我建议，前期可以把所有标签都按照这个组合做好，然后再去优化。比如“女 18-24岁”的点击很高，但转化不好，但是“女 50-100”的转化还可以，(质量分是直通车的核心，这里有一个快速上十分技巧，需要的可以加我私人旺旺，五哥说电商，发送，技巧，送你。)那么我们就可以把二级组合优化成三级，这样一来，点击也有了，转化也有了。C：搜索人群优化①尽可能在点击量大的情况下进行优化；②删掉没有点击的人群；③减少有点击，但收藏加购数值不好的人群；④提高或者不改变数据好的人群。三、地域设置第一种方法：前期通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。第二种方式：根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量要求，再逐步打开和关闭。四、时间设置PC端：前期上权重的时候，分两个时间段：0-8点，直接不投放；8-24点高时间溢价，250%投放。移动端：前期设置同步31%全天投放；根据你日限额下线的速度，来做调整，分2个时间段：白天100%投放；晚上31%投放。等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%；13-20点：设置100%起跳；21-24点：设置比上一层级少10%。所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。10%的一个范围，不会影响你的排名，而且可以降低你的出价。五、出价设置PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC端很容易上权重，每天0点把出价改为0.05，如果凌晨有时间，也可以做一下国外，这样可以加权。第二天早上8点再单独出价，前2天可以高价，后续降价。移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。根据实际出价提示进行出价：这里给大家分享一个小福利： 以上就是关于直通车低价引流案例的全部内容了，不知道大家从中学到了什么。小编建议大家平时还是多看看相关的知识，如果是有开直通车的话，掌握这些知识，相信大家也可以开好直通车。想要知道更多关于直通车低价引流的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车是现在店铺付费推广中的一种比较火的方式，相信各位老手卖家也是非常熟悉了，但是对于新手来说，可能就还没有弄清楚其中的奥秘，就比如说如何利用直通车打造爆款，小店铺应该怎么做？这里特别是新手卖家更要注意了，我们来看看下面介绍的两个方面，看是怎么实现的。直通车打造爆款一、前期准备1、产品选择 每个人找款的方法不一样，个人建议可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。比方说，冬季来了我们要推一款身体乳，通过商品店铺榜分析统计，如果多数热销的价格是50-100元之间，同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车，那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内，同时最好能分析出竞品的缺点，进行改进，然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，为什么要选择这样的产品呢，因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。2、精准选词 关键词匹配度越高，也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳 女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳 持久留香、去鸡皮 保湿补水 身体乳。所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。3、测图、测款 原理很简单，一句老话已经说得很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。举个例子，如果你随机找了500个目标客户，在他们面前摆放5个款式的毛衣，让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。那么你就会大概率的大赚一票。测试的过程其实只有三步：1、把你要测试的衣服挑选出来并打理好2、找到你的目标客户3、找到足够多的目标客户 现实中很难找到500个甚至更多的人面对面的测试，直通车就可以发挥作用了。花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。