1、在钻展计划里面，找到“营销场景”，选择“为直播引流”。其中，我们可以看到营销参数里面，除了店铺相关的人群包（日常销售、认知转化、拉新、老客召回）和DMP人群包（自定义）外，还特有一个“平台直播人群包”，这个人群包圈定后，就可以针对淘宝平台喜欢直播、关注直播的人群定向投放广告了。2、在放投放链接（即推广主体）时，需要注意，直播专属链接格式必须带有“user_ID&feed_ID”。另外，由于直播专场一般为1－2小时，即使加上预热1－2天，投放周期相对较短，所以建议选择“按点击付费（CPC）”,这样成本更可控。若遇到大促，可结合投放周期和投放效果再做调整。3、定向选择，也要结合店铺直播目标做布局。一般在预算较低，需要更加精准的流量的时候，建议优先选择以下定向：（1）相似宝贝定向：拓展竞品；（2）访客定向：锁定竞店，挖竞店流量；（3）类目型定向－高级兴趣点：店铺兴趣点标签人群拓展（4）店铺型定向：根据消费者流览路径选择匹配人群其他几个定向维度，建议一般在店铺预算充足，同时需要做大量拉新的时候，可以选择。4、选择资源位，由于目前钻展直播只有无线展位可投放，所以可以选择无线展位中，日均流量高的，点击率高的展优先投放。5、出价策略：若是日常投放，建议出价为市场平均价的80%，然后再结合实际流量效果做出价调整。若是大促期间，出价就要加价至120%，否则较难抢到流量。若是有针对性的重点人群，可做相应的溢价。6、最后，只要在钻展直播中添加直播相关创意，即可完成整个计划建立。

钻展，大店能做，中小卖家也能玩。4毛，甚至3毛的点击单价，别人可以做到，你也可以。合理利用钻展的3种定向方式并出一个合适的价格，根据计划时段报表实时调整出价，多测试多调整，不用多久你就会发现钻展要玩好并非那么难，下面和小编一起来看看吧！钻展的出价由两部分组成：通投出价和定向溢价。所谓通投出价，即不对广告的投放人群做任何区分，只要是个人访问淘宝，都可能向他展现你的广告。这种投放方式虽然出价很低但是回报率往往也是最低的，试想一下，一家卖20岁左右甜美风女装的店铺，对着一群40岁的中年大叔投放广告，会换来购买么。所以除非是纯烧钱打品牌，通投的方式，果断放弃之，按最低千次展现价格出价就可以。对于三种定向方式：群体定向、访客定向、兴趣点定向。总体来说，访客定向的精准性和可控性最高，群体定向次之，兴趣点定向再次之。对于店铺预算不是特别高的时候，咱们当然选择精准性和可控性最高的店铺定向，至少以我们店铺的经验，一天钻展消耗2w左右的话，单独店铺定向完全可以满足我们所需要的流量。下面我们就以店铺定向为例，具体说一说刚开始尝试钻展或面对一个新展位时，我们该如何出价，才能快速获得理想中的点击单价和回报率。新展位第一次如何出价?面对一个自己从来没投放过的展位，该如何出价，才能在获取所需流量的同时，又不会出现远超心理价位的点击单价呢?这里有2种方式可供选择，分别是：保守型出价和激进出价法。保守型出价法：出价的时候，比提示平均价格高10%出价。 以首焦3为例，我们在进行店铺定向溢价时，系统会提示该位置的平均定价23.49元，如下图(1)，则我们可以出价23.49*1.1=25.84元。该出价法的好处是只要钻展图片和定向店铺没有问题(关于定向店铺的选择，后文会讲到)，基本不会出现远超心里价位的点击单价。坏处就是可能展现太少，预算不能花完。激进出价法：根据展位未来三天竞价情况，按竞价100位左右的价格出价。还是以首焦3 为例，第100位左右的出价为37.69，如下图(2)，则我们可以出价38元。该出价法的好处是预算基本能花完，取得预算所需流量，快速测试图片点击率。缺点便是容易产生过高的点击单价。如何进行价格实时调整?钻展系统进入2.0以后，在下一个整点半的时候，就能看到上一个整点的钻展点击及消耗数据。按照之前所说的两种出价法之一出价后，到底点击单价有没有超出心里预期，或者有没有获得计划所需的展现，在一个半小时后就能得到反馈，这时就可以根据数据进行针对行的出价调整。计划时段报表反馈的数据会出现以下3种情况：1：计划金额已经消耗完，点击单价也在我们心理价位之内。恭喜，首次出价就达到了自己所需，不需做任何调整，保持计划不变，观测下一时段计划时段报表即可。