在每个节日或大型活动中，都会有很多人出来调侃“猫狗”大战。但随着新零售行业的发展，我们看到的不仅仅是假日“猫狗”大战。阿里新零售和京东新零售疯狂布局，所以你也可以在通常的时间看到猫和狗的战争。那么阿里新零售和京东新零售有什么区别呢？阿里新零售阿里拥有雄厚的资金实力，直接用“买买买”的开放式布局零售业的新形式。从三江购物没有新鲜的马箱的零售战略的股权，私有化银泰企业，从诞生，阿里继续增持的道路上探索新的零售，更大的扩张版图中，每一次股权越投资，相继推出了资本的狂欢节。在新零售概念提出仅仅一年后，阿里就开始关注新的零售难题。从投资标的资金占比来看，对连锁超市和百货公司的投资占比最大。据《21世纪经济报道》粗略统计，在过去的一年里，阿里巴巴在过去四年中在传统零售业的投资达到了750亿元人民币。目前，阿里的新零售领域已经包括了电子商务、科技、物流、商务超级，走在了行业的前列。据阿里巴巴云总裁透露，淘宝、天猫、新手、阿里巴巴云、阿里妈妈和盒马鲜生已经整合了阿里新零售店的整个闭环。在新零售业的探索中，云计算、大数据和现代物流引起了业界的极大关注。当然，现在有无人技术、人工智能等等。京东新零售与阿里的“购买”相比，京东稍微瘦了。京东主要从事无边界的新零售。什么是无限的？消费者购物没有边界，可以随时选择购物，跨越空间做更多的选择。第二，消费场景是无限的，不仅是简单的在线和离线场景，而且是很多新的零售场景。最后，供应链是无界的，用户数据和销售数据由供应链反向驱动，在设计、生产、流通环节，创造了更高的效率和更低的成本。2017年8月，京东开始在数码3C水田间试验，第一家专卖店在北京通州万达广场，顾客进店能和开通刷面的成为会员，并可以很有趣偏好分析。像这样的店，京东已经在北京，上海，深圳等地根据京东计划在今年年底前在全国开设超过300个基于3C零售体验店开业21。2018年，京东线下布局京东家居及京东专卖店160多家，京东母婴体验店近200家，京东帮服务店1700多家，京东家电专卖店5000多家，沃尔玛在华门店400多家，近万家京东合作品牌店，数十万便利店与京东掌柜宝连接，都将通过新店技术和大数据系统与京东平台整合。在新的零售战场上，除了京东、阿里，还有腾讯、小米、苏宁等不可低估。新零售业发展到现在各个行业都已经完成了布局，但在接下来的登陆中却是真正的战争。唯一成功登陆自己的商业模式并成为企业盈利模式的就是新零售！以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

电子商务大潮在2013年进一步深入蔓延。无论是一线、二线城市，还是三线、四线甚至小城镇的消费者，网购已逐渐成为一种重要的消费模式。与此同时，电子商务对区域内物流、金融等现代服务业的带动也日益明显。京东CEO刘强东接受了南方日报记者采访，就当前电商行业发展中的问题特别是广东电商发展的相关问题发表了自己的看法。“中国有接近6亿的网民，是全世界网民最多的国家，这是我们电商发展最重要的土壤，也是我们最大的幸运。加上中国整体经济仍然长期向好，在可以预期的未来，中国第一电商大国的地位应该不会动摇。”在刘强东看来，中国内部庞大的市场成就了电商企业的快速发展，而广东作为中国走在经济转型最前沿的省份，电商这种商业模式也为经济转型注入了新的推动力。华南电商发展潜力巨大资料显示，早在2007年，京东就在广州建立了华南大区总部。“作为广东最有代表性的城市，从京东的数据来看，广州网购的增速在中国一线城市中是最快的。”刘强东透露，2012年和2013年，广州的网购增速在全国一线城市都名列前茅，其中2013年广州的网购增速，更是超过了北京和上海50％以上。京东方面透露的数据显示，过去几年，京东在广州地区的业务以每年超过200％的速度发展。“我个人预测，在2—3年内，广州的网购销售量将超过上海的规模，甚至达到北京的水平。”刘强东认为，无论是广州市还是广东省，在电商发展上还有巨大的潜力可以挖掘。而消费者网购消费额的增速不断提升，也体现了广东在转型升级当中的步伐正在加快。如今网购逐渐侵蚀传统商业模式的趋势可谓越来越明显，而刘强东对未来电商在社会商业中的地位也非常看好，他说：“虽然在全社会零售总额中，目前网购所占的份额仍不足两位数，但电商的快速发展对传统零售的价格体系、服务方式、品牌建设等方面，都已经产生了强烈的冲击。我们预计未来5年内，电商零售将占到整个社会零售的1/5。随着消费群体上网的普及和网购习惯的形成，传统零售商也必将越来越多地尝试‘触网’。同时，电商也在尝试向线下渗透，从而给用户更到位的服务。全渠道零售的雏形已经开始显现。”