测图测款阶段，需要从以下几方面的设置入手： 选择投放平台→创建宝贝计划→设置日限额（选择智能均匀化投放）→设置时间（尽量避开凌晨这段时间，因为这个时间段人少）→设置地域（除去港澳台和部分偏远地区即可）→添加宝贝→添加创意（最好添加四个不同创意，设置成轮播模式）→关键词添加→出价格（新手可以按照行业均值的1.2倍为标准来出价，保证有点击即可）→匹配和人群（一般建议广泛匹配就可以）。 这样整个测款测图的过程就完成了！卖家朋友们要根据自己的预算情况，选择合适的宝贝来推广。更多直通车侧款的方法还可以参考《淘宝直通车怎么做测款?直通车测款操作流程》。直通车打造爆款二、产品上升期优化1、拉升流量，通过付费流量带动免费流量 此时产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名前三。2、提升质量得分 质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于4分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。3、提升直通车转化率 当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，直通车也已经稳定下来。这时就要抓转化率和ROI了，而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，打到提升投入产出比和转化率的目的。 电商行业在飞快的进步，有的商家已经上船，有的商家还在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2019前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间，长期积累，自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程，稳扎稳打按照思路来打造，产品自然会成为爆款，进而带给你想要的结果。 今天小编介绍的直通车打造爆款的知识就到这里了，希望大家看完有些收获。不管是付费引流还是免费引流都是卖家需要学习和了解的，想要做好自己的店铺也就少不了这写方法、技巧的支持了。想要知道更多关于直通车打造爆款的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

直通车智能推广，大家可能都知道如何开直通车，但这毕竟是付费产品，所以期间我们也需要不断的创新与改进，推广一些合理的手段来加强推广效果，降低推广成本，也就是现在我们说的智能推广。那么直通车如何做到智能推广呢？我们来看看下文的分析。直通车智能推广：如何低成本“开车” 首先，要明确开车的目的。开车的目的有很多，有些是为了测款，开始低价引流的去推，有些是为了单品打爆，还没进行测款就开始猛砸钱在单品上。新品上架后，一般是不建议直接拿来放进直通车的，因为刚上架并没有销量和评价，一上架就开车，并不会有什么效果。 在上车之前，要先做好内功：比如详情页页面、主图优化、这些基础上要加上一定的销量和评价等。建议可以利用群聊、微淘等私域渠道先做好新品的预热，新品有少许的销量之后，再考虑上车。或者在新品上架后的一周，观察人气和加购收藏。直通车智能推广：智能计划 可以尝试开智能计划，也就是没有升级前的批量推广。所谓的低成本推广，点击单价不是唯一标准，也要结合ROI以及带来的加购收藏。以下是7天来的智能推广的效果 这里智能计划和标准计划都有选择，虽然在投放成本上智能计划的不高，但是他的ROI和点击转化率是明显要比标准计划好的。所以在测款或者日常推广时都可以去尝试做。 建议店内要推的单品宝贝，可以分别建立智能计划和标准计划，他们是互不影响的。不会形成流量的竞争关系，智能计划是标准计划的流量补充，我这里设置了同样的宝贝建立了两个计划，如果智能计划产出效果不错的话，就可以继续保留智能计划。直通车智能推广：建议1. 根据不同的属性建立不同的计划。例如羽绒服的建立和计划，里面都放进羽绒服的新品。再创建一个专门打底衫的智能方案，把形似特点的宝贝都放一个方案里测验。在挑选关键词时也会方便。这种方法调整时思路也会更明晰，然后再把潜力款独自拿出来独自建方案。2. 把新品和老款分开来优化，可以让真正有潜力的宝贝锋芒毕露，然后达到更好的测款意图。由于老款自身的权重和新款肯定是不一样，放一起优化达不到测款的意图。3.在这个优化过程中需求注意的是，由于智能方案，在一个方案里的出价是一样的，这时，由于宝贝是不同的，有可能有的宝贝得到更好的点击，而有些款针对这个出价还没有过多的展示，然后很难测出来是否有可培养的潜力，那么这时，你需把这部分宝贝从该方案里删除，再新建一个测款方案，然后拉高出价，继续进行观察。4.在优化的过程中，在地域挑选上，我建议可以尝试全选，根据生意顾问里的访客剖析去挑选优质地域做推行固然没错，可是全选的话会凸显出一些偏僻地域的优势，他们的优势就是竞争力小，所以投入回报率有可能会高。多成交一单也不是坏事，所以可以考虑全选地域进行投放。