有固定类目的，怎么去选择款式？在确定款式好不好之前，我们首先要考虑的点是什么？小编会把选择款式的时候分为以下4个类型：1、销量。不管是直通车拉的，还是走淘客、还是报活动的，还是怎么做的，只要销量高的，不确定这个款式是不是正常起来的，不确定是否是好款，但是买的人多就说明客户的接受度是比较高的，那这样的款式我可以分析分析。2、利润。直接关系到自己能不能赚到钱，所以这是重点。因为我们需要推广费用、人工费用、图片费用、优惠券折扣等，如果利润空间不足的时候，这些都是没有办法进行的3、图片。分析同行的主图、副图、买家秀、晒图。可能我们卖的都是同一款的产品，因为图片不一样，别人能卖出去，我卖不出去，所以别人的图片我们可以去看看是如何布局的，可以参考同行的图片去做，但是记住不要做得一模一样4、热门词、精准词中有没有排名靠前的新品。用产品的精准长尾词或者是热门去搜索我们的产品，看看排名靠前的有没有跟我们的产品相似（产品不需要一模一样，但是价格、属性要相似）或者同款的新品。以上几个点就是我们在选择一个好的款式的时候需要考虑的方面，要考虑市场的接受度，这样才有好的点击展现，产品要有利润，我们才能多元化的推广引流，其次图片不能太差，不然连同行的图都超越不好再好的款式点击率都不会高。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

卖家们应该都知道新品上架一般都会有流量给予一定的扶持，但是很多店铺在新品上架后，发现根本就没有相关扶持的流量，这是为什么，难道是淘宝偏心，当然不是的，是你的方法不对，那么到底如何才能让新品上架后就能有流量扶持呢？1、你的标题、首图都足够新么、类目属性正确么淘宝的搜索引擎怎么去判断新品？当然，理论上来讲：只要你是把商品上传了，就可以叫做新品！但是商品太多了，搜索引擎肯定会有一些其他的判断标准，比如说：在淘宝上有没有跟你相似的款式或者一样的款式，这样的款式多不多。这样的相似款或者同款越少，你能够获得新品展现的扶植机会就会越多。那么淘宝怎么去判断你的同款和相似款数量的多少呢？换句话来说，机器的判断标准是什么呢？主要有三个：（1）类目和属性这很正常，淘宝搜索引擎经过多年的发展，对于商品的属性问题已经弄的很细了，你的宝贝每一个属性都会有对应的值，而这些值在你发布宝贝的时候都直接进入到后台的数据库当中了。我们在店铺运营中通常都会有不同问题出现，加微信：laopao808,备注：“降权”，赠送淘宝违规降权及处理的思维导图！你的宝贝发布后，搜索引擎就会根据你填写的类目属性先去给你找相似款和同款。所以，我一直建议：货号尽量的自己编辑，除非必须用原有的。（2）标题你发不完商品后，淘宝会把你的搜索引擎搜一遍（实际上就是在根据关键词属性去判断同款和相似款的多少），看看标题跟你类似的、甚至是一样的多不多，如果多的话，给你的扶植机会就要少一些。所以你绝对不能干的一件事儿就是抄袭别人的标题，有人说了，那我不抄，我把别人的标题弄过来，然后把关键词的前后顺序换换行不行？也不行，因为搜索引擎对于关键词搜索有一个无需匹配的原则在内。如果你是分销别人的商品的，也不要直接用数据包中的标题，一定要自己写。（3）首图淘宝的搜索引擎现在在图片的识别搜索技术上，做的已经很出色了，如果你的首图跟人家用的一样，或者类似的，你是很容易被判断有同款的。2、关于下架时间的选择下架时间也是搜索引擎给新品展现扶植机会的一个重要手段，所以很多的新手卖家在下架时间上就会优化。一般现在有两种原则：一个是均匀的分布在每一天；第二就是通过生意经找成交的高峰期。其实这两个方法现在都已经落伍了。我在这里给大家一个小方法，其实很简单（但是不适合新店）：你打开生意参谋-经营分析-访客分析，然后选择最近30天的数据（如果碰到大促的情况，就T出大促的数据）在这里是可以看到你店铺的成交高分期和访客高峰期的。