直播带货现在是电商营销的一个非常重要的手段，也是很多网红、主播将流量变现的一个重要方式，直播带货也为卖家提供了一个独特的机会，与观众互动并促使他们购买产品，通过这种有深度的交互交流，买家能够对产品有更深入的了解，能够及快速的提高产品销量。那么具体的怎么直播带货卖东西呢？又该如何提高产品销量和直播间人气呢？一、选定热门产品首要的是选择热门、有市场需求的产品。了解当前市场趋势，找到受欢迎的产品，这将有助于吸引更多观众。同时，确保产品与你的兴趣和专业知识相关，这样你可以更自信地进行推销。二、要做好准备充分怎么直播带货卖东西？在开始直播前，确保你的产品展示区域整洁，光线充足，声音清晰。提前准备好产品信息，特点和优势，以便能够流畅地介绍产品，要知道像李嘉奇等一些大主播，每次在直播前都会准备多非常多的产品信息和关键内容讲解，对每一个产品都能够非常好的深入讲解，同时还要考虑使用视觉效果和演示来突出产品的特点。三、建立互动性怎么直播带货卖东西？其实直播的魅力在于实时互动。与观众建立联系，回应他们的问题和评论，使用他们的名字进行互动，使他们感到重视。这将建立信任和吸引更多的观众。提供观众独家的折扣或奖励，鼓励他们在直播中购买。这可以是限时促销、免费礼品或积分奖励等。创建购买的紧迫感和奖励感会刺激销售。

想要做直播带货的话，我们首先必须满足的就是消费者的初级需求，也就是指质量问题得有保证。之后，还需要再在创新上给消费者更多的建议选择。对于现在很多直播带货主播而言，他们一定要去多了解消费者心理，才能做到“直播间人气爆满”“订单量大量增长”“退货率低”平衡局面。因此说，我们的直播带货的核心之一便是话术，主播们专业的话术提高沟通效率，可以更好的去让消费者感觉到“他是站在使用者的角度考虑的”，而不是只想“卖货走量”。一，直播带货场景构建场景构建就是要去让消费者在主播们构造的场景带入，这种方法可以轻易地将消费者的思维带入场景中，同时能够更好的去让用户感受在这个场景下对产品有需求，进而产生更加强烈的购买欲望。比如说“下雨天，天气湿冷，穿高筒马丁靴既酷又不脏裤子，还保暖”。而“穿黑色皮衣，要涂这个颜色的口红，显白”，还有“防晒口罩，在夏天即透风又遮阳，还不会有粘腻感”。像这些，都是大家比较常见的一种场景构建的方式。二，产品特点解析直播时也需要提前对产品有一个基础的了解，比如说薇娅曾在介绍一款花洒时说：“这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的猛水流，它的水流有点小”。但优点是“小水流特别适合女生，对皮肤好。”而这短短的几句话，就已经把产品的优缺点介绍了出来，把主动选择权交到了粉丝们的手中，这样也给了粉丝们一种购物安全感。

直播间流量采集短视频简介充分发挥直播的威力。直播前，好的宣传可以吸引更多的潜在用户观看直播。直播可以通过账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道进行。之前在罗永浩直播卖货的时候，我们在微博里有好几天的直播预热。但是，如果你是新手主播，提前一天通知就好！带电作业，控制直播节奏直播正式的时候，就是主播的家。你最好按照事先规划好的内容按照流程直播。如果有助手，可以让他在场边提醒你每个环节的时间，然后根据时间控制直播的节奏。如果是自己直播的话，直播运营建议你在直播前自己过一遍，然后把每个环节的时间段做好标记，用白板写出来，放在摄像头看不到的地方。掌握互动技能可以在直播过程中设置一些互动环节，提高直播间的氛围和活跃度。如果要设置互动题，建议你从两个互动度高的题目中选择一个，最后直接扣1或2即可。如果你想设立彩票。可以在抽奖中设置要求。直播后的操作一场直播下来，先别急着休息，先统计一下。现在直播平台基本都有直播数据功能。每次下载后，可以查看在线人数，收到的礼物等。对这些内容进行统计，以便你分析、总结和改进。以上是一个直播的整体操作流程和方法。作为一个新手，按照这一套程序来策划一场直播，效果肯定会比自己直接直播好很多！