5.智能计划里，可以不需要放关键词，只开智能匹配就行，因为智能匹配是系统根据你宝贝的特点去自动匹配关键词的，添加你没有考虑到的关键词。 针对直通车智能推广，以上主要从三个方面讲述，相信大家也都有所了解了，所以现在可以尝试应用到自己店铺直通车推广中，当然了，推广过程中不要忘记结合自己店铺的实际情况，用对方法才是有效的。想要知道更多关于直通车智能推广的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于直通车的使用，大家都是非常熟悉的，只是不知道大家直通车都开的怎么样，或许《屌丝逆袭,提升直通车点击率,别再担心你是不是新手了》可以帮助大家。不过今天小编给大家讲的是最基本的直通车本质，要开好直通车也要了解其本质。直通车本质介绍： 首先我们先要知道直通车是淘宝的一个赚钱的工具，这个一定要认识到位。不管我们是怎样的调整，永远是给淘宝钱的，无非就是一个带来的效果好坏的问题。关于通过直通车的测款、选词、测图这些老的话题今天也不和大家再细说了，有不懂的可以百度一下。 直通车的排名规则相信大家和都知道，就和2个因素有关，一个是出价，另外一个就是质量得分。说的通俗一点就是价高者得。通过数学公式来表达： 淘宝直通车的排名指数=出价*质量得分 所以我们想要提升直通车的排名，那么就是提高出价或者是质量得分。出价就不提了，直接加钱就行了，但是这样的话话有一定的盲目性，投入太高效果还没有达到预期。所以主要的还是要看质量得分。影响质量得分的也就是3个要素：创意质量、相关性、买家体验。 第一、创意质量分，也就是推广创意近期的关键词的动态点击反馈情况，简单的说就是点击率。所以点击率越高质量得分就会越高，这个也就是很简单的道理，因为点击率越高花费就会越高，淘宝赚的钱就会越多，淘宝自然就希望我们能投入更多的钱，他才能赚的更多，这样的话，他就会提高质量得分，给我们希望。 第二、相关性分，也就是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，这个说的简单点就是说的关键词描述的要是和商品相符合的。不能出现关键词的描述和商品的实际产品不相符，这样的话，肯定是没多少人购买的。这个就可以将相关性理解成点击转化率。这也可以看出转化率越高，质量得分肯定是越高。 第三，买家体验分，就是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，简单的说就是评价和给出的动态评分。这里其实也可以换一个方面思考，淘宝也是要赚钱的，只有把买家服务好了，让买家满意了，之后才会有更多的购买需求，淘宝才能赚更多钱。所以买家的体验越好，那么质量得分自然会越高。 在上面这3个因素里面，最主要的还是创意质量，也点击率。这个可以通过下面3个直通车关键词的质量得分的数据图片可以看出，相关性不够，还是能够达到10分，但是如果是创意质量不够，那么肯定就达不到10分了。所以说创意质量（点击率）在直通车质量得分里面权重是最大的。 上面的其实还都是比较常见的直通车的提升方式。下面我们通过数学公式来分析一下直通车收费的本质。 首先，表面上，淘宝直通车是按照点击收费的： 直通车的点击价格=下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01 然而直通车的收费就是：直通车收费=点击量*点击价格。 点击量=展现量*点击率由此我们就可以得出： 直通车的收费=展现量*点击率*（下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01） 而根据我们前面分析的，影响质量得分的主要因素就是点击率（创意质量分），如果除开其它影响点击率（创意质量分）是影响质量得分的话，可以通过一个公式来表达一下：质量得分=k*点击率 k表示的是点击率和质量得分的一个比例系数，这个数值一般来说是固定的，所以我们可以粗略的用一个数值来代替。这里道理就是点击率越高，质量得分越高，这2者是成正比的。所以由上面那个公式，就可以得出：点击率=1/k*质量得分 再回到直通车的收费的公式，就可以替换成： 直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*（下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01） 在这个公式中的0.01，是可以忽略不计的，所以公式就变成了： 直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分进而得出： 直通车的收费=展现量*1/k*下一名的出价*下一名的质量得分 在这个公式里面的下一名的出价*下一名的质量得分其实就是我排名位置有关，也就是展现位置。 所以上面的公式我们可以进一步得出： 直通车的收费=展现量*1/k*展现位置 通过最后这个公式，因为K是一个相对固定值，所以出现变化就是展现量和展现位置。 