每一个店铺的成交高峰期都是不一样的，我们可以管这个叫做成交时间权重。你的成交时间权重，访客进来的效果是最好的。所以，你找到你的成交高峰后，你安排的新品可以在成交高峰期的后一个小时内下架。但是要注意分散开，不要所有的新品全都在那个时间段，也不好，因为会造成自己跟自己的竞争。3、店铺的基础要做好影响你的新品获得扶植的机会的多少，还有一个非常重要的因素就是你的店铺基础。你的店铺基础越好，搜索引擎就会越信任你。其实很好理解这个，你会发现一个商场，一般情况下，最好的位置肯定是给实力最强的商家或者品牌。是因为他们更值得信任，给他们流量，他们更有把握去充分利用。那么当前这个店铺基础包括哪些因素呢？（1）你不能有违规这几乎是致命的，如果你在上新之前有违规（包括各种单品违规、店铺违规、扣分的、没有扣分的等等），那么你的店铺的综合质量得分肯定会下降，综合得分下降后，你的新品获得机会一定会减少的。所以如果店铺近期有比较大的违规，上新行为可以暂缓。（2）你的店铺层级不能持续下降如果店铺层级持续下降，首当其中的影响是店铺自然搜索流量的下降，其次就是新品获得加权的减少。所以一般你准备上新的时候，在前一周，就要通过直通车或者其他的手段拉一下店铺层级排名。（3）店铺的DSR评分不要持续下降这个也很重要，如果DSR评分持续下降了，那么店铺的自然搜索排序也会下降，新品也会受到影响的。4、持续不断的编辑宝贝很多的新手卖家和小卖家很容易犯这个错误，沉不住气，当发现流量下滑或者没有流量的时候就开始编辑儿宝贝的标题、价格、详情页等等，看起来好像很牛的样子，根据实际情况调整运营策略，但是实际上到最后旺旺没有什么效果。你要切记：你每一次编辑宝贝，往往都会意味着你的宝贝要被重新收录，你要注意，商品在搜索引擎哪里是要有一个考核期的，你不用紧张，等考核期结束的时候再去看数据，然后看是否需要调整就行。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

什么是测款呢?很多新手卖家不解。所谓的测款就是对淘宝产品进行初次销售测试，卖家会选择一些比较有潜力的宝贝进行测款，然后根据销售的数据结果来进行评估，该宝贝适不适合店铺最终的定款。不过在测款的过程中，我们需要关注一些要点，比如点击率、产品的引流能力、跳失率、收藏加购率等等，下面小编给大家进行详细的介绍。1.点击率关注点击率，可以直接体现出客户对宝贝的兴趣，也是表示喜爱的第一步动作，因此测款首先要看的就是点击率，影响点击率的因素有很多，大家一定要好好维护。2.宝贝的引流能力众所周知，每一个爆款都是必须要具备强大的引流能力的，引流较强的宝贝，即使它的转化率不高，但是在操作的时候，目标还是比较明确的，如果一个宝贝连流量都没有，那么这个宝贝也就不适合做爆款。另外，我们还要关注宝贝流量的来源分别是哪里，到底是站内还是站外流量，以及通过哪些关键词来的，这样我们在后期优化的时候更加清楚。3.跳失率在测款的过程中，淘宝代运营小编建议大家一定要关注宝贝的跳失率，跳失率的高低，可以说会直接影响到详情页上的内容优化的需求性。如果说宝贝跳失率很高的话，那么详情页肯定是需要进行优化的，宝贝的跳失率低，在一定程度上，可以增加销量。4.收藏加购率一个宝贝的收藏量率越高，说明这个产品还是有潜力的，它的潜在客户比较多，后期转化率也会比较高。另外，如果宝贝的加购率也很高的话，说明客户对这个产品还是比较认可的。我们要重点关注这几个数据。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