2：计划金额已经消耗完，但点击单价过高，超过心理预期。不论初始出价是保守出价法，按平均出价出，还是用激进出价法，按100名位置出价，这时，我们可以采用二分法，即将出价调整为(平均出价+100名价格)/2。还是以首焦3，如果首次出价为激进出价法，即38元，则我们可以降低出价，调整为(38+25.84)/2=31.92。如果首次价格为保守型出价法，即25.84元，则我们可以将价格提高，调整为(38+25.84)/2=31.92。点击单价偏高，对于降价，大家都能接受，但对于提高出价，也许有些人就接受不了，觉得提高出价不是点击单价更高了么。其实不是的，因为提高出价的同时，往往获得的流量会更精准，点击率也会提高哦。例如：首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是cpc却从0.55元降到了0.44元。3：如果计划金额没有消耗完。如果采用保守出价法，计划金额没有消耗玩，则可以直接改用激进出价法，即将价格调成100名位置的出价，然后在下一时段再进行二分法调整。针对上述3种情况，如果经过2次价格调整后，点击单价依然超过心理预期很多，则基本可判定图片本身有问题，需要换图片测试。定向店铺的选择和分类做店铺定向，我们又该如果选择定向的店铺呢?对选择定向的店铺，又该如何分类呢?在这里，我们一般把定向的店铺分为以下四类，就精准性而言，第一类>第二类>第三类>第四类。根据预算情况，优先投放第一类和第二类店铺。第一类：自己店铺定向自己店铺，广告的投放对象就是曾今访问过自己店铺的客户，用于老顾客的再次引入和维护。精准度最高，点击率有保证，在预算金额中需优先投放。第二类：竞争对手店铺对于和自己店铺风格相似，价位段也接近的店铺，我们可以称之为竞争对手型店铺。这类店铺的客户群，对自己店铺的接受度很高，是我们可以重点争夺的客户群。第三类：同价位段店铺对于和自己店铺风格不一样，但价位段接近的店铺，我们通称为同价位段店铺。对于这类店铺的客户，至少对我们的价位接受度很高，客户对穿衣风格上也不一定是固定不变的。第四类：大流量店铺该类店铺风格和价位都和自己店铺有差异，但店铺流量很大，在我们需要大流量的时候，也可以定向该类店铺。对于以上四类店铺，推荐建立不同的计划，分别投放。根据当日预算金额以及实际消耗，优先投放，第一类和第二类店铺定向的计划，在需要大流量时再投放第三类和第四类。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展是什么呢?首先钻展是一种付费推广工具，相信很对卖家都在研究使用它。那么钻展是怎么收费的呢，如何进行钻展推广呢?一.钻展如何收费?目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。1、 按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.12、 按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。实际扣费不会超过您的出价,公式：CPM=CPC*预估 CTR*1000。CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM 价格，根据公式换算成点击扣费CPC。相对说来，钻展投放的成本更高，大家在推广之前，最好先做好预算，比如：前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消耗情况，判断计划整体时候价格太低展现不充分，例如，单计划预算300，投放在15个小时段内，那么每个小时消耗预算20元左右，根据这个做大体的判断是否计划展现正常。