所以分析到这里我们就可以看出了，直通车的一个本质就是按照展现来收费的。也就是说开了直通车了，不管有没有人点，实际都是收了费的，只是淘宝当时不会扣，等你后面再来的时候就会扣掉这些隐形的费用，这个也是我们经常说的直通车里面的计划权重方面的问题。 说到这里，相信很多人都反应过来了，为什么很多人在测款的时候，直通车都是开的广泛匹配模式，展现量特别大。款式测好之后，往往都是将测款的计划关闭，重新新建一个直通车计划了。就是因为之前的那个直通车计划淘宝已经有了隐形的扣费了，你再在那个计划里面投入的话，需要将前面的花费填平之后才会有正常的效果。投入和产出不能达到更好的效果。所以在这里，建议大家把握好直通车给的免费的直通车计划的数量了。 最后总结一下直通车的本质，就是展现位置和展现量。所以我们需要优化的就是两个：一个是优化展现位置，也就是实时排名；另外一个就是优化直通车创意图。 看完以上的介绍，大家对直通车的认识有没有更清晰？开好直通车，相信大家的店铺也会有很好的起色，大家也要注意，能一直维持店铺流量才是成功的，所以时刻都要警醒着。想要知道更多关于直通车的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

现在淘宝已经在人们的心中是根深蒂固了，不仅是用户在增加，卖家也在增加，那么这里各位卖家对直通车也是非常熟悉的吧，直通车权重在淘宝中也是非常高的，只是还有很多朋友还没有真正去分析到自己店铺的问题，也不知道该怎么利用直通车。所以这里小编就给大家分享一篇关于提升直通车权重的文章，大家有需要可以了解下。如何打爆直通车权重？第一步：基础设置1.找一个30天没有数据的直通车计划，建立宝贝推广，添加自己认为点击率优秀的2个以上创意，时间设置100%，0-9点不投放即可；2.日限额先设置100-200块，烧完之后点击率进行筛选。第二步：选词和出价1.利用直通车自带工具，手工精选50-60个精准长尾关键词；2.添加几个大词、热词，建议添加属性+核心词的二级词；3.全部设置精准匹配；4.出价为行业均价的2-3倍，目的是利用位置越前点击率越高的原理。第三步：爆权第一天1.先不添加人群，出价行业均价2-3倍开始投放；2.日限额100，先筛选一轮关键词和创意；3.筛选到整体计划点击率达到行业1.5倍即可；4.达到行业点击率1.5倍的时候，继续烧， 把整个计划烧到200个点击以上第四步：爆权第二天1.关键词出价/4，然后添加人群并溢价300%；2.首先也开100日限额左右烧，筛选人群，留下高点击率人群；3.测试完人群之后，点击率保持比昨天略高一点点即可；4.此时继续烧，把整个计划烧到300个点击以上。第五步：爆权第三天1.早上7点左右直通车权重会更新，可以先看一下直通车权重；2.选择合适合理的出价，注意此时是只开人群出价，关键词出价不管；3.保持点击率达到行业均值即可，至少可以保证1个月内不掉分。接下来我们以饰品旗舰店为例具体讲解，下面是3天爆权法实操数据截图1.第一天2.第二天3.8天数据截图，可以发现PPC降低一半以上，ROI稳步上升爆权3天之后的优化工作1.降低人群溢价，提高关键词出价，使得关键词有展现；2.保持点击率在行业均值，能接近上分点击率最好了；3.保持点击量缓慢递增，权重会慢慢增加；4.可以再次筛选一下关键词，再次提升一下点击率。爆权15天之后的优化工作1.通过分时折扣调价法来进一步降低PPC；2.可以新加一些词，测试一些新词；3.ROI一看就比较低或者0ROI的词直接删除，没有大点击量的词，看下点击率和ROI，如果比较好的话可以适当提高出价。人群的优化工作1.点击量大于200，ROI大于2的人群，提高溢价；2.点击量大于200，ROI小于1的人群，降低溢价或暂停；3.点击量大于200，1〈ROI〈2的人群，继续观察或者降低溢价；4.点击量大于200，没有成交的人群，直接删除；5.点击量小于200，没有成交，点击率低于行业的人群，也可以删除；6.其他人群，等点击量累积到200后在优化；7.7-15天优化一次。大后期ROI的优化工作1.点击量大于200，ROI大于2的关键词，提高出价；2.点击量大于200，ROI小于1的关键词，降低关键词出价，只开人群可观察一段时间；3.点击量大于200，1〈ROI〈2的关键词，继续观察或降低关键词出价；4.点击量大于200，没有成交的关键词，直接删除；5.点击量小于200，没有成交，点击量低于行业的关键词，直接删除；6.其他关键词等累积到200点击以后在优化；7.7-15天优化一次。 以上就是小编为大家介绍的关于提升直通车权重的知识了。其实小编觉得，做好淘宝也没有那么难，我们也知道开淘宝很简单，但是做起来可能有一些复杂，毕竟竞争那么大，但是如果有足够的经验以及方法技巧，做好还是不难的。也希望大家通过今天的介绍能有所收获。想要知道更多关于直通车权重的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于人群标签，相信大家也听的比较多了，而且它也是店铺运营的关键性因素，店铺要运用的好，人群标签一定要分析透彻。