用户综合体验时代看重平台虽然电商行业目前发展迅猛，各大电商都在不断扩张自己的“地盘”，但与其他互联网领域不同的是，电商作为社会商业形态的一种，其对基础设施的需求也是电商发展不可忽视的一部分，而其中最被电商们看重的，无疑是仓储和物流配送等方面的配套设施。“随着电商竞争从单纯的规模、低价时代，逐步进入用户综合体验时代，‘重平台’越来越成为一个无法回避的课题。以仓储物流为例，主要会从速度、友好度和灵活度3个方面影响客户的体验。在仓储物流方面进行投入，不仅保证了货物送达的时间效率，还可以很大程度减少物流损失、提供上门取货等多种特色服务，提高售后服务水平，全流程获得客户综合体验的提高。自有仓储物流体系确保了与交易流程的上下游紧密衔接，有效地提高了执行效率，降低成本。”刘强东介绍，截至目前，京东已建成由6大物流中心、27个城市仓储中心，近千配送站、300多个自提点组成的覆盖全国1188个行政区县的庞大物流网络，覆盖范围、物流效率和配送服务正逐步成为其区别于其他电商的核心竞争力。而在今年6月，刘强东曾在内部邮件中指出，京东未来要发展以电商为核心，以物流开放、信息技术、互联网金融为支撑的多平台发展格局。但是刘强东在昨日接受南方日报记者采访时则坦言，在收获广东网购销售额大幅增长的同时，京东也面临着在广东地区仓储能力不足的困境。“在广州一直租不到仓储基地”“现在我们在广州甚至整个广东的当务之急要解决的问题就是仓储。”刘强东介绍，广州作为广东经济文化和物流交通的中心，建立仓储基地可以更有效地覆盖全省，但是在广州寻找仓储基地对京东而言，则成了每年都遇到的“老大难”问题。“广州作为京东在广东地区的总部，其可用的仓储资源非常有限，所以我们在东莞和其他广州周边城市寻找一些大型的仓储基地。”刘强东透露，目前京东在广州的仓储面积只有北京的一半，这也成为了制约京东在广州甚至广东加快发展的最主要瓶颈。“不是不想租，而是一直租不到。”刘强东告诉记者，如今寻找仓储基地成为了在广州甚至广东发展最困难的一件事情，也是广东电子商务发展的短板之一。“我希望在解决仓储这个问题后，明年在广东有更好的表现。”来源：行行出状元

京东已经在今年的几次财报中缓缓抬起了头。而在最近的两份财报中，京东以利润为导向的崭新需求已经很明显了。“持续盈利”的口径，标志着京东正处在从追求交易规模增长转向追求利润的过程中。盈利显然会是京东在之后很长一段时间内的命题。眼下京东想要释放的利润空间，来自“降本增效”。这四个字，也是今天京东集团三位CEO（零售子集团CEO徐雷、京东数科CEO陈生强和京东物流CEO王振辉）在京东JDD全球科技探索者大会上所强调的。而在这一“方针”下，由徐雷领衔的京东零售子集团，这一京东基本业务的命脉，下面要讲什么样的故事？还是下沉；还是供应链在当下的零售世界里，下沉市场是个避不开的话题，京东的发力已经尤为明显，现在京东采用的是主站与京喜的双轮驱动策略。今年8月，京东主站将其首页的“特价秒杀”升级为“每日特价”，顺便将“每日特价”“京东秒杀”和“品牌闪购”打通成为一个秒杀业务集合。主站外，自从在今年9月19日京东主要被用来应对下沉市场京喜正式上线之后，京喜就被当成了京东用来应对下沉市场，或者说对标拼多多和阿里聚划算的主要工具，并且于11月份被正式接入微信一级入口。目前，京喜已经布局在微信一级入口、手机QQ购物入口、小程序、APP、M站、粉丝群这6个移动端渠道。主站上有了一个吸引下沉用户的入口，京喜的阵地则被挪到了微信。将微信一级入口让出，京东对下沉市场的重视程度已经愈发显性了。新交出的财报中没有关于京喜的具体成绩，但是京东方面给出的数据显示，京喜平台一小时所售商品件数峰值达到1600万件，切换（流量入口）后下单量环比切换前一周（10.24～10.30）日均增长365%；切换后新增用户数环比切换前一周（10.24～10.30）日均增长217%。同时，拿到了绝好流量入口的京喜也给了主站一些回报：京东全站新用户中来自京喜的近4成。不过在京喜身上，京东想要着重做的还是C2M反向定制——就在今年双十一期间，在京喜的下单情况中，工厂直供下单量环比9月日均增长394%，产业带核心厂商订单量提升1404倍。京喜正在做的对接工厂，反向定制，缩减供应链环节和成本，实则已经置身了新的赛道。拼多多在2018年启动工厂品牌孵化项目之后，网易考拉工厂店、苏宁拼品牌、京东“厂直优选”都加入了进来。但值得注意的是，所有的自行孵化品牌或者反向定制产品的改造，都要取决于供应链的深度磨合。