很多买了智能电视的朋友在电视上找了很久，都找不到看电视直播的地方。智能电视想看电视需要安装机顶盒或者直播软件。火星直播之前，没有购物台，要么打开软件，要么换台。但在最近的更新中，增加了一个购物台，图标上的“无广告”改成了“免费”。火星上有很多电视频道直播，但换台时有明显的停顿。清晰度方面，央视电视有1080P，省级频道只有720P。如果想安装火星直播，只能通过u盘安装或者在当贝市场远程推送，不太方便。和火星直播一样，电视转播商在换台时会时不时出现黑屏。奥运会前很多人反映，明明测速没问题，但是看直播的时候总是卡。有很多电视频道，包括电影，电视剧等等。但是只有央视电视和一些地方台有1080P的清晰度，其他台只有720P，甚至有些频道看不到。此前已有用户收到电视播主暂停服务的通知，官网各大应用商店均无法下载电视播主。对于用户来说，安装不方便。一款官方正版直播软件，隶属于省有线电视网。流畅度和清晰度都很好，所有通道都支持超清。但是省内渠道支持所在省份。好在和其他软件不一样，商城没有夹在央视频道里。基于官方制作，稳定性也高于之前的电视艺人。有线电视的安装也很简单。你可以在市场上直接搜索下载。央视开发的电视端软件，流畅度、清晰度、稳定性没话说，商场也是。直播软件缺点是节目不是全程直播，只在固定时间段直播。比如央视新闻的直播入口，每晚7点就会显示，结束后就没有入口了。

参加电商直播活动的流程： 1、电商直播活动要点分析 策划电商活动时首先要考虑的是活动的目的，是销售产品？还是推广品牌？确定好活动目的后才能决定活动形式、宣传方式、名人效应、渠道推广······ 2、 运营人员如何策划和准备直播活动 既然是直播，那么最直观的就是主播。好的主播能很好的控制局面，且与粉丝之间其乐融融，并影响粉丝后期对产品的态度。 活动开始前要有预热推广，预热是为了增强用户的记忆。预热推广的好办法是预约活动，即让用户通过预热活动入口直接预约活动，活动开始后，能提醒粉丝前来观看。设想好直播活动的形式和预热推广了，就该将想法落地实施了。直播的账号最好使用自家商店账号，这样用户关注的就是自己的商店，流量把握在自己的手中。 直播一定要有良好的时间控制，哪个时间段做什么事情一定要清晰，一旦时间没控制好，后面的流程都会打乱，所以主播事先要熟悉当天的直播内容和产品。除此之外，直播不是主播一人的事情，人员分工也是关键。 3、 运营人员要实时跟进直播活动 虽然直播具有不可逆性，但不代表前期准备活动做好了就可以一劳永逸了。直播开始后，要迅速将直播链接分发给各个渠道，并且保证每个渠道的链接一定能正常进入直播间。直播过程中可能会出现许多的问题，所以要实时跟进直播间的状况，做好直播间的维护。直播活动结束后，及时跟进中奖者，确保用户的消费感受。 4、 运营人员一定要复盘整个直播活动复盘是最后一步，也是不可或缺的一步。本次直播是否达到了预期的效果？出现过什么问题？活动出现的表象问题很重要，每个参与人员的反馈也不能忽视。复盘是为下次活动提供经验，所以一定要认真对待。

一、直播前运营 (一)直播内容策划 1. 策划与直播账号定位相关的内容 如果你是做美妆的账号，那么你的直播内容可以在美妆中来找。这样你在寻找内容时就会更有方向，同时也能够持续输出相关内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。 2. 向粉丝用户寻求方向 新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。比如说:各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦! (二)直播间流量获取 1.短视频引入 如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，马上开直播。这样会有一部分人通过作品进入直播。 2.发挥直播预告的作用 在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。如果你是新手主播，提前一天预告就可以了，不需要花太多的精力在预告上。二、直播中运营(一)把控直播节奏正式直播时就是主播的主场了，你最好按照提前策划好的内容按流程来直播。如果你有助理，可以让他在场外提醒你每个环节的时间，然后根据时间来把控直播的节奏。如果你是个人直播，那么建议你在直播前自己先走一遍，然后将每个环节的时间段标明，用白板写出来，放在镜头看不到的地方。 (二)掌握互动技巧 大家在直播过程中可以设置一些互动环节，提高直播间的气氛和活跃度。如果你要设置抽奖环节。可以在抽奖时设置要求。 三、直播后运营一场直播结束后，你不要急着去休息，先做好数据统计。现在直播平台基本都会有一个直播数据功能。每次下播后，你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等。将这些内容做好统计，方便你分析总结和提升。

