最全的关联销售心得让你得心应手

　　关联销售是所有卖家都尝试过的一种促销方式。关联销售可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。而对于单价高、点击率转换较低的店铺更应该通过关联销售，把每一个流量充分利用，把更多的优质宝贝推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。今天小编就跟大家分享最全的关联销售心得让你得心应手。

　　相关出售好处这么多，可你真的会做关联销售售吗？

　　一、关联销售最浅显的了解是什么？

　　顾客进入到你的宝贝详情页后，没有买a，可是发现b不错，所以给买了；顾客买了a，然后发现b不错，也给买了；顾客买了a，然后刚好也需求b，你的店肆当中正好有，一起给买了。这便是关联销售最浅显的了解。

　　而且在规划关联销售时，实际上便是围绕着这三个方针来进行的。

　　二、相关产品究竟能相关多少个？

　　相关产品究竟相关多少个，这又是一个问题。当然不是越多越好，也不可能是越少越好。

　　这里并没有明确的理论规范，分享日常运营过程中的经验：

　　假如是服饰等类目，这种类目在相关时，主要是为了让顾客有选择的地步，有逛的可能性，所以能够相关2——3行，每行相关的产品不超越4个，3个最好。总数不要超越9个。

　　假如你是预备做捆绑出售，2——4个产品捆绑在一起就行了，5个或许5个以上产品时，转化的可能性会大幅度下降，关于进步客单价就几乎没有什么协助了。

　　假如你预备做那种推荐式儿调配套餐，比方顾客买了一个t恤，你想给他调配一个裙子或许高跟鞋。那么你调配的数量最好不要超越两个，太多了的推荐是没有什么含义，反而可能会让顾客觉得比较恶感。

　　三、什么样的产品能够用来相关？

　　在进行相关时，相关什么样的产品？这里边考虑两个基本点：方针人群的标签特征和方针人群的消费行为特征。

　　1、相关什么价位的产品

　　这是最要害的，取决方针人群的标签特征。这个其实很好判别，看相关的是不是同一类目下的产品就能够，假如是同一个类目下的产品，查找核心主词时，只要在同一个价格区间就行了。

　　假如相关的不是同一类的东西，比方，你想让顾客在买“短裤”时调配“豆豆鞋”，那么这时候就要看进店产品处在哪个价格柱上，然后在预备调配的产品去看相应的价格柱。比方，查找短裤时，进店产品在30——81这个价格区间，这是第一个价格柱；那么再查找“豆豆鞋”，看第二个价格柱是哪个价格区间的。

　　注意：大部分状况下，这个价格柱都是5档，可是个别时候会呈现四档的状况，比方查找短裤便是四挡，在这种状况下，能够把五档的最终两档归并成一档去进行归纳判别，或许依据自己的经验判别一下。比方在这里，第二档的便是13——76这个价格区间的，你的豆豆鞋真实出售价格是这个时，你的价格相关才是合理的。

　　2、同类产品怎样相关

　　比方你都是连衣裙，或许都是t恤。这里边首要建立一个基础，便是你衣服的风格都是相同的，不能及有韩版的，还有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，假如相关的是同类产品的话。在详情页的前端，你能够相关一些细节差距比较小的产品；假如你把相关产品放在了详情页的尾端，那么你就能够相关一些细节差距比较大的产品。

　　3、不同类目的产品怎样相关

　　不同类目的产品在进行相关时，比方服饰调配的相关，要注意两个问题，第一是你本身必定要懂得调配，不能说你的调配让别人觉得很low，再有便是你在调配时最好在详情页里边配上案牍的说明，你为什么要这样去调配

　　四、以一种什么样的方法去相关最好？

　　这又是一个比较重要的问题，便是你以一种什么样的方法去完成这种相关。大多数人对相关出售的认知逗留在下面的这种形式上：

　　这种相关就能够叫做陈列式的相关，便是把你的产品以一种罗列的方法放在那里，可是这种罗列在很大程度上有没有作用，仍是取决于你的逻辑性的。假如逻辑性好的话，不管是客单价的进步，仍是转化率的进步都有协助，假如没有什么逻辑性的话，那基本便是白费功夫了。

　　假如你是做调配相关，那么你应该做的是设置场景化，由于调配只有在必定的场景下才是最容易影响购买愿望的。比方你产品的着落页是波西米亚风格的连衣裙，这种连衣裙是在海滩下的，那么沙滩鞋、遮阳帽就能够被相关。这时候，你设置一种在沙滩休闲的场景图，就会大大进步相关的效果。

　　以上就是小编给大家介绍最全的关联销售心得让你得心应手，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅。

　　转载请保留：http://www.wanshifu.com（万师傅）