国金证券分析过，仅从下游角度出发，盲目的选品质控+流量扶持模式并不能解决工厂品牌和商品本身的问题，在没有任何信任过程的介入下冷冰冰的将工厂品牌推向用户，带来的结果只有用户的费解；只有同时从上游角度出发，深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，才能在给产业链赋能的同时，给用户提供高性价比的商品。徐雷今天也将京东的C2M成绩重点介绍了一番：目前，基于C2M模式开发的游戏本和家电占比都已高达40%；和传统方式相比，京东的C2M模式将产品需求调研时间减少了75%，新品上市周期缩短了67%，并且成功概率大大提高。当然，徐雷所说的不只针对下沉市场的C2M。算上京东对京喜这条供应链上的预期，未来3年，京东将累计发布1亿种新品及C2M产品，其中创新含量高的品类要占70%以上。或许是因为JDD大会的主题性质，以上所有从下沉和供应链中拿到的数字，都被徐雷归结于技术。“如果没有我们的技术提供支撑，是不可能在这么短的时间内实现这么好的销售业绩。”在徐雷的定义中，京东零售已经完全变成了“技术驱动”。“京东零售已经成为一家典型的以技术驱动为主的零售公司。我们在数字化的基础上，不断推进智能化能力建设。通过大数据、人工智能等各项技术实现行业的降本增效。”到处都在“重构人、货、场”既然是零售世界里重要的一部分，京东在今年也没躲过去的一件事是，整个零售世界到处都在“重构人、货、场”。阿里已经闭口不谈“新零售”了，从今年双十一开始，取而代之的是“新消费”，这其中与人货场对应的就是新群体、新供给与新场景。如今京东开始谈起的，是“全渠道”。在今天的JDD会上，京东集团副总裁，京东零售集团平台生态、无界零售、智能供应链Y负责人林琛发布了“京东全渠道生态平台”——京东平台将利用其全渠道的核心能力链接多端场景，帮助合作伙伴对人、货、场三要素进行重构。所谓京东全渠道业务，初步的架构分为松耦合三段式，分别是JD-B-C。据林琛介绍，第一段式是供应链协同，尤其是2B供应链能力的打造，承接全域订单打通全渠道的库存，整合多种拓扑的配送能力，不仅有核心仓库，人的配送，还有仓到店，店到店，店到人的配送，在全渠道运营优化能力的支持下实现供应链最优规划的履约路径，目的是降本、增收以及体验优化。拿京东内部在推进的一个项目“物竞天择”来说：这个目标是万亿规模的项目，就是在针对解决如何减少履约的成本，提高履约的效率。传统的履约路径中，下单的商品需要经过从京东仓库、分拣中心、配送站等一系列过程送到用户手中，而通过物竞天择，系统可以通过智能算法，在京东到家合作门店、品牌门店、大型商超和社区服务店中选出成本更优、效率更高的履约路径。第二段式，则是如何做多场域的数字化链接以及服务能力的搭建：在线上，除了京东的APP、小程序、开普勒，还有面向下沉市场的京喜。线下，则有京东之家，家电专卖店，7fresh、新通路、友家铺子、物竞天择，京东大药房、京东车友会等线下门店及社群。如今京东线上与线下场景分别与协同的效果暂且不论，在前提条件上，线上和线下的所有场景已经共同组成了京东如今的所谓“全渠道”的场景。第三段式就进入全域用户营销，当然这个效果还要且看后续。以目前的情况来看，因为京东对京喜的发力，下沉市场的用户人群可以算作京东对于“人”方面的增量，想办法获得这部分以及更多之前被忽略的消费群体，就是在重构“人”。这也是为什么京东可以让渡出微信的一级入口，毕竟用户增量，在这个红利被掏空的消费时代必须得到重视。目前京东全渠道的京东全渠道生态平台已经开放给三方的卖家。该平台可以承接全域订单，整合全渠道库存，与上游供应商、门店、下游的物流配送协同，通过智能化履约决策选择成本、时效、体验最优的履约路径。京东也似乎已好久没有将“无界零售”挂在嘴边了。这次林琛向虎嗅表示，所谓全渠道，其实也正是无界零售的“升级版”。目前在京东的战略布局中，全渠道和“无界零售”概念并行，不过，提出全渠道的是零售子集团，而无界是京东集团层面自上而下的愿景。“全渠道是内生演变，不是自上而下的。”林琛向虎嗅说道，“其实（全渠道平台）已经跑出了比较大的销售额数据，大屏上都不仅是概念性的东西，而是实实在在的，用平台化的思维来看的。”但是全渠道履约是个宏伟的命题。对于习惯于to C生意的京东来说，以仓到店和to B的挑战就在眼前。在林琛看来，京东在过去十几年积累和沉淀下来的是基于单一的B2C逻辑的成本交易体验最优解，而今天要面临的课题和面临的机会，是在多端的复杂网络下磨合解这个题。“现在要补齐仓到店的环节，做to B和to C的融合挑战比较大。”林琛坦陈。全渠道是京东零售的下一站，但将来能不能体现在财报利润栏的数据中，就看京东这次对零售老三样“重构”的本事了。来源：虎嗅APP 作者：刘然

