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现在，纯电商销售和纯实体店销售越来越困难，成本高，更无法与大电商竞争流量，许多新的垂直电商平台不论是自营还是开放性经营或二者兼有，其在销售上更多的是走线下推广销售，结合实体店、社区推广等方式来进行。
其次，大量的家具电商加剧竞争，不说众多的家具电商店铺，就是目前来说家具企业已经全开放电商控制，家具电商同样出现饱和甚至是过剩的现象，流量竞争、采购竞争、服务竞争等等，众多商家分摊线上销售，自然需要更好的产品、更好的体验和服务才能获得优势。
第三，新零售重体验，重视商品从制造端到消费端的最近距离，那么电商除了相对便捷的消费方式之外，对于家具这种空间性极强的大宗商品来说体验性并不高。对于不完全追求价格优势的消费者来说，体验多是以到实体店为主。家具电商O2O模式主要宣传就是线上展示，线下体验，随处下单。
第四，线上品牌往线下发展，开实体店不再像以往家具企业开连锁加盟店一样，专找经销商走专业大卖场开店中店，而是有其他选择，品牌自营的旗舰店多数是独立体验馆，加盟店鼓励进驻城市购物中心、大型商超、社区等，或者是品牌独立体验店，非常精准的把握体验消费精髓。消费者对于到专业家居大卖场的去逛店的兴趣不高，但是对逛城市中心大型商超并不排斥。
另外，新的家居垂直店平台想要获得流量、销量，主义都打在线下店和线下推广上。发动实体店经销商来经营，和进驻品牌的企业合作推广，和地产开发商合作等等。
总体来看，家具电商走向线上线下结合的O2O模式确实是大势所趋，也是新零售发展要求，京东、阿里巴巴都在主动找线下店合作，要从线上走到线下。家具销售所有基于新零售的模式创新都离不开实体体验，所不同的是实体店如何开，体验如何打造而已。
