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说到开车，大家都想成为一个老司机，大家也不要误会，小编说的是直通车老司机哦，如果是有自己的淘宝店铺的话，做好直通车是可以给店铺带来很好的效益的，所以这也是为什么都花钱来开车了。但是有些新手卖家就有疑问了，中小卖家开车有什么技巧，淘宝上那么多小卖家怎么才可以开好车呢？今天大家就来对了，小编本文介绍的就是中小卖家开车的方法，一定要注意哦！
中小卖家开车方法：
1、提升权重、点击率
日限额:第一天50个点击量起，然后每天递增点击量，递增数看预算和具体数据表现
投放平台:PC和无线和站外都分开投放，不要互相干扰
投放时间:上分期间固定时间段，可选择10:00—12:00
投放地域:偏远及港澳台地区不选，其他先勾选
关键词:20个关键词左右，关键词选择需要点击指数够大，类目/属性匹配（精准）
关键词出价（包含人群）权重低的情况下依靠高出价来强行拉展现获得第一波数据，最终总出价在行业平均1.5-2倍，人群溢价100%
匹配方式:成交关键词方向比较多的类目，搜索型号精准的类目建议使用精准匹配，其他均用广泛即可
创意:提升点击率的的主要优化方向就是创意，做出点击率优秀的创意图
一般点击率做到高于行业2倍左右
2、测款
在群款中获得有爆款潜力的宝贝，特别针对非标品行业，在测款计划中，重点考量的是收藏和购物车比例
日限额:200点击量/款数 PPC 2-3天
投放平台:移动端
投放时间:2到3天
投放地域:港澳台，偏远地区除外
关键词:20个左右精准词
关键词出价（包含人群）1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式“精准匹配”
创意:各款创意图要求形式一致
通过2-3天全天候的开放测试，每个款给到200左右的点击量，让其数据表现，收藏加购占比高的款胜出。
测款考核指标如下:
点击率好-收藏加购好-主推款、爆款-做工简单工期短、引进大流量
点击率好-收藏加购弱-引流款、活动款–降低出价，报名活动。
点击率差-收藏加购好-潜力款、优化款–优化主图、适度调价
点击率差-收藏加购弱-普通款、形象款–不用怎么理会就行了
3、测图
日限额:每张图至少给到50个点击量 一天测完
投放平台:无线端
投放地域:港澳台，偏远地区除外
关键词:20个左右精准词
关键词出价（包含人群）1.5倍左右 能拿到足够展现量为准
匹配方式:精准匹配
创意:创意图轮播测图 以点击率为主要考量标准 直至找出点击率比较优秀的图
更换创意图:更换创意图采用图片空间更换的方式替换。
4、拉升手淘搜索
注意几个点:
1.关键词成交方向 2.优化转化率 3.点击量/销量递增 4.空间换时间
能两周做完的动作别拖延到一个月。手淘搜索拉升一定是直通车销量的递增。在这个前提下，优秀的转化率成为这个策略下的第一指标,一味的优化转化率会把关键词、人群、地域优化的越来越少，这个和点击量和销量递增是矛盾的，在优化关键词的时候，建议删掉几个就增加几个新的词继续优化测试，直到测试稳定，但是同步要做点击量递增。
日限额:点击量要逐步递增，如果数据表现好可以强势的做翻倍递增，根据点击量要求控制日限额，第一天同样50个点击量起
投放平台:无线端
日限额:每张图至少给到50个点击量 一天测完
投放平台:无线端
投放地域:港澳台，偏远地区除外，且要不断优化转化率
关键词:20个左右精准词（初期20个左右，后期不断根据转化率优化）
关键词出价（包含人群）1.5倍左右 能拿到足
够展现量为准
匹配方式“精准匹配”
创意图“点击率高的图”
5、低价引流
时间周期:长期针对大促前期或者活动前期，类目ppc很高，还有转化率很高，需要大量低价流量的宝贝
单宝贝或者多宝贝低价引流
日限额:根据实际数据表现，增减日限额
投放平台“无线端”
投放地域“港澳台,偏远地区除外”
关键词:100个以上的关键词，目的是通过比较低的出价获得比较多的展现
关键词出价（包含人群）低出价为主，出价在行业平均左右，依靠关键词数量拉展现
匹配方式“精准/广泛匹配”
创意“选优质创意图”
6、ROI
roi跟ppc、转化率、客单价相关 所以做高roi的前提，必须ppc做到优秀，转化率做到优秀。所以做好roi两个方向，即点击率和转化率
日限额:根据实际数据表现，建议点击量保持稳定或者递增
投放平台:无线端
投放地域:不断优化转化率地域 /生e经-宝贝深度分析可以查看每个城市的转化率，可以细分到城市
关键词:前期20个左右起，后期慢慢优化，没有具体的数量规定，只要表现好的词都可以留下，衡量指标就是点击率和转化率。主要是转化率指标
匹配方式:精准/广泛匹配
创意:点击率高的优质创意
7、定向
日限额:逐步递增 50个点击量起
投放平台:无线端
投放地域:港澳台,偏远地区除外
关键词/人群:无需定向和关键词是两个投放系统
创意图:符合定向的创意图
智能出价:初始0.8-1元，后期根据展现能力调整
访客:前期溢价一律10%，后期根据数据微调和优化
位置:猜你喜欢100%以上溢价
公式:
PPC=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
流量价值=每笔成交的利润/每笔成交所需流量
直通车排名=出价*质量得分
投入产出比roi=总成交额/花费
盈亏保本公式：roi1/利润率
营业额=客单价*成交笔数
成交笔数=流量*转化率
流量=直通车投放费用/平均点击费用
平均展现排名 = 每次展现排名的加总 / 展现量
平均点击花费(ppc)=花费点击量
平均点击费用(cpc)=总花费点击量
人群出价=默认出价（1+溢价）；同时匹配上位置时，实际出价=默认出价（1+人群溢价）（1+位置溢价）
大部分情况下开定向是获得手淘首页流量，定向只是帮助你将宝贝送入猜你喜欢，具体能否获得首页流量要看宝贝的点击率表现，点击率是进入猜你喜欢的第一门槛，点击率越高，获得的首页流量越大。对于首页流量来说，点击率是进入猜你喜欢的门槛，转化率和坑产的递增决定首页流量的多少。今天的图文解说就到这里，希望我的分享可以让大家开直通车的时候更容易一点。
好了，关于中小卖家开车的知识就讲完了，大家都清楚了吗？想要知道更多关于中小卖家开车的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
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