下面的文章就给大家讲到了精准化人群标签的重要性，也告诉我们精准化人群标签也可以通过直通车来辅助，具体方式我们看下面的案例。精准化人群标签分析：（一）人群标签的重要性有哪些？1、千人千面无线时代，店铺匹配趋于人群精准化 在千人千面的无线时代，咱们店肆所针对的人群标签和咱们顾客所形成的这部分人群标签，它们越精准，对咱们越有利。2、精准化人群标签能够带动全店UV价值提高 咱们店肆所针对的人群标签越精准，那么咱们顾客对咱们产品的需求也会越大，然后带动咱们店肆里全体UV价值的提高。3、精准化人群标签能够提高全店综合竞争力 这就是说的人群标签越精准，那么全体的用户数据，包含点击率、转化率也会有相应的提高，然后提高咱们全店的综合竞争力。（二）案例 下面通过一个成功的实操案例，带大家了解如何通过直通车撬动全店精准化人群标签。 从图中我们可以得知，在2017年七月份，这家店铺的访客不到6W人，支付金额只有7W，转化率只有3.53% 而经过一个月的操作之后，从访客、支付金额和支付转化率方面分别提升了2倍、3倍、和一个百分点。 在经过第二个月的操作之后，访客率提升了6倍、支付金额提升10倍、支付转化率再上一个小台阶。分析 从这个案例中我们会获取到一个信息。在人群标签越来越趋于精准的时候，整个精准访客、包括客单价和转化率，最终会带动全店的支付金额，乃至全体的提升，这就是精准化人群标签所带给店铺的整体作用。直通车撬动精准人群标签涉及到三个点：1、低出价屏蔽不想要的人群 通过时间折扣这个工具降价33%，也就是说对原有的出价降低三分之二，来达到屏蔽不想要人群的目的。2、高溢价只针对精准化人群展现 通过人群溢价（1+200%），也就是对精准人群做3倍的溢价。3、利用直通车推广带动全店自然搜索人群精准化 通过对精准化人群标签做日常推广，以直通车作为牵引，逐渐提升全店的自然搜索人群标签的精准化。如何改变店铺人群标签？ 第一步、设置时间折扣33%，在原本出价的基础上做三分之一的折扣 第二步、匹配人群标签，这里面涉及到非常重要的检索标签，一般来说，我们所有类目包含以下四种标签：类目比单价、性别、年龄、月均消费额度。 在上个案例中，做覆盖标签时会发现不论是性别、年龄、还是月均消费额度通通在7W人左右；而在覆盖类目比单价的时候只有3W人左右。 所以类目比这个标签并不适合做人群标签，因为它覆盖的人比较少、不全面、具有片面性，所以得出的数据参考价值就不高。两两组合、分层测试在组合以上三种标签时遵循两两组合、分层测试的原则。首先分成两层：1）第一层：性别、年龄为一个组合 比如：女 18岁 把数据表现优质的标签保留下来，同时还可以作为第二层标签的基础标签。2）第二层标签：月平均消费 而第二层标签是在第一层标签的精准之上，以此来达到更为精准的人群标签。所以这就要求我们不仅要知道用户的性别、年龄，还要知道他们的月消费额度是怎样的。 接下来最重要的就是把整合起来的数据组合，放到直通车后台，溢价200%，通过一段时间的数据奔跑，选择点击率综合在500-1000左右的，这样的数据更具有参考价值，在做第一层标签测试的时分数据有一个明显的优胜劣汰，能够看出前三组标签和最终一个小标签，他们的点击率和转化率要明显高于其间一个的标签，这样能够说明这一部分真实数据表现出来的高点击率、高转化率的标签才是我们店肆的核心的精准化标签，那他们做一个店肆基础标签，通过第一层测试，最终得出结论，全店最核心的标签是性别女、18-49岁的年龄，所以我们以这个标签作为基础标签搭配第二层。 对比第一层数据，点击、转化率都有所提升，由此也说明了做基础标签的重要性。 看完以上的介绍，大家应该也有些清晰了，现在是不是知道该怎么处理这样的问题了呢？无论何种运营，都是要跟人打交道，所以做好人群分析非常关键，也建议大家在运营自己的店铺的时候，多多学习这样的技巧。如果是想要知道更多关于人群标签的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

不管是线上还是线下的店铺，最关键的就是要有流量，这个大家很清楚，只不过方式上面会有所差异，就说线上吧，现在淘宝是非常强大的，不断的有新卖家产生，所以竞争自然大，流量就是一个很大的问题了。那么线上一般就有付费流量和免费流量，看大家如何利用。今天小编给大家讲的就是付费流量和免费流量搭配的知识，合理搭配会让你的店铺权重飞涨，不信我们就来看看。付费流量和免费流量如何搭配？1、流量天花板和店铺层级我们经常说到店铺层级，现在最为卖家所能直接看到的是店铺支付层级，位于生意参谋里，如下图1： 这个支付层级是指店铺在最近30天通过支付宝成交的订单金额排名，我们称之为店铺支付层级；如同字面上的意思一样，支付层级只是因为你最近30天的支付金额较高就会提升排名，并不意味着你的店铺真实层级（店铺权重）就一定高，比如你本来处在第三支付层级，这个月因为拍了个聚划算坑位或者上了两次淘抢购活动，导致你的支付金额在30天内超过了很多同行，可能就突然跳到第四支付层级了。 