淘宝活动期间，短信营销策略发布技巧

　　无论是职业还是大淘宝店活动，发短信给客户不是必需的操作。发送短信活动，但也很讲究技巧，如文字信息，诸如这些活动的影响是影响性能的数量。再下面是如何确定的短信发送淘宝活动量说。

　　一是基于销售目标分析

　　首先，你必须定义自己在这个系列，以实现一种销售。例如1瓦特单一的目标是，通过选秀，有可能是8000推广新客户和老客户，然后我们需要仅在2000年的贡献;老客户每天的销售可以为500单，然后通过手机短信的唯一销售给客户。

　　除此之外，还要了解短信的响应率，也就和roi类似，就是说以前发100条短信，会有多少个客户回购。例如响应率为4％，要完成2000单的目标，就要保证这5w客户是在4％的响应率下，也就是要根据销售目标去定发多少短信。特别是在活动的后期，短信是快速弥补目标的可行方法。

　　记住发送短信的关键是能不能找到精准客户。

　　二是精准目标客户分析

　　对于一些没有太多数据支撑的目标或是没有预算的情况，就要去找目标客户。这样可以根据之前聚划算、淘抢购等活动比较精准的客户类型，适合哪部分客户群体，将这些群体找出来，有多少就发多少条短信。

　　三是活动类型分析

　　根据不同的活动去决定是全覆盖还是覆盖百分之多少。例如聚划算，是每个月固定的一种常规活动，那么就不要全覆盖，建议在10％-20％。

　　但这样的话，可能有部分客户一条短信都没有，有的就收到多条短信，这样的话要先确定好要发的短信的量，然后选出80％的优质客户和20％的低质量客户去发送，这样既可以保证活动效果，又可以去刺激那批流失的客户。

　　好多年，如双十一大促销，以实现全覆盖，30％聚划算类型的头发即可;新成员和日本，覆盖线的10％。为了确保所有客户平均2-3倍以上，每年短信营销覆盖面。

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