打造爆款是否成功的因素，就是产品的日均流量有多少。新品上架后，我们知道都是有四个阶段的考核周期，在这个过程中，一定要好好我们的产品，引来更多的流量，后面的操作效果也会很明显。下面就为大家介绍这4个阶段。第一阶段产品上架的第一个7天，搜索引擎收入产品后就会对产品进行考核，这段时间主要考核新品的点击率，直接影响点击率的因素是主图。我们在上架一款新品的时候，一定要了解核心关键词下竞争对手的主图情况，突出差异化，优于对手，才能让点击率处于上升阶段。建议将点击率做到1.2倍左右，具体可以根据类目的流量情况上线浮动一些，反正一定要是行业优秀水平。第二阶段第二阶段是产品上架后的第二个7天，这个阶段不需要太多优化和操作，重点考核的就是收藏率和加购率，这里指的是收藏率和加购率，并非收藏数量和加购数量，而是收藏率和加购率有递增趋势，才能达到淘宝搜索所会关注的指标。第三阶段第三阶段是考核新品链接的转化率，这应该是各位卖家最熟悉的流程了。有些需要提前打造爆款的类目，例如服装行业，在这个阶段的转化率就有点尴尬了。季节还没到，很多消费者都不会忙于下单，基本都是收藏和加购，对此商家可以利用促销方式让加购收藏的商家提前下单。另外，还有一种方法就是补单，记得适量补好转化率就可以了，千万不要超出行业均值的1.2倍以上。此外如果单量大流量少的话，就需要马上补流量来稀释转化啦！给大家推荐一个效果比较好的平台速达流量，为了让大家能更清楚的看到效果，我用了一个新店测试。转化率和第二阶段中的收藏率和加购率是不同的，转化率只要维持住优秀数值即可，并非需要递增模式。第四阶段最后一阶段是收尾考核指标，是考核买家对于店铺新品的反馈。反馈内容包括：退款率、评价、dsr评分、分享指标。退款率、评价、dsr评分这三个指标都是大家熟记于心的了。我们重点说一下分享指标，这里的分享指标主要是交易成功后的买家对产品分享的指标，所以，最好要开启链接淘客分享功能，用利益驱使买家对产品去分享。以上就是新品打造爆款的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

在淘宝上开店肯定是要学会测款测图的，这样你的店铺才能长久的做下去，但是有很多的人淘宝卖家在测款测图的时候常会遇到很多问题又不知道怎么去解决，下面小编就来和大家讲一下吧。1、关键词出现20条以后和无展现的情况下，我们应该怎么办?首先，我们知道20条以后和无展现，关键词是获取不到任何点击的。没有点击量的情况下，我们并没有办法做出正确的处理。所以，出现20条以后和无展现的关键词，我们一般是提高关键词的出价。不过，这里可能会存在一个情况就是有些关键词出很高的价格，还是没有排名，那么这个时候怎么办呢?如果，价格太高还是不能获取点击，那么这个时候删掉这个关键词就可以了(为什么这么做呢?出高价还不能获取排名，那么表明你的权重还驾驭不了这个词，关键词的竞争度比较大)。2、如果某个或者某些关键词的点击量很大，我们应该怎么办?出现某些关键词的点击量很大，可能存在以下2中情况。第一：这个关键词是飙升词，竞争度很少，可以很低价的拿到流量;第二：这个关键词是比较长尾的关键词，竞争度很少。那么针对以上这种情况，我们应该怎么做呢?因为单个关键词点击量过大，导致单个关键词消耗的预算过大。如果不做出调整，测款得到的数据，极有可能是不准确的。所以，在测款的时段，我们应该尽量避免单个关键词的点击量过大。处理的方法有精准匹配或者降价。3、测款的时候应不应该添加展现指数很大的关键词?展现指数大的关键词，一般竞争度也是非常大的。除非你添加到了飙升词。不过，在测试的过程中，一般要避免添加展现指数过大的关键词(类目词)。以上就是淘宝开店测款的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

