如何利用赠品促销做到吸引顾客提高复购率

　　赠品促销，如何礼物巧用做吸引顾客，提高再购买率是否正确？相信很多人都明白，仅仅是客户买东西卖家送东西。有些企业将成为吸引客户，先送客户的事情。但是这件事情真的这么简单吗？如果钓鱼的营销比喻，那就是对钩饵的礼物，让卖家有吸引客户并与客户打交道的诱饵。

　　售前赠品：吸引顾客

　　在销售初期，卖家需要用一些赠品或优惠券来吸引顾客，所以这种赠品称为预售赠品。预售赠品的功能是通过送礼来吸引潜在客户，与客户建立关系。在市场营销中，与客户建立关系的最佳方式是达成交易。所以如果卖家只是送了礼物，顾客很快就会忘记你。如果卖家能在送礼的同时与顾客达成交易，顾客就会记住你！这笔交易非常重要，它会在客户心中留下消费者的印象！

　　售中赠品：促进成交

　　在销售过程中，卖方也会赠送一些赠品，或给予第二消费者特权。最生动的例子是肯德基的“下半价”方法。这些礼物的主要作用是利用顾客的欲望利用心理，让顾客继续消费，或者让顾客立即决定购买。

　　售后赠品：促进回头率

　　很多卖家都忽略了售后的赠品。现在销售结束了，你为什么要给他们一份礼物？一些有意识的卖家会考虑向客户发送一些免费礼物，让客户下次再来。因此，售后赠品的第一个效果是给客户带来良好的购买印象，并与客户建立良好的关系。售后赠品的较大效果是促进客户的消费回归。

　　赠品选择

　　不管是什么卖家送赠品给客户，不管出于什么目的，卖方送赠品给客户，一个先决条件的免费赠品不给客户提供相当于折价尖啸的价格。卖家送客户买礼物是不是原因，但很高兴为客户购买，购买越来越昂贵，速度更快的原因。这就要求销售商创造价值，为客户创造价值的不同的礼物了。

　　或者用那句话来说，如果把营销比作钓鱼，赠品就是上钩的诱饵，那么卖家就必须用这个诱饵来吸引顾客并与顾客打交道。你真的能成为一个好渔夫吗？

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