二、钻展如何推广1、分析店铺/宝贝(1)自身主营类目(2)宝贝情况(3)店铺信誉(4)店铺/宝贝流量(5)日均访客数(6)人群复购率必须要知道自己店铺产品是否能让客户所接受并认可，要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧，即使个别会买来送人，但就是转化率极低，没必要，而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要送东西的去搜关键词不是更好吗?2、钻展推广投放目的、展位(1)目的用最少的钱去拉动最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了，不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势，扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了，也就是图片优化，要有1-2个卖点并放大，观感上可有一定程度上的夸张。(2)展位需要大流量且有充足预算的主打产品(即爆款、活动款)，一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦，用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位，用以突出产品和文案。3、钻展推广着陆页不要全部都都导到首页，这样做只会增加跳失率。(1)老客户老客户关注上新，那么就引导到首页。(2)新客户 新客户更多的是关注折扣、性价比高，那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展很多商家会认为是烧钱的推广，并不否认这个说法，比较钻展是属于付费推广。但是你说要大幅度烧钱，那么只能说你定位不准、资源位选择错误，到底推广投入多，没有任何点击效果。那么钻展如何降低投放成本呢？下面和小编一起来看看吧！1、投放钻展一定做好定向设置定向你不管通过投放的目的，还是通过店铺访客的情况都可以定向，不管是维护老客户还是挖掘新客户都可以。如果是挖掘新客户定向的就是竞争对手的店铺或客户的兴趣点，维护老客户就是定位于自己的店铺，希望更多的新客户进入到店铺。如果说维护老客户，可是店铺整体流量小，圈定的人群少，即使预算低但是人群还是不够。就需要去增加辅助人群，可以选择差不多的产品和风格类似的店铺作为辅助，这样客户也比较容易接受。2、钻展对投放资源的选择投放钻展肯定要对资源位做出选择，这里说说几个选择资源位的方法，帮助你选择最合适、最优质的展位。借鉴竞争对手的创意图，根据创业的尺寸来圈定展位信息。还有就是去了解钻展的热门资源位，点击看下资源位对应的类目最近7天的展现和点击情况。还有就是经常浏览自己店铺和竞争对手店铺，这样更容易打标。3、钻展如果是单品计划，那么可以结合直通车一起进行钻展单品计划可以在前期固定预算在100到200之间，也能结合淘宝直通车一起进行。这个时候需要对区域、时段、图片等等都需要做到不断的调整，选择出最合适的去推广。4、钻展如果是全店计划，那么就要控制预算全店计划就是说按照千次展示去收费的，这就需要做到人群最优选择，对于制图和创意也是有很高的要求，一定要请专业人士去设计或者自己花更多的时间在制图方面。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

说起网购，大家第一时间想起的就是淘宝了吧，大部分的人都想要知道开淘宝店能赚多少钱，开淘宝店是否赚钱，那么就需要看店的经营状况，其中控制成为是非常重要的，那么开淘宝店应该怎么控制成本。1、网络相册使用度专业型的相册，使用起来非常的便利，能够帮助我们节约上传图片的时间，还能够保证图片的访问速度。2、进货本钱新手在经营店铺的时候，可以将货物放在网店里面，有人下单了，在去进货，这样的风险是比较小的，避免了压货的风险，所以放上图片在去进行进货，这样没有压货的风险。3、时间成本开网店的人会担心自己走开了，生意丢掉了，所以很多的新手在开店的时候，可以设置旺旺自动回复，将一些常见的问题设置自动回复。4、邮费商家选择快递也是一门学问，可以找专业的快递店，比较适合一些小卖家，还有包装箱，也可以在淘宝上面下单。上面的这几点都是非常重要的，我们把这些方面做好了就好了，能够帮助商家节省很多额成本，对于商家的经营也是非常有利的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家知道直通车是付费推广产品，如果没掌握好的技巧，可能就是白浪费钱了，所以直通车推广过程中我们也要注意降低成本。