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迪古里拉严明：高端定位以国际眼光深耕中国市

　　背景：迪古里拉是一个有悠久历史的品牌，在全球很多国家和地区的涂料市场中均处于领军地位，迪古里拉进入中国多年，发展得相当好。在前不久，迪古里拉与元洲装饰战略合作正式启动了，为了更深入了解迪古里拉，太平洋家居网记者采访了迪古里拉总经理严明，以下是采访详情。　　采访嘉宾：迪古里拉总经理严明　　采访记者：陈雪婷　　保持核心竞争优势积极进行品牌营销　　【太平洋家居网记者】：我们知道，迪古里拉是一个有悠久历史的品牌，在全球很多国家和地区的涂料市场中均处于领军地位，迪古里拉进入中国这么多年发展也非常不错，请问您如何看待中国涂料市场，相对欧洲市场，迪古里拉在中国的发展和战略有什么特殊性吗?　　迪古里拉总经理严明　　【严明】：主要分三个方面来体现。其一、欧洲市场相对中国市场，比较成熟，比较集中化。什么叫集中化呢?就比如说我们在北欧市场和俄罗斯市场的市场占有率在40%以上，这样才称为一个垄断地位，但是在中国称为垄断地位的企业，他们的市场占有率可能不到10%，就是说我们分散度非常高。中国市场是全世界最大的，中国的涂料厂家也是最多的。从国际走势看，一些大的企业在世界范围内是越来越集中的，小的企业可能没有什么市场，但是中国的一些小品牌可能在二三线城市有市场，会和国际品牌和国内大品牌长期并存。　　其二、从消费者层面来说，欧洲水性涂料的环保性能已经做得非常不错了，消费者更多考虑的是是否有丰富的色彩，所以我们在欧洲就会强调我们的色彩丰富，但是在国内还处在向消费者强调环保这一阶段。　　其三、在中国，尤其是木器漆，油性涂料占到了将近95%以上，水性涂料只占3-4%，这个一方面跟我们国家的标准有关，另一方面跟消费者的喜好有关。所以在中国市场，我们的目标是做高端产品，我们有90%以上的产品是欧洲纯进口的，就算是国内生产的产品标准也是非常高的，基于这样一种发展目标，我们注重环保安全性，另外还有就是色彩方面的优势。将来不排除我们可能并购一些在某些地区占领导地位的国内品牌。　　战略合作结合电子商务双管齐下做营销　　【太平洋家居网记者】：我们知道，芬琳漆一直都非常注重产品质量，注重环保和低碳，必然对我们的技术要求肯定很高，也就会使我们的产品价格相对较高，请问您如何看待这个品质和价格的关系?　　【严明】：涂料行业跟某些同质化严重的行业不一样，比如原材料的品质上就会有很大的差距，欧洲那边原材料的要求比较高，生产工艺要求也高，我们产品基本是欧洲原材料原产地加工。　　【太平洋家居网记者】：就在前不久，迪古里拉与元洲装饰战略合作正式启动了，芬琳漆将作为元洲装饰的首要涂料供应商，请问您如何看待这次合作?芬琳漆以后是否有更多的计划和装修装饰公司进行合作?　　【严明】：我们公司的业务结构分为三大块，一块是大客户，一块是零售，还有工业漆，大客户这边主要分为两类，就是大家装公司和大房地产商，元洲是在国内比较有名的家装公司，之前就一直有合作，今年达成这种战略合作，我们也是下了很大的力度，像提供一款产品专供他们，跟其他的品牌差异化经营，在价格、服务、质量上给予最大的支持。我们跟其他很多家装公司、房地产开发商等大客户都有类似的合作，双方有比较合适精准的目标客群，达到双赢。　　【太平洋家居网记者】：互联网市场走俏，尤其电子商务平台现在发展迅速，您如何看待家居产品销售在网络这块的发展，芬琳是否会通过互联网进行宣传扩大品牌效应?　　【严明】：按照以前传统的观念来看，家居产品做电子商务不是非常合适的，但是现在，消费者对这个接受度还可以。对我们涂料来说，相对家具产品在电子商务这一块会有优势，涂料算是一个标准化的产品，并且现在可以通过IT手段来展示，非常的方便和直观，不过现在比较影响电子商务发展的就是在物流。现在消费者对涂料的电子商务还是比较认可的。但是一些传统渠道非常强势的大品牌，网络销售可能会对传统渠道造成冲击和影响。关于品牌，因为我们涂料产品，靠的是口碑宣传，互联网的宣传和口碑积累是非常合适的。　　刚需时期涂料销量未受影响　　【太平洋家居网记者】：前段时间我们一直在讨论四个“限”代化的问题，就是国家“限贷、限购、限外、限价”，这对房地产市场来说还是有相当大的影响的，涂料作为房地产相关企业，您觉得对我们来说会有影响吗，如何来合理的规避这种影响呢?　　【严明】：涂料这个行业会有滞后期，因为它是房屋装修的最后一步，我们现在还处在没有特别强烈体现影响的阶段，目前来说销量还是在增长。我们的目标市场是高端市场，这一块基本上还是刚性需求较多，我们分析这个市场不会大跌。我们二三线城市的市场增长很快，给我们的销量带来了很大的增长。　　【太平洋家居网记者】：据相关统计数据显示，由于原油价格的上涨，目前涂料的主要原材料平均价格已上涨了10%-60%，目前国内每桶油漆价格都较年初上涨了20-30元，不知道芬琳这边今年的价格有没有调整?　　【严明】：现在国内很多产品都涨价，但是我们基本上没涨，只有极个别的产品稍微涨了一点，因为我们的产品基本上都是进口的，汇率帮我们消化了一部分。但是还是面临很大的压力，因为未来可能原材料的价格还会继续上涨。　　【太平洋家居网记者】：2011即将过半，你对芬琳上半年的工作有哪些评价，下半年又将会作出哪些的战略调整呢?　　【严明】：上半年基本上还是比较满意，不过因为市场不稳定，我们也算是处于寻找目标、内部调整期，下半年的话就会有一个明确的目标，开始朝着目标努力，不管市场是看好看坏，我们都会有相应的措施去应对。　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受我的采访!芬琳漆产品品牌产品名称类型参考价芬琳漆皇冠约克超级内墙漆油漆￥1128.0(全国)采集日期：2011年5月17日更多优惠价格请点击家居网产品库　　品牌信息：迪古里拉成立于1862年，是目前公认的最专业的涂料制造商之一。迪古里拉为消费者，专业人士和工业用户提供环保性能出色，易于施工的优质涂料。在北欧，东欧(包括俄罗斯)地区，迪古里拉在市场中处于领军地位。芬琳(feelings)是迪古里拉产品中的高端品牌，以顶级环保和个性化的调色而闻名，率先获得欧洲生态标志认证，欧洲防哮喘防过敏认证等最权威的环保认证，能精确调出超过5000种自然颜色，引领个性化调色和艺术涂刷的潮流，是高端涂料中最璀璨的明星。

