电商首页>电商经验>经验分享>如何提高手机淘宝转化率?重要因素分析>

如何提高手机淘宝转化率?重要因素分析

发布时间:2020-05-05 14:00来源:万师傅阅读量:2149

现在手淘流量已经很高了,但能把握住的卖家却不多。要做好一个店铺,就要注重每个细节。手机端即将进入爆发期,抢占先机认真研究,一定可以取得很好的效果。最近是不是很多人感觉到,手淘流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量甚至超过了店铺的 60%。


这么好的流量,应该说业绩也会很不错,但其实大多数店铺还是销量平平。究其原因,转化太低。其实,手机淘宝现在刚处于发展阶段,做得好的话转化要比 pc 端容易很多才对,但大多数卖家还是无从入手。

https://qncdn.wanshifu.com/202312/6fba261a8661754762cdb80f0784ecd9

1.为什么要识别潜力宝贝?

商品有很多,哪个应该重点关注?市场瞬息万变,需要及时调整:市场的各种变化,需要对商品结构和卖点及时 做出调整; 商品数量多,定位各不同:有些需要作为引流款,导流量入店;有些需要作为利润款,消化引入的流量,做高销量; 


2.pc上卖得好的商品,无线上一定火爆?

当前淘宝的用户中,无论是pc端还是无线端,在两类终端都较明显。相对pc端,无线端访客的占比更大。考虑到pc和无线访问的延续性,需要关注商品的收藏、下单等中间过程指标。


3.如何识别潜力宝贝?

主要观查最近一天宝贝概况及对应访客top15的宝贝概况;可选择宝贝分类与输入产品名称或关键词,搜索出对应的宝贝列表详情;支持查看最近1天、最近7天、最近30天宝贝效果明细列表;支持选择终端模式;也可按某个宝贝使用宝贝温度计或者效果详情;让你清楚商品的总体表现情况,掌握整个店铺商品的详细情况,做到知己。


a.宝贝温度计在pc端支持查看宝贝转化:离开、间接转化、直接转化; 并对pc端的单个宝贝最近7天解读;同时对影响宝贝转化的因素按页面性能、标题、价格 、属性、促销导购、描述、评价来诊断;


b. 宝贝温度计在无线端按描述区页面高度、图片查看、页面打开时长,并对三个角度做出对单个宝贝的诊断, 对最近7天的单宝贝的转化数据按照离开店铺、间接转化、直接转化进行解读。


c. 对于单宝贝在无线端,由描述页面高度、图片查看、页面打开时长三个方面进行诊断,让你更好了解宝贝在无线端出现的问题,并优化它,让你发力于无线端。


4.潜力宝贝:

根据最近7天宝贝在pc端、无线端总体成交表现以及同行业的同类宝贝成交表现,预测未来7天在无线端有潜力的宝贝。每天系统最多提供top100个有无线潜力的宝贝。更能让你知道哪些宝贝预测会在无线端表现更好,助您发力于无线端。


5.优化与激活潜力宝贝:

第一点:标题关键词

手机端不像pc端,可以看到很多的产品信息,因此标题就要利用起来,体现产品特性和卖点。在设置标题时,我们可以加入一些主要词或产品的特点词,这里不需要像pc端那样为了搜索而去抢搜索热词,我们的目标是转化,所以建议加入产品卖点元素。


第二点:橱窗图片

在手机端,建议能把图片做得更加细致,主图适当放上一些产品的促销信息,后面几张图则体现产品特点。很多卖家在pc端已经习惯了干干净净的橱窗,但毕竟手机端展示有限,如果图片可以加上一点产品信息,也是吸引买家的重要因素。


第三点:宝贝描述

在讲手机搜索权重时,我们强调加入手机详情页是可以增加权重的,但是如何优化手淘详情页呢?

很多店铺现在做的,就是直接把pc端的详情页缩小,然后加入到手机端描述里,导致整个描述很长。在手机端,我们要做的描述只需要6屏,这样客户不需要花费太多流量,展示起来也比较快!