本章节叙述的店铺层级，为了表示区分，我们也可以用“店铺权重”来代替之。是指店铺在上新品或者做店内活动、综合排序单品位置这些常规事情的时候能够辅助到单品的排名效果，快速的带来销量的店铺因素。 店铺层级里面包括：品牌调性分、店铺活跃度、买家喜好度、售后分等因素，并且会随着官方的季节性或政策性指标影响来不断调整（当然大多是微调）。一个店铺层级很高的店铺，你可能发现它家的商品上新只有几个销量甚至0销量都比你的销量过千的宝贝排名靠前（比如PC端）。我们尝试把这些维度单独单独解释下：2、品牌调性分 在淘宝的品牌有两类：一类是知名品牌，另一类是淘品牌。知名品牌好理解，即分为国际顶级品牌、国际一线品牌、国际知名品牌、国内顶级品牌、国内一线品牌、国内知名品牌等，比如杰克琼斯、优衣库、斯莱德等；第二类的淘品牌泛指在淘宝线上成长、发育起来或进行了类别注册的新兴商标品牌，比如：裂帛、花笙记、三只松鼠等。 我们假设品牌调性分为10分，那么根据原有品牌的知名度和消费者号召力，它可能初始分就比较高，比如6分。我们都知道之前针对品牌商家的单品宝贝，在宝贝属性上方有一个叫“品牌关注”，如下图2红色箭头所指：【“关注”现在已经取消了！统一成为了收藏，但是效果却和“关注“是一样的。】 关注店铺有2类，一个叫“收藏店铺”（如上图中左侧），一个叫“品牌关注”（如上图中红色箭头所指），这是两个截然不同的概念。只有天猫店铺（旗舰店、专营店、专卖店）才会有这个品牌关注，消费者关注“品牌”的权重是高于收藏店铺、收藏/加购单品宝贝的。（有学员可能会问，那么现在关注取消了，是不是品牌调性分就没有？我想答案大家应该都知道，有品牌和没有品牌肯定是 有差距的。） 一个消费者在PC端（品牌关注只有PC端显示）选择关注了某个品牌，那么品牌的旗舰店商品就会个性化的优先展现给消费者。所以从这点上来理解，我们就很容易明白为什么天猫旗舰店的商品总感觉“权重要高那么一些”。 像苏泊尔这个品牌，他在天猫旗下就有10多家小家电、大家电的授权品牌店铺，所有的授权店铺在本身做代理或分销赚钱的同时，也在为“苏泊尔”这个品牌不断赢得消费者的关注。这种品牌关注，我们可以称之为“线上品牌调性分”，一定要以分值计算的话，你可以把它假设为3分。 如果是一个顶级品牌入驻天猫，算上本身的品牌分6分+线上的调性分3分，它就有了9分，剩下的1分；比如这个店铺签约了淘宝KA商家（重要商户），积极参与官方的活动、聚会等，可能小二会有个打分。比如打个1分、2分。那么该品牌的总计品牌调性分就10分，属于非常高了。而我们非知名品牌的商家，可能上线后就只有2分、3分，在起跑线上就落后很多了。 比如淘宝店铺和企业店，加之本身没有品牌关注功能，这个分值又丢掉…看官你明白为啥打不过品牌了吧？那对于品牌方，叔的建议是可以在包裹里印制卡片，引导消费者去进行品牌关注（现在的收藏），给予一定的回馈（优惠券、赠品等），快速提高线上调性分。而品牌关注本身也会累积部分权重到“买家喜好度”里面。 在天猫APP和天猫PC端的搜索里面，我们都知道宝贝上下架因素影响不明显；所以天猫的搜索综合排序最重要的影响因素就只有三个：品牌调性分、动销比（销量周期增长即人气）、宝贝属性相关性（手机端）。3、店铺活跃度 其实从几年前开始，淘宝就已经在鼓励卖家多热销款，并削弱千年爆款的情况了；以前的某个单品，长时间霸占PC搜索豆腐块（前3）的历史一去不复返，单爆款也会使得淘宝买家的用户体验变得很差。 店铺活跃度有两层含义：一是店内不能有大量滞销款（比如超过1/2的宝贝出现30-60天内无流量、无转化、无收藏、无加购等用户触发行为），所以对于那些一上新就大量单品，然而本身店铺权重不高，也缺乏推广经费的卖家，在店铺活跃度的这个指标上就给自己带来了很大的损失。 其二是店铺里面需要保持上新（你再懒，30天内应该有一款上新吧？），并且要保持多款宝贝是热销宝贝。这里很多卖家会走误区，认为宝贝如果滞销了，那么就下架到仓库里，然后修改宝贝标题、主图甚至详情页或宝贝属性，再上架。这种行为有较小的可能性欺瞒到搜索，被判定为“上新”，大多情况下其实没什么卵用。因为宝贝ID没有改变。淘宝新品宝贝 这里叔顺便说一下淘宝搜索判定新品的维度：宝贝标题、宝贝属性、宝贝客单价、宝贝主图。如果你的某个新品上新被打上了“新品标”，我们都知道会获取较多的新品流量（推荐扶持），但有时候新品标很长可以维持2周甚至更久，有时候刚打上新品标，次日便不见了，为啥呢？是因为有跟你类似的新品宝贝起来了（即上面提到的4个指标），它的动销比你好，那么它就算作为“优质新品宝贝”，你的本身被判定为新品的宝贝就被它替换掉，新品标就丢失了。4、买家喜好度 这个维度包含的内容比较多，也有很多人把买家喜好度直接理解为“宝贝人气”，因为我们经常去报名官方活动或集市店铺进行金牌卖家打标时会被提示“买家喜好度不够”。 