亚马逊企业的亚马逊入驻开店要求(个人雇主无法入驻亚马逊商业街) ：入住亚马逊的卖方必须是在中华人民共和国 (港、澳、台地区除外)注册的企业，必须销售相应的商品。可以开具收据：顾客需要收据的，应当及时向顾客提供普通的销售发票。　　具备全国配送能力： 亚马逊客户遍布全国，接受全国各地的订单，因此选择自主配送模式时，需要具备将商品配送到全国的能力。亚马逊入驻开店一般要求作为网站的销售者，必须具备法律法规要求的以下相关经营文件的电子版)。　　营业执照复印件：确认根据系统填写的法律注册的名称与营业执照上公司的法定名称完全一致。国税登记证：保证填写的国税税务登记编号与税务登记证的税号完全一致。 这个税号是“纳税人名称”上“税字”之后的号码。销售本公司品牌的商品时，需要商标注册证或者商标注册申请受理通知书。　　申请中的商标提供提交的商标申请书的复印件，并加盖公章。 中国商标局出具的《商标注册申请受理通知书》。对商标进行变更、转让、延续展示的，一并提供商标总局颁发的变更、转让或者延续展示的证明。作为品牌代理商或经销商销售商品需要完整的许可证。 授权书：有权销售的授权文件或其他证明文件。 品牌方商标注册证或商标注册申请受理通知书。

　　盲目的选择，例如新冠灾祸期间，很多卖家想要卖口罩，但是如果口罩质量不合格或者卖家自己不熟悉这个产品，可能会对店铺产生负面影响。 所以，选择卖什么样的产品，需要从两个方面进行考虑。 首先，需要卖方拥有相应的供应链资源，找到要生产的工厂，才能解决货源问题。 然后，根据平台数据，选择消费者喜欢的产品，或者销量高的产品。　　要盲目发布产品，保证产品上架前所有信息是否正确，货源是否充足，上架后的销售没有问题。 但是，一些马马虎虎的卖家可能会发表无库存产品、亚马逊卖家要求订单取消率过高、产品的listing描述与产品本身不一致、次品受到消费者的投诉等问题，这些都由listing删除或账户控制。　　如果邮件回复延迟，根据亚马逊系统的规定，通过邮件系统发送的邮件将要求客户在24小时内做出响应。 如果24小时以上无法回复邮件，亚马逊系统将发出警告。 如果超时的邮件比例超过10%，账户可能会受到限制。 这需要卖方立即回复邮件。 解决客户问题后，或收到广告邮件后，卖方必须手动显示“无响应需求”，以防止超出邮件回复的时效指标。　　盲目销售的话，很多卖不出去的卖家想和卖得出去的产品一起卖，利用他们的流量给自己的产品带去亚马逊卖家要求销售量。 虽然这种做法不地道，但也有为了利益而选择这种方式的卖方。 但是，在选择跟着卖的产品时需要注意。 如果是有商标或专利的产品，不能跟着。 被平台判断为侵权，账户受到限制。

　　“下沉市场”是什么，定义已经无需赘述。从去年下半年开始，“下沉市场”这个概念逐渐成为了互联网行业最热的关键词，被不少人定义为了未来数年为最重要的发展方向——并且这种“看好”也并不仅仅停留在理论上，聚划算，趣头条、快手们的高速发展，以及其特点鲜明的用户画像，无一例外地说明：　　“五环外”人群不仅有可以支撑起现象级产品的商业潜力，并且这种潜力是远远被低估的。　　不过这也是值得思考的地方。一方面，趣头条、快手们的确依靠“下沉市场”的深耕获得了弯道超车的机会，但另一方面，这些产品的下沉成功，本质上都围绕着一个“技术扶贫”的内核：　　短视频在一二线城市玩得挺火的，要不要试着介绍给还在看电视的老乡们用用？网购在年轻人中间玩得挺溜的，要不要试着介绍给还习惯出门带现金的大妈们用用？信息资讯这事挺重要的，要不要试着介绍给还习惯读书看报的大叔们用用？　　也就是说目前所有完成“下沉”的产品或者行业，几乎都成型于一二线市场，并且在一二线市场得到充分发育，然后再来带动“下沉市场”尝鲜——本质上这些产品或行业已经与“下沉市场”拉开足够的代差，是值得“下沉市场”付出高昂学习成本的未来趋势，“下沉”只是时间早晚问题。　　