第四点:产品活动

在活动页面,展示的淘金币活动和手机专享活动越多,客户购买的机会越大。淘金币对于很多淘宝账号来说是有积存的,特别是女性消费者,很多时候拍下宝贝却没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客也不在少数。除了淘金币和手机专享,多策划一些店铺活动,也能很好地吸引顾客。


第五点:商品评价

手机淘宝在宝贝详情的第一页只展示一个评价,这个评价是关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这一个评价了。所以,在手机端,能排名第一的评价一定要做好。

这里说一下排名第一的评价需要哪些要素:

(1)顾客的旺旺级别;(2)产品的相关性;(3)物流的相关性;(4)客服的服务态度;(5)顾客的对产品的想法!


第六点:其他

这里涉及的因素包括产品销量、是否包邮、收藏特惠,还有客服的反应时间,对产品的了解程度等。在手机端,客服反应时间越短,客户咨询的可能性越大。


以上就是手机淘宝转化的相关内容,文章就给大家介绍到这里了,想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。

转载请保留:www.wanshifu.com(万师傅)


免责声明:本网站转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的, 并不意味赞成其观点或证实其内容真实性。 转载稿涉及版权等问题, 请立即联系网站编辑, 我们会予以更改或删除相关文章,保证您的权利。
万师傅

服务范围覆盖全国 服务去除中间化 服务费可大幅降低

相关问答更多

1、布艺沙发不能进行拆洗的怎么可以清洗?

灰尘清洁方法:用吸尘器吸净布艺沙发表的灰尘,再用毛巾轻轻擦拭,为了保护沙发里面的边框架受潮、变形、沙发布缩水,请尽量不要大量用清水擦洗。深颜色的清洗:咖啡色等颜色布艺面料比较不容易脏,定期吸尘,沙发的扶、靠背和缝隙必须认真清洗,也可用毛巾擦拭,在用吸尘器时,不要用特大吸力来吸,会导致织线被扯断,应考虑用小的吸尘器来清洁。表面带绒布艺沙发的清洗:用干净毛刷蘸少许稀释的酒精扫刷一遍,再用电吹风吹干,如遇上果汁污渍,用少许苏打粉与清水调匀,再用布沾上擦抹,污渍也可清除。

2、布艺沙发怎么清洗?

可以采用沙发或地毯专用清洁剂,用干净的白布沾少量药剂,在脏处反复擦拭,直至去掉污渍,切勿大量用水擦洗,以免水渗入沙发内层,造成沙发里边框架受潮、变形、沙发布缩水,影响沙发整体外观造型。如有大面积污渍,应请专业布艺沙发清洗队伍为您服务。高档的布艺沙发,在正常情况下,应每10个月左右清洗一次,以保持布艺沙发的清洁。另外,平时要加强对布艺沙发的保养,注意经常吸尘、防潮。沙发的扶手、座垫易脏,可在上面放上沙发巾。 扩展资料:清洗注意事项不宜使用大量的水擦洗。若是布艺沙发清洗时使用大量的的水擦洗,有可能水会渗入到沙发内层,导致布艺沙发内部的框架、填充物等受潮,出现变形、缩水等状况。这个问题在一般家庭清洗布艺沙发上的发面积污渍时容易出现,若是自己没有这方面经验,可请专业的布艺沙发清洗人员帮助。参考资料:布艺沙发_百度百科

3、沙发清洗有什么办法?