1、高配的电脑或多部手机 淘宝直播在高峰期可能有很多人来收看的，对直播设备的要求需要高一些，避免在直播的过程出现经常卡停的情况。很多人说自己在淘宝直播基本是用两部手机交替使用，一个用来直播，另外一台用来查看粉丝留言，方便及时互动。手机直播可以不用高配，但想要做大做好电脑就缺不了，不可能用手机去做数据分析和营销计划。 2、清晰的摄像头 淘宝直播摄像头要清晰，这是最基本的了，没有清晰的画面相信谁都没有继续了解下去的兴趣。最好要满足自带美颜、瘦脸、瘦身、嫩肤等等一些附加效果，往往大众总是喜欢完美的你。如果条件好的话，你可以采用极为专业和土豪的摄影设备。 3、淘宝直播背景 淘宝直播背景很重要。你可以结合你的商品来确定背景墙的颜色，打造什么风格，让别人感觉和谐，不会感觉完全不搭调。 除此之外，淘宝直播要做好以下准备： 1、隔音效果良好的单独房间 2、主播专用的圆圈直播灯(淘宝售价80元一个)、大灯一个(哪里不亮打哪里) 3、淘宝主播前面是梳妆台、淘宝主播后面是样品展示、建议苹果手机(安卓大部分机型不适用)4、每天淘宝直播前洗头化妆造型(素颜教化妆护发直播除外)

1、引导加入购物车： 各位关注主播的宝宝，如果喜欢主播刚刚推荐的商品，请点击右下角的购物车找到X号宝贝下单购买就可以啦，那么目前这款商品正常价格XXX，本次直播价格XXX，可以领取XXX优惠卷就可以省去XX钱了，还在等什么，赶快下单购买吧～。 2、直播礼物（截屏抽奖）： 本次活动为了感谢各位宝宝的支持，也申请到了礼品，就是XXX商品一个，现在听我口令，弹幕打出：即可参与，稍后我会倒计时截屏，打字正确且屏幕第一的人会获得这个礼品，考验手速和运气的时候到了（看看弹幕，有人气的时候再说，没有人气就在等等），恭喜我们的XXX获奖了，请私信我们账号“XXXXXX”将你的中奖名称和地址信息给到我们就可以啦。 3、直播抽奖（系统抽奖）：为了感谢各位宝宝的支持，我们也为大家准备了钻石等直播间礼物，点击屏幕右上角的抽奖按钮即可参与啦～还在等什么，快快点击参与吧～！ 4、达人关注话术： 新进入直播间的宝宝，记得点击坐上角的主播头像，关注主播，后续播最新的动态就会第一时间通知你喽，各位宝宝，点个关注呗 ～关注XX不迷路，优惠好物送不停哟！ 5、粉丝团关注话术： 如果喜欢主播的宝宝，可以点击头像下元宝按钮，成为XX的粉丝团成员，以后就是我的人啦！ 6、礼品引导话术： 为了感谢各位宝宝长时间的关注，直播间右上角给大家准备了宝箱，观看5分钟的宝宝就可以开宝箱喽。

一、电商直播卖货系统，为电商打造新的卖货方式 直播卖货为什么会火？因为一些高毛利的商品在电商平台上转化率很差，却能在网红的“倾情推荐”下一售而空，这就是直播的魅力，也是赢在移动开发直播卖货系统的初衷，帮助商家打造场景化电商，深入激发用户的消费欲望，快速提升产品销量。直播卖货系统是基于APP、公众号等移动端，并结合分享经济理念而开发的电商直播卖货商城，通过“商城 网红 卖货 分销”的商业模式，从而达到流量变现、知识变现、技能变现、影响力变现的目的。二、电商直播卖货系统，流量变现的盈利模式具体怎么玩？电商直播卖货系统作为突破时间限制、地域限制、空间限制，进行场景的视觉、声音即使观看的一种应用，商家通过这种直播场景化营销，更能直击用户心理，激发用户的消费欲望：（1）单房直播 粉丝分销：主播开房间直播，所有进入该房间的粉丝购买主播推荐的商品，主播可以获得商品利润分成。另外，粉丝推荐粉丝购买也有分成（粉丝分销奖励）。（2）多房直播 代理商分销：根据“平台—主播—代理商（房间管理员）—粉丝”的角色关系，主播可以选择开多个房间，各房间粉丝购买主播推荐的商品，主播都可获得商品利润分成。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：1、直播前的准备工作（1）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。（2）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。（3）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。2、准备直播脚本 （1）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。（2）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。3、选择直播时间（1）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。（2）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。（3）每次直播时间最好在1-2小时之间。4、直播预热（1）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。（2）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？1、多维度介绍产品（1）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。（2）产品外观特点，使用展示特点。（3）使用幽默方式来对比产品。（4）与粉丝观众进行社交答疑。2、直播中的运营技巧（1）提醒观众关注自己。（2）运用抽奖，福利形式来促进成交。（3）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。