我们要分别去理解这个官方创造出来非常复杂的指标，比如报取活动的时候提示，那是指报取活动的指定单品在7-15天（某些活动甚至考核30天）的买家喜好度对比报取活动的同坑位产品而言较差或达不到活动要求指标；如果我们是进行金牌卖家打标则是考核过去15天的买家喜好度，且是针对店铺里面的多款热销单品进行考核对比同级别卖家。 买家喜好度泛指在考核周期内买家的访问数、老客户的回访率、复购率、买家分享推荐率、宝贝客单价是否正常、主营类目占比、卖家旺旺响应速度（这个指的是平均回复速度包含但不仅限于设置旺旺自动回复比如机器人导致降低转化、单笔销量金额等隐患）、卖家账号曾作为买家账号买过的商品评价（这项是大众评审指标主要运用于金牌卖家考核）、售后维度（含品质退款率、介入纠纷、退款速度重要指标）等。 淘宝现在最缺的就是流量，可能有的大卖家朋友会说，我每天的免费流量很多啊？对于你来说那是免费流量，但是对于淘宝这个平台来说，根本就没有免费流量而言，淘宝的所有流量都是淘宝平台付出了成本才获得的，所以会在买家喜好度里加入复购率、回访率、分享（比如之前火爆的手淘APP社区分享、微海报、淘口令等）；淘宝整治低客单价爆款扰乱市场秩序、影响用户体验，就会加入宝贝客单价是否正常指标；对于活动报取则要优先考察店铺的主营占比是否符合要求；而如果店铺有大量退款，肯定也不会符合活动的要求，这样即使通过活动也会对买家带来不好的感受同时大幅度降低店铺的DSR指标。 所以，买家喜好度这个指标是随着淘宝不断的变化而进行改动，其中包括的维度里面，个别维度会因为国家政策、商业/行业规范变更、买家习惯偏移等来进行时段性的强化调整，请灵活掌握。5 售后服务指标对于天猫店铺而言，退款率和退款速度是最为重要的，见下图3： 2015年春节伊始，天猫推出“闪电（极速）退款”，旨在不断提升买家体验，强化“品质天猫”。由此，天猫的退款完结时长（退款速度）也成为了售后分部分里面最重要的指标，考核时长为28天。 而对于集市店铺（C店）的售后分部分，影响因素就较多了，纠纷率、退款速度、品质退款率、投诉率都会成为核心的影响因素，所以集市卖家最怕差评，这话一点不夸张。而现在手淘还有“问大家”这样的功能，为卖家特别是集市卖家带来了很多宝贝的动销率、售后分影响隐患（比如同行恶意提问）。集市店铺的售后分考核时长为30天。 看完以上的实例介绍，大家应该都理解的差不多了，现在是不是该去实践一下呢？小编觉得这对于新店铺来说效果会更好，正是推广店铺的机会，所以各位卖家要把握机会了，注意不能盲目！想要知道更多关于付费流量和免费流量的内容，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

使用直通车的朋友就会知道，我们需要通过一定的直通车优化措施来提升点击率，其中最重要的就是创意图的优化，也是基础。由于根据产品阶段的不同，创意图的有不同都展现形式，所以优化也是不同的。下面就针对创意图的优化来具体给大家讲讲，要学习的话记得关注哦！直通车优化之创意图优化：1.给创意图分类投放平台 选择图片是投放在计算机端还是投放在移动端，要是主抓移动端，那么创意图可以选择投放移动设备。在这里我们要注意的是：一个推广产品可以添加四张创意图，要是不能关闭计算机端站内搜索推广的话，这四张创意图里至少要有一张创意图是放在计算机端的。第1张：白底图 白底图是一张非常简洁的图，上面只有你的宝贝，最主要是用来测款的。通过测款可以知道这个款式能不能打造成爆款，特别好的话，是可以快速打造爆款的。 接下来的3张创意图就要将宝贝以不同的形式去展现出来，这里用衣服来举例：第2张：挂拍图 挂拍图能够更整体的展现宝贝，但要注意背景颜色要和宝贝区分开来，这样才能更好的凸显宝贝，还要注意要有立体感。第3张：平铺图 平铺图要注意宝贝的摆放，其他注意事项跟摆拍图差不多。第4张：模特图 模特图能够更直观的让买家知道上身后的作用，让买家更好的将自己代入到场景傍边，能更好的带来转化。 在做好这4张创目的之后，就要用轮播的方法去测试它们各自的点击率，将点击率高的创目的作为宝物主图，这样能够大大提升宝物的点击。还能够找一些比较独特、特性鲜明的图片，加上自己的文字元素作为直通车创目的，也是很好的挑选！2.挑选创目的流量分配的方法 在创目的里我们能够挑选创目的的流量分配方法，优选投进和轮流投进，优选是指投进过程中，体系会依据创目的的历史数据挑选一个比较高的构思进行集中展示，轮流是指投进过程中，体系会依据上传创目的的个数主动将流量平均分配给创目的进行展示，当车手在测试创目的时，能轮流投进，在进行优选投进。3.严格测试流程第一步：制作四站以上单品创意图，其中要包括一张白底图，创意图尽量展示买家关心的不同卖点，就是建议美工做制作几张创意图做备用。第二步：上传四张创意图，包括准备的白底图，并且把这四张创意图的创意标题制作成一样的，流量分配方式选择轮流。第三步：调整关键词出价，控制创目的的展示量，累计2-3天，而且单个创目的堆集展示量达到2000以上，确保必定的展示时长和展示基数，这样测验出的点击率会比较稳定，更有参考含义。