但是中小卖家如何利用直通车推广降低成本？下面小编给大家分析一下。一、小卖家该如何做好定向推广?不仅要选择好对的类目，宝贝的选择(要考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素)、创意图片(要美观大方和突出卖点)等最基本但是又应该谨慎应对的方便之外，还应该特别注意下面的几点：1.通过合适的出价获取合适的流量：我们都知道排名越靠前，展现的机会就会越大，但同时竞争也会越激烈，因此，我们不应该一味的追求高的流量获取能力，应该尽可能尝试找到出价与流量的平衡点，一定要记住，适合我们的宝贝位置的才是最稳妥的位置，越靠前的位置，可能是一些实力很强的卖家，即便我们并排而立，又侥幸获得了点击，但是买家通常都会货币三家的，我们一般不会再次夺得上风的。2.重点的展示位置要单独出价：针对站内流量大的展示位置来进行重点投放并且单独出价来进行测试，根据转化来进行合理的定价，找出效果好的位置来继续重点培养。3.分析宝贝，有针对性的投放：利用淘宝指数可以很清晰的帮我们分析出类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位，所以，采取有针对性的投放方式，不要盲目的乱押宝，要将每一分钱都花的物有所值。二、小卖家如何以低成本来获取更加精准的定向推广呢?1.优化宝贝的类目和属性，这个是基础，也是容易忽视的地方。2.精准人群定位：可以锁定目标人群，有目的性的选款，有针对性的出价，对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝的心理价格以及购买力进行综合分析，充分抓住买家的消费心理，站在目标人群的立场去做营销。3.合理设置时间折扣：做好全面掌握，设置好宝贝的时间折扣点。4.慎用站外推广：相对于站内，站外的不可控性大大提高，中小卖家可以关闭或者低力度的推广站外定向，在初期测试阶段，密切关注定向数据，要及时调整或者是停用消耗过大的投放。以上就是降低直通车成本措施的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

钻展即钻石展位，是专们为了有更高信息发布需求的卖家们量身定制的产品，精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排名的方式排序、计价。钻展性比价高，更适于店铺、品牌的推广。想要更好的发挥钻展的推广作用，除了了解钻展投放规则，在开通钻展前，卖家还必须了解钻展的13个名词解释。今天小编就跟大家分享13个关于钻展的名词解释。　　一、构思　　构思是指经过图片制造软件，设计出的放置在网页上的图片，以给拜访者视觉形象，传达店铺理念、产品及品牌等信息。　　二、cpm　　cpm：千次展现价格，即广告展现1000次后收取的费用。　　三、淘积木　　淘积木首要汇集了制造动态h5页面的悉数功用，供给智能模板快速制造营销页面，为无线营销页面制造供给统一制造渠道。　　四、cpc　　cpc ：点击本钱。即该广告位单次点击所要付出的本钱。　　五、访客定向与访客定向原理　　自主增加店铺（引荐使用）：定向与指定店铺有联系的人群。有联系是指：阅读、查找、收藏、购买等行为。商家经过访客定向能够找到与自己店铺的产品、客单价、风格等最为挨近的人群。　　种子店铺：自主增加店铺的懒人形式。可填入1-5家店铺，系统会主动相关出150家与种子店铺较为挨近的店铺，并圈定与这150家店铺有联系的人群。建议只填写1家（自己的店铺），才能相关出与自己店铺相关度高的人群。　　注：访客与店铺的联系最长保留90天。不过，为了确保精准度，每个访客身上带的店铺标签的数量是有限的，终究只会留下最近拜访、最频繁拜访的几个店铺标签。也就是说，访客身上的标签更新很快，90天前的店铺标签必定会被近期的店铺标签刷掉，因而店铺需要与访客树立频繁的互动联系，才能确保在圈定时能够掩盖到该访客。举例：　　顾客今天拜访了a店铺1次，b店铺2次，c店铺3次，d店铺4次，z店铺26次。　　由于顾客拜访的店铺数量十分多，系统会按拜访时刻、频次加权统计，留下最近、最频繁的店铺标签。拜访次数很少的a店铺标签会被刷掉，z店铺会留下，所以访客定向a店铺时无法圈到宝宝，定向z店铺能够圈定到顾客。　　