在这样的成功先例下，“下沉市场”就显然不是一个普适性的概念了。尤其是那些与“下沉市场”之间代差不够明显的行业，是否能够“下沉”成功就充满不确定性了，比如外卖行业。　　在这场无限趋近于零和博弈的外卖赛道上，一二线城市已经没有太多可以竞争的空间。　　一二线城市市场竞争趋于白热化　　这些数据和现象表明，在“下沉市场”这件事上，传统依靠流量的外卖平台思路表现出了极强的不兼容性。　　外卖的下沉难点：生活节奏、城市距离和运营成本　　知乎上有一个浏览量超过800万的经典问题“在三、四线城市生活是种怎样的体验”，其中一个高赞答案引起了很多人的共鸣：“中午回家吃饭”。　　在三、四线城市生活是种怎样的体验？　　这是一个典型的“下沉市场”的生活场景。如果我们将“下沉市场”定义为一二线城市之外的地区、18-35岁之外的年龄人群，那么在城市虹吸效应、社会分工规则的作用下，“下沉市场”往往会呈现一个非常直观、明显区别于一二线市场的特征：　　相较于一二线城市更慢、更规律的生活节奏，让人们多出了很多“自己的时间”。　　在这种情况下，吃饭对于“下沉市场”用户是一件太容易完成的事，而这种“亲自完成”也同时成为了一种日常生活的习惯，并被认为是一种“优势”（可以做出更好、更符合自己需求的选择）——这让基于“代劳”思路成型的“外卖”业务失去了核心竞争力。　　另一个客观的限制条件在于“下沉市场”的地域面积。据住建部等权威部门的统计数据显示，一二线城市不光与地级市、县城、乡镇的“城市建城区面积”有明显差异，与三四线城市仍然拉开距离。以2016年的统计数据为例，2018年排名第一的北京市城区面积为1419.66平方公里，排名第十的青岛直接跳水到了599.32平方公里，而排在第五十位的绍兴则“仅有”203.9平方公里。　　各城市城区建设面积情况（单位：平方公里）　　而这样的现实环境差异，带来的是生活半径、通勤时间等重要指标的同步走低，使得“下沉市场”的用户们不仅拥有可以更多自由分配的时间，可以亲自完成许多生活场景，也让他们对“代劳”的价值有着不同的理解——一二线城市的“半小时生活圈”，在我们这儿半小时能走完全城，为什么还需要支付6块钱的配送费？　　当然对于“价值判断标准”的问题，外卖平台可以通过重新建立价格体系或者服务标准来解决。但这也随之带来了一个新的问题：对于配送的工作人员来说，是否就意味着需要在更少的客单价，和更多的工作量之间进行抉择呢？　　显然两个答案都很难让人满意。　　此外还有一个运营成本问题。同样如上文所说的那样，如果我们将“下沉市场”用户定义为生活在一二线城市之外的地区、18-35岁之外年龄的人群，也就意味着“下沉市场”的用户成长并不充分，在移动互联网产品的使用习惯、选择偏好上与一二线城市的用户存在较大差异。　　因此对于外卖行业来说，“下沉市场”不单单意味着市场规模的扩大，也在一定程度上是在帮助这部分新用户“扩大自己的互联网使用半径”，需要承担必要的教育职能来帮助用户成长，也因此将付出额外的运营成本。　　值得一提的是，当“网上点外卖”成为了一种“需要学习”才能使用的行为，对于用户自身来说也无形提高了使用成本。尤其是当这种使用成本的付出并没有带来太大的体验差异（甚至在生活节奏、地理距离等差异影响下体验下降），这样的“技术下沉”显然很难得到人们的青睐。　　总之在这一系列的环境制约下，不仅是外卖行业在“下沉市场”的发展举步维艰，以“互联网+”模式为基础的泛O2O行业，在“下沉市场”的表现同样乏善可陈：2014年“团购模式”集体溃败、2016年“生鲜O2O”增长停滞、2018年共享经济遇冷……　　闪电倒闭　　当然这一系列现象的背后有着很复杂的原因，但至少可以肯定的是：“下沉市场”从来不是增长乏力的救世主，“下沉市场”显然是另一条赛道。　　