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抖音，一面是pugc紧握时机，争先入场，一面是各行业广告主看准抖音的流量红利，掀起了层层营销高潮。随同而来的是抖音投进本钱的日积月累。闻名大品牌普遍具有比较充足的投进预算，对其冲击似乎并没有那么大。但中小品牌却甚感营销压力，投进本钱有限，短少完善的抖音营销技术，对抖音资源也了解的微乎其微。
这样的形势下，该怎么用较少的本钱在完成大范围曝光的一起还能助推销量的进步？天猫healthelement海外旗舰店就联合微播易在2019年开了一个短视频营销好头。
今天，让咱们一起来回忆下由一个种草账号发布短视频，传达3天内，播放量超12.9万次，roi到达1:4的抖音营销事例！
面膜商场厮杀激烈
中小商家应采取何种营销手法完成包围？
依据微播易智能投进体系2018年交易数据显示，抖音渠道的成交订单数最高，且美妆日化的广告投进需求最大，占比49.23%。美妆日化商场的竞赛激烈，红海厮杀，足见品牌在抖音营销的难度之大。
对于直营美妆日化品类的中小商家而言，更是进步了营销门槛，一方面，商家投进费用有限，店肆闻名度低，用户基础薄弱，另一方面，面膜产品同质化严峻，消费者购买挑选广泛，面对双重营销痛点，天猫美妆日化型的店肆想要快速将产品面向给方针用户，赢得商场谈何容易？ 事实上，面对抖音上头部大号昂扬的投进费用，更是将为数不少的中小商家拒之门外，精准优质的中腰部账号成为此类商家的绝佳挑选。
中腰部达人以产品清单的方式软性植入产品/品牌/店肆等信息，在抖音渠道经过“图片切换+bgm”的短视频方式种草用户 , 并增设橱窗导购功能，这种营销玩法可操作性强，施行周期短，并且能够完成用户一键购买，进步电商转化，深得中小商家的心。本次天猫healthelement海外旗舰店为推广syrene瑟如韵面膜正是采用这种营销玩法完成了包围。
一个主题+图文调配+明星颜值
达人如何在短视频中植入syrene面膜？
天猫healthelement海外旗舰店有一款syrene瑟如韵旗下的明星产品syrene海洋凝胶补水修正面膜，其主打卖点为补水保湿、修正皮肤，首要面向年轻的女人消费人群，为了进一步曝光品牌，传递产品卖点，进步店肆在美妆日化商场的影响力，天猫healthelement邀请微播易为其智选了精准达人@种草日记发布短视频，经过原生图文内容种草用户，引流至商家店肆，促成消费转化。
在智选达人层面，微播易根据智能投进体系和短视频投进经验，对@种草日记背后的粉丝画像群体进行了精准分析，其首要标签为“女人”、“18-35岁”、“白领”、“学生”等，该类粉丝群与syrene面膜的消费群体吻合度高，且该账号比较活跃，内容匹配度较高，成为本次投进的不贰挑选。
以明星独爱面膜为中心主题，吸引用户观看
达人发布的短视频以“明星独爱的面膜大公开”为主题，经过罗列高人气明星独爱的面膜清单，将syrene面膜植入于短视频的第二页，并对其要点推荐，一起为店肆开通橱窗功能，缩短用户购买途径。多款面膜一起在短视频中植入，受众丝毫看不出来任何的广告痕迹，降低受众对广告的反感度。
由于短视频的时长较短，怎么高效吸引用户眼球？经过一个仅有的中心主题能够让受众在第一眼就知道该短视频的内容方向，聚集中心用户群。此外，明星独爱面膜，一定程度上也满意了受众的追星欲望，能够敏捷带来流量。
图片展示产品+文字解读产品，凸显产品卖点
短视频中，商家精选最契合产品卖点的美丽图片作为产品的展示作用，让受众直观了解产品外观和运用用户，一起配上简练精粹的描述产品卖点的文字：“syrene海洋凝胶补水修正面膜女神面膜，质地清爽不粘腻，无油配方，“植物鱼子”海藻精华，瞬间补水一瓶搞定。”
高人气明星入镜，曝光作用再度升级
2018年首播的《延禧攻略》大火，凭借该剧而重回观众视线的人气女星秦岚，在2018年的热度也是居高不下。要害的是，syrene海洋凝胶补水修正面膜也曾是秦岚推荐过的好物，借此契机，秦岚在短视频中入镜，再次将产品的曝光作用推上高峰。
最终在传达期间内，该短视频的播放量突破12.9万次，互动量超4500次，短视频橱窗uv升至1290，发布3天内，天猫店肆订单量近100单，roi到达1:4，粉丝纷繁留言“好用”，取得了超预期的传达作用，并且商家复投的意愿比较激烈。
值得一提的是，该短视频发布于2019年1月23日，该周期并非为电商销量的高潮期，完全是根据普通消费日的一轮传达。经过此轮传达，咱们能够总结为一句话，抖音种草营销正当时！
以上就是小编给大家介绍，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。
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