打造爆款，相信大家都是希望自己的产品是爆款的，所以怎么做是我们都要思考的问题。这里小编告诉大家，要做爆款，首先就要做好选款和测款，此时大家可以想想自己做的怎么样。希望下面的内容可以帮助大家。1.属性选款一般我们可以进生意参谋查看市场行情属性分析，然后整理属性数据，把所有交易指数最高的属性都标记出来，这些属性都是淘宝爆款属性，找到适合这些属性的宝贝，再去测款，很重要。我们可以通过搜索词标品选款，进去生意参谋-市场行情-搜索词查询，搜索自己想要的产品词，看说说人气，在线商品数，一般搜索人气高，ppc低的类目转化不会太差，那样打造爆款也是很容易的事情!还有一种方法是中小卖家热销款，并找到这种增长趋势的款，打造爆款再容易不过了!那么如何判断这款产品是容易打造的爆款呢?首先搜索人气要大于在线商品数，比例也要越大越好，一般直通车里面的转化率数据大于5，这样的款是好款，一般快速起爆的款有三个办法：直通车钻展、黑搜、老客户。此外大家还可以看下流量结构，如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展，那么这样的款不必猛砸，也是可以做好的!2.直通车高效测图测图方式：轮播，测好后优选。那么需要注意的是一般用最好的车图，开满4个创意，这样每个创意都是有权重的，如果删除之前的创意，这部分权重可能丢失;其二创意标题便于覆盖更多的关键词，第三，可以有位置用于持续的测图，以及活动图的更换!以上就是选款测款的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多朋友上架了新品以后不知道接下来该怎么去操作，或者说思路不清晰。这也是一个很严重的问题，所以今天小编就给大家来分享一些相关的技巧，希望可以帮助大家。一、新品操作思路:1)新品上架后切记不可大量刷单，尽量找老顾客或者和你产品相匹配的精准人群去搞个十来笔(ps:关于精准人群其实找到也不难，教大家一个方法,比如你是卖车品的，你可以先加入一些汽车爱好者之类的qq群，然后在群里免费送一些比较便宜的和汽车相关的东西，划痕修复液啊之类的，这种拍a发b的方式)然后布局三五个牛逼的评价买家秀，这个评价事先一定要自己去编好话术。2)第二周就去开车。选四五个那种最最精准的长尾词，然后计划一个礼拜时间的直通车计划，站外和定向全部关掉，至于手机端还是pc端作为主打这个看自己的能力，预算充足直接卡手机端，预算较少的话就只做电脑端。投放资金根据自己的实际情况递增。比如今天100，明天150，后天200。。。这个很重要!3)第三周做优惠券满减，力度要大，或者拍下减，或者赠送超值礼品。直通车定向开起来要做到精准顾客看到就想立刻买下的力度，大量去甩货!想办法去引导顾客收藏和加购(ps:引导顾客自己去收藏和加购也是有很多实用的技巧的，比如收藏加购就送优惠券，减价，或者直接在详情页里写收藏加购优先发货，也可以加一个sku，温馨提示:收藏宝贝优先发货哦!)4)如果按照上面一路操作下来的话，一般到了第四周流量就会进的非常猛了，第四周慢慢恢复原价的同时有能力的商家加大直通车力度，开钻展定向你的对手流量，后面的流量涨得连自己都害怕!二、操作原理是什么?1)第一周是做基础销量和评价的布局，目的是为了第二周直通车和自然搜索能够有转化，因为可能90%的人可能即使很喜欢你的产品但是由于你的宝贝是0销量，没有评价的宝贝而放弃够买的意愿。2)第二周开直通车的目的是为了让宝贝获得精准的人群标签。日限额递增的目的是为了让宝贝的流量呈现一个上涨的趋势!3)第三周在流量精准的情况下变相降价提高转化率，大量甩货。这时候的转化率绝对优于同行。而且你的收藏加购增多会给你的宝贝权重会上升的非常猛。4)第四周产品的人群标签被进一步加强，转化率优于同行，产品各项数据表现优秀，流量越来越大，越来越精准。在第三周大量甩货的前提下销量应该很可观了。第四周钻展的定向对手流量(前提是你得产品比对手要优秀)让店铺的整体流量也会更加精准，店铺和单品的权重进一步上升，形成一个良性循环。以上就是关于新品操作思路的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