外卖的下沉可能性：经营者、消费者和下沉者　　“互联网外卖”行业到底有没有下沉的可能性，我们可以看一组数据。　　据《本地生活数字化下沉报告》显示，在城市商圈成长性及成熟度、骑手服务质量、新零售渗透率、数字化覆盖情况、数字化运营表现等多个维度的排名上，许多三四线城市已经的发展状况已经追上了一二线城市。比如在数字化创新方面，嘉兴、宁波、温州这样的三线城市挤入了前十。　　具体到这些“外卖业务”增长活跃的“下沉市场”城市，无一例外地在基础设施（即下单、配送、支付、评价和营销5个环节）渗透率上达到了100%。　　数字化创新指数TOP30强总排名　　这显然可以直观地理解为两个信号：　　外卖行业是有激活“下沉市场”潜力的可能性的；　　被激活的“下沉市场”都已经有成熟的行业环境。　　先说前者。每当我们谈论起“下沉市场”的时候，往往会惯性地将“下沉市场”定向理解为“消费者”，去思考如何将自己的产品推销给这部分消费者使用——但这其实是最大的误区：消费者并不是市场唯一的参与者，甚至严格来说消费者只需要对“结果负责”，大部分必要的环节（如原料、生产、渠道等）几乎没有消费者的参与。　　在这样的背景下，如果仍然将“下沉市场”单纯理解“将业务介绍给某个特定群体”，显然就本末倒置了。最典型的例子就是上面提到的“O2O商超”，表面上是将更先进的产品对接到了一个空白市场，但归根结底跳过了搭建一个全新市场的许多重要环节，最终落得一地鸡毛。　　具体到外卖行业这种“看上去似乎也力所能及的行业”来说，认清“市场搭建”的必要元素就更加重要了：　　想要让仅仅感知“结果”的消费者们也深刻感受到“技术迭代”带来体验革新，光靠在“消费模式”上的包装是不够的。那些被人们所接受的“技术迭代”，往往是帮助人们打破客观条件限制、完成能力延伸、拉开足够代差的“技术”——而这就显然需要行业在下单、配送、支付、评价和营销5个消费环节，以及大数据选址、供应链、进货和采购、预定和叫号等产业环节同步完成下沉了。　　因此当我们思考外卖行业与“下沉市场”的不兼容性时，实际上更值得我们思考的，应该是我们在进入“下沉市场”时，这个全新市场体系应该有哪些角色、而这些角色应该承担哪些职责。　　比如经营者，也就是餐饮、配送业务的直接提供者，他们是直面市场的一线玩家，甚至可以说直接决定了“下沉市场”的使用体验。因此在整个“下沉”的过程中，他们往往才是真正的决策者——拥有最本地化的样本、拥有最本地化的体系框架——他们缺少的是一个武器库，来帮助自己放大优势；　　比如下沉者。作为产业方，他们可以是策略的输出者，也可以是市场规则的定义者，但归根结底“下沉市场”不是“移植市场”，想要建立符合“下沉市场”特征的产品场景，显然需要通过合作来完成（优势在于丰富的武器库，难点在于及时处理经营者的反馈）。　　还有消费者，大可以理解为整个下沉项目的项目经理，给出及时的反馈，补全市场筛选机制的最后拼图。　　总而言之，外卖的下沉（或者说泛O2O业务的下沉）不仅仅是一次市场规模扩大的探索，而是一轮生活场景的改造，只有集齐构成新场景的所有必要成分条件，才能真正地激活传说中的“10亿下沉市场”的真正潜力。　　结语　　其实与人们期待“5G时代的到来带动一波产业革新”相同，如今人们对“下沉市场”的热捧，很容易让人们进入一个误区：似乎当某个具有革命性意义的概念或者技术出现，就能引发一个大的趋势将行业推入下一个时代。　　但事实上任何新趋势的产生，并不是某个单方面力量的推动，而是各方面因素的契合下产生的合力——1993年就有了雏形的智能手机，在2010年前后才真正迎来爆发；2000年前后就诞生的国产视频网站，在2015年前后才开始真正发力；已经在一二线城市运营多年的外卖业务，到2019年前后才真正开始走向下沉——任何一个关键因素的缺失，都将成为阻挡行业向前迈进的壁垒。　　这是难事，但也是好事。当人们放弃对偶然性的追逐，开始更理性地寻找破局的答案，我们的行业也终将会回到关于技术、模式、品控的硬核竞争轨道上来，人们所付出的更高成本也将以更好的带给人们反馈。　　至少现在外卖行业正在走在这样一条路上，希望下一个早点到来。　　来源：亿邦动力网