华隆漆广州花都代理商汤剑成：做好品牌宣传品质为本

　　有人说他还很年轻，他说年轻才有激情;有人说他还欠缺经验，他说花都几家涂料品牌专卖店良好的经营便是最好的证明。　　2010年广州市好醒油漆有限公司开始在广州花都代理华隆漆，汤剑成作为公司营销经理，主管公司经营业务，短短不到1年的时间，从刚开始的几十平方米专卖店到现在的150平方米第二家专卖店，华隆涂料在当地拥有油木工的数量中，一直处于领先地位，成为一级市场的典范，也是汤剑成个人能力最好的注脚。　　记者：汤经理，您好。请问您是什么时候开始经营涂料的?为何会选择从事这一行业?华隆漆广州花都代理商汤剑成　　汤剑成：我们公司是从1989年开始从事这一行业。随着市场变化，广州房地产行业，众所周知发展异常火爆，装修行业也随之而兴起来。那时年轻，想下涂料这个海搏一搏，市场前景看好，所以我就果断投入涂料销售。　　记者：您经营的店面规模如何?目前经营的品牌有哪些?经营状况如何?　　汤剑成：最开始经营的立邦，理由很简单，品牌拉力够大，市场发展较二线品牌成熟。随着经营状况一路走好，于是开始尝试华隆漆等品牌。去年9月份开始经营华隆漆，今年5月第二个华隆漆专卖店也开张了。目前的经营状况还不错。氨基漆直接供给广州本田作为汽车烤漆，而最近在洽谈花都东风汽车城的工程项目。　　记者：在您看来，广州的涂料市场需求和前景如何?当地的涂料市场中，最具影响力的涂料品牌有哪些?　　汤剑成：作为广东省的省会城市，广州的涂料市场需求量本身就很大。尤其是随着楼市走势的不断走好，涂料作为最为重要的建材产品之一，需要在质和量方面的要求也不断提高。前景十分乐观，我也充满信心。一线的城市消费者在消费过程中，不但要考虑品牌因素，更注重性价比高的产品。所以华隆漆的销量走势很好。　　记者：据我所知，近年来，华隆漆在花都取得了不错的成绩。在您看来，华隆漆在市场竞争中具有什么样的优势?　　汤剑成：华隆漆在广州市场主要体现在施工的优越性和产品性价比方面，厂家推陈出新的营销模式和一直不断创新的环保理念能吸引更多的消费者关注和选择这一品牌。　　记者：除了品牌自身的优势，您对涂料经营有没有特殊的心得?　　汤剑成：我的生意经是抓住师傅的任何生意机会，把控好师傅的工地就等于把控了生意。涂料是靠师傅的施工来完成最后的装饰效果，在业主购买之前，师傅的一句话或许就能改变业主的购买方向。　　虽然油木工这个群体普遍来自农村，文化素质不高，这也就意味着与油工合作方式需要以一种多元化的管理方式及服务，来对待油木工，针对性强才能有效掌握油木工这一巨大的销售渠道资源。　　我们在和华隆公司的合作中，常常了解油木工对华隆涂料产品的意见，定期组织油木工培训会议，合理安排适合油木工的课程，不断提高油木工素质。这种具有长远性的互利，才能使双方的合作达到最佳的状态，持续性有利于华隆市场的开拓。　　记者：能否谈谈您的经营之道?　　汤剑成：我的经营之道就是寻找客源，保持联系。诚信为先品质为本服务至上。　　记者：作为涂料产品的经销商，您是如何定位自己的?　　汤剑成：在竞争中不断学习充实自己，树立谦虚的心态，有激情，但需要不断累积经验。　　记者：目前，涂料原材料价格节节高涨，作为经销商，您如何化解这种价格上涨的压力?　　汤剑成：这是一个事实，现在也是树立华隆品牌的重要阶段，要在消费者心目中认可这个品牌，现阶段华隆价格优势也凸现出来，在保证产品质量的同时，我们也经常进行不同幅度的促销优惠活动，真正让消费者受益。　　记者：目前，您对您的涂料事业具体有什么样的目标或规划?　　汤剑成：我的目标是扩展小区工作优势。继续做好品牌宣传，品质为本。　　采访结束后我们的记者又得到华南大区经理李荣章的确认，他也有诸多感慨：从去年九月开始，花都专卖店在短短几个月销量几十万，不亚于立邦、多乐士等一线品牌，除了一系列的优惠政策价格优势外，广州市好醒油漆有限公司在代理华隆品牌的过程中，对油木工的用心维护是一大特色。在这方面，汤经理多次身体力行，拜访油木工，定期举行油木工聚会，配合公司开展针对油木工的培训，增强油木工的归属感，很值得其他经销商学习。

华润乳胶漆郭誉蓉：妙想漆激发孩子创新思潮

　　背景：为了争取小孩子能有个更美好健康的童年，我们现代的家长都很关注对儿童房的装修，特别是在涂料的油漆方面，跟以往不一样，家长们不再是一味的强调美观决定一切，而是有了种“新思潮”：涂料要环保、健康、有创意的。在这种新思潮的情况下，我们油漆企业又是如何面对，新思潮是否会对涂料油漆界产品的开发带来影响，那么影响是如何的呢?太平洋家居网记者高度关注行业动态，邀您共议油漆业界事。　　采访嘉宾：华润乳胶漆产品经理郭誉蓉　　采访记者：太平洋家居网陈雪婷　　文字整理：太平洋家居网吴淑贤　　关注儿童成长环保与装饰性并重　　【太平洋家居网记者】：自从家长对儿童的培养由以前的关注学习到现在更关注儿童身心及身体的健康，在这种新思潮的情况下，你觉得这意味这什么?华润乳胶漆产品经理郭誉蓉　　【郭誉蓉】：我认为产品品质的安全性需要取信于社会。　　【太平洋家居网记者】：您是如何看待“新思潮”下油漆界的影响?　　【郭誉蓉】：过去只要告诉消费者“我们是环保的”，现在要消费者亲身体验相信“我们真的是环保的”。除了要保障身体的环保安全，还可以兼顾视觉和心理的舒适和健康引导。　　【太平洋家居网记者】：“新思潮”的出现必将引发新的市场消费形态，您觉得以前传统的油漆还能满足现代家长们的需求吗?　　【郭誉蓉】：传统产品在环保品质上的持续改进是满足现代家庭需求的关键，传统产品在装饰效果方面的发展则是从另一个角度的满足顾客的需要。　　【太平洋家居网记者】：华润油漆觉得采用何种形式面对“新思潮”带来的变动?　　【郭誉蓉】：华润推出的OVOC纯环保系列产品，将乳胶漆产品做到最纯粹的低碳健康品质，与迪士尼公司联合推出的华润妙想涂装效果产品，从色彩和图案效果上为消费者带来了全新的装饰理念，不仅是美化家居的新产品，更是促进视觉健康和儿童心理发展的概念性产品。　　【太平洋家居网记者】：好的，今天非常感谢您接受我们的采访。　　色彩消费体验模式感悟缤纷魅力　　【太平洋家居网记者】：您认为贵公司的“妙想漆”能满足“新思潮”的家长们吗?　　【郭誉蓉】：与迪士尼公司联合推出的华润妙想涂装效果产品，不仅是纯环保品质，从色彩和图案效果上为消费者带来了全新的装饰理念，不仅是美化家居的新产品，更是促进视觉健康和儿童心理发展的概念性产品　　【太平洋家居网记者】：色彩消费体验模式对家长们的选购会产生什么样的影响?　　【郭誉蓉】：色彩消费体验模式直观的效果，能让家长现场体验到色彩和效果的魅力，对理性选择有更好的参照标准。　　【太平洋家居网记者】：为什么会觉得“妙想漆”能满足到家长们的需求呢，能列举一下能吸引他们的因素吗?　　【郭誉蓉】：涂料行业的色彩，都是生产企业自行选择，即使儿童房用色，也没有特别的依据。而妙想漆色彩，直接源自DISNEY儿童色彩库，由华润漆做成调色配方和色彩产品，受到DISNEY色彩管理人员的监督检查，确保每个色彩都是符合孩子的视觉感受并有利孩子的身心健康成长。　　用心研发服务至上　　【太平洋家居网记者】：如果家长们也想满足自己房间涂料环保健康的需求，不知道华润有什么产品可以建议的吗?　　【郭誉蓉】：华润竹炭纯环保全效内墙漆，从源头杜绝看不到的危害，全面保护家居健康和美观。这款产品是0VOC纯环保品质，具有竹炭抗醛净化功能，而且高抗污易擦洗，上市以来深得全国消费者的欢迎。　　【太平洋家居网记者】：您觉得你们产品的优势在哪呢?　　【郭誉蓉】：我们的优势，第一，关注环保，用心发展纯环保产品系列。第二，服务先进，高品质产品配套专业的服务才能获得最佳的效果。华润漆的喷涂服务、调色服务、效果实现服务，为消费者获得最佳效果提供了保障。

