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淘宝达人内容中如何做到强粉丝互动营销?

发布时间:2020-03-06 14:18来源:万师傅阅读量:3502

淘宝达人内容中如何做到强粉丝互动?本文以2016年12月份发布的嗨爆2016好物盘点主题征稿为例。


这个活动面向所有拥有达人订阅号权限的内容号,激励大家从真情实感出发盘点,并抛砖引玉跟粉丝做好互动。

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之所以称这个活动有点儿意思,是因为它在某种意义上代表了颠覆,更是前所未有的尝试:


第一,设计互动。我们让大家在创作内容的时候,设计一种与你的粉丝亲密互动的玩法。


第二,从私到公。我们让大家将内容发布在自己的订阅号和微淘,通过内容质量及粉丝互动效果选出优胜者,再给予官方推荐到各渠道的流量奖励。


达人脑海中普遍浮现出黑人问号画面,基本问题分为以下两派:


★达人一:我自己投稿到渠道,一旦被选中,阅读量那是咔咔上涨啊!我干嘛要讨好粉丝,不自己投?


★达人二:虽然本宝在站外有个好几百万粉丝,但是在淘宝的粉丝数量上完全不能比,就算我发了订阅号和微淘,也没人看得到啊,更别提互动。我玩个毛?!


一方面问题,可能来自达人平台老司机。他们深谙渠道投稿小秘密,十足勤奋催人泪下,每天起早贪黑狂发N条内容,并享受着在这N条中能有被选中的内容,获得中彩票的乐趣。可是,面对着原创内容日益白热化的竞争市场,你真的不愿意拥有忠实的粉丝群体和稳定的阅读量,不愿意拥有被人催更的小烦恼吗?


一方面问题,可能来自新达人。他们的内容已被论证过成功,也因此拥有庞大粉丝群,但在淘宝的用户面前,却是全新面孔。你真的不愿意开拓一个买卖双方都极其丰富和庞大的新领域,被千军万马的剁手党关注到,多一个可能性奔向真正的意见领袖之列?


三毛大师说:你若盛开,清风自来。相信目标已浮出水面!


总体来说我们观察到:本次活动中但凡认真设计了互动、并保持好质量的达人内容,按照在自己私域中发布的效果同比,大部分都有所收获。由于参与评比的达人粉丝数有水位差,我们对于新晋但内容优秀的达人进行了微淘话题的官方推荐。18-20日,我们会将这次内容质量和粉丝互动引导较好的达人内容,奖励投放到猜你喜欢、微淘发现、问大家、订阅号官方推荐等等渠道。


下面我们来总结一下本次好物盘点中出现的互动类型:


第一大类:引导留言回复


代表话术:这一年,你有买过很值得的单品吗?记得留言告诉我哦!


互动效果:弱,但实现了从无留言到有留言。


在这次盘点征稿活动中,大约有30%的达人使用了这种方式。无疑,这是最不费吹灰之力的引导方式。达人们只需要在写到文末顺嘴问一句,就会有些效果。且这个效果,与粉丝基数和内容共鸣感成正比。即粉丝较多,内容非常有趣生动激发用户认同感,评论会更多。反之可能问了也就问了,效果不明显。


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