在数据记载里咱们发现白底图的点击率是1.1%，那么推广的创目的点击率必须高于白底图的点击率才更有含义，例如创目的A就是比较失败的图片，创目的D的点击率比较高，咱们还能够根据创目的D进行衍生，而且和创目的一起进行测验操作，而且记载点击率数据，经过再次测验咱们发掘了创目的D2，D3。第四步：选出比较高的创目的，上传四张相同的创目的，设置不同的创目的进行一轮测验，这个环节用于测验标题的点击率，经过数据记载，咱们还能够发掘到点击率高的创意标题。在创意图的测试过程中，注意以下四点：a.一定要测试白底图的点击率，这个创意图点击率的底线。b.创意图整体测试的时候不能太长，要结合单品活动定期更换创意图。c.创意标签也会影响到关键词的质量分，所以创意标题要覆盖到主推的关键词。d.不同的投放平台测试要监控细分条件的创意图数据。 以上对于直通车优化之创意图的优化讲的还算详细吧，不知道大家都会了没有。如果是要做直通车的话，这些知识点都是必须要了解的知识，所以大家最好是花一点心思来好好了解类似的知识，做起来也会顺利很多。

现在淘宝直通车的使用是非常多的，有经验的朋友就会知道，在做直通车的时候，也需要通过不断的优化才可以做得更好，而且直通车中主要的就是关键词优化，展现量、点击量都不是说越高就越好，而是要根据具体情况来看。下面就给大家带来一套淘宝直通车优化的教程，大家可以很好的学习一下。一、直通车测图: 具体的方法是：首先我们需要一个15天没有任何数据的计划，然后在计划里面把时间、地域、日限额都设置一下，因为是测图所以地域要把我们日常销售的都开上，然后时间设置晚上不投放白天100%就可以了，如果想快点测试图片就把日限额设置多点，如果可以慢点就可以设置少点，具体根据自己情况来定。 这些都设置好后，就可以开始宝贝推广了，关键词选择只要是合适我们产品的都可以用上，然后把定向和人群全部关掉。在开车之前先准备好2--4张直通车图片用来测试，创意计划的标题尽量一样而且不要选择创意标题。只有当所有条件都一样的情况下测试出来的图片才是最准确的。然后这四张图片全部开成轮播的形式。这些都做好之后就等着看数据就可以了，在收集数据的时候每张图片2000个展现就可以了，当然数据越多得到的结果就越精准。二、直通车关键词优化技巧： 展示高、点击率低的关键词：这类关键词能够挑选降低出价或许修改成精准匹配的方法来操控展示量进步点击率，假如点击率还是很低就删除关键词。 展示低、点击率高的关键词：能够挑选进步出价来增加展示量，假如点击率不变能够持续进步，假如点击率变低了就停止提价。 展示和点击率都高，可是收藏加购率低的关键词：这类关键词归于鸡肋的访客，在涨分阶段有用，等分数上来之后能够挑选降低出价来操控展示量，假如收藏加购率还是很低就产出关键词。 展示低，可是点击率和收藏加购高的关键词，也是经过提价的方式来进步展示，从而带来更多的收藏加购。 花钱快、展示、点击率、收藏加购率都不错，可是转化率一般的关键词，挑选降价降低展示和花费，假如数据不变就持续降价，假如数据变低了就先停止，在这期间寻找更好的关键词替代这个词，然后持续降价把花费操控在合理的地方，假如数据变差了就删掉。其实优化关键词就是环绕展示量、点击率、收藏加购率、转化率这四个数据来优化的，咱们需求点击率涨分的时分就要侧重优化展示和点击率，后期分数上来带动天然访客的时分优化要点放在收藏加购率和转化率上，操控方法就是提价、降价、增词和删词，遵循的原则是优胜劣汰。 在挑选关键词的数量上不是越多越好，而是根据自己的状况来挑选。一般对于咱们中小卖家来说15个左右就能够了，太多了咱们的预算底子不行，太少了会流量规模变窄。这15个关键词有几个是主要引流的中心词，基本预算都是被这几个词瓜分了，还有就是几个辅引流词，比如二级、三级关键词等组成，剩余的就是备用词，是为了主引流词和辅引流词供给新鲜血液的。 添加人群在咱们测好主图和关键词做到10分就能够开了，有的人会觉得人群能够增加点击率为啥不早点开呢？ 那是由于咱们开车前期的目的就是为了天然搜索，可是天然搜索是不行能有人群让咱们精准的，咱们产品前期会展示在一切的搜索人群前面。所以前期不开是为了尽量模拟最实在的搜索场景，然后在这种场景下优化出来的关键词和图片才能在新品前期带来更多的自然搜索。 相信很多人遇到过这种词，就是点击率和各项数据表现都不错，但是分数就是涨不上去，这个时候应该去看一下哪项没有满格，发现是创意质量和买家体验没有满格，然后下面显示自己是10分的。 第一个我们的日限额总是提前下线，花不到晚上； 第二个就是虽然点击率很高，但是关键词的展现和点击率较低造成的。 碰到这种情况可以选择提高日限额或者在不影响数据的情况下去降低出价，来让直通车可以花到晚上。不过碰到这种情况大可不必太过纠结分数，只要点击花费不是很高而且各项数据表现都不错的话，分数的意义就不是那么大了。我们努力的涨分只是为了花更少的钱得到更多精准流量罢了，既然已经实现了就不必太过纠结了。 看完了以上的介绍，是不是收获了不少，如果是要使用直通车的话，记得参考小编的方法来做，即使是竞争非常大，但是也一定会有效果的。相信在这个发展迅速的电商网络中可以有你的一席之地。