1.如果它的表面只是有少许灰尘的话,我们可以用吸尘器或者鸡毛掸子将它表面的灰尘清除干净,然后再用毛巾轻轻的擦拭。但千万不能大量的用水擦洗,以免水渗透到沙发里面而造成沙发里面的边框架受潮、变形、沙发布缩水。2.平常如果我们有时间的话,最好是一星期清洗打理一次,在清洗时对于它的扶手、靠背和缝隙等细节之处也不可忽略,也可用毛巾擦拭即可。3.如果它的表面是带有绒布的那种,那我们可以用干净毛刷沾上一些稀释过的酒精稍微刷一遍,然后再用电吹风将它吹干即可。如果它的表面沾有果汁、咖啡等污渍,那我们要第一时间进行处理,,而且是越早处理越好,如果一旦时间拉长变成顽渍就难处理了。4.平常我们在使用时可以在它的表面套上一层沙发套,然后定期将沙发套进行清洗,这样既可以对布艺沙发起到一定的保护作用,还可以让我们的清洁工作变得更加简单方便。

4、不能拆装布艺沙发怎么清洗?

清洗方式:材料准备:擀面杖,75%浓度的酒精,抹布,白手套,喷壶。第一步:将75%浓度的酒精倒入喷壶中,准备使用(酒精具有去污杀菌功能)。第二步:用喷壶将酒精喷到抹布上,直到抹布表面浸湿。第三步:将抹布平放在不可拆卸的布艺沙发上。第四步:用擀面杖轻轻拍打平放的抹布。沙发上的污渍即可被抹布沾染出来。第五步:带上白手套,用喷射壶喷射75%浓度的酒精将手套表面浸湿。第六步:将带手套的手掌插入布艺沙发缝隙中来回擦拭。第七步:重复步骤六,直至所有缝隙擦拭完毕,布艺沙发表面和缝隙都清洗完了。温馨提示:在擦拭过程中注意不要摸眼睛,防止将酒精弄入双眼,从而造成损伤。另外,如果布艺沙发上有着大面积难以清洁的污垢,一定要请专门的清洁机构进行清洁。

5、沙发怎么清洗,真皮沙发怎么清洗

沙发怎么清洗沙发是我们家里的一个必备家具,但是长时间使用后,沙发就会变得很脏,特别是那些深色的沙发。那么,该如何清洗沙发呢?本文将为您提供一些清洗沙发的方法。看看清洗标签首先,您需要查看沙发上的清洗标签。大多数沙发上都会有一张清洗标签,标注着沙发清洗的方法。如果您已经找不到这张标签了,建议您在网上查找沙发品牌的清洗指南。使用吸尘器使用吸尘器是一种简单快捷的清洗方法。首先,您需要用一个软刷头吸尘器吸尘沙发,这样可以彻底清除灰尘和表面上的污渍。然后,您可以使用一个小型的吸尘器吸尘器清洗沙发缝隙和细节部分,如扶手和靠背等。沙发清洗剂如果沙发上有污渍,您可以使用清洗剂进行清洗。但是,您需要确认所使用的清洗剂是否适用于您的沙发类型。如果您不确定,可以在一个不太显眼的地方进行测试。以下是一些使用沙发清洗剂的注意事项:-请按照清洗剂的说明进行操作;-避免在沙发上使用过多的水;-在使用清洗剂之前,请将沙发上的表面污垢和灰尘清除干净。蒸汽清洗使用蒸汽清洗机也是一种好的选择。蒸汽清洗机不仅可以清洗沙发,还可以清洗地毯、窗帘和其他家具等。使用蒸汽清洗机时需要注意以下事项:-请按照蒸汽清洗机的说明进行操作;-避免在沙发上使用过多的水;-在使用蒸汽清洗机之前,请将沙发上的表面污垢和灰尘清除干净。沙发套使用沙发套也是一种很好的选择。您可以选择与您的沙发风格相匹配的沙发套。沙发套可以帮助保护沙发,同时还可以防止污垢和灰尘进入到沙发中。一些沙发套可以机洗,并且非常容易清洗。小结以上是一些清洗沙发的方法。当然,如何清洗沙发取决于您的沙发类型和您的清洗需求。如果您的沙发比较昂贵,建议您联系专业的清洁公司或者沙发厂商进行清洗。希望本文对您有帮助。