嘉宝莉：严把质量关征战“百亿涂料”市场

前言：随着独生子女的普遍化以及现代生活质量的提高，儿童成了家庭生活的重心。为了让儿童有个快乐健康的童年，现在家长都很注重儿童房的装修。在涂料油漆的选择方面，不再以美观为主，而是有了“新思潮”：环保、健康、创意。　　面对这种新思潮，涂料企业该如何面对?涂料产品的研发技术如何突破?为此，太平洋家居网记者探访了国内儿童漆领军企业嘉宝莉，就涂料“新思潮”等问题对嘉宝莉集团常务副总经理许有为许总进行了专访。　　采访嘉宾：嘉宝莉集团常务副总经理许有为　　采访记者：太平洋家居网记者陈雪婷　　客户利益放首位产品质量严把关　　【太平洋家居网记者】：对于前段时间闹得沸沸扬扬的塑化剂事件，请问许总有什么看法?　　【许有为】：我认为这是某些企业追求短期利益的不道德行为。这种不明智的行为，不仅损害了消费者的利益，更严重阻碍了企业的可持续发展。一家有责任心的企业，应规范生产和经营，产品必须符合国家相关标准。什么材料可以用，什么材料不可以用，都要严格按照标准来执行。像塑化剂这种用于工业生产的材料，被昧心地应用在食品上，这无疑是对消费者、对企业不负责任的行为。　　【太平洋家居网记者】：嘉宝莉生产涂料坚持什么原则?　　【许有为】：对任何行业而言，最基本的原则是遵守国家和行业的标准。这是企业生存的基本准则。无论是从责任心还是社会良知的角度出发，都应该仔细衡量生产产品使用的材料是否符合国家标准，是否会对消费者产生副作用。嘉宝莉对自身产品质量执行标准比国家更严格，并始终把客户利益放在第一位，严把原材料料关，确保产品质量。塑化剂事件给所有涂料企业敲响了警钟，也进一步坚定了嘉宝莉做环保产品的发展思路。　　儿童涂料风向标健康家装的首选　　【太平洋家居网记者】：儿童漆是健康、环保涂料的先行者，嘉宝莉儿童漆的产品的优势在哪里?　　【许有为】：儿童漆作为家居装修的细分市场产品，在国内市场兴起是近几年的事。嘉宝莉是国内最早一批生产儿童漆的企业，多年来，嘉宝莉致力于儿童漆的产品研发和市场推广的精耕细作，使嘉宝莉终成为了儿童漆产品的风向标，成为了崇尚健康家居装修人士首选的涂料产品。　　为更好地满足细分市场的需求，2010年，嘉宝莉在原“BB氧吧”儿童漆的基础上，先后推出了功能更强大的“快乐宝贝”儿童漆和“聪明宝贝”儿童漆。嘉宝莉“快乐宝贝”儿童专用乳胶漆具有超低VOC、净味除醛、持续释放负氧离子、强效抗污防霉、易洗耐擦五大核心功能。这也是目前儿童漆市场上 VOC含量最低的一款乳胶漆，每升VOC含量小于4g，远低于国家标准120g/L的限量要求。而嘉宝莉“聪明宝贝”儿童漆的抗污耐擦洗性能更胜一筹。这款产品是根据6—12岁儿童活泼、好动、无拘无束的性格特点研制的，充分满足了儿童在墙面随意挥洒灵感的需要，可使孩子变得更加聪明，家长又无须为清除污渍而烦恼。　　公益助学再升级 “走吧，微爱”成焦点　　【太平洋家居网记者】：我们知道，嘉宝莉是一家很有社会责任心的企业，最近，嘉宝莉主办的“走吧，微爱”助学志愿者活动就备受瞩目。请问你们举办这次活动的初衷是什么?　　【许有为】：谈到“走吧，微爱”这个活动，首先要介绍一下嘉宝莉的助学历程。嘉宝莉民族团结助学工程从2004年8月就开始了，当时我们是与国家民委联合开展的。八年来，我们已经资助了全国27个省、市、自治区，49个民族的5800名贫困学生完成高中或初中阶段的学业。而大学生志愿者助学活动开始于2006年，这是我们公益助学的一个配套活动，这个活动一方面可以落实和检验我们的助学成果，一方面也可以倡导、号召更多的高校学子、社会人士和爱心企业加入助学的行列。今年之前，嘉宝莉已成功举办了四届大学生志愿者活动。　　今年嘉宝莉举办的“走吧，微爱”活动是第五届大学生志愿者活动，也是广东省嘉宝莉助学基金会成立后开展的第一次助学志愿者活动。与往年不同的是，今年我们给志愿者活动定了一个主题，叫“走吧，微爱”，使活动更具有传播性和号召力。今年6月，我们先后在北京电影学院、复旦大学、浙江大学、四川大学等七所高校招募了130多名大学生志愿者，招募范围、人数和活动的执行力较往年都有很大的提升。我们希望通过这些大学生志愿者到各地嘉宝莉助学点走访，对受助学生进行关心和调查，也让他们在帮助别人的过程中感受到快乐并传播爱心。这次活动的主题之所以叫“走吧，微爱”，我们认为，做公益不一定要捐钱，一次面对面的交流，一句随口而出的鼓励就能给这些山区孩子带来帮助。目前，大部分志愿者都完成了走访任务。我们通过南方周末、新浪网和微博等媒体对活动进行了大量报道，后期还会通过视频摄影大赛和志愿成果高校巡展等方式来进行传播，以便让更多有爱心的人士关注和参与到这项活动中。整个活动将持续至今年10月。　　品牌传播辟蹊径牵手男篮添精彩　　【太平洋家居网记者】：随着年轻一代消费能力的崛起，以及品牌传播重要性的凸显，嘉宝莉主要通过哪些方式进行品牌的传播和推广?　　