1、简述选款原则
相信有不少小伙伴都觉得货源越多越好,以为只要不断换新就能引来流量和访客,但是却发现到头来流量还是很少,这就是没找对方向的原因。想做店铺,第一步应该做的是先判断店铺适合做什么类目。
2、淘宝选款的误区
说到选品的原则其实无非以下几点:
(1)不要选自己认为好看的,而是选大众产品;
(2)目光放长远,分析该产品在市场出现次数最多的款式;
(3)店铺不要出现太多分类和款式;
(4)学会分析市场,总结别家的选品技巧;
(5)看数据选词时,建议从三个角度做对比,一是热搜商品,二是好评商品,三是平台下拉词、平台类目。
简单概括为寻找、记录关键词,了解你所选的类目在三个维度推广时的群体搜索范围。如果遇到曝光一样,但店铺业绩不稳定的情况,说明所选商品局限性太大,针对人群比不够。
3、新店如何选款
(1)事先确定有哪些不能选择的商品标准,避免后期造成很多违规。
(2)学习产品性价比。加价后先问自己会不会买,如果自己都不愿意买,客户就更不愿意了。
(3)不要急于选品,比如一款连衣裙有很多关键词,需要在几个平台进行对比分析。新人要学会找出重复词,选词时不要选择前十页产品,可以从第三四十页进行选择。因为很多产品的销量高并不代表它好卖,就算产品在其他几十家店铺销量几万,对自家店铺来说都是新品。