大家都知道，一般新店退出产品都是经过很长的时间才可能有效果，所以新品权重系数自然上升的也慢，那么根据大家的经验是否有一些好的新品推广方案呢，怎么做才有好的效果？这里小编先给大家介绍几种方法，希望可以帮助大家。新品权重系数影响因素：1. 店铺层级淘宝会根据店铺的整体销售情况进行层级的划分，一般按照近30天以内的成交额去做决定，也是为了给商家们合理公平的竞争。而且不同层级的店铺之间的流量分配是不一样的。层级在1到3级的店铺，多数为新开的店铺，新开店的店铺处于扶持期，通过自然搜索获得的流量比较少，店铺之间的悬殊不会太大。其主要决定作用的就是店铺的基础了，基础越扎实，获得的流量就越多。达到第4层级，就说明店铺有了一定的搜索流量，店铺的销售、粉丝也大幅度上涨。处于该阶段的店铺，可以着重打造几款爆款，找到突破口，保持流量的稳定。4级以上6级以内的店铺基本上已经稳定了，而且流量有明显的上升趋势。要不就是店铺中的宝贝全是爆款，只要你上新的宝贝，平台就为自动评判为高质量宝贝，给予流量。这也是为什么好的店铺到后来，只要一上新都能成为爆款的原因，因为平台觉得它有能力。2. 单品权重想要提升店铺整体的权重，每款宝贝的权重也是值得我们关注的。在每次上新的时候，新手卖家们都去重点推新品，对于之前的宝贝一概不去过问，这是一个很不好的习惯。店铺中的宝贝应该合理进行安排和布局，哪些是做的主推款，哪些是活动款。不同的款式分布的位置和推广的方式都是不一样的。对于店铺中的每一款宝贝都要上心，好的店铺应该是所有的店铺齐心协力一起创造的哦。3.动态评分相信不管是新手卖家还是老商家，对于dsr动态评分都是熟悉的，就是描述、服务和物流。对于新品来说，没有自然免费的搜索流量，就只能在这些上面来加分。所以，在上传宝贝的时候，图片和文字描述都要真实哦。另外及时物流的选择，可千万不能因为物流的原因给店铺带来不好的印象。想要增加新品的权重，还有一种直接有效地方法就是参加淘宝活动。这个增加产品曝光率的最好时机。但是参与活动也是需要技巧的，价格怎么设置，海报怎么设置，如何宣传推广等等都是学问。以上就是关于新品权重系数的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

如何创造一个流行的风格，什么样的风格是流行的？我认为很多企业都应该考虑这个问题，毕竟流行的风格对于商店来说是非常重要的。接下来，小编将简要地与您分享我们在建立流行风格方面的过程和经验。对于即将开店的京东商家，选择方法如下。（1）市场分析和自身情况，确定主要类别。（2）行业市场，京东平台的市场和类别分析：根据行业的市场状况和需求，以及主要业务销售平台，京东平台和它的竞争对手TOP卖家分析，每个类别的竞争力分析（数据可以咨询业务驰京东供应商或查看和分析每个产品类别的第1-3页，专注于搜索结果页上的该产品），确定主优先级别（1-3）。市场分析，包括行业市场，名单的企业，行业，关键字，品牌，性能等方面的驰京东的供应商。（3） 卖方自身分析准备：包括产品供应链、运营资金、团队人员情况分析等准备工作。对于已经开店的商家，我们可以对业务数据进行分析，找出产品的关键类别，借用京东的商业智慧、UV、转化率，建议选择一次主推，2倍3次的辅助资金。由智京东供应商产品的分析可以分析数据存储商品的销售情况，发现潜在的爆款。