【许有为】：一个企业要发展，品牌的传播和推广必不可少。近年来，嘉宝莉开展了大量品牌推广活动，牵手男篮是其中最精彩的一笔。2010年3月，嘉宝莉开行业先河尝试体育营销，与中国男篮牵手合作，并提出了“中国骄傲，精彩看我”的品牌广告语。　　在和中国男篮合作的过程中，嘉宝莉开展了不少品牌推广活动。除了在网上开展竞猜男篮世锦赛中国能否出线的活动外，地面则在全国不同城市开展了几十场“助威世锦赛”大型路演活动。一系列以篮球为主题的营销活动开展得热火朝天，在全国各地掀起了助威中国男篮的红色狂潮，并在全国形成了一股嘉宝莉旋风，被称为“嘉宝莉的全国一片红”。2010年，嘉宝莉开展的男篮巡演活动被认为是涂料行业最成功、最经典的营销案例之一。　　【太平洋家居网记者】：据我所知，箭牌卫浴、TCL等企业也在和中国男篮合作，这会不会造成不同品牌间的同质化竞争呢?　　【许有为】：涂料行业的明星代言是近几年才兴起来的事，且普遍是明星个人代言，而嘉宝莉签约中国男篮是属于明星团队代言。这种代言没有排他性，男篮可以同时代言不同领域的企业。同一个企业在不同时期也可以找不同的明星代言。这对企业来说未尝不是一件好事。比如嘉宝莉和其他领域的企业同时选择中国男篮作代言，与中国男篮合作的伙伴越多，中国男篮在外界的影响越大，因中国男篮而记住我们品牌的消费者就会越多。　　电子商务先行者销售网络臻完善　　【太平洋家居网记者】：嘉宝莉是否打算和网络媒体进行电子商务方面的合作?　　【许有为】：在电子商务方面，嘉宝莉是涂料行业的先行者，我们和网络媒体的合作也一直都在进行中。嘉宝莉的电子商务主要是通过互联网来展示和销售产品，并取得了不菲的成绩。现在，嘉宝莉上线了很多适用于网络销售的产品，并建成了网上体验平台，嘉宝莉分布在全国各地的经销商和终端销售网点负责为网上销售提供良好的支持和服务。　　【太平洋家居网记者】：电子商务盛行的同时，产品售后服务的难题也是大家所关注的。在这方面，嘉宝莉有哪些应对措施?　　【许有为】：电子商务的售后服务我们做得还不错，三年来，嘉宝莉通过网上商城销售了过千万的产品，还没有出现过因送货、施工等原因带来的投诉。主要原因是嘉宝莉的网络渠道比较成熟，在全国的覆盖面非常广。消费者在网上购买了嘉宝莉产品，嘉宝莉当地经销商就会及时为消费者提供售后服务。而某些中小型企业，由于网络覆盖率达不到要求，售后服务难免有不到位的地方。健全的销售网络是嘉宝莉电子商务相对成功的主要优势。　　【太平洋家居网记者】：你们的售后服务会不会收取相关费用?　　【许有为】：嘉宝莉能有今天的发展，靠的就是良好的服务。选购嘉宝莉产品，我们会免费提供购漆指导、成本预算、配色、送货、施工指导等相关服务。同时，我们会平衡产品定价、利润和服务成本之间的关系，在其它的服务过程中也尽量不收费，并对相关服务进行完善。　　列亚太涂料12强启“百亿涂料”规划　　【太平洋家居网记者】：嘉宝莉最近入选亚太涂料25强，并排名第12位，请许总分享一下嘉宝莉的成功经验。　　【许有为】：跻身亚太涂料12强，是国际权威机构对嘉宝莉的肯定。英国《亚太涂料》是在亚洲涂料领域是非常有名的杂志，具有相当的权威性、客观性和公正性。它评选出来的亚太涂料25强，是对入选企业的肯定，也对入选企业提出了更高的要求。对嘉宝莉来说，亚太涂料25强只排名在第12位，前面还有11名企业需要超越，这无疑是一个很大的挑战。　　这个挑战主要表现在嘉宝莉虽然以中国第一排名亚太区第12位，但一同入选的印度和韩国品牌在本国市场占有率均超过20%，嘉宝莉在中国市场的占有率却远未达到这个水平。所以，嘉宝莉必须加强产品的供应和服务。当然，嘉宝莉也看到了中国市场未来的发展潜力，中国市场很大，只要抓住机遇迎接新的挑战，嘉宝莉就一定可以再创新的辉煌。　　【太平洋家居网记者】：为达到上面提及的目标，嘉宝莉有什么发展规划?　　【许有为】：嘉宝莉已发展了18年，一直都很低调、务实，每年的经营计划也非常客观和现实。去年初，我们董事长仇启明先生提出了到2020年实现100亿销售规模的十年战略规划。　　你们刚才看到了嘉宝莉集团的板图模型吧?我们第一步会以广东为中心，在全国实现东南西北中全方位的布局。第二步是品牌宣传推广，这是我们计划中最重要的部分，我们会持续进行品牌的宣传和推广。譬如我们与中国男篮在品牌宣传方面的合作就是三年的。最后，是落实销售网络的布局，提供短平快的销售和服务。这些都是嘉宝莉百亿计划的重要支撑点。　　下一步，嘉宝莉会加快涉及部分工业涂料，譬如工业化机械设备表面涂料，这个市场就是一块很大的蛋糕。希望嘉宝莉的梦想能引导企业为社会创造更多更大的价值。　　【太平洋家居网记者】：谢谢许总接受我们太平洋家居网的采访!也祝愿嘉宝莉早日实现“百亿涂料王国”的宏伟计划!

