5个让消费者买产品的理由

如果你了解消费者的购物动机，你可以改善你的盈利，同时帮购物者得到他们真正想要的东西。每个小企业主都明白那种产品得到赞美但就是卖不出去的失望感。通过了解消费者的购物动机，你可以改善你的盈利状况，同时帮助购物者得到他们真正想要的东西。今天小编就跟大家分享5个让消费者买产品的理由。

　　1、必要性

　　心理学家亚伯拉罕·马斯洛有一个著名的需求层次金字塔：生存、安全、归属感、自负和自我实现。假如你的产品满足了这些需求，人们将会有动力去购买它们。

　　首先，你需求确定你的受众经常遇到的问题，并运用你的产品或服务来为他们提供解决方案。从某种意义上说，你必须要让他们出于日常日子的需求去购买你的产品（只要你能准确地营销）。

　　2、便利性

　　现代社会的日子压力越来越大，人们经常会为了放松和减压而购物。也就是说，尽管你的产品或服务或许不是必需品，但它或许能够为人们提供某种便利性，而便利性正是人们喜欢的东西。

　　这也是为什么咱们在漫长而艰苦的一天之后会挑选买快餐的原因，因为它更方便。

　　假如你能找到一种方法，让人们的日子更轻松、压力更小，你就很有或许让他们购买你的产品。

　　3、身份认同感

　　人们会有动力去购买那些能标明自己身份的东西，比方作为一个大学生或吃货的身份。

　　人们想要在购买产品之前就与产品发生联络（有时是情感上的）。

　　你也能够着重流行商品的文化意义，比方运用过这些产品的名人。尽管靠名人噱头来出售的战略已经有点过时了。

　　4、责任

　　随赠品的意图不仅仅只是为了让顾客意识到这个买卖有多么合算。它能激活一种奇妙的互利关系，许多顾客会因而觉得自己“欠了债”，除非他们购买一些东西以作为回报。

　　你还能够经过让潜在客户知道，假如他们不购买你的产品或服务，他们将会面临一种风险。这是一种经过“逻辑上的恫吓”来出售的方法。

　　例如，假如你是一个网页设计师，你就能够警告人们，假如没有一个高质量的、移动友好型的网站，就无法给人留下专业的感觉，这或许会导致无法取得受众的完全信任。

　　5、期望

　　心理学家报告说，人们倾向于购买那些鼓励他们过上更理想日子的东西，这能给他们带来活跃达观的态度。

　　比方，假如一个人期望能减掉更多的体重、康复体形，他/她就或许愿意为一个健康和养分项目付钱。因而，你应该用你的产品和服务来向顾客展示一个活跃的成果或杰出的、可预期的成果。

　　总结

　　假如你的生意涉及到任何方式的出售，你必须理解人们挑选购买某样东西的种种原因。好好运用起这些原因，并将之作为你营销的一个切入点。

　　在不运用欺骗性营销和虚伪许诺的情况下，充分运用产品的价值，清楚说明为什么人们应该考虑购买你的产品。

　　以上就是小编给大家介绍5个让消费者买产品的理由，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。

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