美国知名媒体近日刊文，对全美国零售业发出紧急呼吁：美国商家决不能错失世界最大的电商盛会。该媒体在题为《美国零售业应该拥抱光棍节的三大理由》中指出，在美国已经有大量熟知天猫双11的中国游客、学生和华人，并有越来越多的商家开始接入支付宝。非常可观的用户基数对商家有强大的吸引力。同时，消费日益呈现全年持续进行的趋势。所谓的“购物季”现在可以长达半年，除了传统的黑色星期五之外，11月的消费潜力大有持续发掘的空间。另外，最早投入双11的零售企业将享受巨大的先发优势。他们率先获得的关于用户、流量和物流的理解，可以帮助他们在未来占据先机。文章还指出，双11的巨大规模已经将包括亚马逊在内的同类活动远远甩在身后，而且在亚洲和东欧地区影响力不断扩大。来源：TechWeb 作者：猎云网

　　阿里在今年的“双11”再次创造了新的销售纪录。尽管外界对电商一如既往地看好，但今年对实体零售唱衰的声音却少了很多，原因就在于：在O2O的热潮中，实体零售的价值被重新提及。越来越多的实体零售通过移动端或O2O开展全渠道。在国外，全渠道概念的要点就是“顾客在哪里，渠道就在哪里”，线上和线下零售商角色的划分变得模糊，一切都围绕着顾客的需求进行布局。　　前不久，在福州举办的第十六届中国连锁业会议上，1号店创始人、董事长于刚做了题为《全渠道零售的关键点和成功要素》的演讲。他认为，零售商(线上和线下)的目标不再是B2C而是C2B，即顾客有什么需求，所有的渠道和企业都为其量身订制。　　以下是于刚在会议上的演讲实录:　　三年前，中国连锁业会议在长沙举办，当时做一个调查，现场零售企业做电商的不到30%。今年这个比例已经超过了70%，大家都开展了全渠道零售，包括向移动端发力，这都是趋势。我也跟大家分享一下我的思考。　　首先，零售的实质是要给顾客提供商品的服务。我们希望在任何时间、任何地点和以任何方式给顾客提供保质保量的服务。以前的方法是我开一个店让顾客来，而现在我们需要把这些店推送到顾客的身边。　　具体怎么推送?渠道是多种多样的。这就感谢互联网、智能移动设备让我们除了实体渠道外还能给顾客更多的选择。零售最早是单渠道，叫“砖头加水泥”，特征是渠道比较单一，覆盖有限的地域。后来因为地产成本的升高，导致零售店租金升高，人力成本也在升高。而到了多渠道时代，有了互联网和电子商务，这时候就叫“鼠标加水泥”。　　这种模式也有一些问题，比如线上比线下价格低，因为线上价格是动态的。此时，多渠道之间就需要资源的整合，线上线下团队内部竞争激烈。到了全渠道时代，除了水泥、鼠标之外还有移动，各种渠道结合在一起。　　我记得最初1号店把使命定为“将来让顾客足不出户，就可享受一站式的购物”。短短的几年间，我们的使命就改变了，变成让顾客可以在任何时间和地点都享受购物。　　但是也有很多的问题：这些渠道的关联性和独立性怎么规范、资源怎么分配，甚至如何规避文化上的风险，毕竟传统零售和互联网的思维方法确实是有很大的差别。　　回头看看，每一个渠道都有优劣性。在传统渠道，顾客可以直接体验这些商品，喜欢的话马上可以买走，这个过程中有声、光、色、味等各种方式刺激顾客的购买力。　　店员可以近距离提供服务，向客户推荐、解释;电子商务不受时间和空间的限制提供服务，瞬间可以覆盖全国乃至全球，同时还不受货架限制，商品可以无限上架，如果自己的仓储商品不够的话，还可以成为商城平台，容纳更多的商品。但是电子商务也有局限，比如早期的资金和技术投入大。　　还有，电商是虚拟购物，顾客没有办法体验，他们早期信任的建立是需要时间的。而且，顾客看到商品和得到商品有一个时间差，有了这个时间差，冲动性购买很可能变成换货、退货。　　再来看移动商务，它有PC时代电子商务所不具有的一些优势。一，移动设备方便随身携带，是人的器官的一部分，购物也就变成了随时随地的。二，移动设备有扫描和图象识别的功能，可以很快搜到商品。　　比如我想买这瓶水，扫描条形码或者图象识别就可以，而且比价也变得非常方便。三，定位的功能非常重要。我们讲了很多O2O和LBS，如果没有智能手机是很难实现的。有了定位，我可以把这个位置附近所有可以提供这种商品和服务的商家都放进去。　　再者，设备之间的感应功能变得非常重要。大家很早提物联网，即把人与人之间、人与物之间、和物与物之间关联起来。大家可以想像，将来你买一瓶牛奶放进冰箱时，冰箱就可以感应，知道这瓶牛奶的保质期。这个时候，整个购物体验就完全不一样了，变得个性化和智能化了。　　还有，具有社交功能的可穿戴设备，可以随时把你的产品跟你的朋友连起来，可以给你提供很好的建议和推荐。　　