晨阳杨磊：水漆是涂料业发展必然趋势

晨阳集团年产具有国际领先水平的各种环保节能水性漆12.5万吨，是全国最大的全水漆生产企业，是国家863计划“风电叶片防护涂料”项目承担者，是河北省重点企业、地方财政的支柱性企业，是奥运会指定涂料生产供应商，是全国推行水性化涂装的发起人。　　采访嘉宾：河北晨阳工贸集团执行总裁　杨磊先生　　采访记者：太平洋家居网高级编辑于琨　　　　【太平洋家居网】晨阳水漆已经有16年的历史了，在这16年间您认为是什么原因使得晨阳水漆能够迅速的成长为中国水性漆的领军品牌？　　【杨磊】首先是非常坚定的信念。水漆是在近些年才形成了可观的市场规模。1998年晨阳集团成立，那时候在市场方面，消费者对于水漆的认可度不是很高。这有两个原因，一方面是环保意识，另一方面是功能意识。在那时，大部分消费者环保意识还不是很强，还有很多人对于水漆的功能性持有怀疑态度。这就需要我们有坚定的信念来做水漆。不管市场情况的好坏，我们坚持做水性漆的信念从未动摇，水性漆一定是涂料行业发展的必然趋势。　　　　我们都知道油漆行业对于环境的污染非常大，而低碳、环保、健康已经成为全人类追求的理念。所以说在坚定的信念下，依靠高科技研发，环保的水性漆将会是大势所趋。在科技研发方面，我们的投入非常大。从2000年开始，晨阳水漆就建立了自己的技术中心，聚集了几十名高新技术人才组建的研发团队。水性漆看似很简单，但技术却很复杂。我们可以看到水性漆的技术贸易壁垒如同军工产品一样也是相当的严格。从国外购买水性漆这类产品并不困难，但是想引进这方面的技术和人才却非常的困难。晨阳水漆因此只能选择加大研发力度，引进相关行业人员，然后通过自己培养，自己研发，来把水漆这个产业做大做强。　　　　同时，晨阳水漆对产品严把质量关，对生产的水性漆产品进行层层把关，层层筛选，做到优中选优。对客户使用过程中的产品反馈及时处理，做到让客户安心、放心。可以说，技术创新、细化领域、创新营销等都是我们成为水性漆领军品牌的重要因素。　　【太平洋家居网】晨阳水漆快速发展的背后一定存在着远大的目标，晨阳水漆秉承着什么样的目标和愿景呢？　　　　【杨磊】晨阳水漆远大的目标是让人类的生存环境更美好，人类更健康，塑造一个健康低碳环保的生存环境。我们希望在我们的领军下，更多的企业生产和使用水性漆，更多的人享有到无害的涂装漆，也就是水性漆。让社会更多的实现“绿色化”，让我们的子孙后代能够共享蓝天白云，让我们的美丽中国梦早日实现。　　　　【太平洋家居网】对于晨阳水漆的未来的发展方向，集团有着怎样的战略部署？您能简单介绍一下吗？　　　　【杨磊】我们最终的目标就是做全国的龙头老大，目前来说我们已经做到了。我们是国内水漆行业的先驱，一直走在国内水漆行业的最前沿，而且这十几年来一直引领国内水漆行业的发展。我们也正在筹划晨阳水漆上市，为实现这一目标，我们不仅制定了我们的年度计划，还根据市场细分，划分了市场拓展计划，市场销售计划，售后保障计划等全方位计划。　　【太平洋家居网】您认为晨阳水漆与其他竞争品牌来说最大的竞争力体现在什么方面？　　【杨磊】首先是技术方面，我们十几年来连续不断地投入技术研发，也一直保持着科技领先的优势。再就是企业的经营理念，我们不急功近利追求短期的效益。现在，整体的形势非常的好，虽然有一部分行业对于水漆产品还不能完全接受，但是我们仍然坚定不移地在做。　　【太平洋家居网】晨阳水漆在业内有着良好的口碑和声誉，那晨阳水漆在渠道建设上有什么样的独到之处？　　【杨磊】其实水漆是一个统称，下面还细分有建筑漆、工业漆、木器漆以及一些特殊涂料。对于不同的产品，销售的模式和理念都不一样。我们的产品非常的多，不同的产品有不同的营销模式。这样互相之间也有着相辅相成、互相促进的一个好处。　　【太平洋家居网】我注意到晨阳水漆非常重视企业的社会责任，这是什么原因呢？　　【杨磊】企业做大了之后更多体现的是社会责任，或者说企业是社会责任的一个载体而出现的。晨阳从最初成立的水漆梦就确立了企业高度的社会责任。　　【太平洋家居网】晨阳水漆把员工当做家人，全心全意为员工着想。同样，晨阳员工也以晨阳为家，尽心尽力。那晨阳水漆有着怎样的企业文化呢？　　【杨磊】概括的来说，我们就是希望把晨阳建设成一个大家庭。我们把员工当做大家庭中的成员。晨阳以为前途而战、为子孙着想为企业理念，视晨阳客户如父母，倍加珍惜，倍加照顾；视晨阳员工如子女，倍加关怀，倍加体贴。我来晨阳已经18年了，但是与很多员工来比，我的工龄甚至还排不上。为什么会有这么多的老员工，这肯定是员工对于企业文化以及愿景的认同感和归属感。　　【太平洋家居网】目前晨阳水漆在产品的生产和研发方面有着什么样的计划？　　【杨磊】我们正在实施的是在总部的研发试验室、院士工作站之外，我们在上海建立了一个科技前沿阵地的实验室。这个1600平米实验室建成之后，将会是全国最大的，设备最先进的一个技术研发机构。同时，我们正在进行和深化的高精尖课题有防火涂料、军用隐身涂料等。晨阳会一如既往，不断研发高精尖产品。　　【太平洋家居网】这也就是说晨阳水漆会把技术研发中心从保定转移到上海吗？　　【杨磊】不是这样的。不同的区域有不同的优势。在上海建设实验室更多的是希望能够同国外的技术人员和机构更直接地展开合作。另外，也希望能够通过上海的实验室便捷地获取国际上的水漆技术和趋势。　　【太平洋家居网】我们注意到晨阳水漆的环保性能卓越，也因此屡获殊荣。晨阳水漆是如何保证产品的环保性能的呢？　　【杨磊】这是由产品的本身的特性决定的，每一个生产环节都没有任何危害。水漆本身就是以水为载体，安全可靠，不论是生产、运输、存储还是使用过程中都不会造成危害。　　【太平洋家居网】我听说晨阳正计划扩大生产规模，那集团有什么相应的计划呢？　　【杨磊】按照目前的情况来说，我们的产量远远不能满足市场的需求，厂区扩建是势在必然。现在我们在徐水当地正在建设一个占地1500亩的水漆工业园。在水漆工业园建成后我们的产能将会达到年产百万吨。这个水漆工业园建成后也将会是全国最大的水漆工业基地。我们都知道油漆势必在将来会逐渐推出历史舞台，所以在政府的提倡下，我们在河北博野收编整合了原来的中小型油漆生产企业，共同服务于水漆行业的发展。　　【太平洋家居网】晨阳对经销商持有什么样的态度呢？　　【杨磊】我们非常重视经销商，发展经销商是我们集团市场规划中重要的一个步骤。我们完全靠自己在全国范围内推广水漆那肯定是心有余而力不足。所以集团对于经销商支持的力度、引导的力度和投入的力度都非常大。目前我们晨阳水漆的经销商已经覆盖了全国的市场。　　【太平洋家居网】您对目前国内涂料市场有着什么样的看法？您能简单谈一谈吗？　　【杨磊】国内的涂料市场的整体发展趋势必然是水漆，这个肯定不会变。另一方面，国际上水漆已经达到市场是70-80%的占有率。在一些发达国家甚至已经达到了90%。在国内，水漆仅占到10%左右。所以说水性漆市场发展空间是非常大的。　　【太平洋家居网】是什么原因造成国内外市场的差别呢？　　【杨磊】国内水漆行业起步的比较晚，发展需要一个过程。中国市场巨大，如果说水漆在短期内不能满足需求的话，油漆肯定还是有一定的市场。　　【太平洋家居网】晨阳水漆推出了海之吻系列多功能漆产品，那海之吻多功能漆有什么样的特点呢？　　【杨磊】海之吻只是我们众多多功能漆产品中的一种，我们的多功能漆还有很多其他的产品。多功能漆，顾名思义，就是可以用在金属、墙面、木材等多种基材上的漆。这是我们的一个拳头产品，这里面也蕴藏了我们很多的科技元素。在市场上还没有类似的产品。我们认为在涂料涂装市场上，这是一个重要的发展趋势。在不同的基材上使用不同的漆，一方面会增加成本，另一方面也不方便。我们生产的多功能漆产品可以再不同的基材上使用，效果和成本都能被市场接受。　　【太平洋家居网】这是否意味着在未来的涂料使用中，一件产品就能适用于绝大部分基材？　　【杨磊】这是一个美好的愿景，但是因为不同基材的属性，还有技术的限制，这在短期内完全实现可能性不大。　　【太平洋家居网】到目前为止，晨阳水漆做过很多大型工程项目，您最自豪的是什么项目呢？　　【杨磊】一方面是国家的大型工程，比如鸟巢工程、军博工程等。另一方面，我们感到更自豪的还是民生工程。在东北地区做的“暖房子”工程，在内蒙地区做的“既有建筑节能改造”工程，在河北地区，“文明生态城”和“文明生态村”工程。这些项目能够直接让老百姓受益，符合国家的发展方针和政策，也是我们企业社会责任感的体现。