大众化选秀的必要条件如下。季节，符合大众消费的概念库存，保证充足的供应链中等；质量筛选以确保成本效益价格策略，名称，普及利润保证一定的利润空间中等；与其他商品的相关购买程度选择后，企业需要进行试选工作，其目的是：通过一段时间的示范推广，获得商品市场推广数据，通过数据比较从预付款筛选出主要演绎，计量货币的方法是快递列车测试、相关销售测试、活动测试和商店主页。主要操作建议如下：测试京启通流行式样筛选的转化率。数据分析在支付计量阶段非常重要，可以从转换率(买方视角筛选)、点击率(主图表检验)、交易关键字筛选(ROI)、排序权重提升(间接)等方面入手。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

很多人都会问网店代运营，做淘宝为什么要测款？测款有什么作用？测款就是为了避免浪费时间和金钱，如果不测款直接开直通车的话，有可能投入了很多钱后发现效果还是不好，所以为了避免这种情况的发生，所以在开直通车之前最好还是先去测款。测款就是需要用大数据来肯定宝贝，来帮我们分析所测试的宝贝在市场上有没有竞争度或者是不是受买家喜欢，通过直通车的各项数据参考，在确定宝贝受买家欢迎之后，再去做决定。通过测款去找到热销或者说有爆款潜质的宝贝，这就是直通车测款的的意义。宝贝的产品质量如何？这不能听别人说，而是要看数据的，出来的数据好，那宝贝就是好，数据差，那宝贝就是差。说了这么多，那到底要怎么去测款？基础销量测款在店铺内选择销量最好的宝贝去做主推款，一般来说这样选出来的宝贝都是店铺内的热销款，比较受买家喜欢。流量测款流量测款主要是看相关类目的数据的情况，去预估这款有没有后期做爆的可能，这种方式就比较不好选择了。一般来说，这种类型的选款需要店铺相关人员的专业眼光去判断类目爆款的走向。直通车测款由于现在很多店铺并没有热销款，急需要先做起来一款热销的产品去带动宝贝和整个店铺的流量，店铺基础比较差的，就要通过直通车进行测款，根据数据来判断主推款。在前期店铺没有流量的时候，直通车测款是最快带来流量的工具。直通车测款的操作流程测款的日限额不需要放太多，200左右就差不多了，太多可能会造成浪费。选择投放时间，建议卖家根据行业的标准进行设置或者选择最符合自身实际情况的时间。设置投放区域，一般情况下，标准投放，考虑到店铺的实际情况，可以选择海外、港澳台，以及偏远地区等不投放。分析数据在经过几天的测试后，就能得到足够的数据来进行分析，就可以判断这款产品的受欢迎程度了，在这些数据当中，最重要的就是关键词的点击率，收藏加购率；转化率都是次要的，因为进行测款的宝贝基本都是新品，没有什么基础销量和评价，所以转化率可以不作为我们选款的标准。如何判断一款产品的点击率、收藏加购率达到什么样的程度才算是合格呢？网店代运营经验是一般情况，是看同行，看行业的平均水平，通过自己宝贝的数据与行业的平均水平去做对比，如果数据持平，表示效果一般，如果高于行业平均水平，那么这款宝贝成为爆款的潜力就会相当大。这里要注意的一点是：非标品测款才叫测款，标品测款就是在测图。选择合适的关键词，不需要很多，最好选择10-20个左右的词就可以了，占比最好保持在百分之三十左右；把选择好的关键词组成创意，创意的好坏直接决定宝贝的点击率，进而影响到直通车的效果，所以关键词的相关性一定要高。关键词的出价，会影响到产品的曝光和ROI，一般来说，第一次出价=均价+30%，但是如果宝贝没有流量，可以适当提高出价。人群溢价，一般是不需要开人群溢价的，但每个行业的实际情况不同，所以不同的行业可以按照自己的实际需求来设置。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）