　　上周亚马逊的ceo贝索斯（jeff bezos）总财富超过了股神巴菲特成为了全球排名第三的富豪。贝索斯财富飙升，主要是因为亚马逊股票今年以来一直在上涨。　　1997年，亚马逊CEO贝索斯向股东承诺未来的长期价值，这在当时是不现实的。亚马逊现在是美国第五大市值公司。目前，亚马逊的市值已达到3500亿美元。我想向大家展示亚马逊今天能成为全球巨头的10个原因。　　自动化　　亚马逊订单执行中心的员工与机器人一起工作，总共拥有3000个机器人，负责挑选、整理、包装和建造700多个大型运动场。对于传统的仓库员工来说，机器人的到达不是一个好消息，2012年，"贝佐斯"在收购机器人制造商Kiva时花费了75亿美元，然后公司的运营支出下降了20%。　　耐心等待财富　　1997年，亚马逊上市，股价18美元；如果当时投资者花1000美元购买亚马逊股票，到了2016年7月价值接近50万美元。1998年和1999年亚马逊三次拆股，2012年1月，亚马逊股票价值不到200美元，到了2016年7月14日增至742.63美元。　　贝佐斯的工资是多少　　2015年，贝佐斯的基本工资只有81400美元，和2014年it产业管理层工资中值差不多。贝佐斯持有17.6%的亚马逊股票，2016年4月，他的身家已经接近590亿美元。　　永不停止服务　　在虚拟零售环境中，如果服务器停机肯定不是一件好事，那就是收入问题。2013年，亚马逊平台宕机40分钟，照估计，当时公司可能损失了480万美元，相当于每分钟12万美元。　　节俭　　Asana是一家私人软件公司，它慷慨地为员工购买了价值1万美元的办公用品。亚马逊员工也没有受到任何待遇，没有免费午餐，他们最好在抽屉里准备一个手电筒。自动售货机的灯泡被拆除，只是为了节省电力。　　办公规定很奇怪　　亚马逊不允许员工在会议期间使用演示软件。每次会议开始时，与会者应安静地阅读材料。　　书的价值　　当它第一次进入在线零售业务时，亚马逊专注于书籍。2016年，亚马逊图书涵盖的主要类别超过17个，子类别有143个。书籍和消费电子产品是主要收入来源。亚马逊还通过虚拟货架销售食品，但三分之一的亚马逊买家仍不愿购买。　　更便宜的价格　　在购买时不需要离开沙发。亚马逊的使命是：让顾客在任何地方购物。便利性不是亚马逊唯一的竞争优势。平均而言，亚马逊2014年销售的产品比沃尔玛等大型零售商便宜19％。　　亲力亲为　　“这不是我的工作。”在亚马逊，管理层永远不会同意。亚马逊是一个以消费者为中心的组织，每两年，每名员工(包括贝佐斯本身)都需要2天的时间来担任客户服务代表。在招聘时，亚马逊要求领导把客户放在第一位。　　与政府的合作　　在亚马逊的众多客户中，最有名的可能是最有争议的。美国中央情报局(CIA)与亚马逊Web Services部门签署了一份云存储协议，价值6亿美元。一个月内，一个月内独立访客的数量超过了1.62亿，有些人多次请求"贝佐斯"不披露客户的数据。　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