海蓝地林东升：让健康无机功能涂料走进更多家庭

近两年，“无机功能涂料”这种新型涂料产品引起了建材涂料行业的注意，而广州海蓝地新材料有限公司也随着无机功能涂料渐渐进入了大家的视野。那么，“无机功能涂料”究竟是什么样的产品呢?跟其他涂料有什么区别呢?本着求真务实的精神，小编决定一探究竟并非常幸运地专访到广州海蓝地新材料有限公司董事长林东升先生，一起来听听他是如何解读“无机功能涂料”的吧!　　以下是采访内容：　　【PChouse】是什么原因让您创立了这个新型涂料的公司呢?有什么创业故事可以跟我们分享一下的吗?　　【林东升】我从2005年开始就从事有关无机功能涂料行业，对无机功能涂料本质上还是比较了解的。而将无机功能涂料搬运到市场上，我也算得上是全国第一人。2012年开始硅藻泥涂料大火，但是一直都缺乏相应的科学依据和行业标准，我觉得市场上需要一款能够真正净化空气的品牌和产品。于是在2013年，我辗转北京十几趟，找到最早研究无机功能涂料的研究机构。这家专业机构在1998年成立，在2000年开始推广无机功能涂料。因为他们只是专注技术，并没有市场推广的经验和资源，所以刚开始的时候，无机功能涂料是给到部队或者工程进行使用的。在健康涂料方面我们一拍即合，在13年年底与该机构在无机功能涂料的专利技术方面达成合作，由他们来对涂料的品质提供技术保障，我们进行市场推广，于是诞生了今天的海蓝地无机功能涂料，我们希望可以让千家万户都用上这种健康的涂料。　　【PChouse】可能消费者对于无机功能涂料还是比较陌生，您能介绍一下什么是“无机功能涂料”吗?　　【林东升】虽然海蓝地这个品牌才成立3年，但是无机功能涂料从1998年就有了，而且是在中国创造出来的。海蓝地的无机功能涂料之所以叫无机，是因为海蓝地的原材料都是天然的矿物质的组合，不含人工合成的有机化学材料，所以叫无机的。当然，作为功能涂料，我们的功能是实实在在的，可以真正做到净化空气的。海蓝地无机功能涂料包含以下几个功能：第一是空气净化功能;第二是释放负氧离子的功能;第三是降解甲醛的功能;第四个是防结露的功能;第五个抗霉抑菌。这五个功能都是有相对应的国家标准和行业标准的，而海蓝地的功能效果也是达到相应的国家标准的。　　【PChouse】海蓝地无机功能涂料跟其他涂料，例如硅藻泥涂料，最大的区别在哪里呢?　　【林东升】虽然海蓝地无机功能涂料表面上看起来与硅藻泥涂料等其他的环保涂料差不多，但是在本质上是千差万别的。首先第一个区别是：有标准和没标准的区别。市面上的硅藻泥涂料有几千个品牌，但是目前仍然没有相应的国家标准或者行业标准去进行规范和约束。万一某些硅藻泥的涂料出现问题，没有相应的标准去衡量它的质量，最终吃亏还是消费者。第二个区别是：是否能真正净化空气。硅藻泥要达到净化空气的效果，必须要在涂料中加入光触媒，而光触媒需要在长期的紫外光照射下才能起到作用，现实生活中实行性很微弱。而且光触媒加入到涂料里，容易飘离到空气中，人类吸入肺里，会引起健康问题。海蓝地的空气净化技术都是有国家发明专利的，具有很高的技术含量。海蓝地无机功能涂料能够释放负氧离子，达到真正净化空气的效果。第三个区别是：涂料固化技术。其他的涂料要上墙，一般需要加入有化学成分胶水或者水泥去进行凝固，海蓝地无机功能涂料采用的是天然的矿物凝胶，不含有害化学成分，这个核心技术也是海蓝地的一个优势。　　【PChouse】海蓝地无机功能涂料的定位是怎么样的呢?　　【林东升】现在的消费者越来越重视健康，在建材的选择的时候，“环保”也是一个非常重要的考量因素。但是，环保的建材并不能装修成为一个健康的家。尽管每一样的建材单品都是环保的，符合国家标准的，但是当我们把很多件环保材料放在一起，会有一个叠加效应，有害物质还是会超标。海蓝地无机功能涂料不仅本身完全无毒害，而且还会帮助净化空间，可以真正做到边住边刷，二次翻新也不用搬家，让消费者有个健康的生活环境。所以海蓝地无机功能涂料的定位不仅是“环保的”，而是健康的。　　【PChouse】随着消费升级，消费者对涂料的要求也更加个性化，在色彩搭配方面海蓝地是如何满足消费者的个性化的色彩需求呢?　　【林东升】海蓝地无机功能涂料的色彩都是取自天然有色土的无机矿物颜料，颜色都偏向清新素雅，是属于大自然的本色，可以满足大部分消费者的色彩需求。以往古人做壁画也是使用的矿物颜料，可以千百年长久不褪色，同样使用无机矿物颜料的海蓝地，色彩不会因为时间和光照而褪色。天然的无机矿物颜料非常具有质感，因此我们的涂料可以做成壁纸、壁画等墙面效果，也可以利用我们独特的技术做成的独特的花纹，质感很高级。我们还有很多个性化的图案和花纹定制，相信是可以百满足绝大部分消费者的个性化需求的。　　【PChouse】目前海蓝地的招商情况是怎么样的呢?　　【林东升】海蓝地三岁了，目前全国各地已有60多个专卖店，我们也形成了一个核心团队，专门去服务经销商。我们的很多经销商原本就是我们的客户，用了海蓝地之后真心觉得好，真心想要让更多的人用到我们的这个健康的产品，从使用者变成了推广者，成为了我们的合作伙伴。也有很多原本从事硅藻泥涂料的经销商，作为在行业有深厚经验和知识的从业者，在了解和对比两种涂料后，在专业角度方面也是非常认可海蓝地的产品的。　　【PChouse】您如何看待目前中国的建材涂料市场的呢?发展趋势又是如何呢?　　【林东升】目前国内的涂料市场是正在下降的，受到一直上升的进口涂料的市场挤压。产生这种情况的原因个人认为有两种，一是因为消费者健康意识提升，国内涂料的环保标准已经满足不了消费者的需求，另一方面则是互联网发展，信息透明，国内外贸易较为畅通，消费者可以很容易购买到国外的产品。　　这种国外涂料对国内涂料市场的冲击未尝不是一件好事。在过去的十几年间，其实国内的涂料市场并没有一些质的变化，包括国家相应的标准也没有太大的变化。国外涂料市场的上升，可以反过来促使国内涂料去改变，去提升自己产品的品质，去跟国际品质接轨。　　在采访的最后，来自全国各地的8位海蓝地的经销商代表和太平洋家居网记者分享了他们与海蓝地的结缘故事。在分享中，小编被他们真诚与热情所感染，虽然他们与海蓝地的故事不尽相同，但是他们打心底里认可海蓝地的产品品质，对海蓝地非常具有归属感的。他们有的原本是做海藻泥涂料的全国总代理、有的原本是海蓝地的用户、有的原本是开餐厅的，在接触到海蓝地这款健康的无机功能涂料之后，想让更多人使用到这款健康的无机能功能涂料，于是毅然决然地成为海蓝地的经销商。在做经销商的期间，海蓝地的产品也得到越来越多高端客户的认可。　　此次采访真的是让人受益良多，一个好的产品必然是会得到客户的衷心认可的。相信一直用诚心做健康涂料的海蓝地，将会越来越好，逐渐实现让千家万户用上健康涂料的愿景，给更多的消费者带来健康的生活方式。