六、点击付费产品的竞价原理　　钻石展位支撑展现付费（cpm）和点击付费（cpc）后构成混合竞价的形式，点击付费投进形式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。　　公式：cpm=cpc*ctr*1000　　cpc是您自己在后台的设置出价，其间ctr是系统参阅构思的前史ctr来计算的系统预估ctr。　　七、钻石展位定向　　钻石展位定向是指系统依据每个访客的前史行为（比方查找、阅读、收藏、加购物车等），给这些访客打上各种多样化的标签。掌柜们经过钻展定向设置来圈定相符合的访客，把广告展现给目标客户看。　　举例说明：如一个顾客在淘宝上常常购买美白面膜，那么在ta的身上就会带上“美白面膜”、“xxx旗舰店”等标签。 在设置定向时，咱们能够经过合适的定向方法圈出打上这些标签的访客，从而实现把咱们的广告构思展现给这部分访客。　　因而每个行为不同的人，在同一时刻打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。经过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告作用。 经过定向获取的流量咱们把它叫做“定向流量”，没有定向的流量，系统里咱们叫做“通投 流量”。　　八、展现量　　展现量（pv）：所有构思在资源上被买家点击的次数。留意，虚伪点击会被反作弊系统过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。　　九、ctr　　ctr：点击率。即点击量/展现量（pv）　　十、投进　　投进：系统依据推行规则在网页上展现推行信息的进程。　　十一、展现位　　展现位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺度的展现区域。　　十二、媒体流量渠道　　媒体流量渠道是阿里妈妈为站长、媒体、开发者、isv等供给流量协作渠道，包含tanx ssp橱窗推行、淘宝联盟、tanx移动等产品，从pc 端到移动端为协作者供给全体的流量解决方案。　　十三、竞价　　以竞赛的方法确认价格，为了优先获取更多流量。　　以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

钻展很多商家会认为是烧钱的推广，并不否认这个说法，比较钻展是属于付费推广。但是你说要大幅度烧钱，那么只能说你定位不准、资源位选择错误，到底推广投入多，没有任何点击效果。今天小编就跟大家分享钻展如何降低成本。　　1、投进钻展必定做好定向设置　　定向你不论经过投进的目的，仍是经过店铺访客的状况都能够定向，不论是保护老客户仍是发掘新客户都能够。如果是发掘新客户定向的便是竞争对手的店铺或客户的兴趣点，保护老客户便是定坐落自己的店铺，期望更多的新客户进入到店铺。　　如果说保护老客户，但是店铺全体流量小，圈定的人群少，即便预算低但是人群仍是不行。就需求去添加辅佐人群，能够挑选差不多的产品和风格相似的店铺作为辅佐，这样客户也比较简单接受。　　2、钻展对投进资源的挑选　　投进钻展必定要对资源位做出挑选，这儿说说几个挑选资源位的方法，协助你挑选最合适、最优质的展位。借鉴竞争对手的创目的，根据创业的尺度来圈定展位信息。还有便是去了解钻展的热门资源位，点击看下资源位对应的类目最近7天的展示和点击状况。还有便是经常浏览自己店铺和竞争对手店铺，这样更简单打标。　　3、钻展如果是单品方案，那么能够结合直通车一起进行　　钻展单品方案能够在前期固定预算在100到200之间，也能结合直通车一起进行。这个时分需求对区域、时段、图片等等都需求做到不断的调整，挑选出最合适的去推行。　　4、钻展如果是全店方案，那么就要控制预算　　全店方案便是说按照千次展示去收费的，这就需求做到人群最优挑选，关于制图和创意也是有很高的要求，必定要请专业人士去规划或者自己花更多的时间在制图方面。　　以上就是小编给大家介绍钻展如何降低成本，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）