　　曾几何时，亚马逊只是一家“.com”时代的科技公司，以在线销售图书而知名。如今却是美国最大的一家网络电子商务公司，亚马逊及其销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。但，卖家想在亚马逊上销售产品之前，必须先做好功课，确定亚马逊上哪种销售模式适合自己。本文将着重分析vendor express，并说明它为什么可以为你的品牌服务。今天小编就跟大家分享看亚马逊vendor express是否适合。　　传统的亚马逊出售　　通常，卖家在亚马逊上出售可以挑选以下几种方式：　　·亚马逊seller central（卖家中心）：新卖家最常用的出售形式。亚马逊会收取佣金。卖家要自己设定产品价格并处理发货和客服（除非注册亚马逊fba）。任何人都可以参加，这种出售形式下，卖家对自己的事务控制权最多，但需求许多日常事务处理时刻。　　·亚马逊vendor central：运用vendor central，供货商直接将它产品出售给亚马逊。但这只有受邀卖家可以参加，通常只有那些销量高的卖家才会被约请。　　尽管两者都有利有弊，但许多卖家发现自己在两者之间摇摆不定，直到亚马逊vendor express的推出。　　什么是vendor express？　　vendor express就相似于seller central和vendor central之间的“敲门砖”。它的功用非常挨近vendor central。　　vendor express让卖家免受邀就能批发出售产品给亚马逊，vendor express每个人都可以注册并运用。但它又相似vendorcentral，你没办法完全控制产品价格。　　其次，vendor express用户也有资格直接用亚马逊fba发货，并让他们可以挑选直接发货给买家，不必从亚马逊库房发货，那些运用vendor central的卖家则没有这样的挑选。　　供货商还应记住，亚马逊在你注册vendor express时，或许会先要求免费样品。基本上，亚马逊会要求你免费装运一些产品，它将出售这些产品。假如产品卖出去了，亚马逊对此感到满意，他们将持续向你下更多批量订单。　　但假如供货商的产品卖不出去，亚马逊不会支付任何费用，也不会退回产品。　　假如供货商注册的是vendor cental，那么实验期间将不会有这些风险。并且要注意的是运用vendor central，卖家可以获得个性化支撑服务，而vendor express用户的却有限。　　vendor express的优点　　vendor express有许多好处，例如：　　·它可以免费参加的，不需求受亚马逊约请。它提供了和vendor central一样的功用，但却不需求受亚马逊约请才干注册。　　·亚马逊处理客服。由亚马逊来处理发货、客户投诉、退货或退款，这样不仅能解决你头疼的问题，还能让你省下精力放在产品生产上。　　·产品可显现亚马逊自营。所有的产品将获得“sold by amazon”认证。　　·订单批量发货。亚马逊会直接批量向你下订单，确保了你销量和出售额高。　　·能够运用亚马逊ams。这样卖家可以获取到更好的广告和“sponsored product”页面，添加曝光率。　　vendor express的缺点　　·亚马逊设定价格。不容商量地，亚马逊将以批发价格向你购买产品。因为亚马逊想确保平台上产品是最低价格，因此你的产品价格要服从亚马逊的更改。　　·亚马逊会要求你免费发货。参加vendor express的卖家将被要求免费发货，以测试市场。　　·收款延迟。亚马逊对vendor central卖家许诺每60-90天付款，可是运用vendor express的用户将需求等上完整的90天。　　·产品或许被退回。亚马逊有权以任何理由退回产品，并且费用由卖家承担。卖家或许会争论这一点，但也有相应的保证来解决这一问题。　　·尽管产品销量高，但赢利或许不高。尽管批发出售产品给亚马逊让大多数品牌产品销量高，但你或许不会看到赢利达到高峰，因为亚马逊控制着这些产品的价格。　　·更新产品listing将很难。关于产品的任何更新卖家都要提交给亚马逊，并且有时候还不能更新。　　vendor express合适你吗？　　此项目合适那些想让自己产品成为亚马逊自营、接触更多受众的制造商。　　假如你乐意放弃对某些方面的控制，包含定价、产品描述和与客户互动等，换回大批量出售的话，那么vendor express还是很值得一试的。　　以上就是小编给大家介绍看亚马逊vendor express是否适合，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）