李学虎：家装辅材服务商涂无忧寻找市场突破点

家装辅材作为家装产业链中的必不可少的一环，近几年才开始引起行业的关注。以往都很容易被消费者忽视，一般消费者对品牌也没有很深刻的印象。或许是因为以往的装修市场太过于看重装修的表面效果，认为辅材在整个家装过程中并不重要，而忽视了内在基层的处理。一旦装修后的房子出现开裂、漏水、脱落等现象，往往不是由于主材的质量问题，而是辅材的配套和施工上出现了差错。为解决消费者在家装过程中被忽略的“隐形”问题，太平洋家居网近日也展开了针对家装辅材领域的探访调查。目前终端消费者对于装修辅材类产品的重视度越来越高，防水涂料在家装辅材类产品中所占的比例也是日益增长。我们看到大多企业在拓展市场时，基本主要都是以产品铺路，往往忽略了服务体系搭建的重要性。针对行业发展状况，企业是如何做到正确认识自身的品牌定位以及如何对消费者进行教育，产品施工规范又该如何搭建？为此，我们今天特意采访了卓宝科技旗下的涂无忧董事长李学虎，请他给我们分享目前防水涂料行业的现状，以及涂无忧是如何应对的。李总曾任职于德国汉高、德高等企业，加入卓宝后于13年开始组建专业研发团队创立涂无忧品牌，主攻系列防水涂料产品及打造完善的涂刷服务体系。谈及涂无忧的品牌定位及经营之道，他思路清晰，稳健有度。在他看来防水涂料行业目前是一片蓝海，他也清楚地记得，刚开始接触防水涂料行业时，企业经营并非一帆风顺。但是经过了多年的探索和市场经验，李总认为，单纯地强调产品并不能应对业内已经领先的竞争者，无法形成差异化，企业在目前的市场就无法打开局面。因此在打造高规格、高质量产品的同时，也必须拥有多种工艺、规范的培训体系和包装体系等，最终必须得拥有一套优秀的涂刷服务体系，才能真正满足消费者的真正需求。涂无忧定位是成为现代家装辅材的“材料商+服务商”的NO.1，在提供优质产品的基础上，搭配优质的服务赢得用户的口碑以及市场的真实认可。走一条专业、稳健的发展道路。以杰出的产品质量吸引消费者，专业的施工队伍服务消费者，不追求大跃进的客户开发，而是以稳健的姿态不断扩展市场。虽然商业成功并不完全取决于定位，但定位应该是商业初始阶段就要思考的问题，并时时牢记心间。全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人和先驱杰克·特劳特先生于《定位》中表达过关于定位的含义：解决企业如何从同质化竞争中脱颖而出的问题，定位的概念其实特别简单，是指针对外部竞争，在消费者心智中创建优势位置。李总在访谈中分享到，他也曾以消费者的角度去体验和思考过，消费者真正需要的是什么。购买一桶涂料，用户不只是购买了产品，实际上消费者是购买了你的产品和服务，希望品牌给他带来一个装修多年之后都没有漏水，没有异味、瓷砖没有脱落、壁纸不鼓包等的优质产品体验。也正是因为有过这样的经历，李总一直秉承着为每一位消费者用心至善服务的理念，全心全意地帮助用户解决装修问题，通过对工人/师傅群体实行系统培训，真正做到给用户品质生活的保障。目前，涂无忧的在家装市场的销售已经破亿，涂无忧也获得了市场的逐步认可。据广东省防水协会秘书长夏展熙的分享：“防水市场可分为工装、家装、补漏三部分，工装防水指应用在大型建筑工程上的防水设计及施工，用量较大；家装防水指商品房、私人楼房等家庭装修的小规模防水施工，规模小但数量惊人；补漏是指在防水保修期后或之前，针对没有进行防水作业的建筑物渗漏，采取的一种修复措施。”中国有约300个“城市”，2800+个“县”，41000+个“乡镇”，660000+个“村”，隐藏在县城里的红利还非常巨大。涂无忧目前主要开发的渠道市场是从县级市场开始的，在2014年至今的600家代理商门店的拓展速度并不算快，市场的空间还大有可为，李总表示，在未来一到两年，涂无忧将扩大招商规模,希望借由目前企业发展的大势，推出优质产品的同时，提供高标准、高质量的优质服务，打造让消费者无忧的用户体验，形成行业的品牌差异化，进一步扩大市场份额。对品牌定位的认知不清、消费者对产品服务的认知不足、产品的施工规范等是目前行业存在的问题。而涂无忧有着清晰的定位和坚定的决心，决心正如他们市场营销团队决心搬离工厂至CBD，以期在营销开展、业务开展、人才招聘上为涂无忧的发展加速。倘若在教育市场的速度上能领先于竞争对手，相信涂无忧可以寻找到突破点，在市场上占领属于自己的高地。我们也期盼随着行业的成熟，优秀企业和品牌的成长，防水涂料行业乃至整个家装辅材行业将得到快速的发展。