如果我们要从全渠道角度来思考零售的话，我觉得要有这样几点:　　第一，也是最重要的一点，就是把渠道变成顾客的观点。渠道不是最重要的，所有的(行为)都应该围绕顾客。因此所有的渠道都要用来抢顾客。如果不抢，别的渠道就把你的顾客抢走了。这个时代顾客的主权是在提升的。　　第二，以前传统的线下零售，每个店起码覆盖了一定的地理半径，但现在线上的竞争越来越激烈。互联网思维的方法就是要把顾客体验放在首位。　　第三，以前的大众营销策略将会消亡，效率实在太低了。大众营销第一步需要变成窄众营销，知道你的目标客户，并向这群顾客推销什么。比如，1号店做的手机无线客户端，我们希望将来能够做到千人千面，每一位顾客打开的首页都不一样，基于精确知道这位顾客是什么特征，从而给他提供想要的商品和服务。现在还做不到这么精确，但是可以做到千人四面，比如说我们目标是白领女士、大妈、白领男士和宅男等等。　　第四，我们希望达到的不再是B2C而是C2B。顾客有什么需求，所有的渠道和企业都为这个顾客量身订制。　　我们了解了顾客在不同渠道有不同的行为之后，就可以做不同的营销。比如，我发现手机用户是利用碎片化的时间，喜欢短平快，这个时候进行复杂的购物、需要很多比价就不现实。不同的渠道的购物高峰也不一样，移动端的高峰是早晨上班的路上、中午以及晚上九点到十二点之间。PC端在上午九、十点和下午三点是高峰。　　我们要做的是：发现顾客的不同行为，对他所在的这个渠道里感兴趣的商品做进一步的解读。我举一些更具体的例子。第一个例子是我8月在美国硅谷参观了一家公司，它提供的产品可以让顾客用手机在任何地方拍照，拍下的所有商品都可以帮顾客找到出售它的商店或电商网站。　　第二个例子，我们发现使用移动端购物的顾客都是使用零碎的时间，因此我们要提供非常简单易用的购物清单，可以支持语音输入，或者输入简单的关键词后可以根据他的个性化需求提供推荐。　　第三个例子，便利店商品有限，如何用电子商务海量的商品来满足顾客的需求?一方面顾客急需某件商品时可以马上提供，甚至半小时到一小时就可以送达。或者顾客到店发现没有想要的商品，可以马上通过电商网站进行购物。第四个例子，可以用现有的实体店来满足顾客的需求。　　我们在上海的社区体验店效果还挺好，三个月的时间社区销售翻了一倍多。我们赋予社区体验店三个功能，一是功能集散点，二是顾客取货点，三是营销点。我们经常做社区团购，比如团购食用油、土鸡蛋，每次都吸引来好几百名顾客，迅速把品牌知名度做起来了。顾客很关注我们，仅一个小区就有三千多户来关注我们。　　来源：行行出状元

　　9月26日讯，9月25日，便利蜂召开2020年策略供应伙伴交流会，便利蜂联合创始人赵轶璐发表了《便利蜂 最懂你的便利店》主题演讲。同时，便利蜂宣布全国门店数已突破1000家，达成公司创立以来的又一重要里程碑。　　自2017年2月首批门店开业以来，便利蜂用31个月时间完成千店目标，刷新了便利店行业记录。　　当前，便利蜂的门店主要分布于北京、天津、上海、南京等8个大中城市在内的华北、华东都市圈，并正在加速完成对这两大城市群的高密度渗透。在华北，以门店数、销售额等多个维度衡量，便利蜂已实现市场占有率的全方位领先。在华东，便利蜂保持了业内较快的门店增速，正同步加速现有城市的布局和新城市的拓展。　　不同于传统便利店以店长为核心的经营模式，便利蜂以“数字驱动”的创新模式实现了对大规模门店的全直营管理。通过对生产、物流、门店和消费者在内的全链路数字化，便利蜂得以在最大程度上降低便利店日常经营决策中人的不确定因素，实现“系统管店”。　　便利蜂“数字驱动”的优势首先体现在科学的鲜食管理上。过去，便利店做不做鲜食是个两难问题：不做鲜食，日销上不去；做了鲜食，食品安全和废弃又很难把控。便利蜂将鲜食的生产计划、鲜度管理、动态促销全部交由系统决策，削减了人工操作带来的风险点，成功将鲜食打造成优势品类，提高门店经营效益。　　“数字驱动”的好处还在于“千店千面”的落地。当消费者的个性化需求通过数据反馈至云端，便利蜂的自动订货系统会迅速响应，向不同门店输出不同的SKU，最终实现门店服务标准化、商品结构个性化这两者的统一。　　便利蜂执行董事薛恩远表示，门店突破1000家是便利蜂新的起点。未来，便利蜂将在持续提升服务品质的基础上，加速全国开店步伐。按照内部规划，原本将于成立3年内开店1000家的目标现已提前完成，便利蜂已将未来三年的门店目标上调至1万家。　　来源：铅笔道 文章：南柯

