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富之岛家具营销总监罗刚烈：这个话题比较大，我也抛砖引玉谈谈。提到昨天，我们很多都经历过了。今天我们正在经历。昨天我们都很辉煌，比如红星最早是小车带队来各个工厂拜访。现在连他的区总都接不到了。格局已经发生了变化。深圳家具昨天是很辉煌的，大家腰杆比较直。如果我们不理性去思考一些办法，去创新解决一些问题，明天我们的腰杆可能会更软。
谈一些具体想法，深圳家具这个产业我们要想在未来做得更大更强，我们就要分析一下他凭什么能够做大、凭什么能做强。这不是一个企业的问题，是一个企业群体的问题，是一个产业群的问题。大家也知道我们设计这块是优势，但是这个优势正在丧失。最早深圳，不是谁想去意大利就去意大利的，基本上就是沿海这些地方，特区优惠的地方，才可以去国外看看意大利有什么东西、欧洲有什么东西、美国有什么东西。现在哪一个地方都有，成都有三个协会200多人去了意大利。人家也在走出去。当然我们现在还存在设计优势。还有一个人才优势，这一点在较长时间内很难复制。因为农村城市化，中央在提和谐这个事情，和谐这个事情就面临东西部、人才、资金、资源、产业可能往西部转移。这个估计还是比较长的时间。所以我们现在还有人才优势。
还有一个优势是产业链优势，我们在深圳一个工厂，虽然我可能刚办厂，但是我可以通过一个展会，比如秘书长，跟哪一个会长关系熟一点，我一夜之间可以把家具卖到全中国，这在其他地方是没有优势的。刚才老板讲到展会限制门槛的问题。上游包括我们的灯具，我们的饰品，我们的五金，只要我们想到什么东西，我们就能设计出什么东西，就能做出什么东西。找不到这个东西我可以用模具把它做出来。所以这几个优势是我们目前比较大的优势，但是我们毕竟是传统产业，我们是一个制造业，制造业成本是一根红线。我们一方面讲资源，讲人才。讲到老板发工资的时候，这就是成本。我们资源成本，比如我们的水、电、车补，可能都比内地高一倍。还包括我们物流，这些给我们成本划了一个红线，所以在成本上我们没有办法跟其他地区去拼。如果硬拼，我们拼不过。之前我在公司负责企业上市这块，也跟政府沟通的比较多。政府现在很明确，他就希望你把研发、总部留在这里，工厂就到外面去。我们现在一个工厂动辄一万、两万平方，这还算小的。这么大的工厂做家具能做多少产值?做手机能做多少产值?只是说现在还不敢动它，因为有就业问题。
我们怎么样通过协会和政府一起进行沟通，一起进行联合，政府如果不支持我们，我们很难做的。我去成都，成都工厂为什么么?成都市政府支持全友后，就定了一个产业集群。现在很多人跑回去开工厂，他用很少的钱拍一块地，政府很便宜的就卖了，他在没盖之前就把这个地拿去规划，找银行贷款。银行也非常支持这个产业，在你盖完后，你就可以拿到贷款了。而且还是按照评估后的，这个地我的原始成本取得假设是1000万，评估后变成2000万，我还多贷了。这在深圳是不可能的。作为我们协会也好、商会也好、联合会也好，如果说我们能够把产业这块联合起来，和我们政府、银行进行一些产业链大的整合，我相信我们的日子就会好过一些。还有一些小联合，我们能不能启用联合采购，我们原材料说涨价就涨价了，不给你材料就不给你了，老板之间关系好的能不能联合一起采购，我们一起谈一个价格，量大了他就可以便宜。而且有些量你可以综合利用。欢迎大家找我谈或者找我们老板谈。在原材料上如果我们联合起来，我们就可以跟他们进行一个谈判。光一个企业他不理你。比如说我们是不是还可以跟物流。这个物流真的很难，比如往四川、重庆那个地方去，就没有几条线，而且贵的很离谱，一个平方200元。我们能不能跟一些企业联合起来跟大的物流公司集中谈判。现在广东家具没有一个能够足以支撑一个物流仓库。一个省好一些的可能3000、5000万，不好的可能才几百万，我们是否可以三家企业联合一起做。当然这里牵扯到企业与企业的信任，企业与企业之间一些商业机密的东西，我想只要我们坐下来谈，这些都有可能。
也有朋友谈到创新的问题，我这里抛砖引玉讲一个，前两天看了电视，中央电视台调查的是70后、80后、90后他们的生活方式。其中就谈到了一点，84%的90后大部分购物是在网络上实现。包括小到毛巾、衣服、电器。这个数很厉害。90后现在多少岁?21岁。他们未来一定是中国经济的主力，他们是中国经济的主要生产者、也是主要消费者，这不以人为转移。有大部分都来自互联网，家具产业最多是淘宝上有一个，卖一些小货，我也在考虑这个问题，我也想能够抛砖引玉提一提。如果说这种行为形成一种常态的话，再过五年，我们家具产业的网络化一定是趋势。至于谁能做大，这个东西就很关键了。这就是一种创新。
我们现在毛利水平真的很高，我业余干了十几年投资，专业干了两年，那么多行业里，家具目前的毛利水平依然是很高。高还很多工厂不赚钱，不挣钱有很多原因，但是整个产业链的大浪费还是非常严重。这里面就牵扯到从经营上要效益，不仅仅从管理上要效益，如果我们能够做到这一点，作为深圳来讲，包括政府如果我们沟通不下来，没有关系，研发和总部留在深圳，全国开工厂就完了。这就相当一种转移了，只是制造不在这里，我还是深圳家具。只要我们正视这个问题，理性面对，共同探讨，我想未来深圳家具还是可以引领中国家具的明天。谢谢大家!
出处：PCHOUSE论坛