访谈｜名士达总经理王鹏：新常态下苦练内功促发展

2015年是中国涂料工业百年，也是涂料行业发展倍加坎坷的一年，涂料行业机遇与挑战并存。10月底，《北京市工业污染行业、生产工艺调整退出及设备淘汰目录(2014年版)》（简称《目录》）正式发布，这也是首份针对污染行业的淘汰退出目录。除了规定木质家具制造行业生产过程中的大气污染排放浓度限值、检测和控制的要求外，还对家具生产环节中的涂料性质、使用量、生产环节中的生产环境、生产工艺和设备等生产流程也做了详细的规定。在此背景下，北京仕全兴涂料有限责任公司（以下简称“名士达”）作为北方家具漆的代表性企业，产品以环保、快干、硬度高、无异味等特征，获得了家具厂的青睐。当前，涂料消费税、排污税开征，倒逼企业转型升级，走环境友好型道路。房地产持续低迷，家具需求量增长乏力，家具漆企业发展困难重重。家具漆企业怎样突出重围，获得逆势增长？记者专访了名士达总经理王鹏先生（以下简称王鹏），一探这家北方*的木器漆品牌成功的“秘诀”。提升环保技术，做到全系净味2015年被称为环保元年，VOC排放标准、涂料消费税等政策法规接连实施，消费者对于涂料产品环保性也愈发重视，名士达在面对环保压力和市场需求转变等方面做了很多工作。王鹏表示：“名士达*重要的转变是把所有的油性产品都调整成净味系列，从树脂到固化剂，名士达花了一年的时间才调整完，目前生产的产品都达到国家规定的VOC排放标准。”名士达净味漆的*优势就是24小时后就能实现油漆味基本挥发，与竞品相比，名士达的所有产品都实现了净味。从名士达在全国开展了几场名为“净味世界，绿色中国”的推广会的反馈来看，净味系列得到了客户的高度认可并推动了家具厂的家具销售，得到了消费者的青睐。名士达除了在净味产品上下了苦功之外，在水性漆上名士达也是做足了功夫。名士达的水性漆品牌—朗盾，除了在人才和研发上投入了很多精力外，还在央视上投入了巨额广告，不少家具厂慕名而来，并开始使用。朗盾水性漆良好的性能指标，尤其是硬度，被客户冠以“*硬水漆”称号。“以油养水”，破解企业“油转水”困局针对国内家具企业普遍存在的“油转水”困局，王鹏说到，“在之后很长一段时间，市场仍会是‘以油养水’，否则单纯的水性漆是很难在市场上生存的。”水性漆是发展方向，但它具有成本、物理指标、操作方法等局限性。虽然国家政策不断在推动，消费者的环保意识也在不断增强，但是家具漆的水性化需要一个过程，需要耐心等待。王鹏表示：“国内不同地方的水性漆切入速度不同，主要是受地方政策法规的推动。以深圳为例，在政策的强烈要求下，现有家具厂都要求使用水性漆，北京在《目录》的推动下2016年将强制要求使用水性漆。目前，北京部分有代表性的家具厂开始启动水性漆的使用，进行生产线的改造，虽然成本增加一些，但对于企业的长久发展是非常有利的。总体而言，国内水性漆的发展速度是由市场决定的，并非单纯靠政策法规起决定性作用。新常态下，不妨抱团取暖在中国经济下行的新常态下，王鹏分享了“抱团取暖”的新思路，王鹏表示：“名士达主力打造围绕家具厂的价值生态系统，主要体现在三个平台：‘油友网’、‘木友网’、‘名友网’，在互联网+的时代，利用这三个网站解决家具厂在生产和销售过程中的痛点。同时根据家具厂的需求，提供*及时、*准确的解决方案。与家具厂结成紧密关系，共同面对生产经营中的压力。”据了解，“油友网”在2011年上线，现有注册油工5万多人，该平台解决了家具厂招油工难的问题，是行业里*的油工专业信息平台；“名友网”主要解决家具销售问题，整合全国家具经销商信息，帮助家具厂招商，网站现有家具经销商信息超过一万条，并且完全免费，深得家具厂青睐；“木友网”整合全国木工信息，木工在家具厂的需求量比油工多一到两倍，用户量更大，主要针对家具厂招木工难的问题而建立。这一围绕家具厂打造的价值生态系统必将助力家具厂的飞速发展!王鹏强调：“跨界、抱团一定要有度，专业的人做专业的事情，抱团取暖不能跨界延伸太长，跨界太广，否则的话，会影响自己主业。”冠名油友大赛，油友青睐净味漆油友（对油漆工的敬称）虽然是技术工种，工资待遇挺高，但是没有社会地位，穿的脏，住的差，没人愿意关注，致使很多油工都很自卑。“冠名‘油友’大赛是名士达这几年一直积极参与的事，以后还会继续深入，加大力度。”王鹏说。笔者认为这是一次非常好的对油友的公益活动，因为这可以让更多的社会人士关注到油友，了解他们的工作情况及精湛的技术，一定程度上能够提升他们的社会地位和对工作的优越感。据了解，“油友”大赛迄今为止已举办七届，是全国规模*、规格*高的油友赛事。全国共有四千人报名参加，现场有500多人参加油友节并且领奖，名士达还组织油友一起爬泰山，举办晚会等活动，油友们对名士达的善行善举给予了高度赞扬，纷纷祝愿名士达生意越来越火，蒸蒸日上。从北到南：马鞍山工厂即将落成投产名士达一直在北方深耕细作，在全国还有大片的空白市场，马鞍山厂的建立，将为全国市场的进一步扩大提供保障，也契合名士达的发展战略。王鹏谈到，“名士达的战略是逐渐由北方到南方，我们计划是三到五年布满全国，销量登上新的台阶。”马鞍山基地的建立是名士达进军全国战略的重大举措，将成为名士达发展的又一里程碑。名士达希望凭借过硬的技术实力与多年家具漆制造经验，与用户共同发展。作为中国家具重镇的广东，也是名士达南方策略之一。未来名士达也将在广东发展，实现产品覆盖全国“货通天下”的基本目标。2015年是中国涂料工业百年，王鹏感慨的说道：“中国涂料从无到有，历经坎坷，我们的责任是推动中国涂料从有到强，从强到优，坚决响应国家的号召，我们一定要调结构，促发展，做环保产品，为净化人类生存环境做出贡献，也祝中国涂料走向世界，中国涂料货通天下。”