对于人们来说，万圣节是恐怖之夜。但对于亚马逊卖家来说，分外可怕的事。今天小编就跟大家分享7件令亚马逊海外卖家胆战心惊的事。　　1、对品牌和产品的限制增加　　在第四季度年终购物旺季到来之际，亚马逊很或许增加对产品和品牌的限制条款。对此，卖家有必要要有应对办法。　　比方扩展产品线，防止亚马逊对某类产品的忽然限制，导致卖家赖以生存的收入骤减。　　假如卖家出售的是热销品牌产品，有很大或许亚马逊会增加限制条款。因此，卖家最好选择多个品牌，并出售一些未来不太或许增加限制条款的产品。　　2、费用忽然改变　　就像产品和品牌限制相同，亚马逊费用改变也经常让卖家措手不及。　　亚马逊现已宣告2017年第四季度fba费率改变。在2016年，每次费率改变，都让卖家抓狂，然后再不断调整节日出售策略。　　卖家无法意料这些费用何时改变，但能够考虑同时在其它途径出售。　　通过在其它途径出售，或自有电商网站出售，能防止亚马逊忽然进步费率导致卖家盈利大减。　　3、征收出售税　　报税季对亚马逊美国卖家来说，是一段很恐惧的时刻，并且每个州都有不同的税务准则。　　卖家能够凭借相关软件，来削减报税的担负，也能防止卖家忽略导致被罚款。　　4、不了解新的软件出售东西　　新的东西和科技术协助卖家节省许多时刻，赚取更多销量。但许多卖家因“太贵”而拒绝运用。这种做法会导致你的事务发展缓慢，很难在销量和规划上有所突破。　　卖家能够凭借软件的免费试用期，来慢慢克服对新东西的恐惧。采用新的软件东西，能协助卖家：　　·改进作业流程　　·把时刻花在东西无法发挥作用的领域　　·实现作业与生活的平衡　　·随时随地作业　　卖家把握的自动化软件东西越多，越有或许取得亚马逊出售事务的成功。　　5、恶劣买家　　亚马逊的退货方针一般都更重视维护顾客利益。特别是新推出的预付费退货方针，更是让卖家（特别是自发货卖家）头疼。　　当顾客想要欺诈性退货时，卖家有必要采取一些办法来维护自己的利益。　　一些顾客宣称买错产品或不想要产品，然后退回同样包装的旧型号产品。乃至还有顾客退回空盒子，宣称这就是收到包裹时的状态。　　对此，卖家能够把包装和密封产品的过程摄影或录制视频。这些预先拍照的视频，能点破歹意买家的各种骗局。　　作为服装卖家，最常见的一种骗局被称为“wardrobing”，即顾客购买服装，穿一段时刻，然后退货并要求退款。　　对此，卖家能够在服装上增加一些特殊的大标签，然后声明只要标签完好的情况下才给退款。wardrobers应该不会想要穿着夺目而俗气的标签服装出门。　　6、与假货/仿品竞赛　　虽然亚马逊有反假货方针，但并不能真正杜绝途径假货。并且看起来亚马逊现已把冲击假货的重任交给了正规卖家。　　另外，亚马逊还推行一种新方针：想要出售特定大品牌产品的新卖家，有必要为每种品牌一次性缴纳1500美元的品牌出售费；同时，为了保存出售资历，卖家还要供给纸质文件，证明他们在过去90天内至少购买了30件这种产品。　　7、因误解导致账号被封　　亚马逊卖家最怕的，莫过于因误解导致账号被封。但也这不受卖家操控。你能做的只要提早预防：分化收入途径！　　在多个途径或途径出售，这样即使亚马逊账号被封，能保证卖家依然有收入。　　以上就是小编给大家介绍7件令亚马逊海外卖家胆战心惊的事，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）