　　近年来，随着互联网的不断进步和普及，电子商务发展迅速。在电子商务的影响下，现代人已经把电子商务视为生活中不可或缺的存在。面对电子商务的兴起和普及，传统企业无疑受到了强烈的打击。于是，许多传统企业开始向电子商务模式转型。但是，由于很多传统企业对互联网和平台不了解，大量线下实体进入电子商务渠道，遭受了很多挫折。所以，今天，ja将与大家分享一些关于线下实体店向电子商务转型的想法。　　1. 刷单刷死　　这是一种很常见的死亡方法。在过去的一两年里，这种形式的"烈士"增加了。原因很简单。一方面，传统的绘画方法越来越为公众所熟悉。所谓的方法和技术，如果有什么不好的地方，也就没有什么用处了。例如，前一段时间不流行的低价卡；另一方面，该平台越来越多地打击虚假交易。在这种死亡法中，有以下集中形式：　　（1）在平台上刷命令并杀死他们的人。　　特别是今年，在这里提醒你淘宝卖家，你不必听任何的诈骗，他是买家或网站，yy频道，qq group qt平台，只要是链接到平台。这一切都比它的价值更危险。尤其是小号的安全性是几乎所有平台都无法解决的关键要素。不用听什么真正的小号，和毛笔的流动，都是你没有讨论过的坑。　　（2）不根据店铺实际情况，乱刷乱杀　　特别是在过去一年里，出现了许多这样的情况。因为很多人都在刷订单，因为所谓的方法和技巧，页面停留十分钟，商品比较，王王假聊天，先收集，卡价，卡区但不考虑自己的商店和自己的产品实际情况，结果数据混乱，被淘宝网销毁。举个很简单的例子，王王假聊天，因为大神告诉你，你要王假聊天。让我们谈谈！但是你知道，特别是在无线方面，有很多产品，无声的转换率都很高。你在说话，你在说话。　　（3）刷柄的标签被刷柄标签所干扰,　　由于个性化问题，这种死亡方法有增加的趋势。让我们举个例子，因为你无法控制人群的肖像，例如，你正在销售高端女装。但大多数刷牙手（我们谈论的是那些非常安全的人）的收入相对较低，例如大学生，家庭收入低的人，年轻人等等。例如，如果这些人进来，可以安全地刷票，但他们没有被抓住！但是在这些人进来之后，他们自己帐户的肖像特征搞砸了你的商店标签，使搜索引擎认为你是“低收入”。 “，”大学生“，”年轻人“等商店的标签。结局是什么：进入的交通没有转换，可以转换的流量无法进入，然后商店的整体质量得分越来越低更低，一个恶性循环！　　（4）被骗死的　　事实上，这并不太多，但并不排除，因为没有经验，只有别人告诉自己，对账单刷，结果是一些说谎者的结果，非常糟糕！我的微信朋友之一去年被骗了20,000元（因为他的客人单价很高）。它不会伤害你，但它伤害了你。　　2. 直通车、活动亏死　　这种死亡法主要体现在一些公司的“东宝”线下。这些传统的商业理念实际上是没有问题的：交通，转换，订单。他们不想（也不想）玩相对复杂的自然搜索、优化、内容营销等。所以他们表现得简单粗暴：他们支付交通费用。这种支出有多种形式。常见的有：　　（1）通过列车。这是最直接的，多少是流量。但是通过列车也是熟练的并且有一种方式(否则，几天前的低成本卡的第一屏幕将不会如此热)，它们将不会播放，因此通常存在超低的输入-输出比。没有办法代表运营商找到通过车运行，但发现它落入另一个坑，因为除了直通列车的成本外，还存在运营的服务费用，有时甚至有一个佣金。　　（2）活动。事实上，无论是付费活动还是免费活动，都有成本。这种成本往往体现在促销成本上，大量当地超市卖家会选择“让亏本”。但是在淘宝上，你必须要注意：没有最便宜，只有便宜。不要试图通过活动吸引人，然后成为你忠诚的顾客，因为当他们看到更便宜时，他们会立即背叛！　　（3）淘宝客户。我确实遇到过几家这样的店，或者品牌本身，不会有其他的推广，所以用很高的佣金来吸引淘客来推广自己，但是在这样做的时候，如果他不优化各种基础和搜索布局，就会带来一个结果：只能靠淘客了！　　3. 被代运营坑死　　我想在这里看到，会有一群卖家瞬间流泪（伤心，伤心，愤怒，无助，各种复杂的情感交织在一起）。事实上，你可以在一开始就理解它，因为各种逻辑都是有意义的：　　我没有一个专业的，我想做好一个工作，一定要找一个专业的人才； 专业的要么是自己培养的，但是文化期太长，电商不一样，养团队的成本也不低； 只有一个人很好（ 其实是可以的），他拿到的钱跟养老团队比起来是划算的，还答应卖； 给他吧！　　那么，围绕这种手术和死亡的情况是什么？　　（1）只会刷销售活动玩死店　　这对许多世代的营运公司来说是一种法宝，特别是那些规模较大的公司（因为他们规模庞大，需要扩充团队，而你必须注意：那么多伟大的营运神在哪里？伟大的运行神不是直接在大公司里就是在自己的店里玩。因此，他们只能去招募白人才，然后再训练，而且训练有成本，想工作快，只能玩标准化的东西：刷销售，在竞选上。