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在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道。基于电商分销模式，商品可以快速触达同一圈子的用户，形成高效裂变，帮助商家快速触达刚需其产品的消费者。经过多年的发展，分销渠道在产品推广中发挥着越来越重要的作用。传统电商正是看到了分销模式的潜力，开始将分销融入到日常的电商营销形式中。借助互联网的便利，配送电子商务迅速崛起，成为传统电子商务挖掘新增长点的高效低成本营销手段。
降低企业营销成本:电商广告的传统逻辑是先花钱吸引用户，再进行营销裂变。这导致不可预测的营销成本和不准确的交易评估。团购凭借社交链优势，以利益驱动消费者自发拓展销售渠道。一般来说就是“按效果付费”。只要能卖出去，就能分一杯羹，所以分销在一定程度上降低了企业的营销成本。让库存快速消化流通:本质上，配送也是一种预购形式，让商家通过“以销定产”，有效降低企业库存成本。
同时，由于配送拥有广阔的社交共享链条，大量的商品被曝光，这也意味着它可以快速到达刚需消费者，从而提高商品的周转销售，从而提升企业的利润空间。有效提升品牌知名度:多渠道销售可以全方位抓住用户的心智，让更多的潜在消费者可以熟知品牌，转化为品牌用户，有利于提升产品美誉度。只有管理好分销渠道，提供充足的货源，平台的销量和口碑才能稳步增长。