我认识一家代理运营公司，它培训所谓的“特快列车”运营人，培训他们三天，然后立即开始烧钱来练习。　　他们只会干这两件事儿，赶上了，就能把店铺做起来，但是大部分店铺都作死了。当然，这时候他们一定会有各种理由：你的产品不行，你不配合，刷单不够，现在刷单查的严，赶上倒霉……，反正没有他们自己运营的责任。　　（2）无论什么死店　　这个主要体现在一些规模小的代运营公司（也可能就是几个人，甚至一个人），因为你必须承认，人的精力是有限的，有一些团队或者个人，就会接了代运营的店铺后，然后就不管了。这样的代运营公司一般套路是这样的：不收基础的服务费，或者只收很少的服务费，然后就要提成，这样其实很容易获得淘宝卖家的信任的。　　这要看吃的日子，产品是好的，产品一般是完成的，本店不如你做的时候，因为你会注意，你会直接处理问题，并进行代理操作。　　（3）欺骗商店的死亡服务　　很简单，向你收取高额的服务费，然后告诉你，比如哪段时间没赚到钱，哪段时间需要3个月才能保住店期等等。在这样的公司里，公司的主力军必须是销售员（网络销售员和电力销售员）。　　（4）对产品、品类不熟悉，新手实验延迟　　诚然，每个类别都有自己的游戏方式，但无论代理运算符有多强大，所有类别都是可以的。所以，这是我的想法，如果你真的想选择经营一家公司，你可以选择那些专注于一些类的目的，因为有一些公司做得很好，但他们大多关注其中的一些类别。　　（5）让“这是一大笔钱”。老板把钱花在死人身上　　钻井展，直通车，品牌广告！无论如何，两个字：花钱。　　4. 线下频道冲突与死亡　　这主要集中在一些脱机品牌遇到电子问题时。因为对于电子商务频道来说，价格还是有些便宜（当然线上和线下也有同样的价格），这必然会影响线下频道商家的利益，从而造成线上和线下频道之间的冲突。当然，如果被控制，这种死亡方法现在并不多，但应该被重视。　　5. 被低价竞争拖死　　许多线下企业刚刚进入电子商务，他们觉得他们是传统的企业，具有价格优势，所以想通过降低价格来赢得机会。但正如前面提到的，它不是淘宝网最便宜的，它只有便宜，而且你觉得价格很低，但是价格要比你便宜。这是一场价格战。加入淘宝网，竞争非常透明，你的爆炸太容易被竞争对手模仿了，只要它被复制，价格一般比你便宜。　　这样，如果要保持销售规模，就必须继续打价格战，最后被这场低价竞争拖累，甚至拖累。　　6. 被存货压死　　有一些脱机企业刚刚进入电子商务的渠道，充满信心，想展现出高超的技术。因此，大量的商品被收集，但在电子商务市场上，环境变化的速度非常快，规则在变化，消费者需求在变化，游戏方式在变化。这种产品很有可能被压碎。即使您想要清除仓库，也没有办法清除它，因为如果您想要的话，活动不能被报告。　　7. 被不懂电商的领导霍霍死　　许多经营者必须有一个深刻的认识，在一些传统企业建立电子商务部门后，会从单位原有的某些职位(通常是销售或内部岗位)负责组建团队，然后这些人在实际操作过程中，由于不了解，很多传统的离线游戏。但不可能。他们是领袖。他们负责。　　8.不明白操作被规则杀死　　淘宝的规则变化太快了，如果你不懂规则，你很容易被玩死！如何在体重上快速超越竞争对手，很多管理者都在研究这件事，我在这里有一点技巧。如果有必要，你可以看我的作者介绍，并联系我得到它！　　以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。　　转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）

8月8日消息，今日，在苏宁零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁零售云要打造更具竞争力、更完善的供应链输出体系；赋能共享的发展战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。近两年，随着多重机遇在县镇市场的叠加，过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同，县镇市场将成为各行业发展的新赛道。张近东表示，苏宁零售云是为零售创业者打造的智慧零售解决方案、是线上线下融合运营的平台，也是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。未来，张近东希望零售云成为各大品牌商在县镇市场落地发展的最大平台。据张近东介绍，在不断优化家电3C品类输出的同时，苏宁零售云也在加快试点母婴、家居等更广泛的品类业态，致力于帮助更多的品牌商搭建通向县镇市场的高速路，为零售云店主提供更丰富的创业选择。随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟，苏宁将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助零售云门店立足本地市场，并开展数字化零售、在线零售。此外，张近东表示，苏宁零售云要提高市场营销、物流配送、金融支撑、数据支持等能力，推出更贴合县镇市场发展需求的解决方案和运营策略，推动各地零售云门店提升效益，帮助合作伙伴降低创业风险。在此次大会上，张近东说：“赋能共享的战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。”近几年，苏宁不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力，还相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作，并收购万达百货、家乐福中国等企业。当前，苏宁智慧零售能力的输出包括县镇市场和城市市场两个方面。其中，在县镇市场，苏宁拥有零售云门店；在城市市场，设有苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店以及各类线上平台。张京东强调，苏宁要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，与各类行业伙伴实现资源共享、能力共享，持续链接资源、云化能力、赋能行业将是苏宁最重要的发展方向。（文/大海）来源: 亿邦动力网

8月8日消息，今日，在苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁易购副总裁顾伟宣布，到2021年，零售云门店将扩张至12000家。据介绍，截至大会当天，零售云在全国布局超3650家门店，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位，为县镇创造了超18000个以上的就业岗位，将超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带到县镇和农村的消费者家中。据悉，去年首届合作伙伴大会时门店的数量为1010家，由此可见，零售云在1年的时间里布局了2600多家门店。顾伟表示，零售云的门店已覆盖新疆、海南、云南和东北等地区。从今年6月开始开店的速度也从过去一年的每天7家，提升到平均每天12家。从2017年的第一家零售云门店开业，到5年实现12000家的目标。苏宁零售云的发展，与苏宁深耕线下市场20年的积淀密不可分。据了解，在本次818大促当中，零售云店作为苏宁深耕下沉市场的渠道根基，与苏宁全场景众多业态一起，为县镇消费者提供商品、服务和体验。来源: 亿邦动力网

近日，瑞信、德银、中金等多家机构研报上调对高鑫零售评级，认为其线上淘鲜达业务核心指标向好，在阿里系新零售资源、流量与技术的加持下，业绩看好，市场份额有望进一步提升。淘鲜达隶属阿里旗下天猫超市事业群，为传统的大卖场提供线上线下整合的新零售方案，通过数字化经营协助其提高效率。去年年底，高鑫旗下所有大润发和欧尚门店均接入淘鲜达，提供生鲜食品和日用品“一小时内配送到家”的服务。中金研报指出，从2019年初以来的运营情况看，高鑫旗下大润发及欧尚门店的线上订单量稳步提升，对公司整体同店表现形成积极贡献;从运营质量看，随着线上单量的提升，人工、折旧等固定成本有所摊薄，带动线上订单盈利能力有所向好。德银研报中称，因相信高鑫的B2C业务改善，包括毛利率等，业务趋势胜预期，将评级由“持有”升至“买入”，目标价上调17%，由7.5港元升至8.8港元。瑞信也于近期发表研报，将高鑫零售评级上调至“中性”，目标价上调34%至8.7港元。该行估计，得益于淘鲜达流量增加及消费者物价指数反弹，公司同店销售增长好转，可带动盈利持续改善。自开启新零售改造、接入淘鲜达入口以来，高鑫门店的线上订单量、客单价变化一直是投资者关注的焦点。据媒体早先报道，大润发接入淘鲜达后，门店每天的线上订单量比原来增长数倍，部分客单价达到65元至70元，经营好的门店日均线上订单可达1000单。根据凯度消费者指数的最新报告，今年二季度高鑫零售现代渠道主要零售商市场份额为8.2%，排名第一，保持领先优势。有评论分析指，通过与阿里的强强联手，高鑫有望继续扩大业务规模及提高市场占有率，转型成效将持续浮现。来源: 联商网